数据观察：起底斗鱼各项数据高分领先的内在动因

众所周知，随着移动互联网的蓬勃发展，各行业、各领域都充分受其影响，而这也对广大用户的日常关注和使用习惯都进行了全新的雕塑，据极光大数据新近发布的《2018年Q2移动互联网行业季度数据研究报告》显示，中国移动网民日均有4.2小时的时间花费在各类手机APP上，而使用时间最多的应用是社交类和网络视频类。

人们对移动APP的要求无非聚焦于生活服务和休闲娱乐，而6月各项数据指标也呈现出一个明显的特点，生活服务类APP的数据日渐稳定，而休闲娱乐类APP还有很大的增长空间。

而在网络直播这个移动互联网全新的业态中，斗鱼直播平台再次以4.1%的市场渗透率排列行业第一位，比排行第二的虎牙3.5%的渗透率高出0.6个百分点；与此同时，斗鱼平台的日均活跃用户数也上升至761.6万这样的数量级，而虎牙同期的DAU则为570.5万。

斗鱼一直在行业内保持高歌猛进，而随着各项业务的持续发展，与其他玩家的差距还将进一步拉大，而究竟是什么让斗鱼保持着强劲的竞争活力呢？

其一，投用户所好的内容贡献，让斗鱼在直播内容的选择和侧重上有的放矢。在数据榜单中，一个值得留意的现象是，在各类别APP市场渗透率的持续增长过程中，《绝地求生：刺激战场》排行市场渗透率飙升榜第七位，成为6月APP渗透率环比增长Top10中的唯一游戏类APP，与央视影音、抖音短视频等齐头并进。

吃鸡游戏大火，直播领域各玩家纷纷为其展开布局，但斗鱼却利用自身的平台能力和技术基因，打造出差异化的布局特征。在斗鱼绝地求生板块，一大批诸如呆妹儿小霸王、17shou、小叮当、妃凌雪、气人主播**Q、YJJ、蛋蛋解说等人气主播齐聚，为粉丝们持续贡献精彩内容；而在各大电竞赛事中，斗鱼也持续揽获诸如PGI这类重磅赛事的直播权，并祭出优质的主播资源和技术资源，保障赛事运营。

其二，从用户群体画像出发，在运营平台和赛事的同时玩转粉丝运营。例如极光大数据显示，全网男性用户对斗鱼直播的偏好指数颇高，排到最受青睐的APP榜单第四位，正是对用户群体的深刻洞察，斗鱼的整体运营不论在游戏板块设置、还是主播特色上，也都突出了“为男人们开道”的特点。

深谙用户喜好、洞察用户心理，这不仅助力斗鱼快速搭建起一套优质的游戏内容产出体系，更培养出了其他游戏直播平台暂时还没能寻找到合适途径切入的原生流量——平台粉。斗鱼强大的平台粉群体并不会跟随主播的平台转移而流失，这一粉丝运营成果尚且是其他平台所难以企及的。

其三，完备的市场布局，造星、赛事两条腿走路，让斗鱼的整体竞争实力稳步提升。在主播版图构建上，斗鱼一方面通过平台能力不断发掘和扶持潜在主播，培养自己的“嫡系力量”，从“主播星计划”到“王者之路”，不断有新主播脱颖而出，在粉丝中带一波节奏；而另一方面，持续以开放的态势吸引行业明星主播加盟，近期DNF板块旭旭宝宝的入驻和王者荣耀板块纯白的回归，都为斗鱼增强了整体实力。

而在赛事运营上，斗鱼积极引入高端赛事，从英雄联盟官方LPL全部赛事、MSI季中赛的分播版权，到2018暴雪系赛事、DOTA2的TI邀请赛等，斗鱼一直都以获得独播权为目标，成为重磅赛事和中国游戏玩家之间的桥梁；不仅如此，斗鱼“自制电竞赛事”的能力也被行业所津津乐道，如今“斗鱼黄金大奖赛”、“DSL斗鱼超级联赛”、“刺激战场千人公开赛”等都已打出了自己的赛事品牌、发挥出了IP效应，井喷式的流量收益令行业赞叹。

其四，更广阔的电竞视野以及成熟的商业体系和高成长受到资本市场青睐。在直播行业中，斗鱼对“电竞直播平台”也进行了全新的定义，“游戏+娱乐”的战略布局也应运而生，这为斗鱼提供了差异化的发展方向和竞争优势，让斗鱼不断实现地位的“突围”和战略的“升维”。

专注生态和内容建设，不跟风，并且构建起立体化的产品矩阵和产业布局，这让资本市场对斗鱼的评价和青睐指数呈现良性态势，自2014年成立起来，斗鱼先后经历了6轮融资，而最近在今年3月，斗鱼完成了由腾讯独家的6.3亿美元E轮融资，行业对斗鱼的估值达到25亿美元左右，资本市场的选择让斗鱼获得了更广阔的发展空间和无尽机遇。

综上，不论是市场占有率，还是日均用户数，斗鱼的各项指标都呈现出了行业领先的态势，而透过表象去看到实质，斗鱼的内部生态布局还将继续释放出继续高歌猛进的野心，在游戏直播领域流量红利消失殆尽的时候，斗鱼的平台“造血能力”为其提供了更广阔的发展蓝海。

因此，坊间不乏评论称尽管虎牙已经抢先一步赴美上市，但其实国内直播行业的最大黑马仍旧非斗鱼莫属，而这种嘉奖和直播行业的“斗鱼现象”都并非一种偶然，而是软硬实力双重积累的结果必然，接下来斗鱼还将在电竞事业上能够走多远，还诸位请拭目以待。

文/刘旷**，ID：liukuang110

移动支付趋势下，传统商业数字转型如何破局？

在移动互联网浪潮下，大众消费需求不断升级。近年来，企业和商家不断创新技术与商业模式：移动支付、高速物流、O2O 服务……这些新模式，推动数字经济与实体经济融合，高效和便捷逐渐成为一种新的社会基础服务。

在这当中，移动支付消费者影响尤为重要。要了解当下商业生态走向，我们必须先了移动支付怎样改变了消费者的行为和心态。

新消费需求驱使传统商业打破三大界限

不往远了说，生活低效率的时代是何情形，回想一下支付等移动支付工具出现之前大众的生活状态便可知晓。吃住行购娱，不管哪个领域，大众都需要在繁琐的流程之上耗费大量时间，比如出门必须备零钱；比如热门景点和餐厅总有排不完的长队；比如下雨天搭出租车也只能在路边等，不一而足。

低效率的生活中消费者劳心劳神，商家也受累。线下商业和公共服务都要依靠人力，很多服务环节无法覆盖，高峰期常出现产能不足、服务不足的情况。同时，商家与消费者之间往往是一单买卖的关系，消费者忠实度不高、难沉淀，商家也难以实现精细化营销。

但随着移动支付普及，实体经济数字化进程加快，大众生活方式已是另一番情形。中国已经成为全球数字经济规模排名第二的国家，在数字化过程中，大众从低效率生活步入了高效的智慧生活，消费行为也发生了巨大转变，新消费需求驱使传统商业打破自身界限，必须满足无界化、移动化、场景化三大特征才能满足新生活需求。

移动支付成新消费趋势。随着简单易用的支付形式打破线下支付格局，等移动支付已成为重要的支付手段。数据表明，一线城市使用手机支付的消费者超过七成，80、90后的手机支付比例高达80%，大众已经步入移动支付与现金并重的消费时代。

线上线下共融的无界服务。新零售打破了线上消费和线下消费的二元对立，大众既依赖线上丰富的渠道了解商品信息，也注重线下实体店的消费体验。消费行为由原来的单一选择走向多元并重，无界消费成为主流消费方式。

多场景协同刺激新消费增长。过去大众的消费行为受品牌驱动，如今由于社交向线上集中，消费行为呈现出场景化趋势，其中社交场景对消费影响最为直观，《2018中国消费者洞察报告》显示，喜欢分享购物体验的消费者受到购物分享刺激而产生消费行为的比例达44%，冲动消费增加了42%。

