IP产业高增速下，如何撬动IP授权这一朝阳产业？

IP授权市场在中国正处于蓬勃向上的发展阶段，据License Global统计，全球授权商品的零售额超过2600亿美金，而中国这一块的业务体量仅占全球总额的3%。

可以看出，IP授权市场在国内的发展依旧处于初级的状态，可谓尚处蓝海。一方面，IP产业于2012年在国内兴起，近几年巨头们也纷纷加码IP产业，但即使泛娱乐化的IP的气息越来越重，大家也似乎更专注于生产IP，比如近年来十分火热的视频平台们，如优酷、爱奇艺等；另一方面，IP授权的商业化价值挖掘依旧停留在比较浅层的阶段，IP的价值始终难以得到最大化的释放。

于是，不少头部玩家开始思考如何抓住IP授权这一蓝海的千亿级机遇，开始有了一些不一样的玩法。最近比较引人注目的便是阿里的IP授权行动，根据相关报道，1月17日，阿里巴巴影业集团（以下简称“阿里影业”）就宣布，阿里影业旗下的衍生品业务授权宝将与阿里巴巴集团旗下的IP授权交易平台阿里鱼全面整合。

一边是阿里大文娱生态下的IP授权产品，一边是阿里巴巴生态内连接商家和版权方，所谓术业有专攻，以阿里此前许下的大文娱战略愿景来看，这可能又是阿里布局大文娱生态的又一步狠棋。为了什么？或许是IP产业的去中心化整合，或许是IP授权的蓝海市场，又或许是想以IP产业为突破口扬起阿里的全球化战略新旗帜？

整合的良性逻辑：相似的基因

市场的吸引力是第一位的。根据易观的报告，2016年中国文化娱乐产业规模预计达到3505亿人民币，同比增长11.8%。无论是阿里也好，还是其他玩家也好，必须对市场有一个明确的发展趋势概念才能够做出决定。

目前来看，中国的IP生产平台很多，这一块的资源也很丰富，我们甚至看到不少国产影视剧出海的例子。而在游戏领域，由于国内比较优质的游戏流量土壤，我们的IP输出能力也在持续扩大。《2017泛娱乐IP游戏价值研究报告》提到，国内已有多个游戏IP的价值达到数百亿。

事实上，国内关于IP授权方面的大事件并不多，在明确此次授权宝和阿里鱼的整合之前，我们需要对授权宝和阿里鱼进行一些解剖。阿里鱼是由阿里在2016年5月创立的大数据IP交易平台，其专注于阿里电商生态与IP版权方的商业化需求连接。而阿里影业旗下的授权宝则专注于IP的授权与相关营销。

一边是大娱乐生态下的IP接入平台，一边是IP授权的产业化平台。由于IP授权的质量取决于IP的质量和授权渠道，所以说对于授权宝和阿里鱼来说，这一整合其实也是传统意义上的资源与渠道的结合。

就授权宝来说，其合作伙伴遍布全球，比如Amblin、派拉蒙、The Pokémon Company等。也表明其拥有优质的IP版权，而且在IP与衍生品开发上，授权宝也借助《三生三世十里桃花》、《星际迷航》等IP在电商生态内开发除不少衍生品。而对阿里鱼来说，其作为一站式的IP授权解决方案提供商，连接IP与阿里的流量生态并实现匹配是一件再普通不过的事。

他们的基因在一定程度是极其相似的。不论是生产IP还是输出IP，借助IP授权这一方式使IP的价值提升是他们共同的方向。但一定程度上而言，他们的互补性又非常高，阿里鱼的流量生态是授权宝不具备的但确实需要的，同时阿里鱼的IP版权方不一定能够快速集结诸多优质IP版权方，而在阿里影业之下的授权宝无疑是IP的吸收器。

完美世界全球品牌与战略合作副总裁伊迪最近提到，泛娱乐产业已经迈入“IP为王”时代。也就是说，围绕IP以及其衍生品打造的项目会越来越多，IP的数量和质量都会有所上升。授权宝和阿里鱼此次决意整合，也是为了迎合即将到来的IP大爆发而做准备，IP授权是打通商业化任督二脉的一个关键节点。

IP授权是突破IP价值的三大利器

除了关注到阿里影业的整合目的外，对于整合的方式，我们应当加以探讨。由于阿里鱼原本属于阿里巴巴旗下，其服务的受众其实是数亿的天猫淘宝商家和用户，这就表明，阿里鱼创立的目标其实是对电商生态消费过程的改善，比如通过IP衍生品赋能商家的品牌知名度，再通过粉丝经济帮助消费者实现定制化的升级需求。

所以，他们的整合重点是聚焦于商家、粉丝、IP版权方还是IP授权的产业链条，可能和双方的原有生态有很大关系。为了实现平滑的整合，他们可能会从以下三个角度来考虑。

其一，稳定的IP授权基础设施建设。IP走过的这几年，并非都很华丽，同样出现了一些难以避免的市场乱象，比如IP版权界定难、侵权盗版大量存在、版权分配难题、天价或注水IP版权等。

乱象对于IP版权方显然是极为不利的，最终伤害的是整个市场对IP版权的信任度和忠诚度。所以对阿里鱼和授权宝来说，此次整合如何以更好地IP授权方式把IP产业带向更合适的发展方向也需要细细考量。

以阿里巴巴集团的综合业务生态来看，其已经是中国数一数二的流量生态，根据其官方介绍显示，其在消费者与粉丝流量生态周围，环绕着天猫淘宝聚划算等电商平台，也有微博、淘票票、优酷等多样化的营销生态。

这已经满足了一个IP基建的所有要求，即稳定的粉丝和用户受众，社会化的推广营销体系等。IP基建设施的完善代表着IP从进入这一生态到最后输出到受众群都会有一个比较清晰的流通图谱，而不是充满各种不详细的IP流向通道。

其二，激发IP授权的黑洞效应。在2016年阿里鱼启动的发布会上，阿里鱼总经理应宏曾表示，电商＋IP为天猫拉来70%新客户。这正是IP授权黑洞效应的体现之一。

所谓IP，本身就自带流量，那么如何发挥其更大的价值呢？衍生品就是一个最广泛的价值提升方式，阿里的电商生态之所以能够在IP的帮助下得到流量的提升，其实与优质IP的引入以及IP的精准化导流不无关系。

所以，当授权宝与阿里鱼整合后，授权宝原有的优质IP也可进一步导流至阿里鱼的IP授权生态之中。当优质IP大量涌入时，就可以为商家与用户带来诸多优质的衍生品。那么一方面，在大数据分析技术的帮助下，商家可借助新的优质IP开发新的衍生品；另一方面，除了由IP带来的部分流量外，通过新营销体系的推广赋能，商家也可收获新的用户。

当然，IP授权资源的整合不仅会触发流量方面上升，同时也能为阿里鱼和授权宝的整合补充IP授权生态上的丰富度。

其三，打通IP产业流通节点。易观的报告认为：“IP的商业化过程一般分为孵化培育、宣传运营、授权变现3大环节。而且，只有多次完美跨越宣传媒介的界限，IP的商业潜力才不会逐渐僵死。”

IP授权作为IP向外输入的一个媒介方式，不单单只是一股脑的投放到各个领域，更需要注重IP授权的效率。一次高效率所带来的商业化价值可能远远大于很多次的低效IP授权。所以IP授权需要解决授权给谁更好、授权做什么、授权后对IP的反哺能力有多高等关键问题。

相信这也是授权宝与阿里鱼整合的一个主要考虑点。由于双方在IP授权上都已有一定的成功案例，所以接下来思考的必然是IP授权如何才能使IP价值最大化。其实整合本身也给出了这一问题的答案。

即IP授权向精准化匹配机制靠拢，阿里鱼凭借大数据技术，能够为授权宝下的原有IP板块打通产业链条上的盲点，为其带来新的增长。同时，IP授权开放程度的提高将使流量生态内的商家与用户成为IP产业的重要IP输入方，不再拘泥于单一的IP授权模式。

IP授权会是一场商业化竞赛？

蓝海之下，改革与进击不会消失，也许现在我们只看到阿里对IP授权链条的高度整合，或者说是对全链路的打造决心，但往后在相关的细分领域，我们一定也会看到更多有关游戏、动漫、网文等领域的IP授权改革。因为，国内已经具备这样的IP运营土壤，泛娱乐产业的爆发将会带来下一波令人惊讶的风口。

如果把IP授权单单看做一个简单的IP商业化行为，那么其对IP产业价值的贡献可以说是难以衡量的。一方面，IP授权是为IP版权方获利的一种行为，授权的方向也就是IP开发的方向，而IP产业不能局限在定点，否则难成大器；另一方面，IP授权可满足粉丝对IP的各种设想，是迎合粉丝经济和消费升级的内在逻辑的。

当然，阿里如今大刀阔斧地进行改革，可能也释放了一个信号：阿里对IP授权市场的强力看好。

IP授权市场现在是蓝海，但未来成为红海也有三大推动力。第一，广阔的市场前景；第二，IP生产方的转型；第三，IP与衍生品需求方的群体扩大。

阿里影业率先冲入这一领域也并不代表其就只专注于IP授权链路的整合。由于IP产业的未来想象空间很大，所以只要阿里影业能够在IP授权上实现整合的预期效果，那么阿里影业获得长足的增长已经是板上钉钉。

但无论是IP授权或是衍生品的蓝海，还是IP产业在消费升级下的成长，最终都需要一个合适的力量来推动它们成长，并见证其持久的爆发力。而IP授权的商业化竞赛可能也将由此开启。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

职场信用正式上线：打造企业招聘的第一道参考线

近日，京东小白信用联手猎聘共同打造职场信用评价体系的新闻在网上传开。猎聘作为一个全面颠覆传统网络招聘以企业为核心模式的职业发展平台，与京东金融旗下小白信用展开跨界合作。

在合作中，京东小白信用依托核心的风控能力、金融和电商数据，猎聘则利用海量求职用户画像和行为数据，二者数据资源的整合、碰撞，目的是为了打造出一个更完善、更丰富的职场信用体系。而这一次的巨头联手，实则对国内社会信用体系建设具有很大价值。

痛点频发的传统职场信用迎来破冰之旅

众所周知，我国的信用体系建设一直处在进行时状态。特别是近年来各行各业、尤其是互联网渗透后乱象之下，信用体系更是成了业内不变的话题。但结果一直收效甚微，缺少突破。加上近年国内实体经济下滑、消费市场萎缩，整个社会诚信体系的缺失和不完善给不少企业带来很大的困扰，职场信用建设也迫在眉睫。而其工作推进缓慢的原因则来自多个方面。

其一，从前的企业对求职者信用评估方式传统，耗时耗力。由于国内职场信用长期以来缺乏体系化的判断依据，以前的企业招聘时为了解求职者信用，一般只能采用发函或致电曾就职单位、向同行业人士打听以及委托猎头调查等传统形式，而这些传统背景调查方式不仅调查方式单一、调查周期长，而且操作繁琐、价格高昂。企业人才招聘成本和风险都在日益加大。

其二，信用数据信息来源渠道少。信用、信托关系的不发达和薄弱间接导致国内信用体系建设进度缓慢，及至去年2月份，我国正式发布了中国人才大数据平台，这时才有了借助互联网平台的信用体系建设，比几年前的信用建设工作推进虽然更容易了一些。但是，职场信用体系建设是一项工作量庞大的活动，仅仅利用一些简单的科技并不足以支撑完整体系的建立。

此番京东小白与猎聘的联手，比起上述几次更庞杂的推进工作，消费与招聘领域的巨头联合无疑显得轻松且高效。

一方面，这是两个互联网平台在科技上的强强联手。京东小白信用和猎聘都是在互联网领域深耕多年的老品牌了，这二者在互联网创新科技成果方面自然收获颇丰。例如在本次合作中，小白信用首先开放了金融和电商大数据，同时输出自身风控能力，既通过大数据模型校验信息真实准确性，又依托深度学习的AI技术对用户信用进行智能化评价，与猎聘共同构建出一个完整的科技化信用评价体系。

另一方面，是电商大佬和职场实力选手在数据上的珠联璧合。京东小白信用是京东金融旗下板块，其拥有亿级京东用户在金融和电商方面的身份、资产、偏好、履约、关系等多维度信息大数据；而猎聘也不甘示弱，作为知名中高端人才职业发展平台，猎聘具备调动海量求职用户画像和行为数据的能力。如此，二者数据上的充分整合及智能化的处理分析，让双重领域的数据来源变得更为丰富严谨，最终呈现出一套完整丰富、安全可信的职场信用体系。

京东小白信用和猎聘的联手，是职场信用史上一次前所未有的重大突破。在即将到来的职场最火热的金三银四时期，这套完整的职场信用体系将在企业招聘环节派上大用场。

个人职场信用体系亦将日臻完善

《中国职场诚信现状与影响调查报告》显示，中国职业诚信认可度不高，只有不超过10%的人认为中国职场诚信度很好，而招聘领域失信状况尤为严重。

这让人禁不住感叹，在互联网创新技术如此发达的当下，互联网招聘依然存在盲区，求职信息难辨真假。一来有些个人履历、工作经历等硬性指标被求职者主观“美化”和覆盖，盲目夸大个人技能和经验，杜撰工作经历及项目经历，让企业真假难辨；二来有些求职者面试失约，甚至有过泄露企业商业机密、为谋私利恶意造成企业损失等很严重的职场失信行为……

但是这些问题也将都在京东小白信用和猎聘联手打造的职场信用体系中迎刃而解。

一来，求职者的过往经历常常因数据体系的不完善而被一把抹去，但可想而知，这些或多或少的失信行为将给招聘企业带来沉重的负担，导致企业招聘效率低下、招聘风险加大。这时，一套能够记录求职者过往职场行为信息的体系就显得尤为重要，特别是小白信用与猎聘跨界打造出的涵盖面更广的信用记录，这对易失信人群也具有一定的威慑力和约束力。

二来，职场人才的职业信用要依靠职业诚信体系去约束和评估，如今的市场上从业人员流动性大，这让很多高信用人群的业绩和诚信无法得到积累，企业可能会因无法准确分辨高低信用人群而错失优质人才。这也是职场信用体系建立的一个必要性体现，如今小白信用与猎聘携手打造的职场信用体系作为一份可靠的信用凭证，将帮助高信用求职者获得更优质的工作机会，全面优化求职体验。当然从企业角度去看，职场信用体系也有利于企业高效寻找到可信赖优质人才。

可以看出，小白信用与猎聘两大专业领域的数据交叉和信用画像重塑，正是运用高科技的手段消除这些职场隐忧，并为优秀员工站台背书。打造个人职场信用既是求职者的一个成功砝码，能让求职者找到更优质的工作机会，又是对用人企业招聘成本和效率上的赋能。更重要的是，对个人充分的信用画像，有利于助推我国个人信用体系的建设，为整个社会诚信体系的完善增砖添瓦。

从职场信用到全场景，信用融入社会生活方方面面

小白信用和猎聘联手打造职场信用，是我国职场信用建设路上一个里程碑式的关键点。如今，互联网创新科技成果全面渗透，大数据和人工智能利好纷涌而至，巨头入局对于整个行业都产生了深远的影响。而对小白信用来说，职场信用将会作为其大信用生态中的重要突破口，标志着京东小白信用一次阶段性的成功。

首先，职场信用体系的打通有助于小白信用技术打磨，将进一步推动小白信用对生活场景的全景式覆盖。目前，小白信用已经覆盖信贷、财富、住宿、出行、生活、商城等丰富场景，为用户及商户提供免押租房、免押租车、购物特权等各类服务。而通过在猎聘平台开放共享大数据、风控能力、以及AI深度学习技术应用，京东小白信用能够实现对信用服务场景的新突破，有利于未来京东小白信用涉足更多生活场景，覆盖到更多领域。

其次，本次与猎聘合作进行职场信用体系建设，有利于小白信用在大数据和经验方面的重要资源积累。其实，巨头之所以强过初创或中小企业，其中一个关键因素就在于数据资源的积累程度不同。基于大多数巨头产品的海量用户和数据信息，巨头更容易得出有效且有价值的市场需求结论。如今与猎聘展开跨界合作，将进一步加深小白信用的大数据积累，从而实现更大突破。

职场是中国信用体系建设的一个重要分支，是作为社会人必经的一个环节。因此，职场信用体系无异于小白信用突围全场景的突破点，而由这一点发散出去，小白信用或将能够触达更多场景的信用需求。看得出来，巨头在打造职场信用的同时，也是在间接推动了国内个人征信体系和社会诚信体系的完善。未来，信用经济也会在小白信用等巨头推动下成为社会发展的巨大红利，调动个人信用数据库，可以为用户及商户提供各种场景下的优待服务。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

复盘哒哒英语的1亿美元之路：很开心没看到互联网的老套路

在线教育沉浮5年，正在迎来属于自己的黄金时代。艾瑞咨询的报告显示，2017年中国在线教育市场规模预计达1941.2亿元人民币，同比增长22.9%。一方面，在线教育创业模式百花齐放迎合市场需求，用户规模持续扩大释放了更多的市场活力；另一方面，在线教育细分领域的开拓者开始享受中场胜利的果实，从过去的面面相觑到如今的把酒言欢。

1月8日，在线少儿英语教育机构哒哒英语获得来自老虎环球基金和好未来的1亿美元投资。在线教育的细分领域一直不乏勇敢的创业者，如今我们看到网易云课堂、作业帮等等各种模式的在线教育形态，也不免会感叹，从2013年至今，这些创业者又是如何在在线教育持续洗牌的洪流中生存下来的呢？

互联网生存法则依旧遵循物竞天择、适者生存的规律，但在线教育领域颇为残酷，数据显示，2014年平均每天就有2.6家在线教育公司成立，2017年前8个月K12领域融资34.3亿元，2016年全年融资30亿元。

风口被资本堆起来了，但最终留下来的人却少之又少。哒哒英语成立于被称为在线教育元年的2013年，在行业中摸爬滚打至今，正值2018年初，这根1亿美元的橄榄枝，对哒哒英语意味着什么？对整个在线教育行业又意味着什么？

下半场要融合，在线教育还要回归本质

与电商们集体出走线下的新零售改革不同的是，在线教育还处在一个走向线上的阶段，有数据显示，在整个教育市场中，我国的在线教育规模只占了2.2%。在线教育依旧需要不断地进行渗透，向电商、O2O等看齐。在刚刚过去的世界互联网大会上，好未来张邦鑫将未来教育的关键词总结为“融合”。

也就是说，技术与教育的深度融合是未来教育新零售的发展方向。哒哒英语获得1亿美元融资，除了证明其阶段性发展成果被投资人看好外，实则也预示了在线教育下半场的到来。

一般来说，互联网创业领域上下半场的分割线是速度和质量，上半场通常讲究速度，也就是要快速抓住嗷嗷待哺的市场，占据先发优势，而下半场考量的则是后续的爆发力和持久性。

在线教育的逻辑也是如此，上半场蜂拥而至的创业者一手推动了风口的成型。在线教育风口初期，进入这个领域的不少创业者都毅然决然地采用了传统的互联网打法，即利用技术冲击线下教育的壁垒，如同电商颠覆线下实体店一般。