大众消费行为向移动化、无界化、场景化转变，既是说明高效的新生活方式逐渐成型，同时也反映了在消费升级趋势下，传统企业和商家将会迎来重大革新。中国商业生态已经来到数字化转型的路口，前方发展空间广阔，却也充满挑战。

移动支付浪潮下传统商业的数字化推力

大众消费行为转向，各行各业为了抓住新机遇，也在积极围绕着新消费行为进行数字化转型，但传统商家却面临着缺人才少技术，没有数字化能力的难处。原因不外两个：一是人力成本高，二是现有的自动化设备达不到效果。尽管部分传统商家已经通过半自助设备在一定程度上提高了运营效率，但设备成本高又不够智能，为了保证服务品质依然要投入大量人力、设备成本，服务效率并未有太多提升。

同时，受限于技术、人才缺失等原因，传统商家虽沉淀了大量交易数据却未能被完全使用，导致很多商家既无法准确把握用户的细分需求，也难以实现精细化运营，因此无法获得用户信任，忠诚也无从谈起。

可幸的是，有技术实力和敏锐洞察力，走在数字化转型前方的互联网公司正转变为数字化助手，将新技术、新设备、新能力开放以帮助传统商家进行商业数字化转型，比如美团、饿了么对外卖服务的升级，比如顺丰等企业通过智能化设备对快递服务的升级，而支付是其中更为典型的例子。而在这一波数字化改造的浪潮里，支付可以说是比较亮眼的服务。

最近，支付在香港、泰国和日本等地投放了大规模的广告，展示了他们 8 大数字化能力。这些能力早已经不止支付，覆盖了零售、餐饮、民生等多个商业和公共服务场景。例如，支付所开放的结合了AI、大数据等前沿技术的扫码购、无感支付等功能，正帮助商家实现数字化转型，让商业发展显现出更加自助化、数据化、智能化的特征。下面，我们从餐饮、零售、公共服务几大智慧场景来分析传统行业所能借鉴的解决方案。

一、“远程点单+点餐免排队”助拉餐饮服务

在传统零售场景中，由于餐厅在高峰期产能不足或服务不足，会员服务也比较单一，消费者难以获得优质的用餐体验。但在智慧餐饮场景中，传统商家借助支付、小程序就能以低成本实现服务自助化，既节省了越来越高的人力成本，又能为消费者带来高效服务。

比如，消费者可以通过肯德基、麦当劳的小程序远程自助点餐，再到指定门店取餐，节省了到店后排队等候的时间。同时，商家利用的虚拟会员卡服务打造线上会员体系，既能让消费者及时了解各个门店的活动，也能让消费更便捷地掌握会员权益信息。另外，在智能餐饮场景下，门店借助人脸识别等智能设备也让支付流程更加简单、高效。

二、即扫即走式的自助购物，加速零售流转

传统零售场景中，存在收银高峰期排队严重，消费者怨声载道；促销活动操作繁琐，消费者很难及时了解门店活动信息；会员卡携带不方便等诸多痛点，而在智慧零售场景中，商家将管理系统与支付结合之后服务品质和效率将大不一样。

首先，通过支付和小程序可以提高收银效率，比如和沃尔玛合作推出的扫码购服务，消费者通过小程序便可自助结账，不必再排长队买单，购物更加高效快捷。

其次，商家借助生态和支付能力可以获取点位运营数据，降低获客成本，利用进行精准营销，消费者也可以通过与互动，获取电商、客服方面的增值服务。

最后，通过虚拟会员卡服务，商家可以零成本发展会员，也可以从线上到线下与消费者进行深度绑定。在一体化服务之下，消费者通过会员服务就能及时了解商家的最新促销活动，快速获取自己所需的信息。

三、生活缴费、公共出行数字化，科技促民生

传统民生服务场景是排队久耗时长的重灾区，不管是公共缴费还是交通出行均是靠现金结算，效率低、拥堵率高。但，当小程序和无感支付等智能化设备被应用到车主服务、公共交通等民生服务场景之后，问题似乎有了一些缓解意味。

比如，消费者借助生活缴费就可以缴清费用，并且可全面管理各项缴费数据，不必再为缴费跑腿排队。比如出行场景中，消费者通过乘车码小程序可以减少现金支付比例，既提高了交通系统的管理效率，也提高了客流的通行速度。

数字化带来的高效便捷在车主服务上有更直观的体现，无感支付等智能化设备的应用正大幅度提升了通行效率，数据显示，使用无感支付的高速缴费站，缴费时间由原来的8秒减少到2秒。另外，在深圳市宝安国际机场停车场，基于车主服务和车牌识别系统，能够将车辆进出停车场的时间缩短80%。

从智慧零售、智慧餐饮和民生服务三大场景来看，支付能力带有的自助化、数据化、智能化三大特点不仅能帮助商家数字化转型，更好的服务消费者，满足消费升级下的新需求，也能帮助民生服务、社会基础服务走向数字化。

移动支付已超越「支付」的本身，升级为推动智慧生活全面普及助力者。

新的社会商业形态正加速生发

截至目前，支付生活已经覆盖了一线城市，当支付将智慧零售、智慧餐饮等场景中所积累的经验应用到更多行业，帮助更多传统商家实现数字化转型，智慧生活也会由一线城市向二三线城市延伸，并逐渐在全国普及，这是智慧化生活公平的一面。

而信任的一面，是智慧化生活方式让商业服务与公共服务更加以人为本。一方面，原来 PC 和互联网时代无法覆盖到的小孩和老人，还有小微创业者，都能在移动互联网和移动支付中，享受到生活便利和低门槛的创业机会。

另一方面，当传统商家完成数字化转型，线上线下服务深度融合时，商家可通过一体化的服务实现精细化运营，为消费者提供千人千面的个性化服务，从而满足不同消费者的细分需求，消费者对商家也会更为信赖和忠诚。

在数字化的发展过程中，中国消费者的消费行为已经升级转向，走向移动化、无界化和场景化，商业业态也在这一新消费行为趋势下迎来数字化转型。在支付等数字化助手的赋能之下，越来越多的传统商家完成了数字化转型，智慧生活方式正不断由一线城市向其他城市普及。

效率驱动品质，品质带来效益提升。当传统商家能够将线上线下服务深度融合，优化每个服务环节，未来中国消费者都能在智慧生活中获得更高效、更优质的消费体验，人与人也会更加信任。

文/刘旷，ID：liukuang110

被资本热捧的万亿汽车后市场，隐藏着这只潜在“独角兽”

对于不少互联网企业来说，2018年注定是非比寻常的一年。小米、蚂蚁金服、美团点评、同程艺龙、51信用卡、今日头条、滴滴出行、映客等互联网企业扎堆计划上市。今天你方刚在美股上市完毕，明天我便在港股完成IPO，市场在此用实际行动告诉我们一个事实：一个前所未有的新经济时代正在开启。

迄今为止，这已经是由互联网企业掀起的第三次上市潮。2000-2005年，百度、腾讯、搜狐以及网易等企业上市，这是由互联网企业掀起的第一次上市潮；2014年，阿里、京东等企业上市，这是由互联网企业掀起的第二次上市潮；而今年开春以来便迎来了第三次上市潮，小米、平安医生、美团等，且互联网企业上市的名单还在不断增加。

根据《2018年中国互联网行业发展态势暨景气指数报告》可知，中国互联网行业的发展势头一直“在线”，景气指数不断创新高。数据显示，去年第三季度到今年第二季度的互联网景气指数分别是103.8、104.5、104.9、105.7。纵观这几年市场的发展情况，移动互联网、大数据、物联网、AI等领域出现了许多独角兽企业，市场上出现不少极具代表性的“新经济”企业，而正是这些企业对推动我国经济市场的发展起到了至关重要的作用。除此之外，发现企业发展潜力并对其进行投资的资本也极为重要。

资本的慧眼识珠与细分领域独角兽的“觉醒”