为什么说在线教育的下半场将近？根据哒哒英语最新的发展策略，在市场初步教育已经完成的情况下，2018年在线英语少儿教育的4个核心考题分别是转介绍比例、消课率、续课率、退费率。显然哒哒英语下一步将要推进在线少儿英语教育走向成熟化、专业化的发展环境，即进一步通过提高自身的教育水平来提高市场对在线教育的认可和认知水平，并激发在线教育的内生力量，使其向前快跑。

这也就意味着，下半场的在线教育博弈将回归到教育本质的探索上去。一方面，场内头部玩家已有上半场实战经验，行业格局初定后，必然要提高在线教育的售后服务能力；另一方面，在线教育的模式已经比较成熟，推动其向前进化的内在力量当以质量为主。

那么，回顾险象环生的上半场，哒哒英语是如何纵横于在线教育的5年狂潮之中的呢？

深谙上半场处世法则是哒哒英语的制胜之道，教育的互联网化本质上看就是技术赋能的过程，但如何将线下教育的生态体系与线上完美挂钩，则需要开发出合理的融合模式。一个显而易见的现象是，在线教育的前期发展不太顺利，而这主要由于入场的诸多创业者们使用互联网传统的快速打法所致。

在线教育的基因核心还是在于教育，其循序渐进的过程具备不可消灭性，互联网的技术赋能并不能将这个过程加速，而走到现在的哒哒英语显然有着一些不同的思维。

一、固定一对一模式是最优解

传统教育发展到现在，依旧受限于资源分配不均、个性化不足等问题。而在线教育的出现正是为了解决这样的问题，哒哒英语是国内目前唯一一家采用固定一对一外教教学模式的平台。那么为什么说哒哒英语的固定一对一模式是在线少儿英语教育的最优解，可能有三点值得考量。

其一，固定一对一模式的核心是一对一，即一位老师教授一个孩子。K12的对象均为心智尚未成熟的孩子，而一对一模式等同于现在的专车、专人等服务，具有十分强烈的针对性。一来，一位老师的知识和经验输出其实是有限的，一定程度上来看，除了公共知识外，其他诸如潜力发掘、深度交流等宝贵的教育价值则会不均衡分配；二来，一个K12年龄阶段的孩子注意力有限，一位老师是最小的个体单位，也更适合孩子的交流习惯。

其二，固定一对一是激发孩子积极性的最佳教学模式。孩子的学习积极性来自哪里？一是来自于学习结果的良好反馈，二是来自于学习过程的直接刺激。一对一模式中，为了激起孩子的学习兴趣，老师对孩子的互动请求是集中所有注意力的。

一对一的互动交流使得学生的注意力完全集中于老师，而不是环境内的其他角色，在这样的氛围下，老师和孩子能够进行比较深度的交流，长此以往，孩子的学习积极性也是会不断提升的。

其三，考虑到在线教育的教学状态是线上教学且需要互相交流，在教学硬件固定的环境下，一个老师与一个孩子通过线上沟通是最合适的也最舒服的。而且固定一对一意味着教育双方都是不变的，相比许多一对多或者多对一的模式来说，家长不用抢课，孩子也不用变换不同的老师，这应该是最理想的状态。

二、教学资源的深度开发和优化

同坚持一对一模式相同的一点是，哒哒英语在选择教学资源时，同样遵循从市场痛点出发的原则。值得注意的是，在此次的媒体发布会中，哒哒英语邀请培生、麦格劳-希尔教育等全球顶级出版机构，发起成立了哒哒英语国际出版业反盗版联盟。

哒哒英语此举的目的有两点，一来市场内盗版较为猖獗，此举为进一步激发行业的版权保护意识，推动在线教育行业走向正版教学资源的发展轨道；二来是通过与国际教育机构合作开发的教材和教学体系形成自己的差异化竞争力。

就教学资源而言，在线教育与传统线下教育一样，存在师资、课本等方面的痛点。而家长最关心孩子的教学效果，而作为硬件的师资和课本等来说自然需要原生态与专业化。

在原生态方面，哒哒英语与培生等国外知名教育培训机构展开合作，共同开发了教学课本，涵盖英语交流能力、科学素养、国际化视野、好奇心和创造力、批判性和人文素养等方面，形成了一个强大的优质教材阵容。

比如哒哒英语携手全球知名教育集团培生，引入朗文，ple系列教材，在教材筛选、优化、教师考评等领域开展全面合作，构建在线教学闭环；《Reach》教材是美国国家地理学习全球首个也是最成功的在线教学授权尝试，麦格劳希尔则授权给哒哒英语美国著名的“Wonders加州语文”，并且邀请到了原作者参与课程的编写开发与培训；另外，哒哒英语还获得了全英最经典的绘本“牛津阅读树”的授权。

而在师资引进和培养方面，哒哒英语平台的全部老师均来自于母语为英语的国家，包括美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰等，并且持有TESOL等国际级认证机构的资质证书，为了让老师对教学内容拥有更深刻的了解，哒哒英语还让教材作者亲自向外教传授教学理念。

可以看出，哒哒英语对原生态教学体系的理解比较深刻，尤其在各个理念的传播节点上均设置了相关的过渡体系。而英语学习内容的原生态重要性不言而喻，对于孩子接受最纯正的英语来说至关重要。

在专业化方面，哒哒英语采用主修+辅修的课程设计，课程类目包括科学、自然、情商、财商、数学、演讲技能等。我们知道，孩子的学习兴趣和学习持续性需要不断地被激发，而不同课程的内容也能相应地调动起孩子的好奇心，从而使孩子得到全方位的素质培养，这也与我们的德智体美劳全面发展规划相吻合。而全面素质培养的目的在于帮助孩子提前获得全球化的竞争力，使其在未来能够拥有更好的发展道路。

三、口碑滚雪球效应

哒哒英语能够走到今天，与教育体系最重要的考量标准——口碑有莫大关系。为什么说口碑能够成为哒哒英语的一个助推器。

首先，哒哒英语一直坚持的一对一模式和对教育资源的看重使其在前期的发展中获得家长认可，也就是说硬件标准帮助哒哒英语走出了第一步；其次，最重要的是，教学效果要通过一段时间的售后服务来证明，而哒哒英语如今能够成长成为头部企业，也足以证明其售后服务的质量已经获得家长的认可。

而基于互联网的在线教育更是擅长于加速雪球效应，一方面，在线教育口碑传播比线下更快，范围更广；另一方面，雪球效应的传播会引发马太效应，于是就有了哒哒英语这样的头部平台。

不走互联网老路，一步一个脚印，在线教育需要稳步前行

复盘哒哒英语的1亿美元之路，我们看见的是对在线教育模式的坚持、对教育资源的布局以及对口碑效应的重视，那么哒哒英语又是如何规划未来的呢？

“稳健发展，一切以学生为中心，一切以教学为根本。”可以总结为未来哒哒英语的发展理念。这似乎也比较符合在线教育下半场的节奏，而对在线少儿英语这一赛道来说，在前期的狂奔之后，更需要用细致的决策来判断未来市场的动向。

显然，哒哒英语不会走互联网企业发展的老套路，去狼吞虎咽般侵蚀市场，而是建立在自己过去的成长基础上慢慢验证对在线教育行业的各项思考，比如对消课率指标的看重。由于互联网思维图野蛮扩张，而在线教育是一个售后服务占比极高的产品，互联网打法只是解决了售前，如果没有解决售后服务，那么引起连锁式雪崩反应是必然的。

而在内容生产上，鉴于在线教育滋生的部分乱象，哒哒英语发起反盗版联盟无疑是为了亮出拨乱反正的鲜明旗帜。因为内容生产者，是最应该得到保护，和最弱势的群体，我们只有很好的保护，并通过在线的方式，让他们参与到授课中，才能激发内容创作者源源不断的灵感和创作动力。

在线教育是一个细水长流的生意，过去5年的行业发展已经向我们阐释了一个原则：在线教育行业机会虽多，但是学会使用怎样的工具来获取它才是最重要的。哒哒英语在把线下教育资源向线上迁移的过程中，选择并坚持固定一对一模式，然后成长到今天的规模，足见在线教育已经有比较清晰的逻辑。

低渗透率、低认知度依旧是在线教育行业部分细分领域的标签，比如哒哒英语所在的在线少儿英语教育领域，除北京外，广州、上海和深圳的渗透率均不及10%，由此印入脑海的是无法想象的发展空间，那么这也就意味着，包括哒哒英语在内的在线教育创业者们，未来会将这块蛋糕做得越大越甜。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

制造企业登上AI大船背后，离不开语音助手神助攻？

曾经在一个论坛上，主持人问腾讯马化腾：大家都很羡慕腾讯登上了移动互联网的大船，你认为微信是一张坐票还是一张站票？马化腾的回答很巧妙，其实是站票还是坐票还是头等舱票并不重要，因为船已经靠岸了。

是的，移动互联网的船靠岸了，AI成为物联网时代的新船票。于是，传统企业也好、互联网创业者也罢，他们开始纷纷拥抱AI，打造各种智能产品，从智能手机、智能手环到智能耳机，智能产品变得无处不在。然而，目前市面上的智能硬件产品使用体验大都不尽如人意，例如智能产品与人的交互能力不足、智能化程度还比较低等，人机交互体验差成为众多消费者疯狂吐槽的痛点。

智能产品痛点背后：巨头抢滩布局智能语音助手

智能产品发展初期，人机交互体验差的智能产品层出不穷。为了解决人机交互体验差的难题，科技巨头研发出智能对话与即时问答的智能交互系统——语音智能助手。作为最核心的智能化入口担当，智能语音助手系统的研发和应用吸引了苹果、亚马逊、腾讯在内的多家科技巨头企业竞相参与。

相信大部分人第一次接触到语音识别，都是通过智能手机上配备的语音助手，其中最广为人知的是iphone手机的语音助手Siri。2011年，苹果在iPhone4S上首先展现出了智能语音控制功能，随后几年，苹果又陆续发布了Siri的新功能。就在今年，苹果新一代手机系统iOS11正式版又带来功能更加完善的Siri。可以说，苹果 Siri 是开启智能语音助手的先锋。

而论起当前最火的语音智能助手，应属亚马逊Alexa语音助手。亚马逊在2014年推出了智能助理Alexa，随后在Echo home也配置了Alexa，而凭借Echo音箱的大火Alexa越来越受重视。如今Alexa已经成为了亚马逊一项重要的业务，正在逐步渗透到数百万联网产品中。市场研究机构Strategy Analytics发布的最新数据显示，2017年第四季度末，亚马逊智能语音助手Alexa占整体智能语音市场份额达到68%，显著领跑市场。

随着我国科技实力的不断发展，我国在智能语音识别技术领域也有很大突破。2017年，腾讯推出智能语音助手“腾讯叮当”，在语音识别率和识别精确度方面都更上了一层楼，且完全不弱于国外的技术。而后，腾讯还与飞利浦、广汽、路畅科技、咕咚等一系列硬件科技公司达成战略合作，借助腾讯叮当共同打造更加智能的产品。如今搭载腾讯叮当的智能产品已经开始逐步实现落地，国内市场的智能化进程也值得期待。

各大巨头对智能语音助手抢滩布局，足见智能语音助手在各领域产品智能化进程中的重要作用。那么，智能语音助手具体是如何让智能产品更智能的？

从国内咪咕最新发布的智能产品iBFree 2运动蓝牙耳机身上，可以窥见国内产品智能化的深度。iBFree 2智能运动蓝牙耳机搭载智能语音助手系统，在接到用户音乐播放的相关指令后，即可自动调用音乐播放模式；当用户说出具体的歌曲名称，这款耳机能够精准识别用户口头命令并切换听歌曲目。

在语音识别功能加持下，用户与智能产品之间的语言交互让操作更便捷，解放了人们的双手。另一方面，语音精准识别的能力也让人机交互体验达到了前所未有的深度。可见语音智能助手系统无异于开启人类智慧生活的第一入口，巨头们对智能语音助手的重视也就不言而喻了。

缺人、缺钱、缺技术，制造企业陷入智能化转型困境

数据显示，2017年中国智能硬件产业市场规模将超4000亿元，同比增长21%。在庞大的用户需求下，传统企业、中小型企业以及科技巨头都希望从中分一杯羹。然而，语音助手的研发对人工智能的技术实力和AI生态系统广度都有很高的要求。

放眼市场，语音智能助手这种重要的核心产品只掌握在苹果、亚马逊、谷歌、腾讯等拥有开放的高质量AI技术和能力的巨头手中，还远未实现全面普及。实现智能化所需的海量数据库和资金、AI技术等资源让很多想登上AI大船，但是缺乏软硬实力的制造企业望而却步。其中，有两类企业面临巨大困境。

一类是缺技术、缺资金、缺人才的中小型企业

在技术上，产品的智能化囊括了信息安全、内容、大数据、云计算和AI等诸多互联网创新科学技术，而大多数中小企业信息化、自动化基础较为薄弱，并不足以支撑起智能语音助手系统的搭建工程。

在资金上，由于给中小型企业提供贷款要承受更大的风险，因此银行和一些互联网企业放给中小型企业的贷款不多。加之中小企业融资难度大，资金链薄弱，而智能化转型作为一项长期的系统工程，仅依靠中小型企业自身的资金投入会难以为继。

在人才需求上，智能化转型的企业需要管理人才和AI技术人才双线的密切配合，而目前国内智能制造领域专业技术人才和经营管理人才队伍建设尚处于起步阶段，中小型企业普遍面临着专业技术人才、中高端复合型人才、工业和信息化领域人才以及创新创业人才的紧缺状况。

另一类是转型艰难、与AI技术距离较远的传统制造企业

随着科学技术的迅猛发展，AI已经开始深入各行各业，传统制造业同样会受到AI的波及。在智能化大行其道的当下，传统制造企业的转型升级必然会朝着智能化的方向走。但在现实中，传统企业的智能化升级转型实则难上加难。

一方面，我国是制造业大国，经过多年的积累已经形成了一套利用人力执行的、完整、成熟的生产流程和生产模式，传统固有业务渠道涉及技术低端，操作形式则较为繁琐，且极重的产业模式让众多传统企业在科技转型路上举步维艰；另一方面，市场的竞争归根结底是人才的竞争，国内大多数传统制造企业对于高科技技术人才、以及人工智能技术人才的引进缺失，让落后的工艺和设备、技术创新人才的匮乏加剧了企业的发展困境，进一步影响了传统企业智能化转型。

AI势必会改变传统制造业的生产模式，实现产业重组，但是传统制造业要想实现AI转型困难重重。制造企业的人才困境、技术困境、资金困境无形之中成为人们打造智慧生活的拦路虎。站在AI风口，中小型企业和传统制造企业该如何搭上AI的快船呢？

AI巨头全面助推制造企业智能化转型

随着AI技术的快速发展，生活产品的智能化已是大势所趋，制造企业也想赶紧跟上时代的步伐，借势转型升级。但如上文所说，智能化转型所需海量数据库、巨额资金和尖端人才的供给让很多意图转型的企业陷入困境。在中小型企业和传统企业捉襟见肘之时，国外亚马逊、国内的腾讯等巨头面向它们开放了自己的AI技术。

先说说国内，近期腾讯叮当开放日在深圳举行，这是腾讯叮当AI能力首次系统性对外公开展示。再细数今年腾讯在AI领域的多次赋能，可以看到腾讯所秉承的“全面开放基于AI的连接能力和生态资源”理念已经实现了初步落地。

在智能汽车领域，腾讯与广汽、长安、吉利、比亚迪、东风柳汽五家汽车厂商达成战略合作，在智能网联汽车产业共谋发展。在智能家居领域，腾讯正在与长虹合作打造产品。在智能音箱领域，腾讯叮当与GGMM合作打造了数款近场及远场智能音箱。在腾讯叮当开放日上的多个专场表明，基于腾讯叮当智能语音助手系统，腾讯今后还会在智能可穿戴设备、智能手表、智能音响、机器人等领域持续深耕，甚至整合娱乐、生活、百科等诸多跨领域服务内容。

智能汽车、智能电视等产品的落地是腾讯将语音赋能于电子产品的一小步。腾讯“AI in All”的理念让腾讯心甘情愿开放、分享AI技术到各行各业，实现各领域产品实际AI应用的落地。在国内腾讯这样的巨头助推下，AI真正实现了价值最大化，让更多受限的制造企业更快速地完成智能化转型。

再谈谈国外，亚马逊在Echo中植入了Alexa语音助手之后，美国消费者情报研究合作伙伴数据显示，亚马逊已在美国销售了2000万台智能音箱，占据了该市场73%的市场份额。搭载亚马逊Alexa的智能音箱Echo，俨然成为科技行业近些年来最重大发明之一，引得其他科技企业纷纷效仿。

根据分析公司VoiceLabs的数据，现在Alexa上有超过 25,000 种可用的功能，其市值有望在 2018年达到5000万美元，而这些功能大都是由广大的第三方企业来扩充的。如今，Alexa已经被搭载到几十款汽车、电视和家用电器中。与此同时，亚马逊为了让人们彻底抛弃手机操控模式，还鼓励第三方所开发的Alexa应用包含更多视觉元素，亚马逊Alexa的赋能让更多企业实现了智能化转变和应用深化。

整体而言，国内外的智能语音助手在汽车、音箱、电视等领域都有广泛应用。而不可否认，AI将会给各行各业带来变革与重构，其中智能语音助手的研发与开放意义，则不仅仅在于提高人机交互体验，更重要的是，巨头将借此为全行业赋能，解决中小企业以及传统企业转型的燃眉之急，让它们也有能力跟上全球智能化的步伐……

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

新氧D轮融资：将向医美妆专业化延伸，为线下实体经济赋能

日前，新氧获得了由欧洲最大私募股权投资基金Apax Partners领投的新一轮4亿元融资，成为国内首个取得D轮融资的医美平台，再次引发了大家对于医美行业的高度关注。

谈起医美，许多人率先想到的是韩国和日本，实际上在消费升级、“她经济”崛起、明星以及中外整形综艺的正面宣传等多方面因素作用下，中国消费者的医疗美容消费观念已逐渐改变，医美消费也在不断增多，其中80、90后正成为增速最快的消费群体。

数据显示2017年中国医美增速超40%，总量超1000万例，已超过巴西正式成为仅次于美国的全球医美第二大市场。中国美容协会预测，2019年中国医美市场将突破万亿规模，成为继房地产、汽车、旅游之后的第四大服务行业。