资本在把握新变革，拥抱新经济的同时，对细分领域独角兽尤为青睐。据《2018第二季度胡润大中华区独角兽指数》榜单显示，今年上半年的独角兽企业已增至162家，其中互联网企业独角兽仍旧最多，前三甲都是互联网企业。红杉资本以投中42家独角兽成为捕获独角兽企业最多的投资方，紧随其后的是腾讯系和IDG，分别捕获28家和22家。

在市场的推动下，不少投资机构表示，将加快对新兴产业领域的投资节奏，深度挖掘与培育更多的独角兽企业，而就目前的市场情况来看，资本也确实做到了。如今以独角兽为代表的新经济在资本市场上掀起了一股风暴，一场企业与“伯乐”之间的共生共舞局面正在逐渐形成。红杉、腾讯、经纬中国等投资机构正不断唤醒更多的“独角兽”企业。

但资本对企业也是很“挑剔”的。就拿捕获最多“独角兽”企业的红杉资本来说，其投中的这些独角兽就某些方面来说存在不少相似之处。一来，深耕细分领域。特别是在互联网已经渗透到生活的方方面面的环境下，找准细分领域直击痛点深耕，并能在复杂多变的市场上保持专注和专业性是大势所趋。

二是正确的商业模式。在商业市场上，当一个商业模式被证实能成功之后，必将被不少后来者当作模仿的对象。就拿美团、滴滴们来说，美团没开一家店，但它却带动着外卖市场的发展；滴滴没有一辆出租车，但其在网约车市场上的地位难以撼动。在这些“前辈”的不断摸索之下，市场知道，线上联合平台庞大流量这一模式暗藏无限商机。

三来，具备优秀的团队。在投资界，有这么一句话一直被不少投资人认可“投项目重点在于投团队”。在人们看来，一个企业之所以能够成功，有约九成的是由CEO与其团队所决定的。每个时期的独角兽要求都会相应地有所改变，唯一不变的只有团队和人。独角兽企业的发展路途要经历多重挑战，若是团队不够优秀的话，企业要想在诸多“渡河者”中成为“独角兽”难度系数过大。

在汽车后市场，有一家企业备受红杉等资本青睐，不仅是红杉资本从种子轮到B轮一直跟投的企业，也是在2017年汽车后市场的冰火洗礼之下，为数不多拿到多轮融资的企业。创立仅三年，乐车邦凭借着对汽车养护市场的精准切入，迅速成为市场上一个亮眼的存在，被誉为最有实力的潜在独角兽。而它也正是满足了资本对企业的基本要求，就是深耕细分领域、具备正确的商业模式以及优秀的团队。

布局前景市场，深挖行业痛点，乐车邦的“兽性养成”

据公安部交管局统计，截至去年年底，我国汽车保有量高达2.17亿辆，同比增长11.85%。由数据可知，我国每年新增汽车超2000万辆，保有量增长高于10%，加上原有的2亿多辆汽车需要后服务，我国汽车后服务市场每年都保持超20%的增长，潜力巨大。市场的诱惑，吸引无数零售商及电商企业加入汽车消费大军，瞄准汽车后市场，抢占市场份额，然而他们大部分选择了非4S店赛道，围攻4S店。

但实际上，4S店占了养车市场近70%的市场份额，贡献着高达87%的营收。乐车邦判断在未来10年，4S店仍然将是汽车后服务市场的主战场，这个大趋势不会改变。

如何攻入庞大复杂、BAT都望而却步的4S店体系？

乐车邦的模式堪称“巧”，它直击4S店养车过程中存在的慢、等、贵等用户痛点，以O2O模式切入，其凭借着强悍的线下资源整合能力与线上对资源的高效分配能力，用 “忙时”与“闲时”的价格区分降低4S店保养门槛，高效引流，有效盘活4S店闲置资源，为4S店互联网转型插上更轻捷、高效的翅膀。基于此，乐车邦迅速整合4S店服务和其他用车服务，成功打造了一个4S店养车折扣平台。

在以电商模式切入市场之后，乐车邦顺势推出了B2B供应链业务模块和4S店托管业务，全面赋能4S体系。在“供应链赋能”服务下，乐车邦帮助4S店大幅降低零部件采购成本，并通过自身具备的互联网技术、运营、物流供应链等优势，帮助4S店快速消化库存压力、实现创收。此外，通过兼并人和岛，乐车邦坐实行业最大的4S店托管服务平台优势，帮助更多中小型4S店经销商集团有效解决资金、人才、信息化等问题，实现了新零售转型。

短短三年间，乐车邦完成了电商板块、供应链板块、4S店托管板块的布局，而三大业务板块相辅相成，前端电商板块流量输出、中间环节供应链板块成本压缩、终端托管模式管理赋能，三大齿轮高效推动4S店向新零售转型，并使闭环越滚越大，越来越灵活高效。

目前，乐车邦开通了67个城市，在其生态圈中拥有不下1400万用户和4500家4S店，托管的4S店有140家，且与80个汽车品牌有合作关系。据了解，乐车邦计划今年开通城市数量达到120个，与之进行合作的4S店要达到6000家，托管的4S店要达到250家。

随着乐车邦合作4S店和托管4S店的不断增多以及三大业务之间的拉动，意味着乐车邦完全可以把汽车流通领域的所有业务线都搬到线上。基于庞大的4S店体系，整车业务、二手车、金融、保险这些衍生业务都能在这个生态圈中实现更互联网化的玩法，乐车邦模式的想象空间巨大。

最后一点，也就是团队的重要性。乐车邦的管理团队是唯一的一支既有汽车基因又有互联网基因的组合。乐车邦创始人兼CEO林金文来自原长久汽车CEO，是汽车行业成长最快的人才，对行业有深刻的洞察和优秀的管理经验。此外，其核心管理团队是由来自多家汽车相关企业CEO组成，阵容不可谓不强大；而其技术团队与市场团队多数来源于携程等大型互联网公司，熟悉互联网运作；商务团队多数来自4S店总经理，对汽车行业有足够的认识。基于此，乐车邦团队被不少业界人士称为“汽车后市场互联网界最专业的团队”。

如今，互联网细分领域行业领军者如美团点评、360、滴滴等，他们都是在种子轮、天使轮便获得了红杉中国等行业顶级创投机构的投资。投资者慧眼识珠，有诸多顶级资本加持的乐车邦会不会是下一个超级独角兽？让我们拭目以待。

文/刘旷，ID：liukuang110

分众急嫁阿里背后原因，或是新潮电梯屏数已超分众一倍

7月18日晚，据分众传媒（002027.SZ）公告，阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众传媒。

业界普遍看好这桩联姻，一时间户外媒体纷纷奔走相告，大有翻身得解放的畅快淋漓。

让我们先看看分众近年来的财报。据公告显示，分众2017年总营收达120.21亿元，净利润为 60.06 亿元（来源：分众传媒官方网站）。很显然，利润高达50%的分众并不缺钱，那我们不禁要问了，不缺钱的分众为何急着与阿里联姻？

商业模式遭遇巨大挑战，老股东或无心恋战退出套现

根据交易方案，阿里集团将通过收购中信资本旗下Power Star、复星国际旗下Glossy City、凯雷旗下Giovanna Investment HK、方源资本旗下Gio2（HK）四个老股东的股权及增资分众传媒实控人江南春的个人公司来实现。

从公告中可看出150亿中大部分都将用于分众老股东退出套现。其实自2016年12月29日，参与分众传媒私有化的财团所持公司股份可解除限售并上市流通开始，各大股东即开始了减持套现。2017年6月，分众传媒的时任第二大股东Power Star与时任第五大股东Gio2分别发布“清仓式减持”计划。

曾有市场人士分析称，股东大面积减持可能是考虑到随着移动广告的出现，分众传媒的商业模式面临严峻挑战。

据分众传媒2017年年报显示，分众传媒楼宇媒体收入再次跌入八成以下，占比为78.11% 。分众传媒的另一大收入——影院媒体的毛利率也开始下滑，院线媒体的毛利率从2016年的60.57%下滑到2017年的57.62%（来源：分众传媒2016、2017年报对比分析）。