消费者医美需求高涨，但是传统医美市场痛点多

国内消费者对医美的接受程度大增，整形消费也在不断增加，但是国内传统医美市场存在着诸多痛点，使得消费者的医美体验长期以来得不到有效保障，阻碍了医美市场前行的脚步。

首先，与传统医疗机构有所不同，80%的医美市场份额掌握在民营、私立医院手中，“看病找三甲医院”在医美消费上并不适用。作为一个高客单价低渗透率的行业，传统医美机构非常重视品牌曝光和口碑传播，因此非常依赖营销渠道。

搜索引擎竞价排名、户外广告、线下中介带客是正规医美机构的重要引流手段，但是这些营销方式无一例外费用非常高昂，获客成本约3000元/人，业内人士透露医美机构每年仅仅在是某搜素引擎竞价排名的投入就多达40亿元。

然而，传统的营销方式只能单向传播，有效果短暂、推广效率低下等缺点，高额的营销投入也未能带来太多利润，数据显示医美机构利润60-70%流向了广告商，医院实际上利润微薄。此结果则导致了传统医美机构的服务单价居高不下，医生更是面临着业绩压力。

其次，谈云海教授曾提到企业认知并不等于真正的用户需求，传统医美机构和用户之间存在着需求认知不对称问题。传统医美机构依赖单方向营销方式，获取市场反馈不及时，再加上单个医院的样本不充足，导致传统医美机构往往不能及时把握当下消费者的审美标准，也较难洞察潜在的审美趋势，最终影响了医疗机构的复购率和口碑树立。

最后，医疗资源分配不均的问题同样发生在医美行业。优秀的医师资源集中在一线城市，少数名医供不应求，但是对单一领域非常擅长的医院或医师却鲜有人问津，资源倾斜严重是医美行业长久以来未能解决的难题。

此外，由于过去医美行业缺乏监管，行业里充斥着大量无牌机构，由于医患双方信息不对称，这部分非正规医美机构通过虚假宣传、过度营销等手段抢夺了大部分客户资源，令国内医美行业饱受消费者质疑。

新氧赋能线下医美机构，化解行业痛点

传统医美机构获客成本高，对市场需求把握不到位，医疗资源分配不均等痛点，在新氧等移动医美平台出现后有了转机。新氧可以说是医美行业的天猫，据悉新氧2016年交易流水20亿，拉动60亿产值，亦是行业内首家取得年度盈利的移动医美平台。其通过社交+内容+电商的形式，为传统医美机构提供营销平台，让医院直接面对消费者，医疗器械厂商直接面对医院，同时提高了用户体验和医美机构的获客效率和服务能力，有效解决了行业痛点。

其一，消费者在选择医美机构的时候，容易被非法医美机构忽悠，需要相关信息辅助决策；整形后的恢复期里消费者则需要别人的恢复过程作为对照，以建立信心或发现问题。为了搭建起医美行业的最优评价方式，辅助用户决策，新氧上线了“美丽日记”功能鼓励用户记录整形恢复过程，**也始终围绕理性整形、培养用户审美、曝光行业内幕等方向来生产内容，由此搭建起国内医美行业的口碑体系。

口碑体系在帮助消费者解惑、正确认识整形、提高决策能力的同时，也帮助了正规医美机构利用互联网经营用户口碑，并通过口碑效应降低营销成本。营销成本降低意味着医美机构有更多资金可以投入到医疗服务当中，各个领域的优秀医师借助医美平台提高了知名度，亦是极大程度上优化了医疗资源分布不均的问题。

其二，截止目前，新氧平台上已经积累了6600家正规医美机构，15000名有执业资格的医生，以及2000万用户撰写的320万篇整形日记。新氧通过大数据，将平台上积累的大量历史数据进行分类整理后，上线了“新氧百科”。

数据量化，一方面将全国95%以上的正规医美机构的医生服务标签化，让医美消费更为透明，消费者能够获得更加安全、专业的医美体验；另一方面，新氧也能通过大数据为医美机构分析用户需求、筛选产品，并预测未来消费趋势，帮助医美机构提高沟通效率、调整供给、树立品牌等，从而解决医美机构与市场之间认知不对称的问题。当然，不仅是医疗机构，医疗器械厂商也同样可以借助新氧等医美平台进行精准营销。

其三，针对医美行业存在的医疗分布不均，名医供不应求问题，新氧近期还增加了直播面诊服务，与一般的直播不同，直播面诊强调的是医生的专业性。医美机构利用直播这样的强交互形式，不仅解决了求名医难的问题，也能让医院通过高频互动提升人气、挖掘客户，由此提高交易率和复购率。

新氧等移动医美平台通过去中间化、透明化的服务，搭建起了医生与消费者、与医疗器械供应商直接沟通的渠道，通过大数据精准营销，则帮助传统医美机构和上游医疗器械供应商降低了营销成本。

赋能线下医美，也为新氧带来新的增量市场，令其在同质化的市场中保持壁垒优势走在行业前列。新氧的模式深受国内外投资人认可，鼎晖投资合伙人应伟表示：“在对下游医美APP的观察和研究中，我们发现新氧较同类竞品具有明显的优势，在很多运营指标上都遥遥领先；而且创始人对互联网嗅觉灵敏、对商业模式的理解很深，团队也非常具有战略性眼光和执行力。我们非常看好新经济和新市场的投资机会，新氧是新经济，尤其是消费升级中的代表企业。在医美这个大赛道中，新氧能够解决更多有价值的行业痛点，也能渗透到更多的医美健康的环节中，成为最有影响力的行业龙头。”

数据显示借助新氧平台营销，线下医美机构营销成本降至10%，人均获客成本低于300元/人，移动医美平台已经取代搜索引擎竞价排名，成为大部分正规医疗机构的重要下游渠道。

中国医美市场将走向专业化、日常化

泰合资本创始合伙人郭如意表示，国内消费升级带来的医美需求快速增长，但线下供给侧诊所多、品牌弱、服务参差不齐，同时线上用户决策流程长、消费频次低，但消费金额高，存在平台型渠道的机会。新氧正是把握住了这样的机会，以优质内容引导流量，以品牌和信任体系转化交易，以用户为中心的标准优化服务并逐步向上游改造供应链，创造了极大的商业价值并因此获得了很好的商业化变现水平和盈利水平。

移动医美平台的出现，为传统医美行业提供了新的营销途径，解决了医美行业营销费用高昂、消费不透明、资源配置不均等问题，在新氧这类创新平台的带领下，中国医美市场正走向专业化，医美的重复性消费时代到来。

一来，今年5月，国家卫计委颁布《关于开展严厉打击非法医疗美容专项行动的通知》，医美市场进入规范化发展期；而医美平台与国家卫计委医生资格查验通道贯通，严审入驻医生的职业资格，并派驻商务拓展人员严查医院和医生资质，也推动了医美行业的正规化。

二来，医美行业的高利润项目为手术整形项目，医美平台通过高频次的消费项目可提升消费者对医美安全性的接受度，为手术整形市场培养长尾消费者。消费者一般从安全性高的微整形项目开始尝试消费医美，且对于非手术类的医美需求在逐年上涨，ISAPS数据及兴业证券研究所公开资料显示，非手术类项目2016年全球为1321万例，同比增长 9.6%。而医美平台正是以微整形等非手术类医疗项目为主，据统计新氧平台上非手术类整形达到了70%。

除了微整形等医美项目之外，生活美容也属于高频次消费，由于“医疗美容生活化，生活美容医疗化”，医美和生美两个市场也在逐渐融合。通过两个高频次消费市场的培养，医美行业的渗透率正逐渐增加，将迎来重复性消费时代，而医美也将逐渐日常化。

三来，人工智能在医疗领域的应用目前还比较少，但却是未来发展方向。移动医美平台通过大数据，一方面可以将美丽这一非标准化产品量化，使医美机构能够及时获得市场反馈、掌握市场需求变化，以辅助医生进行美学诊疗，亦能利用人工智能代替医生问答，减少重复性工作，提高医生的工作效率；另一方面医院与医疗器械供应商与消费者的无缝对接，也让医美市场的获客成本大幅下降，医美机构能够专注于提升医疗服务。

同时，移动医美平台上的透明就医体系，比如新氧的云诊所，以医生为中心建立标准化服务体系，可赋能传统医美机构，将线上流量引向线下，使医疗更加高效，既提高了医生的收入水平、医院的利润，也对行业的职业资格提出了高要求，逆推行业正规化，专业化发展。

刘旷，以禅道参悟互联网、****：liukuang110

宜人财富金融科技引擎驱动，智能财富管理时代加速来临

当前，随着科技日新月异，其对于传统金融领域的渗透与变革有着愈演愈烈的趋势，以至于无论是传统金融行业巨头，还是快速崛起的新型科技公司，都在试图抓住这场金融科技变革的浪潮。

伴随金融科技生态体系的不断演进，财富管理作为金融体系的一环也迎来了智能化的变革，一来在普惠金融、新生代大众富裕人群崛起后对财富管理巨大的需求趋势下，智能化更加满足用户高效、便捷的操作需求；二来在互联网基因、大数据技术、量化投资技术迅速提升的基础上。智能化成为财富管理发展的新趋势，在这个趋势下，涌现出了以宜人财富为代表的智能科技财富管理平台。

宜人财富建立金融+科技技术壁垒，优化财富管理模式

针对传统财富管理模式管理流程繁琐，耗费大量时间与精力，而且时效性较差等问题，宜人财富做了深入的布局，即从各个方面研发财富管理新技术和新模式，率先在行业格局的形成中占领高地。

首先是专业实力过硬。财富管理的专业化程度直接影响产品质量、口碑，这些将在用户粘性上直接体现出来。考虑到这点，宜人财富不仅依托宜信11年专业经验以及顶尖的金融科技领域专家，而且资产类别都以优质资产主，同时也提供基金、保险等多元化资产选择，在产品专业化程度上做全方位的保障。

截至2017年9月30日，宜人财富已经累计服务了约120万名出借人，累计注册用户达到600万，这些用户全部来自线上渠道。同时平均每位用户在投金额为11.9万元，这在整个行业来说是非常高的水平，并且用户平均出借周期在10个月以上。这些都说明用户和平台建立了长期的信任，也由此证明了宜人财富的专业水准。

然后是技术研发创新。宜人财富在研发更适合财富管理的独创技术，即KYC智能评分系统，让其在资产优质率、产品组合、安全评估等都有自主的技术优势。例如，通过多维度数据及机器学习算法的方式，一方面对客户可投资资产、风险承受能力、流动性需求等关键指标进行智能分析；另一方面分析公司财报、宏观数据、生命周期等在内的各类海量数据，提供各种垂直化金融服务，最终为大众富裕人群精准匹配金融产品。

在宜人财富推动下，智能财富管理时代加速来临

宜人财富不仅升级技术提供安全、专业、智能化的在线综合财富管理服务，还在服务层面、用户层面等方面创新财富管理模式创新，最终获得了市场的认可，并加速了中国智能财富管理时代全面来临，开启财富管理新纪元。

一、个性化理财成为新趋势

宜人财富通过多维度+高频度的海量数据为智能财富管理发展奠定基础，根据客户投资目标以及客户风险偏好来制定客户个性化资产配置建议。这样的智能技术模式不是盲目参考历史市场表现来管理资金投资，而是为客户提供分散化的策略组合推荐以及组合优化策略，实现相对个性化产品服务。

智能财富管理通过科技的创新为用户提供智能化的服务，以投资理念来说，其着重于关注目标投资收益资组合自动再平衡。通过这种自动化策略，可以有效避免投资者在面临市场波动时做出不理性化的决定，使投资者始终坚守长期制定的理财目标。对行业发展和个人资产收益都有着最大程度的保护和优化。

二、专业机器处理将逐步取代人工化

通过科技手段让财富管理产品持续创新，不再是简单的人工智能记忆操作习惯、简单的语音交互操控软件，而是提供专业的金融投资深度服务优化，即针对专业投资者的大规模数据处理分析平台，甚至将可能取代现有分析师的工作。

一方面平台可快速、大量的进行各种数据处理分析工作，同时还能迅速回答投资者咨询的复杂金融问题；另一方面，平台可进一步对公司所处的行业上下游进行细拆，详细分析并预测细拆项目对公司的影响，给出未来合理的估值和盈利预测，这将彻底颠覆现有的财富管理市场模式。

三、智能财富管理时代安全性也更高

传统财富管理服务的信息披露晦涩，存在金融产品供应商与客户利益相冲突的问题，而宜人财富掀起的智能化分析管理对投资理念、金融产品选择范围、收取费用等披露充分，客户随时随地可查看投资信息，从而管理自己的资金动向。

另外智能平台管理资金能更加保证客户资金的安全。例如宜人财富自身安全技术的全面升级，其一大数据风控和行业硬件升级推动行业资金安全、信息安全进一步加强；其二，基于其算法提供快速而有效的资产配置，并无人为干涉，避免可能存在因人为因素所产生利益冲突以及人为导致的错误等，相对于传统投顾，可以保证其稳定性、中立性以及一致性；其三，智能化管理实时跟踪客户账户，监控客户账户资产情况，并通过电子化渠道使得客户随时随地可以查看自身账户情况，保证账户资金安全。

综上所述，随着人工智能，大数据分析等技术在金融领域的发展，未来在宜人财富的金融科技技术优化、重视客户潜在需求挖掘和产品服务创新的三重引领下，智能财富管理时代正在加速驶来。

刘旷，以禅道参悟互联网、****：liukuang110

助力中国品牌崛起——“咨询界黑马”君智人的担当

孙子兵法有言：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。而在现代企业这片生死角斗场，极低的企业存活率也在逼迫创始人“不可不察存亡之道”。

据美国《财富》杂志报道，美国大约62%的企业寿命不超过5年，只有2%的企业存活达到50年。日本《日经实业》的调查显示，日本企业平均寿命为30年。而在中国有数据表明，2000年之后，中国集团公司的平均寿命为7-8年。有人以融资为界限划分，发现在2009年到2012年，中国企业存活折线图根据融资次数绘制呈现出指数式的衰减。国内企业生存环境之恶劣程度可见一斑。

同质化的商业竞争与不合理的资源利用

实际上，中国企业生存能力还不如上述数字乐观。根据《科学投资》的采访调查和研究，中国中小企业平均寿命大体也就在3-4年之间。且中国每年有近100万家企业倒闭，美国每年倒闭的企业大概为10万家，仅是我国倒闭数目的10%。中国企业的生命周期不算健康。如今，企业应用科技的高速发展伴随着空前激烈的商业竞争，颠覆创新与企业血战并存，全球经济增长都显得疲软而乏力。

但对大多数企业来说，这仍是个充满机遇的时代，科技创新揠苗助长般拔高了企业的运营效率。也同样是在这个一日千里的时代，企业家们生怕自己跟不上节奏，焦虑感充斥营造出行业的紧张氛围，预示着中国已经走进了大竞争时代。但即便科技拉动了看似繁荣的新兴业态，也无法掩盖全球经济萧条下行的事实。

2017年，全球债务创下226万亿美元的记录，达到世界年度GDP的324%，中国也同样面临严峻的经济挑战。这意味着，现代企业在科技的高速发展下扎堆出现，实则更容易陷入同质化、价格战等残酷激烈的商业竞争泥沼之中。

对国内企业来说，他们的生存环境空前严峻，个个活得战战兢兢；而对整个社会来说，企业之间不正常且频繁的价格战造成社会资源的严重浪费，盈利节点被无限推后，利润大面积衰退……这些痛点似乎在全球经济大背景下很难得到突破解决。

竞争战略成为企业突围红海的制胜武器

今年，是企业级服务受到空前重视的一年，越来越多企业暴露出生存难的痛点，催生了价值万亿的企业级市场。在这其中，除了基本的软硬件服务和各项赋能，企业竞争大环境下存在的问题和痛点也亟待解决。

传统咨询公司关注企业在竞争氛围中的痛点，并致力于解决这些问题。这其中不乏国际上的巨头咨询企业，但他们多数注重企业内部运营管理效益的提升。在当下的大竞争时代，内部运营效益的提升往往很容易被竞争对手赶超，最终让企业难以在激烈的商业竞争中脱颖而出。而这两年中国咨询界的“杀”出一匹黑马——君智咨询，专注竞争战略咨询，开创了集西方战略理论、定位理论及中国兵法智慧，短短两年内已成功帮助16家企业快速增长，对中国民族品牌崛起做出不少贡献的君智咨询。

2017年12月19日，君智咨询在上海浦东丽思卡尔顿酒店举办“中国咨询的全球突破——君智竞争战略咨询成果发布会”，发布全球首个竞争战略咨询1.0系统。这不仅可以让更多的中国企业能够快速接纳、学习和实践竞争战略，也为更多的中国企业在这个竞争日趋白热化的时代赢得竞争、赢得市场提供切实可行的方法论。

图：12月19日君智竞争战略咨询成果发布会现场

君智咨询助力企业赢得竞争的第一步，就是帮助企业确立竞争战略。为了让顾客对企业形成更好更深刻的认知，君智根据企业特点为其精准定位，一方面直击对手痛点，另一方面跳脱出行业的普遍优势，帮助企业形成自己独具特色的核心竞争力。在最难的竞争战略探寻过程中，君智将战略机会寻求过程细分到了15个模块，213个节点，其中包含企业访谈、市场调研等基本但不可忽略的立项活动。

第二步，是在竞争战略制定完成之后，君智会提供一站式的伴随服务，帮助企业有效地抢占竞争机会。例如，与企业共同拟定和贯彻一系列对应的运营配称动作，即从上到下实际落地好战略思想，甚至直接在触达顾客的一线员工身上具象化企业竞争理念，这一全程护航服务也是君智首创。君智为确保战略系统的落地，在战略执行的过程共输出包含战略执行计划、互联网公关在内的143种运营工具。

第三步也是必不可少的巩固和完善步骤，君智协助企业驾驭整个竞争格局，“料敌在先”未雨绸缪地规划好竞争轨道，做好动态应对竞争对手变化的准备，让企业在竞争中能步步占得先机。

看得出来，在同质化的商业竞争中，从企业初期特色竞争战略的制定、到战略落地执行、再到后期巩固加强，在每一阶段都能比竞争对手更进一步，君智可以说是支撑企业成长的核心动力引擎了。

千亿级品牌时代来临，君智助推中国品牌崛起

“中国将迎来一个千亿级品牌时代，千亿级将成为中国企业的常态；未来10年，中国品牌将迎来全球化新浪潮，大量品牌将迈出国门，像华为一样，在全球成为行业霸主；而现在的世界500强，将在这个世纪不断中国化。”君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山在发布会现场做出三大预言。

从君智扶持过的企业来看，飞鹤奶粉正以“更适合中国宝宝体质”的竞争战略引领国内奶粉行业重焕生命力，现已成为亚洲婴幼儿奶粉第一品牌；雅迪电动车以“更高端”的竞争战略打破低端的行业认知，成为国内环保出行的代表企业，出口美国、德国等66个国；飞贷金融科技借势移动互联网金融科技浪潮，一跃成为移动信贷整体技术全球领先者……

作为中国咨询界的一匹黑马，君智在短短的2年时间便通过竞争战略帮助了包含薛掌柜基金组合专家、口味王在内的16个企业实现了飞跃式增长。而这些成果和变化，往小处看，是君智身为咨询者，基于客户心智帮助企业找准定位，对本职工作始终保有敬畏、严谨的态度，突围同质化阶层的企业扶持；往大处看，则是君智助力中国企业崛起，用自己独到的观察和认知示范着咨询人应该承担的社会责任，他们正在成为未来中国品牌崛起的幕后推动力。

发展中国家科学院院士、中国科学院大学经济与管理学院副院长石勇教授在发布会上这样评价君智：“中国一定要有真正的软实力，这种软实力就在于有没有一大批能够代表中国的世界级品牌，君智的价值在于帮助中国打造二三十家能够代表民族的世界级品牌；中国有了君智竞争战略这把利器，我相信一定会涌现出一批又一批的世界级品牌，助推我们实现品牌强国梦，支持社会经济发展。”

中国的本土企业文化、中国商业市场的竞争环境、以及特殊的经济政治氛围，亟需“更适合中国商战”的竞争战略指引。在这个大竞争时代，君智真正深入企业，帮助每个企业实现飞跃，勇担中国品牌崛起之重任，助力中国经济腾飞。

刘旷，以禅道参悟互联网、****：liukuang110

互金巨头陆金所再次躺枪，人红是非多

这两天看到很多胖友在转陆金所的帖子，还在朋友圈点评说：陆金所出大事了，买陆金所理财的投资者要小心啦！笔者点开标题一看，原来是陆金所代销的一款大同证券资管产品逾期，并不是陆金所产品出事了！

事情是这样的。大同证券在陆金所平台销售的资管计划逾期了，涉及到118个投资人，金额1.39亿元。这个资管计划的底层资产，是中小板上市公司龙力生物的流动性资金贷款项目。龙力生物已向大同证券出具了还款承诺函，称正在积极筹措资金，并承诺近期兑付相关本金及收益。陆金所说，作为代销机构，陆基金积极联络大同证券了解相关情况，并要求大同证券督促投资标的方还款，向投资者说明相关情况，充分保护投资人的合法权益。陆金所平台其他产品不受影响。

这件事儿，被很多**冠以“陆金所摊上大事”“令人心惊”“投资人炸锅”“劲爆消息”等等这样的标题……真符合吃瓜群众的喜好啊。

笔者说这么多，要告诉围观群众的是，陆金所只是个代销机构，真正出问题是大同证券和龙力生物。踩雷的，是大同证券……欠钱的，是龙力生物……至于陆金所，也就是个销售平台，真从法律上说，它的关系最小……

再说，这次出问题的也只不过是单个产品，99.9999%的概率……要知道陆金所用户3300万，资管规模4700多亿，这次涉及到的投资人和金额，不足以对平台形成重大影响。

在这么“大”的一件事情背后，大家的反应如何？

大同证券：公司人员驻扎在龙力生物公司现场，企业也正在积极筹措资金。龙力生物的高管也一直能联系上。

龙力生物：因为资金安排不当导致流动性问题。生产经营正常，没发生生产经营问题。已向大同证券出具还款承诺函，称正在积极筹措资金，并承诺近期兑付相关本金及收益。

陆金所：积极联络大同证券了解相关情况，并要求大同证券督促投资标的方还款，向投资者说明相关情况，充分保护投资人的合法权益。其它产品及客户权益不受影响。

从法律角度，真正能起作用的是大同证券，为啥呢？

1.大同证券作为资管主体，它有法律责任，需要对投资人负责。目前，大同证券主动“接锅”，敦促龙力生物解决问题，是履行法律责任的体现。

2.大同证券也不会很犯难。因为，龙力生物既然给出承诺年底前兑付，而且经营生产没有问题。

3.陆金所现在也在积极督促大同证券，催促龙力生物还款，维护投资权益。

对于陆金所而言，到底有啥影响？

有分析人士认为，由于涉及到的投资者较少，金额也不大，不会影响陆金所在行业内的老大地位。再说，跟其他的平台不一样，陆金所背后有强大的平安集团，有严密的风控体系，相对来说还是比较稳健的。

所以，不明真相的围观群众也真的别被标题党忽悠了，陆金所毕竟做的不是一两个亿的小生意，而是几千亿的大生意，况且这件事估计几方都是积极解决中。

话说回来，投资总是有风险的。投资任何平台的任何一个产品，还是得自己多研究下，至少要知道这个产品的标的资产是什么，风险情况如何。这些基本的投资要点都没有搞清楚的话，就不要随便投资了。

从唯爱工坊看唯品会的“生态公益”之路

2017年12月15日，唯爱工坊上线 “来自星星的小梵高”——自闭症儿童画作·暖冬专场，售卖百幅自闭症儿童画作，唯爱价格199-500元/幅。并推出3款画作衍生艺术抱枕，唯爱价格49元/个。专场销售所得用于支持自闭症儿童艺术疗愈课程和家庭关怀项目。

值得注意的是，此次自闭症儿童画作专场背后，还有一个大众不太熟悉的秘密。因为自闭症儿童即使是学习简单的事物，也充满了无法想象的困难。通过艺术创造可以帮助他们找到一种表达情绪的方式，改善以往生活教育中留下的情绪和行为问题。

作为全国最大的特色自营电商平台，从推出“我的公益”平台到助力万名学子读书梦，唯品会在公益道路上的探索与创新从未停止，而“唯爱工坊”便是一个具有创新性的重要项目，其在公益模式上传统模式有所区别。

唯爱工坊的公益创新：可持续、全链条、全开放

传统的公益模式相信我们都很熟悉，就是简单的单向捐钱捐书等等，捐赠者可以通过援助物资或者慈善款等方式帮助被捐赠对象。于此而言，传统的公益模式其实帮扶目的比较单一，且捐赠者和被捐赠者之间不会进行深入的交流。

相较而言，近几年来电商平台们纷纷投身公益事业，借助互联网的力量升级公益模式，唯品会是一个值得研究的例子，其原因不仅在于唯品会的公益模式有别于一般的电商，也在于唯品会背后的公益思维是具有一定的参考价值的。

唯爱工坊是唯品会独家打造的自营特色电商公益平台，在今年5月份上线，目前已经开展了5期，每一期的公益活动都非常特殊且精心打造，目前看来，唯爱工坊的模式具有以下三大创新之处。

一、可持续式公益

所谓可持续便是指具有一定的再生造血能力。而唯爱工坊为公益活动设定的造血能力便是从更长远上解决贫穷或者疾病等问题，公益产品商品化后，借助“唯爱工坊”电商平台零利润销售，专场所得全额返回给弱势生产者。

比如在第三期“土族阿妈的盘绣潮牌”中，唯品会将造血能力充分移植到被帮扶对象之上，在前期为妈妈们进行一定的培训，以将她们的生产能力进行提高并统一化、标准化，比如唯品会捐出款项，中国妇女发展基金会建立青海土族盘绣合作社，为妈妈们统一提供技能培训，来帮助有传统手工技艺的贫困妈妈们制作出时尚品质的手工艺品。而且唯品会认为“弱势生产者的本质是具有生产能力的一群人，可以进行一定的产品创作和产出”。正是基于这一公益理念，唯品会得以在源头上为公益对象实现持续的造血能力。

在唯品会的市场化运作后，商品出售产生的收入也会帮助他们改善生活，从而摆脱长期以来收入不稳定或没有收入的生活。而且，由于他们是电商生产者的角色，在公益活动中也能获得电商销售经验，并为以后创造更多自身价值打下基础。更值得注意的是，此类公益活动同时也在传承非物质文化遗产，帮助带动外出女工返乡就业创业，并改善留守儿童和空巢老人问题。

由此看来，唯爱工坊打破了传统互联网公益的思维，构建了慈善闭环，从根本上为公益对象提供持续的造血能力，从而让公益项目具有可持续发展性。

二、全链条式公益

传统的互联网式公益是单点的，没有为商品本身提供附加价值，所以效果不能达到最好。唯爱工坊利用唯品会的自身优势，打造了全链条式的公益模式，充分赋能每个环节，来为整个公益活动进行输血。

在前期准备过程中，唯爱工坊会设计一整套的公益活动流程，并充分考虑到每个环节的赋能，尽可能发挥出最大的帮扶作用，比如在自闭症儿童画作专场活动中，唯爱工坊还联系了微光艺术康复中心、壹基金、贵阳爱心家园儿童训练中心等特殊学校或公益机构，收集百幅原始画作，以确保活动很好地开展。

当然，在商品的物理包装上，唯爱工坊秉承着向用户传递“品质生活，从爱开始”的理念，将所有公益产品进行精美特殊的包装和设计，使其更具备消费属性，在定制化的基础上再添个性化因素。比如为每幅画免费提供装裱，制作包装和感谢卡等，以提高商品的价值。此外，在此次专场中，唯品会还设计开发了三款衍生艺术抱枕，增强了商品的功能性，同时也降低了公众参与公益的门槛。另外物流目前在电商消费体验中的地位十分重要，唯品会利用自己的物流优势帮助这些公益产品实现运输，也进一步提高了商品的附加值。

由此看来，唯爱工坊将自己定位为一个有力的赋能者，在公益各个环节都有针对性的解决办法，并把所有环节串联起来，实现资源、效率上的整合。在这样的全链条式赋能下，闭环效应可能会越来越明显，也会反哺唯爱工坊的公益生态链。

三、全开放式公益

从不断引入各种提高产出附加值的艺术化、品质化植入手段可以看出，唯爱工坊的公益思维其实是全开放式的。比如唯品会携手中国妇女发展基金会，邀请知名设计师张肇达对传统盘绣进行时尚设计，对传统盘绣进行美学重构。此外还邀请三名国内外知名设计师跨界创意设计，每位设计师出3个作品进行全民网络投票，并由唯品会对得票最高的作品进行孵化。

可以看出，唯爱工坊则是让不同的人、不同的机构以不同的方式参与到公益中来，无论是政府公益组织、社会热线人士、品牌合作方、专业人士或机构，还是唯品会的3亿会员，甚至包括其他电商平台，均可通过特定的方式参与，而且参与的方式不受限制。

角色多样化、参与方式多样化是唯爱工坊全开放式的特点，在这样的全开放式公益思维下，唯品会得以不断强大自己的公益链生态，也有更大的机会帮助公益实现价值最大化。

唯爱工坊背后，中国公益正在迎来生态化发展

可持续、全链条、全开放的创新让唯爱工坊看起来与传统的互联网公益模式有所不同，而过去的事实也证明，这种模式在改善公益扶持效率上有很大的效果，在如今公益走向精细化、精准化的时代，我们能够从唯品会身上借鉴到一些未来公益的思维。

首先，协同效应的扩大，合作角色走向多元，比如电商+公益、区块链+公益、人工智能+公益。目前，我们已经看到不少企业开始走向更加多元化的公益模式，在技术发展不断进化的基础上，公益的效率不断在变大。在电商方面，我们看到唯爱工坊在商业化运作的缩影其实是唯品会自身的正品特卖电商思维。电商化公益目前是一个大趋势，由于电商基因的加持，我们看到像唯爱工坊这样的平台已经输出了很多值得学习的案例。

其次，公益走向生态化。正如唯爱工坊的可持续、全链条一样。未来的公益走向生态化是一个定局，况且企业在将公益生态化的过程中，也能不断提高自己的市场化运作思维，深化自己的社会责任意识。

相信在持续的案例输出后，唯品会将会复制出更多的特色生态公益平台，而这些平台将为我国公益事业的发展提供重要参考。在此基础之上，公益事业也会迎来一个全新的阶段，并颠覆传统思维，正式走向全民化、可持续化、生态化。

刘旷，以禅道参悟互联网、**：liukuang110

拼多多黄峥：我们探索互联网是为了下一代的美好生活

“一位名人讲过他们这一代努力学习军事是为了下一代能够学习数学和物理。下一代学习数学和物理是为了下下代更好的学习艺术，欣赏美，享受生活。那我们这一代努力学习互联网，便是为了下一代更好的学习艺术，享受美好生活。”拼多多董事长兼CEO黄峥在乌镇互联网峰会上如是说。

12月3日下午，第四届世界互联网大会“世界互联网领先科技成果发布活动”在乌镇举行。风靡票圈的“乌镇饭局”和“东兴局”大佬聚餐照片里，有多位互联网界大咖云集会场，足见本次互联网大会举足轻重的地位。

作为一年一度的互联网顶级盛会，今年的大会主题是“发展数字经济，促进开放共享——携手共建网络空间命运共同体”。但是这么一个官方的主题，并不妨碍论坛上顶尖技术理念和思维的碰撞。

前沿峰会上，鲜有人关注农村市场

这几天，各大科技媒体、自媒体平台纷纷撰稿为外界知悉大会动态，一张张充满科技感、现代感的光鲜图片也在向我们传达这次大会的前沿高端。但我们都知道，互联网创新科技成果的价值并非与生俱来，而是人类需求所赋予的。因为科技成果的出现对于推动人类生活发展的作用无可比拟，故此，新科技的诞生总能引起一片欢呼声。也正因如此，只有真正实现产品落地、造福于人，才能让互联网的科技成果价值最大化。

而在会上，从人工智能到卫星导航，从无桩智能单车到ET大脑，更多人们耳熟能详的巨头成果都是在放眼未来，却很少有人在着眼当下问题。有更多的智能产品将作用于未来，却还有更多人们忽视的、互联网难以渗透的角落，在被少数人关注着，农村就是一个典型。

受困于高壁垒、难渗透的地域性特点，阻碍农业发展的痛点太多，传统电商要想渗透农产品市场，只能频频碰壁。

首先，从前端的上游供应链看，农产品虽然绿色、有机健康，但品质难以把控。而且受到天气等诸多不稳定因素的影响，农产品的产出效率也会变得很不稳定，这些问题将直接导致农民收入曲线出现大起大落的波动，农业与电商的融合也会因此受阻。

其次，在农业与电商的融合上，数据的有效对接成了一个难题。对农民来说，互联网是个遥远而神奇的存在，农村市场的数据统计工作复杂且繁琐，加之农产品的采摘时间和存放期限、条件的影响，就更不用说实时农产品动态数据的调整和线上线下的数据对接了。

最后，在末端的物流配送上，农产品产地的交通状况将直接影响配送效率的高低。受制于物流在农村市场的渗透率低下，以及农产品运输所要求的特殊环境和条件，高成本的物流让新鲜农作物价格高企，农产品要走出农村困难重重。

看得出来，整个农产品电商化的产业链上都布满了缺口，这些缺口让传统电商的农村市场之路走得岌岌可危，并直接导致了鲜有人愿意关注农村市场的状况，也更少有人会选择主动去啃这块硬骨头。

借助新技术，拼多多正在全面赋能农村市场

在为数不多的电商巨头里，阿里、京东都在关注农村市场，但更明显的是，这些巨头甚至都不愿意去直接触碰这块棘手的肥肉，他们更倾向于赋能现有的市场，全力打造新零售，也不情愿深度挖掘农村市场。

而在本次大会上，拼多多CEO黄峥也如邀参会，并于今天下午参加数字经济造福民生议题互动环节。黄峥在会上发言表示，拼多多在电商基础上加入“分享”和“社交”的元素，让用户在社交氛围中完成线上交易，这样的氛围让拼多多在短短两年时间内达成了超过两亿的用户规模；还有分布式AI、大数据、物联网等技术的实践理念，让拼多多独有的人群营销效果显著；除此之外，拼多多赋能供应链上游的前端企业，帮助其优化销售、生产与物流，打造“产销合一”时代……而这其中最能受益的，就是农产品电商。

对农产品的线上销售来说，电商的充分社交化属性能帮助农民更准确地对市场需求做出预判，在拼多多这样的社交电商平台的助力下，农产品的重生产、存储和运输模式被有效削弱，让农产品销售产业链的马车跑得更快。

技术的应用，尤其是大数据在农村市场落地更具有非凡的意义。农产品信息的线上化主要靠的就是云计算、大数据对各类信息的处理和分析，乃至在交易过程中线上线下数据的无缝衔接和实时联动。

而拼多多更多的资源优势赋能对于农产品市场的成长则无异于是雪中送炭的价值。直接利用自身产业链资源和营销推广优势，尤其是在生产、销售与物流方面的赋能，让农产品电商“产销合一”，比一般电商市场还要走得更顺利。

实际上，拼多多早就在农村市场有了深入的落地实践成果。毫不夸张地说，拼多多产销合一、社交电商的模式是最容易打开农村市场大门的钥匙。

技术与生活融合，让农村下一代享受美好生活

黄峥表示：“在未来，拼多多作为电商公司和技术公司会持续努力，把技术和生活相融合，把技术和人的情感相融合，试图用技术让人变得更快乐，而不是简单的让人变得更高效。”

从黄峥在大会上的发言可以看出，拼多多已经基本具备了深入农村市场的能力，其具体的落地实践和在农产品领域的布局都成果颇丰。

首先，拼多多在农产品的产出环节打造产销合一，例如助力四川特色品种猕猴桃的种植、营销。猕猴桃的中国产地多在陕西，最主要的品种是绿心猕猴桃，而更好吃的红心、黄心猕猴桃主产区都在四川，三类猕猴桃各有独特营养。拼多多与四川猕猴桃产地特困户合作，在猕猴桃种植、培养阶段与农户共同管理，保证猕猴桃出产品质。因产地直采，原本价格高昂的红心猕猴桃在拼多多益果汇上仅售23.9元10粒，这对于贫困农户来说更是一个巨大的帮助。拼多多通过与果农签订种植协议，科技打造标准产品品牌，实现了平台与农户双赢。

其次，是在农产品销售环节，“助农联盟”缓解了农产品滞销状况，解决了山西枣农的滩枣、库尔勒香梨等多地农产品滞销问题。去年，山西省特产黄河滩枣出现滞销，拼多多第一时间为其开放入驻权限，一方面帮助零经验农户开设“阎老西儿”土特产网店，另一方面提供了大量的线上运营支撑。最终，黄河滩枣在拼多多上售出2000余吨，帮助农户超过百户。

今年9月，库尔勒香梨项目因种植面积扩大太快而产生了滞销，新疆当地助农企业直接与拼多多取得联系，签订3000吨订单，同时包销当地贫困户大约80吨香梨。不到两个月时间，拼多多就完成了500吨香梨的出售。

而在供给与需求的匹配上，早在拼多多成立之初的2015年底，拼多多就推出“拼扶计划”，与地方政府签订协议助推农产品上行，完成农产品线下与拼多多线上的信息无缝对接。同时，拼多多也开始向平台上懂技术会经营的新型农民群体“助农联盟”开放窗口，提供专业的电商培训，直接将自己的平台力量作用于整个农村电商产业链，帮助农产品的电商化发展……