此外，从分众传媒的业务数据来看，屏幕数也面临着增速放缓的压力。“2016年到2017年上半年，分众的屏幕数进入低增长，2017年第二季度的营收同步增长仅为14.13%，创下三个季度以来的最低增幅。”（来源：腾讯科技）

“新物种”新潮敢迎战分众，是因新潮电梯屏数是分众的两倍

目前中国楼宇电梯总数约560万部，根据双方公开的数据显示，截止2018年7月，分众的电梯电视屏资源数为31.3万部，新潮所控制的资源数为95个城市，拥有61万个电梯电视屏，已经是分众的2倍左右，即使分众加上128.6万个电梯海报媒体所覆盖的电梯数（来源：同花顺财报），分众的电梯屏和电梯海报总计覆盖约50万部电梯，不及新潮61万部的电梯覆盖量。

年初新潮喊出“中国两大电梯传媒集团之一”想来并不是一时的脑子发热，作为一个新生的互联网创业企业，新潮知名度虽不及老牌梯媒分众，但从新潮2017年5月喊出“线下媒体数字化元年”到2018年4月“打一场千亿级的群架”，再到目前资源总量已经全面超过分众，新潮发展速度可谓乘上了一辆高速铁路。

从年初网上流出的疑似分众成立“打新办”（打击新潮办公室），再到各地楼宇电梯物业租金竞标均涨20%-30%，半路杀出的新潮让分众着实感到了切实的压力，分众传媒（002027.SZ）股价如瀑布式下跌，市值短短时间里缩水600亿（来源： 大摩财经）。中国梯媒格局如一池清水，一家独大之下连续十多年的沉寂在今年被全面打破，不管分众如何再三否认，真实的市场格局就摆在其面前。

分众急嫁阿里，是想长出一条新技术的腿

众所周知，分众最为重要的收入来自于楼宇媒体的广告业务。近年来，线上流量越来越贵，互联网红利不再那么容易获得，品牌的传播开始将关注点投向线下媒体，特别是具有极强场景属性的生活圈媒体，分众早年积累的楼宇广告资源一时间炙手可热，为了占据消费者“心智”，互联网巨头和各大品牌广告主不惜重金长期在这些资源上进行广告投放，分众楼宇广告价格自然一涨再涨，分众赚得盆满钵满也就顺理成章了。

然而，15岁的分众已渐显疲态，电梯框架广告画面静态且形式单一，无法吸引被多媒体内容“惯坏”的受众眼球，电梯外LCD绝大多数处于商务楼宇的电梯等待大厅，传播环境嘈杂，且传播时间短暂。据《IT时报》的报道，分众稳坐行业第一多年，客户体验和口碑却在逐步下降。“资源多也拥有更高的话语权，不仅价格是别人的好几倍，好的资源也基本都是分众直销，并不会通过媒介公司，而且客户的选择权并不太大，有时候分众会将好坏点位打包一起卖给客户” 。

与之相反的，市场对户外广告的需求并非一成不变。长期被互联网广告模式所教育的广告主已不满足单一的广告形式，他们急需一个蕴含新技术的户外媒体来解决其投放，以便适应移动互联网时代下消费者接收资讯的变化。这个时候，新潮的出现恰为其时！新潮电梯电视放置在电梯内，采用多媒体的刊播形式，这是一台智能硬件，其先天具有适应移动互联网和物联网的特性，很好得弥补了分众广告形式单一、无法精准投放的短板。但是，新潮作为互联网独角兽企业高举高打，冲的太快太猛，能不能成功，目前来看还很难说得清。“蚂蚁”新潮挑战“大象”分众，一切都有待市场的验证。

文/刘旷，ID：liukuang110

纸媒已死，图文衰退，未来是“抖音们”的天下？

在这个人人都可以做新媒体的时代，流量变得越来越稀缺和珍贵。

可是在“新氧”上，文章发出后往往几分钟阅读量就会达到10万+。文章下面的评论和新氧社区后台中，充斥着要从全国各地过来，找Miss Young（新氧的人设）面诊（整形前的诊断分析）的粉丝，“面诊我们就信Miss Young！”

图为近期新氧官微两篇文章的后台阅读、点赞和评论数据截图

这样一个另专业人士艳羡的成绩，却出自一个医美垂直领域的企业官微。新氧由新氧新媒体中心运营，新氧旗下还有另一主要产品——新氧网和新氧APP，2017年独立访客达1.14亿人次，超过原全球最大医美互联网平台realself.com（美国）。

我们常在公开文章中见到关于咪蒙方法论的报道，但其实新氧在新榜全国几十万的排名中，位列所有企业号的第一名，甚至高于绝大多数咪蒙这样的专业新媒体公司。这次机会难得，新氧COO刘逍、新氧新媒体中心负责人王贝分别接受了我们的采访，将新氧新媒体领域的运营经验毫无保留地与大家分享。

下面是访谈内容整理，略有删改。

流量全部来自于内生

记者：我们知道目前新氧APP是全球最大的医美平台，那么在新媒体启动的时候，新氧APP有没有向做导流？

刘逍：没给新媒体导流。第一是因为当时很珍惜APP流量；第二是我们测试过，在上发来自APP的内容，发现读者并不喜欢看。新氧APP和新氧新媒体提供的是两个不同的场景，前者偏向于消费决策层面，后者偏向于潮流风尚层面。

事实上，新媒体找到明确定位之后，它的受众量很快就超过APP了。因为关心医美的人群数量，会比实际施行医美的人群高得多。

记者：有买网站推广吗？

王贝：没有，没有花过任何钱去做推广。

什么样的会火？

记者：现在市场上其他火爆的对你们的启发是什么？

刘逍：做得好的账号都有一套方法论。

记者：什么样的方法论？

刘逍：一套自己内在的立论和支撑逻辑。像咪蒙，会去抓一个社会情绪，然后会研究跟这个社会情绪的关联点，去攻击多数人原来以为的那个关联点，给你一个意想外的结论，同时又给你一个你可以够得到的理由。

再比如毒舌电影，以市面上火爆的一款电影为中心，把跟这个电影题材相关的电影全带出来写，会让读者觉得以点窥面，谈资不落俗套，迅速帮粉丝建立内行感和专家感。

记者：新氧的方法论是什么？

刘逍：新氧早期的文章通常是裹着明星八卦皮的深度医美科普。现在由于新氧读者群大了，需求也多元了。我们的定位也就变成了“整形先整脑、内外兼修”，它现在像一本杂志，从颜到心灵，我们都会关注。多元但是确保每个内容相对同类内容都是精品。

企业更难火吗？

记者：很多人都吐槽企业新媒体很难做，要承担销售导向，内容的可读性就会受到影响。新氧有这方面的困惑么？

刘逍：我们一直把新媒体当成是一个独立的产品。我们的观点是“一个事情只赋予给它一个目标”，如果希望这个成功，那就希望这个满足目标读者的需求，而不是要用它来给新氧打品牌、导流、做收入。你越是这样想，越想控制，越不会成功。为了保护新氧的独立产品价值，我们的要求是：粉丝没有超过80万不接任何广告。即使是新氧平台的促销和活动，去采买其他大号的流量，也不允许在自己的上做广告，直到粉丝群已经涨到比较稳定。我们才开始谨慎的开放变现，但是也要求广告不仅不会伤粉，而且它的氛围要与内容极搭。之所以能形成现在这样的影响力，就是缘于这样的坚持。

记者：开始接广告后，有出现承担销售导向，减弱内容可读性的问题吗？

王贝：其实我个人觉得，在成长后，做企业新媒体和做优质内容，并不是冲突的两件事情。任何一个产品，都有可挖掘和包装的点。公司不会对新媒体说，你一定要导流多少，你一定要给我们发多少大促的内容，决策权在新媒体方面。粉丝的留言绝对不会说“你又发广告了，我要取关”，而是“你又接广告了，你说什么我们买什么”，粉丝群已经很稳固了。

生产好看、有干货的内容

记者：如果是一个普通的粉丝，希望他能怎么看待新氧新媒体？

王贝：常常会有人跟我说，我打开你们的看历史消息，就一直看、一直看，就像看抖音一样停不下来。我希望能持续给大家这种感觉。

记者：新氧新媒体的粉丝画象是怎样的？

王贝：男女比例大概是2:8，以年轻女性居多。

记者：新媒体的内容定位是什么？

王贝：热点明星八卦和深度整形技术结合。新氧的第一篇爆文出自2015年4月，文章的标题是《那么美的张柏芝，人生本不该这样》，文中总结了她感情策略中的种种失误，离婚后不注重个人形象，导致人生窘迫。这篇试水的文章，意外引爆。当时新氧只有5000多位粉丝，这篇文章的阅读量却超过了60万，相当于撬动了粉丝数量的120倍。

然后我们就开始分析这件事情，并开始做热点明星的相关内容。所有的女生都有变美的需求，爱八卦跟爱变美这两件事情是强重合、强关联的。我们是一个讲美的账号，用一张素人的脸来跟大家说，确实不如用大家都认识的明星来讲那么吸引人。

记者：新氧和其它八卦、明星号内容选择相仿吗？为什么能脱颖而出？

王贝：选题上相似，跟娱乐类的其实性质也是相仿的。实际上为什么我们能脱颖而出？我觉得八卦其实只是我们的一个壳，其实是为了引出这个人的脸、风格、气质，然后揉进去很多技术流的美学知识，这个是新氧的干货所在。比如昨天某当红女星的路人拍被曝出来，我们及时跟进了一篇文章，文章后面是通过她的脚踝，给大家科普很多关于脚踝粗细的知识，这个是女生非常愿意看到的。我们做明星整形的话题后，有很多账号模仿我们，也去写脸，其实会写的非常浅，只能告诉读者，眼睛从去年到今年变大了，鼻子变高了。但是新氧却会告诉读者，他是怎么变高的，以及变高和变大适不适合他。

记者：技术流听起来比较枯燥。

王贝：我们会要求作者讲人话。不说专业术语，用一个比较逗逼、像一个正常人在跟你讲话的方式告诉你。

记者：把医学贴写成人人看得懂的话，新氧新媒体有什么写作或语言风格方面的经验？

刘逍：其实跟咨询公司做事的逻辑相同，进入到任何领域，首先需要把信息源列出来，比如具体到作者而言，他们要去查阅专业论文、知乎、微博等；然后集中时间看完、整理、提炼关键词、形成价值判断，这个价值观一定是有倾向性的东西，我们要求作者做自己，无分对错，但要有理由、有倾向性；之后再开始着手写作；写完后，我们要求内容运营给周围的闺蜜看，如果她们看不懂就不发。所以结果呈现出来就是一个可读性很强、内在有缜密逻辑思维、带有作者强烈个人风格的作品。

持续不间断地输出内容

记者：新氧新媒体一路走来最难打通的关节是什么？

王贝：新氧新媒体能取得今天的成绩，30%源于内容定位，还有70%要归因于一年365天持续不间断地输出优质内容。4年来，我们基本上是每天都更新。新氧每天有8条原创内容，其它号每天有2-3条原创内容，一周文章要更出200多条。每周每个短视频栏目一般会更新2次，一周要更出14个短视频来。新媒体中心从最初的2-3个人，到现在有几十人的规模，能做到持续不间断地输出内容是很不容易的。

让千万粉丝追逐的Miss Young大揭秘

记者：新氧新媒体的编辑是专业人士吗？

王贝：不是，多数很年轻，但是普遍热爱科技变美知识，有研究能力。

图为新氧新媒体团队部分成员

记者：新氧新媒体的内容团队有专业人士指导吗？

王贝：我们编辑对于医美知识的涉猎，比很多专业人士都更广。我要求他们每个人都要看文献，然后我们会采访医生、观摩手术，我们给出的干货在百度上是搜不到的。

记者：如何去考察应聘编辑的文字适不适合新氧？

王贝：我一般看他之前写过的文章。看多了之后，一眼就能看出这个东西是七抄八拼过来的，还是有一些自己的想法。即使他的想法很不成熟，但是他论证的过程要让我觉得可培养。然后，我会给一个论点，看他论证的过程是怎样的。其实价值观这些都是可以去培养的，学习和研究能力最重要。我们的内容运营不是只写一个类型的文章，要既写社会民生类的爆文，也能写科普、整形的专业内容。

记者：现在团队的状态怎么样？

王贝：我觉得整个新媒体团队是处在一个比较焦虑的状态，大家基本是没有性生活的。每天晚上11点左右发文，发后要关注阅读和转发量，然后紧接着就要策划第二天的内容。

记者：新媒体人员的淘汰率会高吗？

王贝：团队整体比较稳定，2年前那批最早做内容的人基本都还在。这几年只有一位同学受不了走了，因为他进来之后，一个月瘦了十斤。每个人的抗压能力不一样。留下的人在这种状态下时间长了，会觉得是一种常态。不只新媒体中心，整个新氧目前有700余人，是那种经常凌晨两点，还在各个里聊工作的状态。

记者：怎么解压呢？我觉得真的会很累。

王贝：是很累，头发都已经快要掉光了。

图为新氧新媒体中心高级总监王贝

零KPI下的自我追逐

记者：有KPI的压力吗？

刘逍：没有给过很明确的涨粉数、点赞比、转发率的要求，都没有。但是我知道新媒体同学都会看这些数据，大家有自己很强悍的突破自我的追求，自驱力极强。

2018年5月，新氧在新榜超过59万个排名为第22名。2017年，新氧浏览量达3.8亿次，触达1.2亿人。2018年4月，新氧短视频在全网娱乐节目中排名第4名，累计播放达15亿次。

变现

记者：现在变现的情况怎么样？

王贝：2017年4月新氧开始接广告，头条报价最初10万。到2018年7月，头条报价升至32万，我们的广告客户有SK-II、雅诗兰黛、倩碧、Olay、科颜氏、兰蔻、HR赫莲娜、Silk'n等，客户满意度比较高，订单排期近2个月的都满了。

记者：和广告客户合作有冲突吗？

王贝：比较少。因为我们没有营收的KPI，如果广告客户的要求违背我们的内容初衷，我们是不接的。一些小的冲突都是可以去调和的。其实来投我们的那些广告主，他们大部分都是非常认可我们的文案能力和影响力的，所以基本上他们没有提出太多要求。

分裂成新媒体矩阵

记者：近期新氧上的内容也呈多样化，除了整形，还有很多社会性的选题。

王贝：对。我们为什么会去做社会性的选题？是因为今年要去转型，在医美领域我们的渗透率已经很高了，我们的选题视角也在逐步拓宽，责任也从“看脸专家、理性整形”，演进到“整形先整脑、内外兼修”。比如除写整形技术贴外，我们还揭黑pua渣男、无良的卖卵中介等等。再比如近期在各地均发现女生应聘工作时，被承诺高薪，以此为诱饵，骗她们花高价贷款整形的事件。

根据新氧大数据，继90后成整容整形主力军后，目前大量00后开始进入整形消费年龄，她们年轻、社会经验少，期待变美和走向社会后的美好生活。因此，随着我们的影响力越来越大，我们的责任不仅要让她们知道如何变美，也要让她们了解社会的阴暗面。

记者：新氧对新媒体的未来定位？

刘逍：对于新媒体矩阵而言，它是一个独立的产品，它要做的是细分女性用户的需求，持续提供一个差异品类下的优质内容服务。

记者：但作为一个大的平台，你们如何让新媒体的受众知道新氧APP的存在？

刘逍：他们不用知道，甚至也不需要知道这个内容是新氧生产的，他只要知道这个号叫东八区区花（新氧新媒体矩阵中一个），是一个拔草大牌美妆产品的，它的责任就是“守住你的钱包”。它理性客观，并且能告诉你真正的良心好货，然后会告诉你哪些大牌的产品真的很有槽点，千万不要买。