从这些实际的落地成果可以看出，拼多多帮助农村市场、扶持贫困农户的脚步并没有停留在表层的一次性问题解决，而是深入农村市场，将自己与农村紧紧捆绑在了一起。

所谓救急不救穷，拼多多也并未在一次性的问题解决上止步。拼多多一来授农民以渔，而非授之以鱼，将一般的电商直接输血变为长线扶持造血，在根源上落地了技术和产业模式，彻底帮助农民摆脱贫困。

二来，拼多多采用社交拼单的模式赋能新农人，助力农村中小品牌成长。运用自身独有的社交特性，拼多多直接扶持更多有能力的新型职业农民，帮助他们建立品牌，实现品牌的有效运营和推广，间接帮助了农村市场的崛起。

其三，拼多多对农村市场或表面、或深入的扶持，都起到了超出扶持项目以外的价值。拼多多相当于提升了整个农村电商市场整体的升级速度，像拼多多这样的社交电商平台对农村市场的扶持力度，对于整个农村市场发展意义深远。

从互联网大会可以看出，只有真正造福人类的科技才是有价值的科技。对那些不追赶潮流和风口的人来说，他们愿意着眼于发展最艰难、最有技术需求的地方，是现代社会难得的奉献精神，那些驱动中国互联网行业发展的巨头，也应该为他们点赞。

刘旷，以禅道参悟互联网、**：liukuang110

把《白夜追凶》卖给Netflix后，优酷还想要中国网剧有这些更大的升级？

11月30日，在成都举行的第五届网络视听大会上，阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东在主题演讲中透露，优酷自制剧《白夜追凶》的海外发行权已被Netflix买下，未来《白夜追凶》将通过Netflix在全球190多个国家和地区播出，成为首部正式在海外大范围播出的国产网络剧集。

此次Netflix买下的《白夜追凶》是过去半年优酷实行超级剧集战略、业务发展进入快车道的缩影。从6月上线的《大军师司马懿之军师联盟》开始，优酷接连推出《镇魂街》、《春风十里不如你》、《白夜追凶》、《将军在上》等多部超级剧集，在收获高口碑和高播放量的同时，借助这些优质作品的影响力，超级剧集也从优酷的“内容新物种”成为整个剧集行业的新常态。

而除了让优酷能够不断推出像《白夜追凶》这样的超级剧集外，杨伟东还有更大的愿景。杨伟东在演讲中指出，阿里大文娱的目标不是要做一个传统意义上的娱乐平台，而是“以基础设施赋能产业升级”为目标，发挥阿里巴巴在用户触达、内容产业化、商业化领域的能力，推动产业升级。

“视听产业升级过程中，最核心的变化就是三个，从观众到用户，从产购到共生，从单体到生态。”杨伟东指出，内容一定是视听产业的核心，面对媒体融合和产业升级，剧集和综艺作为视频内容最重要的两个支柱也需要调整和升级。

在电视媒体时期以及视频行业发展早期，“观众”是行业的关键词，这是由单一的广告变现模式决定的，彼时内容方和平台方的关系全凭单个的内容采购项目维系，采购完成双方的合作关系就基本结束。随着商业模式的多元化发展，行业关键词从“观众”转变为“用户”。包括内容营销制作、数据营销、会员付费、衍生开发等在内的商业模式都围绕用户画像展开。

“今天，内容方和平台方都进入了选择长期合作伙伴的阶段，在围绕用户的内容时代，双方的共同长跑思维是做出大内容的前提。”杨伟东指出，平台和内容方也从产购关系转变为共生关系，双方在内容筹备阶段就开始建立关系，筹备、策划、制作、播出、宣发、商业化、系列化，全产业链的深度互动决定了内容方和平台方必须建立长期、深度的合作关系。

杨伟东同时强调，在大视频的下半场，单打独斗已经无法应对市场的变化和需求，只有将产业上下游互相拉通、衔接，外延式成长、集团式作战，才能全链路积蓄自身优势和竞争力。以爆款剧集《白夜追凶》为例，在剧集品质过硬的前提下，优酷利用阿里大文娱及阿里电商体系资源进行宣发，为扩大剧集影响力推波助澜。今年优酷秋集对外公布的另一部重磅超级剧集《长安十二时辰》将全面打通剧集、电影、游戏、音乐、广告、衍生品等IP生态链。

科技金融时代，服务至上理念引领证券AI未来

现如今，在消费升级的大趋势下，人们的收入水平和资产管理意识得到提升，投资者对于投资服务的要求也在不断提高。而在目前，还有一股新势力正在影响整个传统投资市场的格局，那就是中产阶级群体的扩大。

根据2015年CHFS调查数据测算，中国中产阶级的数量实际为2.04亿人，远远超过瑞信财富报告的1.09亿人，且这群人掌握的财富总量高达28.3万亿。中产阶级数量不断扩大，投资市场中的主力军角色也逐渐由高净值用户向中产阶级转变。面对中产阶级已成未来投资主力军的趋势冲击，传统投资市场以高净值用户为主的服务标准已经无法满足投资者的服务需求,投资者与服务平台不对称的痛点也越趋明显。

首先是在投资顾问的佣金上，投资者希望以较少的花费支出就能完成自身的资产配置投资，而传统投资机构抽取佣金较高；其次是在投资服务上，传统人工投资服务机构只能提供单一投资服务，不能满足用户多元化投资需求，同时传统投顾工作效率低，也无法达到实时市场数据反馈并察觉产品异动；最后，传统投资机构需要大量资金成本用于引进专业投资顾问，这对于投资机构来说是一笔不小的开销。

这时，开放式的互联网投资让传统投资机构逐渐开始了服务效率、质量上的智能升级，投资者也开始享受到多样化、自动化、高效化的智能投资服务。艾媒数据显示，2016年中国互联网投资用户达3.11亿人。预计到2017年底，这一数字将达到3.84亿，增长率达23.5%。这表明，升级后的智能投资平台用户量呈现明显增长趋势。

至此，国内智能投资平台迎来了百家争鸣的时代。且在这其中，被投资者普遍认为高风险高收益的证券机构也迎来了变革。证券机构通过将大数据、智能引擎和自身的基础服务能力结合，打造出了高服务效率、低成本支出的智能证券投资平台。

“三位一体”全程伴随式智能服务诞生，开启证券AI新时代

从目前国内智能投资机构推出的产品来看，大抵分为两类：一类是黑盒投资策略，即投资者不用去了解产品收益明细，而仅仅通过平台参与投资并获得收益，这种方式更适合投资小白使用；另一类则是白盒策略，更适合熟悉市场运作和能自主分析投资产品趋势的进阶型投资者使用。但显然，如果是单一阶段的投资服务，那么小白投资者将很难成长为自主投资者。而对用户来说，用户更希望能促进自身投资习惯的养成，因此投资机构的辅助服务作用就显得至关重要，用户也更倾向于选择提供投资服务的机构大过提供投顾业务的机构。

同样，在证券及金融IT从业近20年的毕志刚先生看来，人工智能是服务不是投顾。即对券商经纪业务客户而言,现阶段人工智能的合理定位应是投资服务，而非智能投顾。证券公司要以大数据、智能引擎、基础服务能力为核心，将服务、投资和理财融合，为客户提供伴随式、场景化、千人千面的专业投教和投资辅助服务。

在国内，证券机构国泰君安正是全程伴随式投资服务的表率。国泰君安在“科技+服务”的发展战略上对传统的投资服务进行升级，尤其是在战略定位上，国泰君安首次在业内提出智能客服、智能投资和智能理财三位一体的智能服务，将传统服务产品闭门造车、不接地气的弊端加以改进和突破，主打“全程伴随，场景化、智能化的线上服务”，使投资服务落地到用户身上。

国泰君安还推出了智能产品君弘灵犀，君弘灵犀通过智能客服、智能投资和智能理财三位一体的巧妙结合，在全程投资过程中对成本、风险和未来理财规划进行把控，为投资者提供全程、全场景式的智能化投资服务，将用户的投资收益达到最大化。在服务上，通过各类可量化的价值指标作为介质，实现用户和服务提供商之间快速、良性的交互体系。君弘灵犀的推出有效解决了传统投资平台的高净值分段服务问题，为投资用户提供千人千面的个性化精益服务，开启了证券AI的新时代。

在用户投资之前，君弘灵犀通过数据解盘，辅助用户了解市场动向，让用户对将要投资的市场有所了解；而市场热点和智能选股服务则为用户提供当前最热门的产品信息服务，并提供最佳的投资产品，帮助用户完成投资产品的预选；后对用户选择的产品进行智能诊股，分析股票是否存在较大的不利因素，以及提供相似K值和筹码分布的投资服务，帮助用户在了解产品的市场趋势后选择最佳的买入时机，从而减少交易成本。

在用户进行投资时，君弘灵犀提供语音咨询服务，通过盘前早报、今日推荐、语音直播、午间看市、今日大盘等服务内容，帮助用户随时随地了解产品动向；并基于用户的交易行为及目前拥有的产品进行账户分析及诊断，帮助用户发现投资过程中的误区和不足；而在市场监控上，君弘灵犀通过系统自动运行，对市场实施7*24小时无间隔监控，根据异动雷达及时发现的产品异动信息反馈给用户，并且帮助用户及时处理异动产品，降低用户投资风险。

在投资完成之后，君弘灵犀对用户在投资过程的投资习惯进行分析，并对不同投资阶段的用户提供对应的专项服务，如针对小白用户可以向它们提供风险较低的投资产品，并逐步引导他们学习产品投资理念；而对于具有一定投资基础的进阶型用户，则提供更多元化的投资产品，降低用户投资的市场风险。君弘灵犀还将提供产品投资规划，让用户在除了拥有当前投资产品之外的更多智能优选产品，帮助用户对投资资金的合理利用，构建多个投资领域的健康理财习惯。

另外还有智能客服“小君知道”，除了帮助用户解答投资过程中的投资问题外，还能通过自我学习完成与用户之间的情感交互。用户可在投资之余，和机器人小君进行互动，分享投资过程的喜悦，小君还能帮助用户分担烦恼，“逗”用户开心，提高用户理财过程的服务体验。君弘灵犀还将推出多因子模型检索功能，智能化将用户日常搜索文字进行量化分析，匹配出满足客户需求的多元化产品，打造出为用户投资全过程提供全方位服务的闭环体系……

可以看出，国泰君安三位一体的智能化服务平台突破了传统投资市场上用户零散、投资接触点单一的缺陷，通过将自身线上线下投资服务的有机结合，实现了投资全程为投资者提供千人千面的精益化服务理念，成为证券AI领域的翘楚。

智慧理财时代，服务至上方可引领未来

在智慧金融时代，投资平台的花样百出，不少券商通过其智能平台极大地降低了用户的投资佣金，为用户提供复杂多样的投资产品。但从投资者的角度来看，相较于佣金的降低，消费者更青睐于服务更好的平台。

一来，中青年已经成为移动投资平台的主力军，而在用户缺乏自主投资能力的智慧理财市场上，智能投资平台将致力于培养潜在用户的投资理财意识和习惯来获得更多的市场份额，而利用辅助型投资服务协助用户进行全程投资则能帮助平台巩固市场地位。

二来，在全程式的辅助服务平台上，用户可以享受辅助平台提供的全程伴随式投资服务，既能通过平台提供的智能投资产品获得收益，又能通过投资机器人细化地了解投资过程，享受平台提供的全程投资指导服务，并在投资过程中学会自主投资。

三来，在未来智能理财市场中，能在投资全程为投资者提供千人千面的个性化伴随式投资服务的智能投资平台将成为未来理财市场的导向，并获得更多投资者的青睐。此次国泰君安在首届证券智能化峰会上亮相的君弘灵犀，通过将资产配置型和投资建议型人工智能结合，提高智能产品的自主学习能力，使平台与用户的交流能力得到优化，平台也因此得到用户直观的反馈。这有助于平台更便捷地为不同的投资用户提供千人千面的全程投资理财规划辅助服务，君弘灵犀也由此成为智能投资平台辅助服务时代的开端。

总体来看，在未来越来越多的辅助服务型智能投资平台上，君弘灵犀以用户体验为己任，秉承着服务至上的服务理念，在投资者的投资全程提供了智能化、个性化的投资服务，将平台服务内容落地到投资用户身上，为证券领域带来了全新的突破，这也将使其成为未来证券AI时代的引领者。

刘旷，以禅道参悟互联网、**：liukuang110

从黑五看由美图美妆AI引领的新“她经济”

人，从出生的那一刻起，就或多或少有了理性的一面，也有了感性的一面。但对于大多数女性来说，她们在面对逛街购物或者网购时，往往感性占据了主导，易产生冲动消费。根据挖财记账和闲鱼交易的趣味“冲动”数据显示，在过去一年中有预算超支情况发生的群体中，女性占比高达57%。也就是说，相较于男性而言，女性更容易产生冲动消费。尤其是在双11、黑五等大型电商购物节上，很多女性会因为一时冲动购买了众多并不是太适用的商品。不过，这一切正在悄然发生变化……

剁手再剁手后的冷思考，盲目的冲动消费开始迈向理性的冲动消费

精打细算替代投机消费。

在今天的双11、黑五大促中，消费者尤其是很多女性用户面对各种优惠折扣时，不再全盘收入囊中，而是开始精打细算，仔细分辨哪些优惠券组合搭配可以得到更高性价比。随着用户对网络购物节的认知越来越全面，完全的冲动消费行为逐渐减少。

品质关注代替价格关注。

从今年双11天猫167个品牌销售额超过1亿的成交量来看，大型品牌的销售额在整个购物节的销售比重开始变得越来越高，可以看出在购物节中用户开始更加关注品牌，同时消费结构也从生存型消费向享受型、发展型消费发生转变。消费者开始更加重视“好物低价”和服务质量，购物决策不再以价格作为唯一考量因素，“按需购买”成为新的消费趋势。

由此我们可以看出，用户盲目的冲动消费正在逐渐消褪。但是任何人很难做到绝对的理性，尤其是女性用户在面对购物促销时，感性仍然会伴随左右，再加上女性的购买欲，冲动消费仍然会存在，只是相比以前的盲目冲动消费，她们会更加理性一些。

但是对于几乎所有电商平台和商家们来说，他们却开始面临了一个新的问题：如何权衡“促销”与“理性”消费矛盾？

黑五购物节上，美图美妆借力AI率先破解节日促销与理性消费权衡难题

在众多电商平台和商家们为这一矛盾感到焦虑的情况下，美图美妆基于领先的人工智能技术和海量大数据，推出了有趣又专业的皮肤测试功能，顺应了用户从“盲目的冲动消费”向“理性的冲动消费”过渡趋势。在美图美妆APP内，用户通过自拍即可获得一套专业的皮肤问题解决方案，平台还会针对用户的皮肤问题给出针对性强的商品选购建议，很大程度上避免了女性用户的盲目消费。

美图美妆这一AI赋能模式的优势在于，一方面，通过科技赋能帮助用户实现理性消费，让消费者买到最适合自己、最实用的美妆产品；另一方面，也避免了用户在美妆产品上因盲目选择而造成的冲动消费，很好地避免了用户的盲目囤货。

此外，美图美妆在产品种类与质量上也同样迎合了消费者口味。平台上既有La Mer海蓝之谜、SK-II等一线大牌，又有Royal Nectar皇家花蜜、津尔氏等好评小众品牌。与其他电商平台相比，美图美妆的商品除了经过海关和国检的严格检查，还承保于国内首家互联网保险公司众安保险，这意味着用户购买的每件美妆产品都可以享受最大力度的“正品保障”。这一系列颇具诚意的举动，让美图美妆在上线不久就成功吸引了大量忠实粉丝，目前平台每月新增用户数量已经超过400万。

由此看来，对于电商该如何应对消费需求变化过渡期间中商家促销与消费理性的矛盾，美图美妆的科技赋能模式给出了很好的答案。美图美妆推出的AI皮肤测试功能，往小处看是解决了女性用户在美妆产品消费上的不理性，往大处看则相当于解决了商家节日促销与用户理性消费之间的矛盾。而在美图领先的AI技术推动下，科技在未来电商的发展征途上正在发挥越来越重要的作用。

一股由AI引领的新“她经济”正在悄然诞生

从京东的618到天猫双11电商狂欢，再到黑五全球购物节，女性一直是电商消费市场的主力军，现代女性在更多收入支撑下的自由消费让女性经济也水涨船高。但在理性的冲动消费逐渐成为主流趋势的今天，“她经济”已经不再是从前的随意、盲目消费了。在美图美妆AI技术的推动下，“她经济”正在演化出一种全新的经济形态。

新“她经济”时代，AI助力“理性冲动消费”

在旧“她经济”时代，面对琳琅满目、多样化的产品，很多女性消费者往往无从下手，不知道哪些产品是真的适合自己，故而在价格促销的刺激下，有了盲目冲动消费。

而在新“她经济”时代，借助AI进行产品挑选是“她经济”的全新体验模式。比如在很多女性难以选择的美妆领域，美图美妆的AI皮肤测试功能帮助消费者真实了解自己的皮肤问题，有针对性地购买自己所需要的美妆产品，为消费者提供了理性消费的理由和基础。

新“她经济”时代，AI、大数据助力商家实现精准化营销

在旧“她经济”时代，很多商家可能并不清楚女性消费者的真实需求是什么，在整个消费趋势向“理性的冲动消费”过渡时期，仅凭低价促销已经难以进一步打动女性消费者。

到了新“她经济”时代，借助AI、大数据等新技术的运用，电商平台、商家就能清楚地知道女性的兴趣爱好、对商品的真实需求，从而精准推荐真正适合女性用户的商品。美图美妆就是基于早期积累的海量女性用户数据，通过对女性产品的深度研究优势以及美妆产品品牌池的建立，向消费者提供更专业、更精准的产品推荐服务。

由此看来，整个电商行业的“理性”趋势正在带领购物节的消费行为由过去“盲目的冲动消费”向现在“理性的冲动消费”转移，理性的冲动消费时代也正在全面到来。美图美妆借助AI科技赋能，率先破解了商家节日促销与用户理性消费的权衡难题。从无人零售、AR购物、再到如今的美图美妆AI皮肤测试，电商应用黑科技的模式越发成熟，一股由黑科技主导的新“她经济”也正在悄然诞生。

刘旷，以禅道参悟互联网、**：liukuang110

营收增长500%，有道精品课这一年做对了什么？

2017年11月14日-16日，以“共建——让更好的教育来得更快”为主题的GET大会在国际会议中心召开。在本次大会上，网易有道CEO周枫就“在线教育迎来大IP时代”主题进行演讲，向全球的教育领袖和优秀的教育实践者分享了经验，周枫还表示：“有道旗下所有的APP产品，包括大家熟悉的有道词典、有道云笔记在内，总的日活超过1500万，给我们的教育产品提供了大规模的用户流量。今年，有道精品课的营收同比增长了500%，总课程时长接近1200万小时，并孵化出了4个教育IP。”

在线教育是近几年站在风口上的行业，然而历经市场低迷期之后，在用户需求和资本的簇拥下市场回暖。随着在线教育行业的二次崛起，资本在资源、用户、市场等方面的竞争愈发激烈，而在这样的氛围下，有道精品课凭什么能够实现一年500%的营收增长？

秘诀之一：持续努力打造优质原创内容是基础

总所周知，在线教育能做成功的原因，一个是解决用户利用碎片化时间的问题；另一个则是高质量服务和优质内容所带来的高效学习作用。有道精品课则一直执着在优质原创内容打造之路上向前进。

首先，在线教育本质上是内容驱动型的产业，而教师则是优质内容的源头。过去一年，有道精品课已经孵化出有道考神四六级、有道考神考研、有道高中牛师团和逻辑英语等生产原创内容的团队，用周枫在GET大会上的说法，是4个头部教育IP。事实上，有道去年就推出了一个教育合作计划——“同道计划”，周枫当时称要在未来两年内投入5亿，与业内最优质的老师和机构合作创办20个教育工作室，并对这些工作室全面开放流量，打造原创的精品课程。对有志于在线教育行业的老师来说，有道精品课为他们创造了一个在线教书育人的舞台。

其次，除了引入优秀师资，有道还专门配备了教研团队、技术团队、运营团队与老师们共同打磨课程产品，为课程提供全方位的服务。例如有道精品课与知名机构合作研发权威的教辅资料、提供在线批改系统等技术支持等等。

再者，服务内容广泛且严格筛选。有道精品课的课程品类涵盖了大学四六级、考研、小学、初中、高中、实用英语、出国留学、小语种、少儿编程、资格考试等多个领域。据不少用户反馈，有道精品课的在线课程，为用户提供了新颖、有趣、全面的学习办法，考试提分的效果十分明显。

总的来说，名师研制课程内容，有道团队负责运营、推广、技术以及用户流量等等。得益于优质的原创内容和良好的服务体验，有道精品课程不仅在北上广等一线城市流行，还收获了三四线城市的大量用户，其通过分成运营的方式，使得教育平台的收益能够得到长期的保障。

秘诀之二：品牌做的好，贴近用户是关键

教育，不只是知识教育，更重要的是还要“育人”。相比于传统老师们的“千人一面”式的单向沟通，有道精品课能够充分发挥老师的个人魅力，让学生们获取知识的同时，能与老师进行充分有效的沟通。

逻辑英语的钟平老师，早已是一个不小的”网红“，通过其独特的用”数理公式教英语“的方法，迅速在网络上走红，其教学视频在网上的播放量突破一个亿。

有道考神的赵建昆老师更是微博红人，其曾在新浪微博发布的在线教育名师榜中排名第一。

有道高中牛师团的地理老师包易正，家里收藏了超过200张地图、100多本国家地理杂志、去过国内所有省份和全球35个国家，这些都是他上课最真实的素材；在环游全球的同时，还利用直播的方式给学生上一堂“身临其境”的地理课。

而今年的教师节，钟平、包易正、董腾三位老师还曾代表有道精品课，受邀参加《天天向上》教师节特辑。在节目中，三位老师向天天兄弟和现场观众展示了在线教育的独特魅力，也探讨了在线教育为解决教育资源分配不均问题作出的积极作用。节目播出后，受到不少学生和家长的喜爱。

或许，有人会认为老师就该在学校里默默的为学生付出，不应该“抛头露面”。其实，老师这个职业不应该是标准化的、模式化的，有道精品课在老师团队选择上坚持两项要素：教学品质过硬和个人特点鲜明，在此基础上全面为教师打造“人格化”的品牌。

秘诀之三：借助技术和运营赋能在线教育

除了保证高水平的教学质量和强化老师“人格化”品牌外，技术对在线教育服务助力也不容忽视。有道精品课通过利用大数据和智能产品等科技手段优化教学服务，并从粉丝运营和技术上全面支持教师个人品牌和精品课程的打造。

1、用大数据优化课程内容

一来，用大数据的方法，教育平台能够帮助学生进行个性化学习，提高学习效率的同时让课程更受欢迎。二来，有道精品课的系统通过监控实时的课程出勤情况，可以有效了解用户对课程的接受程度，快速反馈。三来，数据信息能使教师更方便和全面地了解每一个学生。

此外，有道精品课近期还会推出配套课程、还原书写场景、即时记录学生的答题情况、方便在线批改的有道智能答题板。

2、全方位提高用户参与度

在线教育有很多方式，包括1v1、直播课、录播课等等。但课堂的形式在丰富，课后的学习也不可或缺。而有道精品课在这一方面也做了不少尝试。

近期，有道精品课推出一项新的伴学产品——痴学社。痴学社的产品设计初衷，是主打社交式的学习社群，把学习习惯、理念相近的人聚合在一起，让用户更乐于参与各种教学活动。据了解，作为有道精品课明星课程《逻辑英语》的伴学产品，痴学社上线一个多月，报名人数已突破一万人，估算收入超过千万。

3、专业团队运营 帮老师圈粉

在互联网时代，一个有实力的老师要成为知识明星，就要面对全国教育精英之间的竞争。因此，老师比以往更需要专业的幕后团队运作。有道精品课总结出了一个“同道经纪模式”，经即：量身打造好内容-粉丝运营-明星化包装。

例如有道精品课帮助老师做微博、**等新媒体圈粉和线下粉丝活动。为了进行教师口碑沉淀和扩散，会定期举办开放日活动，答谢老师的核心粉丝群。以赵建昆老师为例，通过有道团队的精心指导和帮助，他的微博在不到一年的时间里增粉16万。

整体而言，这一年，在线教育迅速升温，然而竞争不减。在这样的背景下，有道精品课以高质量内容为核心，以服务用户与教师为根本，加上强大的用户基数和技术支持，把最高质量的教育内容通过最便捷的技术方式去服务用户，这是他们实现营收增长500%的秘诀所在。

刘旷，以禅道参悟互联网、**：liukuang110

走向新时代的苏宁，何以备受资本关注

11月18日，雪球带领部分投资者走进南京苏宁总部实地调研参观，与苏宁高管面对面交流，直观感受苏宁真正的实力。于苏宁而言，此次雪球与资本市场的代表走进企业内部，实则更像是一次“大阅兵”，而这次阅兵折射的正是资本市场对苏宁的前景看好。

（投资者走进苏宁与高管面对面）

四大因素吸引资本看好苏宁

毋庸置疑，苏宁的增长潜力与前景可谓一片大好。而促成苏宁当下向上生长的因素，又是来自多方面的。

其一，业绩爆发式增长。最近是财报季，各家互联网巨头纷纷秀出自己的成绩单，苏宁的三季报则格外亮眼。财报显示，苏宁云商2017年前三季度营收为1318.82亿元，同比增长26.98%，实现归属上市公司股东的净利润为6.72亿元，同比暴增321.23%。而且，在刚刚过去的双十一购物节中，苏宁取得全渠道163%增长的佳绩。

净利润呈爆发式增长，代表苏宁当前的模式已经逐渐释放效能。更为重要的是，苏宁的这种增长潜力是可持续性的，而这也是资本市场紧盯苏宁的主要原因。不论如何，苏宁业绩的直接增长，无疑将会进一步驱动资本市场将更多的眼光投向这个民营巨头。

其二，可靠透明的盈利模式。但凡可靠的互联网创业项目，必须要先论证是否具有清晰的盈利模式。从2016年四季度开始，苏宁云商已经4个季度持续盈利。从数据上看，苏宁的盈利能力已经得到印证。

苏宁云商身处零售改革的狂潮之中，为消费者创造体验价值，为商家创造增长价值，这两点铸就了苏宁云商盈利模式的可靠性。从2009年开始，苏宁便加快布局互联网零售，开始登上互联网这辆发展快车，并致力于线上线下融合的O2O探索，最终探索出智慧零售模式。

在这种透明可靠的盈利模式之下，作为上市公司的苏宁云商，等同于手握着最强力的利好因素。

其三，前瞻性的战略布局。从收购天天快递到落地AGV机器人仓群，苏宁深知，在互联网走向融合时代的境况下，物流网络的布局尤为重要，物流体系将成为未来物联体系、智慧零售模式的核心力量，在提升商品交易效率、消费体验方面有着举足轻重的地位。这一战略布局的前瞻性，是建立在苏宁长期的零售改革与实践之上的。

早在2013年，张近东就创造性地提出了“O2O线上线下融合”的命题，早一步预测了互联网产业未来的发展趋势。如今，能够证明这一命题的经济形态已经数不胜数，比如共享经济模式下的各种共享商业生态。在去年，阿里巴巴进入新零售元年，今年京东与腾讯又提出无界零售，无不是朝着线上线下融合的方向狂奔而去，以求沐浴零售改革的春风。

除了在物流和智慧零售方面的前瞻性外，苏宁当然也深知科技赋能的力量。比如苏宁双十一中在门店投放了与科沃斯共同打造的“旺宝”机器人，在线下实体环境中能够识别顾客身份，主动询问顾客需求，实现定制化服务。随着技术的成熟与服务需求的精细化，这种利用AI赋能的数据性设备无疑会成为未来的一大服务主力。

总而言之，苏宁的前瞻性布局已经为其在诸多领域创造了难以超越的先发优势，而这种先发优势又将反哺苏宁的战略布局，使其在改革与创新的过程中成为最了解市场的实验者，也成为苏宁被外界所瞩目的一大战略能力。

其四，潜力无限的发展前景。一个企业只有拥有不断增长、不断进步的能力，才能形成坚实的护城河。换句话说，苏宁在未来拥有的无限发展空间成为外界看好其的一个重要因素。

此外，苏宁在物流、金融、科技上的投入也使其具备强大的提升空间。联动苏宁集团其他五大产业，如体育、文创等，苏宁云商已经创造了巨大的成绩，结合从今年的双十一来看，新零售正在迎来红利爆发期。对苏宁来说，现在只是摩拳擦掌的第一阶段，未来的苏宁，在六架马车的联合拉动下，撬开新零售红利的聚宝盆已经指日可待。

综合来看，资本对苏宁的看好来自两个维度。首先，是苏宁当前取得的成就，业绩的爆发式增长以及可靠透明的盈利模式；其次，是苏宁在战略布局具有的前瞻性，这不仅是造就苏宁帝国的关键，也是苏宁发展前景的一块基石。而对于苏宁的未来发展，刘旷认为有着更大的发展前景。

一、智慧零售凸显两大核心质变能力

自掀起智慧零售改革以来，苏宁便在这种质变中不断创造新的成绩。在今年的双十一中，苏宁实现了7秒破亿，9小时超过去年全天的记录。可见，智慧零售所带来的增长潜力是无限的。而随着融合程度的加深，苏宁所打造的线上线下智慧零售将会迎来两个新的质变点。

其一，效率质变。目前苏宁的线上线下门店已经打通了消费者的购物渠道，而在AI、大数据等技术的驱动下，这一过程将更快触及消费者的真实需求并快速指引消费者购买到指定商品。由于苏宁线下门店具有一定的服务优势，所以效率的不断提升将为苏宁贴上“高效率”的标签，成为消费者潜意识里的首要选择。

其二，体验质变。眼下所有企业都在随着消费升级大潮高举体验升级旗帜。从商品推荐到商品调度再到商品售后，智慧零售需要赋能每一个环节。任何环节的缺失或者不到位，都有可能成为消费者体验的致命痛点。相信在这样的赋能习惯之下，苏宁的智慧零售将为消费者提供全维度消费购物体验，为消费者体验的质变铺就一条康庄大道。

二、智慧物流引领苏宁步入未来物流时代

最近，苏宁与深创投合建300亿专项物流基金，用以增强物流基建设施。这一举措暴露了苏宁建立庞大物流帝国的野心，也表明苏宁未来在物流方面的持续加码力度不会减轻。

由于物流已经成为商品流通的核心环节，阿里菜鸟、京东、顺丰以及三通一达等，均在养成自己的物流网络。对苏宁来说，在智慧零售的超预期增长之下，为了实现更强的承载能力与更高效的运力调度，提前布局智慧物流已经是必不可少。

值得一提的是，前三季度苏宁物流社会化业务营业收入（不含天天快递）同比增长144.83%，苏宁的智慧物流已然成为一个备受关注的增长点。这一切，都来自于苏宁对智慧物流的敏锐眼光。

早在去年，苏宁便打造了亚洲第一、世界前三的智慧物流基地——“苏宁云仓”，并引进全球最先进的胜斐迩旋转系统，可以实现按订单全自动拣货，使得苏宁物流的拣货速度再提高7倍。

布局智慧物流，是苏宁自上而下所达成的一个共识。张近东曾说，智慧物流便是未来物流。的确，苏宁在智慧物流上投入的心血有目共睹，在零售升级、体验升级的过程中，智慧物流的全方位完善将成为苏宁剑指未来物流世界的一大利器。

三、业态与渠道深度融合促生态统一

通过今年的双十一，我们已经知道，苏宁的六大产业已经能够实现相互赋能。实际上，六大产业的相辅相成可以说是资源上的互通与共享，具体来看，可以从两个方面进行解读。

其一，多业态的自然融合。今年双十一，苏宁交出了线下店同比增长190%的成绩。助推线下线上融合，可以说与六大产业的密切参与息息相关，比如苏宁金融在双十一中曾为用户开启金融交易特殊服务，让持有不同结算方式的用户在线下门店能够享受到统一交易生态带来的便利性与高效性。

对苏宁来说，线上线下两种业态同处苏宁大生态之中，所以融合的前提条件——基因是类似的，最终形成的多模式业态也得以帮助苏宁实现对六大产业的整合。

其二，多渠道的资源整合。如今的时代背景下，资源的整合是始终不变的规则。今年苏宁凭借在多个领域的资源优势，将一个全新的O2O购物节造了出来，主要还是调动了多渠道下的资源进行了整合与投放。因为六大产业的资源，都能为苏宁所用，在双十一可以赋能苏宁云商，也可以在科技金融时代赋能苏宁金融，甚至未来实现两种或以上产业的联合赋能，未来想象空间很大。

六大产业如同苏宁的六张王牌，在未来围绕科技与零售的新时代，苏宁已经抓住了先发优势，而六大产业最终合一的生态，也将成为苏宁巨大的生长动力。

1990年出生的苏宁，已经摇身一变成为互联网企业的新巨头，前瞻性的布局、推陈出新的变革思维，让苏宁走上了一条别人无法复制的路。而关于未来，相信苏宁在智慧零售、智慧物流、六大产业融合的推动下，将有望打造一个实力更雄厚的智慧零售新巨头。

刘旷，以禅道参悟互联网、**：liukuang110

从苏宁300亿加码物流，看智慧大物流时代的到来

电商双十一购物节刚刚结束，物流信息成为了消费者关注的焦点。日前，苏宁云商全资子公司江苏苏宁物流有限公司与深创投联合设立300亿物流地产基金，进一步扩大其纵横交错的物流网络体系。

在刚刚过去的双十一中，苏宁成绩不菲，全渠道更是取得了163%的成倍增长，值得注意的是，苏宁本就握有仓储建设及运营、干线运输、物流配送等全产业价值链物流服务能力，此次再度加码物流布局，剑指未来智慧物流的高标准发展，可见其对物流的重视程度。

资本青睐，苏宁造血能力有目共睹

作为一家金融投资机构，深创投与苏宁云商牵手，还将焦点放在未来物流的布局上，此举显然与苏宁的既有优势密不可分。

其一，深创投代表资本市场，资本市场看好的企业，必然有其可塑之处。苏宁在智慧零售的推动下，已经拥有难以预测的发展潜力，特别是高速发展的物流业务。所以说，苏宁在物流布局上具备的经验与资历，是其获得资本看好的一项主要因素。

其二，苏宁持续的造血能力，是推动自身可持续发展的关键。苏宁云商的三季度财报显示，其社会化物流收入获得了可观增长，达144.83%。而物流收入的提升，一来表明苏宁物流体系运作已经能够游刃有余，并合理利用大数据、人工智能等技术合理调配运力、仓储等；二来物流发展潜力极大，苏宁将利用已有经验进一步拓展物流的赋能效应，为业务的拓展做好充分准备。这也说明，苏宁物流的造血功能具备可持续性和可提升性。

物流基金的运作将为苏宁带来多维提升

苏宁财报显示，苏宁云商2017年前三季度营收为1318.82亿元，同比增长26.98%，实现归属上市公司股东的净利润为6.72亿元，同比暴增321.23%。其中，社会化物流收入增长144.83%。

社会化物流已然成为苏宁智慧零售的核心竞争力，此次高达300亿物流地产基金的成立，将为苏宁带来两个核心收益。

首先，加速苏宁高标准物流基础设施布局，比如高标仓以及智慧物流网点等。苏宁在进一步拓展基建后，无疑在物流设施、物流网点、物流纵深上更具竞争力。

在苏宁向上生长的过程中，这一物流基建的同步延伸将会为苏宁带来意想不到的发展后劲，为其在核心产品的物流服务上持续彰显马太效应。

其次，为消费者体验升级夯实基础，并进一步提升消费体验。众所周知，在智慧零售与消费升级的双重作用下，消费者对物流服务的要求正在提高，从过去的多日达到如今的次日达、当日达、极速达等。苏宁加强智慧物流基建，无疑首先将对准物流配送的痛点，也就是仓储分布、包裹调度等环节消费者对物流体验的满意度，将会有助于苏宁品牌价值的提升。

发力投资与轻资产，物流升级效应显著

苏宁发布的基金公告表示，成立基金的目的有两点：一方面，投资收购公司已有的仓储物业，盘活资产，回笼资金，并进行再投资，持续获得新的仓储资源；另一方面，该物流基金还将市场化投资并购成熟物业、开发建设新的物业，由公司输出物流仓储及运营管理能力，实现了轻资产发展模式，持续提升苏宁物流能力。

我们也能由此看出，成立基金将为苏宁的物流建设带来何种影响。

首先，金融赋能升级，打通物流上的资金壁垒。我们知道，资金周转通常关系着整个物流链条运行的稳定性，一旦有一个节点断链，那么这对整个物流运作都将造成难以修复的负面影响。

苏宁与深创投设立的300亿基金，让物流的资金周转没有了后顾之忧。也就是说，基金的持续投入将会成为整个物流体系的金融后盾，不仅在物流资产购置、物流资产周转、物流服务外包等方面提供了持续的资金周转能力，更打通了物流上下游之间的资金壁垒，比如供应链金融下的诸多结转与流转痛点等。

其次，资产模式升级，转变为轻资产模式赋能的协同效应。目前的苏宁自有物流是一种重资产模式，这种模式的好处是能够持续为配送业务提供保障。而此次苏宁与深创投所设立的基金将进一步探索轻资产模式下的物流运营体系。

引进轻资产的优势有两点，首先，与自身拥有的重资产模式产生协同效应，进一步为自己的物流体系充能；其次，苏宁在轻资产模式下，可以将重心放在运营上，进一步提高物流的调度能力。