我们对新媒体再孵化的产品只有一个要求，就是把内容做到最好，不用一直想着要帮新氧建品牌。因为事实上，你越这样想，越死得快。

记者：的用户有没有最终导流到APP里？

刘逍：我们做过市场调研，有20%－25%的新氧APP消费用户是从或者短视频中知道APP的，所以其实量还是挺大的。

记者：2018年新氧新媒体的目标？

王贝：我们的目标是能满足更多维度用户的需求。还有很多女性需求的细分领域存在机会，而我们没有涉及到，比如母婴和生活方式方面。

下图是当前新氧新媒体矩阵的排布。

记者：孵化新栏目的流程？

王贝：我们的流程是，首先，调研市面上一些账号。主要考察两点，第一，女性在这方面的需求是不是很集中，能不能支撑起一个大号来。第二，市面上提供同类内容的竞争对手强不强势。然后，判断可行后，直接开新帐号。

比如美妆类的其实已经太多了，为什么我们的美妆号“东八区区花”发展还蛮好的？是因为我们去做调研的时候发现，大部分的美妆类的都是在种草，我们的定位就是专门拔草。

再比如市面上的健身号主要是告诉你怎么吃、怎么练，我们一个新的账号叫“撸铁一姐”，专门去点评女明星身材。文章结构跟新氧的路子是一样的，以明星引入，偏技术流。市面上没有账号是专门去点评女明星身材的，“一姐”才做了两个月，已经有十万粉丝了，阅读和留言活跃度很高，势头非常好。

记者：所以和新氧主号打法有点类似，是吗？

王贝：打法是一样的，非常技术流。比如我们的另一个“新氧美学院”，你在市面上找不到任何一个账号是像新氧美学院一样在讲美学这件事，它会告诉你为什么这个人看起来可爱，为什么那个人看起来御姐？在专业度上，我们永远都比别人走前一步。

记者：那我们怎么实现新栏目的冷启动呢？

王贝：新栏目刚开始的时候要用已经成熟的栏目去带，比如我会用新氧去转新号的内容。如果说它比较吸引人，就会吸一些粉，然后到一定时间后，新号就可以与带它的大号脱钩，实现自我生发。

记者：新媒体矩阵里各个号、视频节目的重叠度高吗？

王贝：初期会有一些重叠，因为我们新号的流量一般是从新氧导过去的，后期他们会有自增长，现在重合度其实还好，不算很高。

记者：我看到现在有7个、7个短视频，这14个在运行的栏目，你们一共尝试开过多少栏目？

王贝：我们开过的栏目全留存了，没有死掉的。

新媒体红利期已过？

记者：有人说图文不行了，未来是短视频的天下，你同意吗？

王贝：最近因为抖音火爆，会有人说图文要不行了。但我自己觉得，无论图文，还是纸媒，其实都有存在的价值。图文和纸媒会承担很多深度的内容，比如我们如果把科普内容转化到短视频上，绝对不可能像文字配图那么清楚。短视频的好处是它看起来很轻松，可以消磨你很多时间，适合做拆解美容仪这样轻松直观的内容。

记者：这两年有红利下降的说法，新氧新媒体有这样的危机吗？

王贝：我们偶尔会有这样的感受，但是大部分情况下，感受不那么明显。我觉得原因可能在于我们几乎不花钱去推，我们的粉丝很少是做投放来的。

新氧2017年的阅读量是3.8亿次，从阅读量来判断，几乎所有人都以为我们是千万级粉丝的号，但我们的真实粉丝数其实并不到千万量级。有的大号号称有千万粉丝，但是他的头条阅读量常常做不到十万+，我觉得原因就是在于精准度做得不够，粉丝不认同你的内容。我们都是靠内容吸引过来的粉丝，他们真的很喜欢我们的内容，所以会每天愿意去打开我们的文章。这就是为什么广告主会追逐新氧新媒体的一个简单的原因。

记者：新氧新媒体矩阵里面新氧帮其它新开的导流，但如果没有人带，自己独立去做新栏目，能成么？

王贝：我觉得有机会。像新氧只有5000粉丝的时候，也会出现100万+的爆文。只是会比较难。我在这个行业里面，就会觉得真的很难。爆文这个东西，小爆可能是靠策划，大爆是靠命。

记者：如何应对模仿抄袭？

王贝：现在的流量是向头部集中的，所以很多账号抄着抄着就死掉了。非原创的内容，其实很难生存下来。

记者：回到企业新媒体方法论上，你对其他做企业的同行有哪些建议？

王贝：我的建议就是，第一，不要王婆卖瓜自卖自夸，要客观地做一些内容。其实新氧新媒体之所以能有今天这样的成绩，是因为在整形这件事情的价值观上，我们一直都在劝大家不要整。新氧的主营业务是整形，但我们一直会跟我们的粉丝说：你真的要理性，你真的不要一拍脑袋就去整，整形先整脑。树立了这样一个价值观后，Miss Young的人设会有很高的信任度。

第二，做企业新媒体，我建议大家去做一个人设出来，你不要就是一个小编。这个人设要有优点、有偏好，也一定要有缺点，是一个很真实的人。Miss Young的缺点就是穷、花痴,她会跟很多粉丝一样吐槽，说这个东西用不起。但Miss Young讲到美这件事情的时候，又会很犀利、很毒舌。

结语：当期盼已久的爆文来临

多年来，王贝和她的团队期待着一个快速地引爆。在记者采访前的一周，新氧发了一篇爆文，发出3天后，阅读量破千万。而且这篇千万级阅读量的爆文不是发在头条，而是发在第6条。当我们问及一篇千万+的爆文真正出现后，王贝的感受时，她说：“爆文后面是一片虚空，加之制作下一篇爆文的焦虑”。沉默一阵后，她补充说：“我觉得整个行业的状态都是这样吧”。

医美是比较少见的向阳之地，过去5年，中国医美行业经历了一个从小众到大众的高速度发展，公众对不老充满了好奇与疑问。

新氧新媒体应运而生，公司对新媒体部门没有KPI、没有导流营收的压力，一群年轻女孩以一腔热情投入到内容创作中去。很多人记住了Miss Young,但并不知道Miss Young背后的她们是谁。

从零和博弈到正和博弈：房产服务迎来全面“格式化”

几个月前链家宣布推出开放平台贝壳找房，如一石入水，在常年各自为政的房产服务行业激起千层浪，有人为其摇旗助威，也有人指责批评，好不热闹。不过，从贝壳找房最近交出的成绩单来看，短短几月过去质疑声已经消退，其已然成为众多经纪人拥护的对象。

凭借多年发展链家网商机量在行业中长期处于优势地位，而贝壳找房数据显示，平台日均商机量已经接近链家网80%，直接带动入驻品牌的线上成交率。其中，德佑入驻贝壳短短三个月成交量便大幅提升，线上成交占总成交量20%。截止6月底，德佑与链家的跨品牌成交率超过60%，成交效率大幅提升。品牌商机提升与成交率提升，不仅是说明链家打造开放平台贝壳找房对经纪人产生了莫大的帮助，更是反映了房产服务从零和博弈到正和博弈的转变。

零和博弈：各人自扫门前雪，矛盾难化解

如果你曾有过通过网上发布的房源信息找二手房、租房的经历，一定对以下遭遇感同身受：好不容易在一堆虚假图片中发现了符合自己需求的经纪人房源，万分激动地咨询后却发现是虚假房源套路。该房源并不是真实在租在售，只是经纪人获取客源的“鱼饵”，真实在租在售的房源另有其他，可能更差、也可能更贵。由此也产生了诸多矛盾，经纪人与客户的矛盾、经纪人与经纪人的矛盾便是其中两大主要矛盾，后者可以说是虚假房源大量存在的根源。

一方面，数据显示，二手房交易市场中80%的交易由经纪人促成，在房产服务红利时期，从业者在激烈的行业竞争中只在乎自己利益，为了防止自己的蛋糕被人抢走。

个中缘由，说起来也很无奈。在整个房产交易过程中，只有最后促成交易的经纪人能够获得佣金，其他同时被委托找房的经纪人付出了劳动却不能获得任何补偿，由此导致房产服务行业切户，也就是抢单行为严重。