目前不少物流公司都在使用轻资产模式，而这一模式对苏宁来说，与其本身的自有物流并不冲突，反而能够以最轻的力量来撬动更大的市场。

最后，投资模式升级，持续输出资金建设物流。

苏宁与深创投设立的300亿基金，根据目前的资本市场现状，这个大数目的基金数量能够在持续的投资行为中获得长期的、源源不断的收益。而这些收益的获得，一方面能够增加资金本身的体量，有利于进一步投资，获得更多的回报，另一方面，能够直接投入到物流资产的建设之中，转化为实物资产，为物流体系的基建补充地域性短板。

物流核心效应凸显，大物流时代即将到来

苏宁与深创投所设立的300亿物流基金，其实释放了几个十分重要的信号。

其一，基建正在成为物流企业抢滩未来布局的关键。顺丰、京东、菜鸟等，都在大力布局物流基建。基建之于物流，相当于心脏之于人类。而物流基建何以成为未来物流的关键，可以从两个基本情况来甄别。

一是中国幅员辽阔，大部分农村地区的物流基建还不完善，近6亿农村人口将逐渐释放强大的消费能力。对苏宁来说，拓宽物流基建设施的分布区域，无疑将会获得先发优势，从而占领更具增长潜力的市场。

二是全球化物流时代的到来。可想而知，苏宁正是看中了全球化时代下物流对商品流通具有的不可忽视的影响力，才果断设立300亿物流基金。在这股全球化物流建设的潮流下，相信苏宁会进一步将全球化基因植入到自己的物流资产之中。

其二，智慧物流布局将迎来高峰。今年的苏宁易购O2O购物节中，苏宁已经广泛将前沿技术应用到物流体系上，比如物流机器人小biu、AGV机器人等。随着智慧零售红利的逐渐释放，消费者的消费能力将会进一步被放大，而智慧物流的建设将成为消费者体验的关键一环。

对电商平台来说，布局智慧物流等于提前抓住了消费者的配送需求，因为在人工智能、大数据等技术的支撑下，配送效率的持续提升将得到消费者的青睐，也就是一定程度上锁定了消费者的部分需求。

综合来看，苏宁云商此次与深创投设立物流基金的行为，是一次电商牵手资本市场的标杆。在这样的示范作用下，苏宁加码布局物流的效应，将持续影响物流和电商行业的发展，一场有关物流的军备竞赛即将展开，在商品无差异的情况下，物流服务将成为消费核心，决定竞争力强弱。在苏宁云商与深创投物流基金的推动下，一个全新的大物流时代即将到来。

刘旷，以禅道参悟互联网、**：liukuang110

财务金融成中国金融科技崛起的幕后功臣

马上进入11月，作为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动，“双11”这个名字逐渐将“光棍节”取代。在电商激战的同时，也有高达60%左右的网民将在这一天进行网购。而除了数字惊人的GMV（成交总额），还有一个数据中隐含着更多的信息。

数据显示，2013年“双十一”当天的人均花费相当于2.5个月的网购消费，而这一数字正在逐年递减，2014年降至2.3个月，2015年则已经降至2.2个月。尽管只有0.1的下降幅度，但其中还是影射着：消费者集中式购买行为必将会不断趋于理性。消费支出减少了，可用于理财的支出就多了。同时，理性意识的增强也会影响投资理财的决策，同样趋于理性。这也就意味着，金融理财行业则将迎来一个前所未有的市场。

伴随消费者的理性回归，金融市场也进入蛰伏期

进入21世纪，中国经济增长速度惊人，金融市场亦被海外投行看好，到东方掘金之人也越来越多。今年10月初，美国《华尔街日报》报道称：外国人通过将中国两大主要证券交易所同香港连接起来的、所谓深港通和沪港通系统购买的股票出现了急剧增长，今年前三季度通过深港通和沪港通进入内地的资金高达1555亿元人民币，甚至超过了前两年的总和。继中国股市大幅下跌两年之后，国外投资者们开始重新聚焦中国市场，中国经济的稳定增长已经构建起了一道强大的信任壁垒，国外投资者们趋之若鹜。

2013年，国内金融改革政策出台节奏明显加快，彼时国内的金融改革已经步入了深水区。利好政策刺激下，国内金融业垄断门槛降低，金融科技企业乘势而上，遍地扎根。阿尔法公社追踪分析Venture Scanner数据显示，Fintech领域公司整体融资额以及轮次基本是在2013年陡然上升，资本开始大幅加重对Fintech的投资。

伴随网购消费的增长，国内金融科技也开始肆虐。知名创投研究机构CB Insights最新的全球金融科技数据显示，今年第二季度的金融科技风投项目共251宗，投资额已经达到了52亿美元，且中国企业的估值远超其他国家。加之市场上金融科技巨头的助推，消费金融在从传统的大额低频消费场景向小额高频消费场景不断拓展，余额宝、理财宝等金融产品带动了普惠金融政策的落地，中国的金融市场遍地开花。

然而如上文所说，如今国内的金融科技已经驶离了快车道。

CB Insights 2017年Q3全球金融科技投融资报告数据显示，个人理财、财富管理领域的交易数量在今年第三季度有所下滑，总融资金额相较第二季度也下降了49%。虽然照目前的形式看，今年金融科技领域融资数量与金额都将超越去年，但目前，Q3亚洲金融科技领域的交易数量有77笔，总融资金额下降了近50%，只有14亿美元。

人们渐渐发现，网购一开始所扮演的“欲望宣泄口”的角色开始弱化，并且伴随消费而来的理财产品也越来越刺眼。消费者越理性，普惠金融的意义就越重大。普惠金融不再是助长无限度消费的“回血包”，而是平衡收支与理性消费的必要存在。

同时，习惯了超额消费的90后、00后人群，其实在无形中变成了加速普惠金融产品落地的助推剂。国内中产阶级人群持续扩容，城市消费者的可支配收入翻倍，财富的积累将使消费者更关注个人财务管理状况。可以预见的是，个人财务管理需求正在不断上升，并会在未来金融产业链中扮演重要角色。

在这样理性的氛围下，国内金融科技也开始在膨胀后反思：只有真正实用的金融理财产品才能得民心。产品打磨的过程中，国内金融科技也悄然进入了一段蛰伏期。

上一阶段遗留的乱象中，金融企业在寻找破局点

国内金融市场的潜力得到创业者青睐，越来越多的企业入局，金融市场也由蓝海变成了红海。而在这个混战的过程中乱象丛生，未必人人都能有幸分得一杯羹。

经历了上一阶段的肆虐生长，金融科技企业的“遗留物”还在市场上兴风作浪：数量、质量庞杂的金融服务公司遍地，消费者却不得不盲目地在无数金融产品中做权衡；各类金融产品内容割裂，金融链条的分散造成金融服务选择的随机性，碎片化的金融链条导致碎片化的数据形态；由此，产品与人群错配，金融服务业内乱象丛生……

在这样的现状下，国内金融企业也面临着一个问题：用怎样的模式破局，才能吃到最大的蛋糕？

10月初，全球领先的投资机构KKR注资国内财务金融领导企业随手科技，领投随手科技高达2亿美金的C轮系列融资。享誉全球的KKR将目标对准了整个中国金融科技市场，而随手记这一典型的个人财务管理类金融企业，则成为其下注的第一笔项目。这实则是对国内金融企业的当头一记：财务金融必是大势所趋。

“财务”，本身就与“金融”难解难分，相对于盲目理财的不确定性和高风险性，建立在规范的个人财务管理基础之上产生的金融行为无疑更为可靠，也更有价值。早在2015年艾瑞出具的《中国生活理财移动App行业研究报告》中就曾指出，2014年中国移动网民数量就已经达到5.6亿，农村居民人均纯收入已突破万元门槛，城市居民人均可支配收入贴近3万元，2014年的城乡居民总存款数接近50万亿元。而彼时，各类生活理财移动App企业屡获融资，行业走俏，国内的财务金融市场可挖掘潜力很大。

而国内财务金融之所以会受到国际顶级资本的看好，其原因则在于以下几点：

其一，我国经济稳步上行，中产阶级规模扩大。数据显示，预计到2020年我国的中产阶级人数将突破7亿人，几乎会占到总人口数的一半，庞大的资产规模亦拔高了理财的重要性。

其二，越来越多人的理性理财意识开始觉醒，移动端理财产品的普及也为个人财务管理创造了条件，相应的财务金融形态也随之受到欢迎。

其三，财务金融的低门槛与低风险吻合了普惠金融的基本理念，相较于传统的高专业度且不透明的金融市场，借助移动端开展的财务金融进入门槛低，与金融产品的个性化适配也降低了大众理财的风险，财务金融备受国内与国际市场的青睐。

在现阶段，多样化的财务场景仿佛乱花迷人眼，庞杂的个人消费投资活动中的财务管理难度日益增加，但矛盾的是，人们对财务管理的热情却在空前高涨。对于理财意识越来越强烈的大众来说，整合个人数据以作为投资理财的凭据能使用户找到更适合自己的金融产品，适配个人财务状况的投资活动收益率也会更高。正因如此，财务金融这种基于个人财务管理、易识、易用的金融活动形态受到理财群体的广泛欢迎，财务管理工具的地位也随之提升。

企业如何把握更多场景下的理财需求？

国内庞大的人口基数为财务金融的发展提供了市场基础，在遍地黄金的财务金融大好势头下，国外投资机构纷纷扑向中国市场。但伴随外界的关注而来的，还有国内个人理财市场收紧的现状，在此背景下，国内金融企业该如何把握用户在更多场景下的理财需求？

首先在现阶段，大众理财普遍采用的都是记账的个人财务管理形式，毕竟相较于自己去解读晦涩难懂的理财产品，直接将自己的财务数据交给企业去整理会方便得多。KKR与随手科技牵手，可能也是看中了随手科技庞大的用户数量以及目前在国内财务金融领域的领导地位。至少对KKR来说，随手科技已经把握住了国内个人记账理财场景下最大的入口。因此对大多数企业来说，掌握用户在各种场景下的消费数据显得尤为重要。

再者，企业要学会依托线上支付数据、记账、信用卡管理等个人财务管理模式，处理并充分运用这些数据为用户画像，从而提供最适合用户的金融产品。正是由于用户线上支付、记账、信用卡账单等形式能充分展示用户在各类场景中的消费支出，用户在更多场景中的财务管理和金融产品需求才能得到更好的满足。

互联网理财的关键在于场景，随着国内经济的发展以及互联网技术的落地，理财领域也得到了云计算、大数据等科技力量的支持。企业需要重视用户在多样化场景中的消费状况，采集关键数据，主动去为用户适配理财服务与产品，这样金融理财行业才会有更多渗透用户市场的可能。

国内金融科技破局国际市场，离不开财务金融

虽然在现阶段，很多理财者面对市场上令人眼花缭乱的各类金融产品依然迷茫难以选择，个人理财市场也呈现出稍微冷缩的态势，但理性理财与理性消费伴随而来，在未来，财务金融这种理财形式势必会成为更多人的选择，也会成为带领国内金融科技市场走向国际的主力部队。

在国外投资机构频频看好国内市场背后，是国内无数金融企业的生死博弈，理财用户则是这场博弈中最有话语权的裁判。面对最直接的客户理财需求，不论是从用户理财的风险还是收益角度出发，财务金融理财形态都是最为可靠的选择。在市场的层层淘汰筛选下，我们大胆推测，国内金融行业发迹的关键点，就是财务金融。

一方面，从风险角度去看，财务金融是基于用户实际的个人消费支出和收入习惯，选择最适合用户的金融产品，通过大数据和云计算等数据算法最大限度地降低用户的理财风险。对比市场上一个金融产品多次套用在各类用户身上，个性化的产品适配自然会降低理财风险，保障用户的资金安全。

另一方面，从收益角度去看，财务金融能够通过数据算法解析用户消费行为，从各类支出项目中提取有效信息，从而最大化调配用户现有资源进行金融活动。比起盲目跟风选择的金融产品收益，适配用户消费习惯和资产数据的金融产品亦能够使用户理财收益最大化，并能满足用户在各种理财场景中的更多样的金融需求。

可以看出，国内金融科技已经驶离了快车道，开始进行深度的产品打磨，财务金融正是在大浪淘尽后的最优形态。企业要把握各类理财场景，就要深度挖掘用户行为数据，充分运用互联网创新技术为用户提供更高标准的金融服务。国内金融科技要走向国际，还离不开财务金融的加持，财务金融将成为中国金融科技全面崛起的最大推手。

刘旷，以禅道参悟互联网、**：liukuang110

从阿里Q2财报看天猫如何进一步甩远京东

11月2日晚间，阿里巴巴发布了截至今年9月30日的2018财年Q2财报。财报显示：第二财季，阿里巴巴营收551.22亿元人民币，同比增长61%；净利润为174.08亿元人民币，同比增长146%；其总净营收82.85亿美元，远高于华尔街分析师预期。

而作为阿里第二财季的主要贡献者天猫，本季度实物商品GMV同比增长49%，这已经是天猫连续2个季度在如此巨大体量下创下如此高速的增长。

天猫高速增长的背后来自新零售火车头

在阿里巴巴总营收的551.22亿元中，其中来自核心的电子商务营收为464.62亿元人民币，同比增长63%，其余云计算、数字传媒和娱乐、创新战略和其他的营收也都收获了不小的增量。

同时，阿里财报还显示，中国零售市场年活跃用户数量为4.88亿，与截至今年6月30日的年活跃用户数量相比增加了2200万。整个9月份的零售市场移动月活跃用户数量为5.49亿，较6月份时增加2000万。而从天猫的平稳增量来看，增加的零售市场交易几乎都被天猫收入囊中。

在巨大的零售体量下，天猫还能够保持高速的增长，这主要得益于新零售战略的深入推进，天猫在这一季度的新零售业务正在步入快速扩张阶段。

在线下产业链铺进升级方面，得益于新零售的线下赋能战略，一有盒马生鲜借助联营模式扶持区域零售商，在短期内实现了规模扩张，全国门店数量翻一倍达到20家，覆盖了更多消费者；二有“天猫小店”在8月首次落地杭州后，在新零售的双线融合战略引导下，通过零售通LST数字采购平台实现了线上线下的无缝对接，使得截至9月Q3结束，接入LST平台的社区小店已达50万家……

在线上科技赋能方面，一来，新零售催生了LST数字采购平台的完善和成熟，LST作为“天猫小店”与线上天猫品牌商的对接桥梁，大幅缩短了上游供应链，直接降低了因信息不对称造成的多余运营成本，并让天猫的合作品牌能受益于LST深入的线下分销渠道；二来，新零售的科技赋能还加快了各类品牌商的全球化进程，多个品牌得益于天猫优质的技术资源和数据资源支持，更顺利地布局海外市场……

在智慧物流的服务深化上，菜鸟网络业务整合的优势明显，盒马鲜生的1小时全城送达服务正应了数据驱动零售的要求，而双十一逐年递增现已上亿的包裹数量也在不断加深着新零售在智慧物流身上的烙印。

可以说，不论是线上互联网创新科技力量的加持，还是线下对整个产业链的打磨和改造升级，及至线上服务、线下体验与现代智慧物流的深度融合，都是新零售所赋予电商的源源不断的驱动力。而从天猫增速的进一步提升与规模的进一步扩大去看，新零售在其中起着至关重要的作用。

艳压群芳，天猫进一步拉开与京东的差距

10月28日，Analysys易观发布的《中国网上零售B2C市场季度监测报告》显示，2017年第3季度，中国网上零售B2C市场交易规模为9854.4亿元人民币。其中，天猫成交总额同比增长47%，市场份额增长到59.0%。京东成交总额同比增长41%，市场份额下滑到26.9%。

从市场份额来看，天猫在零售市场的势力正在进一步扩大。尤其是天猫的增速已经超过了京东，而京东的增速却在放缓。即便是在京东最引以为豪的消费消费电子品类和快速消费品（FMCG）两个重要品类上，天猫也较上一季度继续加速，领先优势进一步扩大，显著助推了天猫在B2C市场份额上的领先。

除了新零售布局之外，天猫正在通过多个层面的支撑进一步拉开与京东等后来者之间的差距。

其一，科技赋能。在阿里大生态的数据支持下，天猫的线上业务能充分运用大数据洞察消费者，为用户的消费行为画像，从而提供个性化的推荐以及去中心化的零售服务。对商家来说，天猫更是一个能依靠阿里云、消费大数据帮助商家贴近用户的推手。

其二，智能物流。天猫依托的菜鸟网络是一个开放、透明、共享的物流数据应用平台，随着菜鸟网络的搭建完成，天猫实现快捷、高效的智能物流服务落地会更加快速。在用户消费的“最后一公里”，智能物流提高了用户满意度，相应的也帮助商家更好地留存用户。

其三，全球化电商。不止是天猫平台与海内外多个品牌商合作，将天猫打造成了一个国际化的大平台。天猫还在为更多传统企业赋能，提供大量的技术和资源支持，帮助传统企业布局海外门店，实现全球化电商。在即将到来的天猫双11期间，天猫打通了全球14万品牌、海内外超100万商家，让消费者能够享受到一场全球化的双11电商。

其四，农村电商。阿里巴巴很早就入局了农村市场，意图发展农村电商，农村市场正在这些巨头的推动下悄然改变。而在这个双十一，天猫更是用优品下乡、“城乡同嗨”等计划进一步推进农村市场，阿里打造农村生态的步伐正在加快。

据悉，今年的天猫双十一，还将会有遍布全国的60家新零售智慧快闪店，20家盒马鲜生，以及遍布海内外的10万家智慧门店，参与到双十一的线下门店不计其数。天猫正在持续扩大B2C市场的领先优势，用新零售重新定义商业未来。

新零售正在主宰商业的未来，一个更强大的阿里正在新零售的支撑下形成

新零售带动天猫规模进一步扩大，让天猫线上、线下、物流三方实现整体联动，可见新零售的全局战略赋能力量更甚。不止如此，新零售所带来的行业发展前景也十分广阔，可以说，商业的未来就属于新零售。

对消费者来说，经历了从早期线下固定场景消费、到传统电商的线上中心化消费、再到消费升级时代的新零售，消费者追求的消费场景越来越碎片化，对消费服务的要求也变得越来越高，细分品类的品质型产品越来越受到消费者的欢迎。在此背景下，新零售的出现能够最大化满足消费者诉求，促使电商平台提供超出消费者预期的零售服务。新零售让天猫增速明显加快，这无形中扭转了原先电商平台追赶消费者需求的局面，让平台的服务力更快一步跑在了前面。新零售抓住了消费者流量的商业化未来。

从商家的角度出发，新零售则是适应着商家的又一次角色变化。随着消费者消费场景的不断变化，商家定位也在不断发生转变。从线下零售时代的完全主动方、到传统电商出现后被迫被大浪裹挟着转型、再到新零售时代的多方共赢局面。商家在线上有了更多创新科技赋能自身业务，线下则在巨头帮助和市场倒逼下升级改进产业链管理，包括物流业务与零售业务的不断磨合。对商家而言，新零售是传统商铺入局电商分食蛋糕的第二个风口。

再从电商平台的角度去看，新零售的无边界战略定位将无限挖掘电商平台的发展潜力。新零售是在传统电商市场逐渐饱和，步入瓶颈期后，整个零售业态的一次优化升级大变革。新零售联动着上中下游的所有节点，打造的是一条互利共赢的利益链条，这就注定了新零售模式下电商平台起到中间衔接作用的无可限量。

而在新零售布局领域拥有绝对优势的天猫，未来必然将占领新零售的制高点，进一步主导未来的商业市场。在天猫新零售的支撑下，一个更为强大的阿里正在形成。

刘旷，以禅道参悟互联网、**：liukuang110

只关注具有核心竞争力的企业，涌铧投资洪亦修：哒哒英语赢在哪？

文/界面新闻 韩小沁

在科技创企打得热火朝天的今天，还有人关注“互联网+传统行业”的故事吗？事实上，他们走得不比科技创企容易，积攒团队、提升技术、寻找融资、扩大规模，每一件事他们都不会错过。想要跻身头部，就更要采取别人下不了决心的策略。

哒哒英语成立于2013年，是一款专注于K12领域的专业在线青少儿英语教育应用。其特点在于，将欧美外教引入平台，解决了外教需求供给问题；采取一对一固定外教教学模式，同步上海平和、中芯国际等多所国际学校课程。

同时，哒哒英语也在进行与传统出版社的合作，包括外研社、美国Highlights、美国国家地理学习、**兰登合作，引进原版教材，推行分级阅读制。在这件事上创始人郅慧曾经表示，传统出版社电子化也是一个大机遇。

事实上，据Lighthouse2016在线语言教育行业研究报告显示，自2014年以来，互联网教育行业的市场规模增长率已经连续三年超过30%。其中，在线语言培训所获投资份额有35%，在所有细分领域中占比最高。

而涌铧投资就是这个行业里的热衷关注者和践行者之一，也是哒哒英语的B轮和B+轮两轮投资方。除了哒哒英语，涌铧投资还投资了近20家教育企业，受众群体覆盖少儿至成人，包括沪江、小站教育、51offer、叽里呱啦、晓黑板、番茄田艺术教育、SIA、海风教育、众合司考等，以及比哈佛更难考的Minerva Schools at KGI。

涌铧投资成立超过20年，是涌金集团旗下投资机构，关注行业覆盖金融、电子商务、教育、医疗健康、企业服务，在各行业的所有企业中，他们格外关注具有核心竞争力的企业。

作为一家投资机构，涌铧投资在2017年的表现也引人注目。截至目前，涌铧投资已有17家（包含1家借壳）企业成功IPO。

洪亦修是涌铧天使基金合伙人，中科大少年班毕业的他不仅是他所在的基金选择了哒哒英语，他5岁的女儿也正在哒哒英语学习课程。界面新闻对洪亦修进行了采访，希望借他的回答来告诉我们：为什么会选择哒哒英语？K12在线语培行业真正的竞争壁垒是什么？

涌铧投资合伙人洪亦修先生

界面新闻：2016年的9月和12月，涌铧资本分别领投了哒哒英语的B轮融资并且大比例跟投了B+轮融资，当时的在线语培市场是一个什么样的状态？

洪亦修：当时的在线语培市场是非常初期的，玩家其实不多，我们当时能够看到的应该就2-3个左右。然后第一梯队单月流水规模应该在1千万到2千万之间吧，在那个时候只有哒哒英语有自建系统。

界面新闻：所以你们当时是怎么发现这个项目的？

洪亦修：这个项目是一个好朋友介绍的，我们曾经一起投资过好几个项目。我拿到项目第一时间就去问了我们投资的其他语培类公司，都给了哒哒非常高的评价。而后续的尽职调查也证明了这一点。

界面新闻：当时哒哒给出的具体表现是什么？

洪亦修：差不多（月流水）是千万级别的，它当时续费和转介绍比例非常的高，虽然因为市场发展非常迅速，续费所对应的用户基数非常小，这个数据参考价值不大，但是有一个让我们特别喜欢的点，哒哒其实价格一直在往上提升。然后最早期低价进来的用户在价格提升的时候都没走，都续费了。比如我以前花一万块钱买的课现在第二年要两万块钱了，我还续费，那应该就说明课程品质还是得到家长的认可了。然后转介绍的比例也非常的高，比较巧的是当时有两个朋友，他们也是哒哒的用户，其中有一个人告诉我说他已经推荐20个人了，是一个跟哒哒完全不认识的做二级市场的朋友。

界面新闻：你说到教材，这个行业看起来是有一些同质化竞争的，那哒哒英语在这个行业打差异化的话，是通过教研这一方面来做吗？

洪亦修：我认为教育这件事情，可能说唯一的有价值的壁垒，或者说长期的能够体现出优势的壁垒，其实就是它的教研、教学品质，真实地能帮助孩子提升多少。可能在初期的时候是不太能够看出来的，只有在走了相当长一段时间之后，才能看出来孩子的效果有多大的提升。

包括我们自己家的小朋友也是一样，之前是不喜欢学英语，但在哒哒上了非常长一段时间后，信心提升了，包括在班级跟外教交流的时候是完全没有任何的障碍。

界面新闻：说到小朋友学习效果的提升，哒哒英语有没有自己的一些量化标准来评判这个东西，不仅仅是靠家长的反馈？

洪亦修：这件事情我们认为评判满意度的标准大概从几个维度来看。第一是从购买数据来看，我们认为评判满意度最好的标准叫续费率。比满意还要满意的，就会推荐给朋友，这叫做转介绍率。这是两个比较明显的指标，当然了，哒哒的助教会经常和家长沟通，（小孩）平时上课效果怎么样啊，我可能会说比较不错，或者说那个选修课的老师不是特别好。这些沟通的指标，和我提到的两个“率”，可能是一个比较好的评判方法。当然，哒哒也在和Pearson合作，未来会上一个更智能、更自动化的评测系统。

界面新闻：刚接触这个项目的时候有纠结的问题吗？

洪亦修：我们最早投这个项目的时候比较纠结的，因为它使用的是固定老师和原版教材。原版教材价格首先就比较贵，固定老师是跟老师签了合同，保证这个月的固定时段来上课，每月发固定发工资。

但是这块会带来一个特别大的问题就是师资成本。一方面因为老师的工资特别高，另一方面这是预先付的钱，如果在这个时段没有给他排课，这个钱还是得给。这会导致它的师资成本比同业高30%左右。所以它的盈利水平是我们比较担心的一个问题。

后来一方面是（哒哒英语）比较坚持，一方面在访谈中发现客户对老师固定的在意程度非常高。因为小朋友本身面对陌生人的有一个warm up的过程，进入学习的状态之前我得知道你这个人是谁，如果换老师可能30分钟的课程里有10分钟的时间都在warm up，这个过程当中我是学不到东西的。而且如果老师和学生非常熟悉，他非常清楚地知道这个孩子的学习进度，所以从学习效果来说固定老师肯定比随机挑老师要好得多。

虽然从经济模型上它略有不适合，但是最终我们还是buy-in这个观点。

而且这件事情我们是尝到甜头了，哒哒的整体续费和转介绍比率，在同行肯定是属于TOP级别的。这件事情能达成的原因，主要就是它在教学品质上的追求。这件事情也慢慢在成为哒哒的壁垒。哪怕它持续地导致师资成本比竞争对手要高，这件事情也是该做的。

界面新闻：师资成本这么高，那哒哒是一开始就定位在中高端市场吗？

洪亦修：我们认为相对而言中高端用户对教学产品的选择，他们的选择面更广，接触的教学产品更多，比较空间也越大。他们一定是认为自己的孩子最重要的不是钱而是时间。

我是一个快要6岁的孩子的爸爸，我非常地清楚孩子现在其实是非常辛苦的，我一定希望她在最有限的时间之内，学到最有用的东西，而不是图便宜。有非常多的家长有这样的理念，所以更希望找到他们，我们认为中高端人群里这样的家长会更多一些，所以一开始定价各方面都是朝这方面走的。

界面新闻：在哒哒的投后管理上，你是比较在意哪些问题？除了说到的续费和转介绍率，你怎么定义一个公司表现得好还是不好？

洪亦修：我是属于一个比较另类的投资人，我一直会跟他说你的增长速度不能太快，要知道“好未来”在刚上市最初几年的时候，它每年的新扩张城市也是在两个左右。我们之前有去聊过，他们为什么采用这种方法，其实原因很简单，我要控制教学质量，控制最终教给学生的这些东西能够真实地在他们的成绩上得到体现，这也是需要时间的。

在这个公司目前财务状况相对还不错的情况之下，我们没有必要着急地去做成第一名，或者比第二名要高多少倍数据。如果你是一个家长，一个到处开店疯狂扩张的机构好，还是相对而言更专注于教学质量或者说教学口碑的机构好，我想稍微理智一点的家长都会做出正确的选择吧。

界面新闻：哒哒现在有和传统出版社合作的板块，你对这个板块有提出什么意见吗？你是怎么看待这件事情的？

洪亦修：我是大力支持的，这其实是我们当时决定投资哒哒而非其他竞品的非常重要的一个因素。你用一个只有数年教研经验的团队，你想做出一套颠覆别人在百年教研基础上做出来的东西，我认为这是不现实的。而且这些传统的大的出版机构，他们在拥抱互联网、人工智能方面，走得不比我们见过的其他机构差。那么在这个时候，你自己去研发一套所谓更适合的内容体系，还是和这些出版机构深度合作，这个事情是好是坏大家应该分得也很清楚。

那为什么还会有很多机构去强调自编教材这件事呢？因为第一自编教材会省去在版权方面的很多问题，这是很省力的；另外，我们在自编教材的时候，会添加非常多互动式的多媒体内容，我们家小朋友上过一些课程，结果确实是会觉得更有趣，当我仔细去一看发现那里面有非常多的动画、音频，实际的一对一交流情景非常有限。学习这件事情，并不是简单的让小朋友觉得好玩儿就可以的，它涉及到非常多关于认知、心理学的东西，是一个门槛非常高的活儿，在这点上，拿来主义更适用。当然，我们也非常欣喜的看到，在和出版社合作方面，哒哒是走在最前沿的。

界面新闻：哒哒英语固定外教1v1的模式毛利率能做到60%，客单价在行业里面也算是最高的，那么它下一步还将通过哪些渠道拓宽利益空间？

洪亦修：未来肯定是品类上的拓宽，不仅仅教英语，也涉及到其他的内容。这是我们会探讨沟通的事情。纯粹从利润角度来讲，我认为首先公司有耐心，其次我们也是比较有耐心的投资人，我们更愿意这个公司活得更长久，做一个和时间做朋友的公司。所以我们更看重的是长期稳定的盈利能力，而不是过快的增长。

界面新闻：2013到2017年，互联网教育市场规模的增长率在30%以上，这种增长更有利于新的创业者还是哒哒英语这样先入局的人？

洪亦修：我认为从市场角度来讲一定是有利于先入局的人，因为先入局的人它所累积的品牌、口碑以及经验，肯定比新进者有优势。如果我把一个孩子，从一年级开始教到他考上初中、高中，一直在用我的产品，而且觉得效果不错，那么这些人累积出来的口碑效应，是新进入者很难实现的。

但我依然认为这当中会有一些机会存在，因为这个市场实在是太大了，而且细分领域非常的多，哪怕是英语这件事情上，如果你专注在口语、专注在绘本阅读、专注在英语和其他课程的结合，包括科学、艺术等，我们认为都是有可能存在机会的点。

界面新闻：你认为哒哒目前的规模符合它应有的状态吗？它会不会为了扩大的市场规模去有意扩充自己？

洪亦修：首先我认为一个公司，规模扩张是必须得做的事儿，因为还是要以盈利为目的。但我们看的不是一年两年快速的规模上涨，而是我希望十年、二十年后，你依然是一个非常优秀的教育公司。所以规模的扩张是必要的，但要和哒哒现在的IT水平、技术能力、师资能力，各方面去匹配，比如说它的系统一直在不断更新、完善、重构。这也是从第一天开始他们用自己的系统去做的原因，他们在这块上会有非常强的扩张性。另外一块是，我们双方也在寻找一些新的技术，在教学过程中提升教学质量甚至教学效率，比如说人工智能。

太极文化成就马云，马云要与世界分享太极文化

10月28日，马云在个人微博公布了一张电影海报，证实了参演《功守道》的传言。

话说回来，在马云之前，没人知道企业家这个角色还能这么玩：戴假发、唱摇滚、演反串……马云一直在颠覆中国传统企业家的固有印象：隐忍、克制、保守，并展现了中国现代企业家活泼、开放、自然的新面貌，这是文化开放、包容的进步。不过，马云演电影并不稀奇，难得的是，《功守道》是马云早在8年前就为中华文化埋下的一粒种子。

2009年，马云找到李连杰欲拍摄一部太极题材的电影以推广中国文化，但最终因种种原因搁浅了下来，但这粒种子已经深深地扎了根。这也是为什么马云在《功守道》海报发布时说，“那一夜，那一梦！”马云对功守道的构思由来已久，功守道中太极文化、中华文化的沉淀也更深厚。

伴随这部电影出世的，还有功守道这项全新的运动项目。借助李连杰等功夫大咖的力量，功守道以中国传统武术太极为基础发展而来，定位为一项体育产业，意图作为中国文化的象征符号，与日本柔道、韩国跆拳道齐肩。功守道的内涵就是马云一直所推崇的太极文化：太极智慧合天地之气，致敬武学守国人之道。

马云曾说，太极的收与放、阴与阳、聚与化都渗透在阿里巴巴的管理理念中，太极最终诉求的健康、快乐是马云想要传递的两个最朴素和简单的要求，而马云的家国情怀更像是阿里屹立金字塔顶的源动力。可以说，太极文化在一定程度上成就了马云，而马云作为中国最具影响力的企业家之一，又通过功守道推广中华文化，就像一个奇妙的轮回。

《功守道》这部电影成为马云迈出将中国文化推向世界的关键一步。

中国亟需世界级文化IP来提升软实力

美国通过好莱坞电影向全世界传播西方文化，而今天中国的经济日益强大，但中国的软实力却还需要极大提升。中国需要一个文化IP让世界更好地认识中国，让全世界更好地了解中国文化，了解中国文化的魅力。

功守道正好扮演了这样一个角色，通过功守道这一传统太极文化中凝练出的经典IP，中华文化能得到更好的输出，功守道是一个难得的突破口。

其一，功守道是彰显大国实力的出口。以中国目前的影响力，功守道必定一经问世就会获得广泛推广，功守道的产业崛起是中国实力的象征。加之马云身后享誉全球的阿里巴巴大生态，功守道能做到的事情更多了。中国现在已经是全球第二大经济体，其经济实力的增强有目共睹，但文化软实力的缺失亟需功守道这样的文化大IP来填补。

其二，功守道能弘扬中国精神，让世界了解中国。字面上功守道的意思可以解释为，以“功”为“守”，即中国武术不以进攻为目的，而是要用中国功夫守住家园，捍卫自己的文化。以功守道为中国文化的象征IP，能颠覆世界对中国的传统认知，让外国人更好地理解中国文化的精髓，尊敬中国的文化和精神。

其三，功守道是对文化断层的弥补，是中华文化的传承。中国是文化大国，有五千年的历史渊源，而旧文化的推翻腰斩了传统文化，到现在互联网时代节奏明显加快，因文化断层所浮现出的问题越来越多，年轻人对中国传统文化知之甚少。功守道正是起到了文化断层中的桥梁作用，功守道承载着丰厚的传统文化内涵，将中华文化传承下去。

中国亟需一个能承接历史、认知现在、开放未来的出口，在经济实力增强的基础上，加强文化的建设，让世界新一代的年轻人重新认识中国、了解中国。

未来，功守道挺进奥运会是终极目标

而要靠功守道发扬中国传统文化，一部电影还远远不够，中国文化需要的是一个可产业化、可传播、可被赋予丰富内涵的超级IP。目前看来，功守道的立足点非常准确，而对于赋予其生命的马云和李连杰来说，将功守道打造成一个世界级IP，还需要一个世界级的平台。李连杰的终极目标，就是让功守道成为可以挺进奥运会的中国体育竞技项目。

一来，奥运会有日本的柔道、韩国的跆拳道，却没有中国的项目，这无疑是中国功夫之憾。但困难的是，中国功夫杂糅了各个门派、系别，五花八门丰富的各套功夫体系反而成了中国功夫难以输出的痛点。中国急需要功守道这样定位精准、规则简单，但文化内涵深厚的、有益身心健康的武学项目能够成为奥运会上中国体育竞技项目的代表。

二来，中国的经济实力在不断攀升，但仍不能让世界认识到真正的中国。而有功守道这样的武术哲学来弘扬中国文化，才是传统文化传播的最佳出口。对中国文化的不了解导致外国人容易片面看待很多事件，中国人常常被误解、被扣帽子，这些矛盾正是来自文化交融的不通畅，功守道的出现则能通过进军奥运会改善这一现状。

三来，通过电影这一媒介和互联网传播的渠道，功守道将成为一个代表中国的符号，成为中国文化输出的主要载体；功守道也会成为一个超级大国的文化IP，肩负着传承文化的重担。最重要是，功守道通过成为奥运会体育竞技项目，能够带着中国文化的哲学内涵站在这个世界级平台上，将中华精神发扬光大。

可以看出，功守道在太极高手和体育产业专业人士的共同打造下，一直在向简单、开放的方向靠拢，而这一点与奥运会体育竞技项目的特点有共通之处。有电影作为表层的传播媒介，文化内涵制造深度影响力，功守道有望代表中国传统文化的结晶挺进奥运会，打开世界了解中国的一扇门。

中华文化造就中国企业家，中国企业家弘扬中华文化

中华文化与中国企业家之间有着神奇的联系，中华文化能培育出伟大的中国企业家，而中国企业家在体会到中华优秀传统文化的精髓后，在向外界去推广和弘扬中华文化，功守道亦是如此。

在阿里巴巴内部的企业管理、外部的合作竞争中，太极文化都是马云深烙于心的发展理念。马云是文太极超九段的人，30多年的太极文化积淀在马云身上产生了巨大的影响，所以马云行止都不像一个普通的企业家，而像是一个随心的“文艺青年”，又像一个崇尚中国文化的太极大师。

太极文化在马云身上的烙印正随着阿里巴巴的壮大而日滋夜长，这也是为什么阿里巴巴虽然与腾讯、百度并称为BAT，却给人一种没有边界的感觉。阿里巴巴是大而深的太极文化的具象化，太极文化成就了马云，成就了阿里巴巴。

反观如今，是马云要将太极在全球发扬光大。未来，随着功守道在全世界推广和普及，它将真正成为弘扬中国传统文化超级IP。

刘旷，以禅道参悟互联网、**：liukuang110