如此一来，经纪人最后都成了信息孤岛，孤军奋战不可避免会陷入房源单一、匹配率低、客源少的窘境。长期被敌我相对的竞争理念所禁锢，也正是开放平台贝壳找房面世之初，有个别同行不理解而唱反票的原因。

另一方面，房产服务行业充斥着大量非正规军，分散在全国各地、尤其是三四线城市的小企业，都缺乏管理能力和经验，服务难以标准化，也难以快速规模化，服务品质没有保证。

同时，二手房不同于新房，标准化程度比较低、交易流程繁琐，从业者又缺乏合作意识，导致交易周期非常长，据了解北京一套二手房的交易周期平均为三个多月，效率非常低下。

零和博弈之下，各人自扫门前雪，房产服务行业始终处于矛盾随时会激化的混沌状态，难以获得良性发展。市场急需能保障经纪人效益、提高交易效益，又能以真实房源保证用户体验的秩序出现。

正和博弈：真房源搭配ACN 网络助力贝壳找房“格式化”房产服务

论竞争与合作的效益之差，从2011年便开始以“真房源”作为立身之本，并率先利用大数据建立起ACN合作网络的链家最有话语权。推出开放平台贝壳找房，正是链家在有了立身之本之后想成为行业赋能者，帮助从业者解决行业效率低、缺少规范化管理、业务扩张难度大等问题，将行业从不正当竞争的泥沼中拉出来。

贝壳找房自成立起，便以坚守真实、共存共荣作为运营的落脚点，打破旧有的竞争理念，对二手房行业进行了“格式化”，正是其能帮助经纪人提升效率，增加商机的原因。以此为拐点，房产服务正从零和博弈转向正和博弈。

坚守真实的真房源：品质驱动效率，真实房源是吸引并留住客户的核心。贝壳继承并升级了链家的优良传统，将“坚持真房源”作为品牌的准入门槛，何为真房源？贝壳给出了具体定义：真信息、真价格、真体验、真服务。

同时，贝壳也向入驻品牌开放了海量真实房源数据库“楼盘字典”。据了解，“楼盘字典”记录在库的真实房屋数据已经突破一亿，覆盖了中国167座城市的28万个小区。

但贝壳对真实的坚守未尽于此，还推出了业界首个VR看房服务“如视”，打破了空间和时间的限制，让客户在线上就可以全方位无死角浏览房源。多管齐下保证真房源，贝壳找房有效解决了房产服务行业信息不对称、虚假房源多的症结。

共存共荣的ACN：链家董事长左晖曾说“所谓竞争就是同向为竞，相向为争，我们应该是赛跑，而不是拳击。”链家一直坚信合作的价值大于竞争，而贝壳平台的开放特性正从两方面提携合作品牌。

一方面，房产服务提供商以线下传统机构为主，大多缺人才少技术，在房产服务逐渐走到线上的节点却没有线上化的能力。贝壳不仅能为传统商户提供流量，还能从营销、运营、人才、供应链、系统、品牌、交易、资本8个层面，将自身积累的经验和技术赋能给商户，帮助传统商户提升人才留存、经纪人服务能力等，以解决经营痛点、提高企业的运行效率和服务品质。

另一方面，如今已经打通了贝壳找房全平台的ACN网络，让加盟入网的经纪人可以通过跨品牌合作实现资源共享，打破信息孤岛，释放更多房源。当可供匹配客户需求的房源范围扩大，成交效率会随之提升、成交周期随之缩短，据加入德佑的苏州经纪人冯彩平透露，其中一单成交周期只需3天；当经纪人可以协作中获得相宜的效益，也就不会再执迷不正当竞争，依赖用虚假房源“钓”客户的伎俩，房、客、人之间的联动难题迎刃而解。

在真实房源、ACN合作网络、流量优势的加持下，贝壳正从根源上化解行业的顽疾，化解经纪人与客户、经纪人与经纪人之间的矛盾，帮助经纪人提升效率。德佑天津经纪人贾万铭就是其中一个典型例子，加盟德佑并接入合作网络之后，其带领的德佑福建北路店20天便成交了13单，成交量是过去的2倍以上。不仅是福建北路店的贾万铭，贝壳找房的开放模式已经受到了越来越多经纪人的青睐。

多方共赢：房产服务行业全面迎来品质升级

一个行业是否具备健康的生态，不是看有没有出现寡头企业，而是看大平台能否共存同荣。从三个角度来看，贝壳提供的全新房产服务开放平台，正逐渐搭建起房产服务行业的基础规则，令平台和行业都能迅速成长。

从经纪人角度来说，更多的房源和更多的用户才能支撑业绩，过去各扫门前雪的竞争方式效益低，而通过贝壳找房的跨品牌合作，在租赁市场红利期能够获得更多资源和收益，贝壳在真实房源的基础上所建立起来的信用担保体系也能赢得更多客户信赖，从而帮助经纪人提升交易效率，带来更多收益。

从用户角度来说，贝壳找房的模式能标准化每个服务环节，带来高效且始终如一的品质服务。在经纪人的效益获得保证的同时，用户能够远离虚假房源信息，也能节省不少看房的时间成本，信息获取效率，购房、租房效率都能得到大幅提升。在存量房时期，贝壳平台能够获得更多客户的信赖。

从行业角度来说，虚假房源和不正当竞争所构建的生态只能产生和激化更多矛盾，不利于行业的可持续性发展。而贝壳找房能够搭建起合规、健康的正向循环服务生态，带来效率和服务的提升，最终会惠及所有传统商户和同行，企业也就能从竞争走向多方共赢。

如今，行业内其他平台均开始注重真实房源，足以说明贝壳找房的定位正确性。更重要的是，贝壳找房的经验也能应用到装修、长租等房产服务领域，未来贝壳将促进房产服务行业全面迎来品质升级。

一言蔽之，贝壳找房打破了房产服务行业一直以来的零和博弈状态，将行业推向正和博弈。从长远来看，以坚守真实、共存共荣作为运营落脚地的贝壳找房，正逐渐搭建起房产服务行业的基础服务体系，推动房产服务全面“格式化”，使行业渐渐进入正循环。

文/刘旷，ID：liukuang110

区块链+保险，是去币化的最佳落地领域？

如何将区块链技术落地实现最大化价值？有观点认为，在相对去中心化基础上，要想让区块链实现去币化价值，则需要以其他具有趋同于虚拟币的价值产品。即必须寻找新的枢纽价值产品用以取代虚拟币在区块链技术上的位置，才能将去币化后的区块链体系重新盘活。

而在这个信息化时代中，能够取代虚拟币的价值产品琳琅满目，但是能将区块链技术中各项功能体系发挥的淋漓尽致的产品却如数家珍。在这些价值产品所在的领域中，保险业则成为了区块链落地的领域之一。

高度契合，区块链+保险重构保险业未来

区块链作为数字化时代的底层逻辑，在与保险行业的融合过程中，需要了解保险行业中各个业务环节存在的优劣势，然后利用区块链技术各项特性进行扬长避短，使得区块链与保险行业达到高度契合的关系。

首先从传统保险行业上看，保险行业是以契约型集中资金为经济利益受损的被保险人给予补偿的行业。而在保险业务流程中，买卖保险双方需要通过签订保险合同来保障合约双方利益。但作为买卖双方进行签订合约场所的保险市场，集中有形的线下市场和分散无形的线上市场，在当前市场环境中均因为中心化严重、平台上用户信息泄露严重等现象，乃至出现了当投保人利益受损之后，试图通过合约协议依法获取赔偿却受阻的问题。

区块链技术开发和应用不断趋于成熟化，让区块链技术落地保险业的呼声愈发高涨。而区块链+保险结合的可能性，或将让保险行业迎来大变革时代。

1.智能合约。智能合约最先是由法律学者尼克·萨博提出，智能合约是一套以数字形式定义的承诺，合约参与者可以通过合约来强制执行承诺的相关协议。而在区块链内，链民在交易过程中，智能合约则是用以保障交易双方公平性的合约。当合约双方在签订智能合约时，承诺方的需要将公开资金账户加入合约作为赔付储备资金。而验证节点会在智能合约发起直至合约到期，期间被锁定的赔付金额在用户账户内不能用作其他交易资金。

当承诺方资金出现短缺或者资金断裂时，智能合约会强制将所加入公开资金账户作为赔偿金理赔给受保人。区块链+保险中智能合约的强制执行性，能有效降低传统保险行业中“老赖”纵横的问题。

2.个性化定制的保险业务。在传统保险行业中，虽然存在如人寿保险、意外险、车险、财产险等诸多保险业务，但在各个垂直的保险服务业务中，大多数保险业务内容同质化较为严重。目前保险市场上可供投保人选择的保险项目，已经很难满足需求趋于多元化的消费。而将区块链落地到保险行业，既能解决中心平台业务单一问题，保险行业中的各企业又能通过数据共享机制为不同需求消费者定制个性化的保险服务业务。

在当前的市场环境中，千人千面的区块链保险业务场景会不断趋于多元化，可以是C端用户之间存在的利益关系，也可以是C端用户和B端企业之间签署的合约，抑或是B端企业与B端企业之间的合作条款。保险公司可以根据不同场景的智能合约来履行不同的保险责任，而投保用户可以通过智能合约的强制执行性来获的相应的损失赔偿。比如在人身保险合约中，被保险人可根据自身的风险状况，通过区块链保险来调整投保方案。

3.区块链的溯源性。目前区块链落地存在的形式主要有公有链、私有链和联盟链三种，在非区块链时代，不同领域的企业虽然可以进行保险业务往来，但在投保过程中，其业务链不断被拉长，不但出现了保险单价被抬高，而且当投保人利益受损之后，业务链上的保险公司相互推诿的问题。而区块链技术的溯源性，既能帮助同盟链内各个保险企业业务互通，同时还能缩短业务链，让投保者在利益受损时快速找到提供保险服务的源头平台，通过合约获得相应赔偿。

以航空保险为例，航意险和延误险通常都会在乘客购买机票或者办理乘机手续时购买，而通过第三方平台购买保险，在出现利益受损时，消费者需要通过向第三方平台进行申诉，然后再由第三方平台向保险公司申请授权，在审核通过之后才能给延误乘客赔偿损失。而近期法国保险巨头安盛保险（AXA）通过以太坊公有区块链，为航空乘客提供航班延误自动赔偿服务；而早在去年9月，安永会计师事务所就携手区块链公司Guardtime，将保险客户、保险经纪、保险公司和第三方机构通过分布式分类账户进行连接，创建了全球首个航运保险区块链平台……

4.透明化程度高，参与程度高。在传统保险行业中，用户常常会因为个人数据安全问题而无法与保险公司建立信任关系。而客户数据对于保险公司而言，是其在市场上赖以生存的依据。将区块链技术与保险行业进行融合，既能为用户建立区块链验证系统，通过加密算法保障个人信息安全；同时，用户在区块链中还能管理个人数据，并对多方交易数据进行跨平台管理。

区块链保险：Token的苦恼

区块链落地保险行业之后，重新构筑了保险行业的未来行业架构，使得保险行业在未来发展拥有更广阔的市场前景。但从目前市场上看，保险企业在区块链落地的过程中，仍然要面临如何解决Token机制的问题。

Token本意是指在计算机中访客进行身份认证的临时令牌，而在区块链中，Token则是链内所有链民的价值中心产物，包括商家和用户在内的交易通行证。但从目前市场上的区块链保险企业上看，保险行业在Token机制中取代虚拟货币的代替品并不完美。

以法国的安盛保险为例，该保险公司为了让其用户实现交易统一化，采用了以太坊公有区块链，推出了名为Fizzy的智能合约保险产品。但是在这款产品中，安盛保险公司并没有公开表明延误赔偿是以加密货币，还是以其他形式的价值替代品发送到投保人的相关账户中。这也就意味着，安盛保险虽然将保险行业的相关业务与区块链形成联系，为用户带来高效安全的赔偿服务，但是并没有解决或者找到能取代虚拟货币的Token（即交易通行证，下同）。

Token作为区块链技术中不可获取的价值中心产物，是保障区块链技术在应用过程中能够最大化实现区块链去中心化理念，并为区块链上的交易者带来公正、公平交易体验的关键技术节点。在数字货币领域中，Token被翻译为代币，并在整个数字货币区块链应用中充当整个区块链中的流通产物，成为链内各个节点达成共识的主要凝聚点。但在保险行业中，Token机制却因为两个原因难以实现。

一方面，保险区块链缺乏统一Token。保险行业是一个多维立体网络，且结构较为复杂的产业。保险交易过程中不仅要涉及到投保方、担保方和保险公司之间的利益问题，同时保险业务的多样性和复杂性将会成为智能合约进行结算和清算时的挑战。而区块链在保险领域的落地，虽然可以通过区块链的信用机制减少担保、保险经纪人等环节，缩短保险交易流程。但是，要将保险利益作为整个保险行业中运转的中心价值枢纽，各个保险企业在智能合约上仍无法达成一致。保险Token无法实现流通，也就意味着去币化的保险区块链并不现实。

另一方面，去中心化与多元化之间的矛盾。“区块链+”对于所有的互联网行业而言，最大的意义就是能够实现去中心化，以实现企业公平、公正化来推动整个行业的良性发展。但对于目前的保险行业而言，保险行业仍无法实现使用统一Token。在当前的区块链市场中，无论是在公有链上的安盛保险，还是在联盟链上的B3i联盟，这些保险企业上链的业务都较为单一，而多元化的保险产品仍由各类保险公司独自发行，业务结合较为表面化。保险业务的多样性无法用统一的Token实现，区块链保险的去中心化理念也就难以实现。

区块链深水区，保险业仍需练好本领

随着区块链落地保险行业的呼声愈发高涨，国内保险公司及相关机构与区块链技术结合的案例也逐渐增多。2018年5月，众安科技联手多家保险企业保险公司打造了安链云平台，用于共建和分享区块链技术。但从技术的结合程度上看，目前区块链技术在保险行业的结合仍仅限于表面，区块链落地保险业后，保险行业的业务深度仍十分有限。

在现有的区块链保险应用案例中，区块链去中心化和共识机制的特点并不明显，更像是一个开放化的中心平台。依附在平台上的各个中小型企业，虽然在短暂时间内能够实现保险降本增效，并能快速发展。但从长远上看，区块链联盟更像是联盟中心企业为了扩张和减少行业竞争压力而吸引中小企业入场的手段，并逐渐形成大鱼吃小鱼的市场格局。在这个联盟链成为大趋势的区块链进阶时代中，抱团联盟的保险企业将与日俱增，区块链联盟的市场泡沫正在形成。

总体而言，区块链技术应用或许已经慢慢成熟，但是在区块链落地的呼声传出之后，或将出现新的落地泡沫。区块链+保险在理论上虽然能够重塑保险行业的架构，但要想让保险行业中的各个保险企业达成共识，建立统一的保险Token，则需要结合各个企业的优势业务，将其尤其业务作用发挥到最大化，并为投保方、供保方和受益者提供公开、公平的交易空间。

文/刘旷，ID：liukuang110

映客急于上市的背后究竟折射了秀场直播怎样的隐患？

2018年的港股市场可谓是群英汇聚，热闹非凡。继小米、同程艺龙、美团等知名企业之后，映客也传来了上市消息。

2018年6月底，映客公布了赴港IPO计划。招股书数据显示，映客此次计划发行约3.02亿股，占发行及资本化后总股本的15%。公司拟定招股价为3.85港元至5港元区间，最多拟集资15.12亿港元。招股时间为6月28日至7月4日，拟定于7月12日在香港上市。按照募资额测算，映客最高估值为105亿港元，约合88亿元人民币，映客有望成为港股第一支互联网直播概念股。

映客很“硬”

映客作为国内数一数二的移动端直播平台，自2015年出生以来，便是行业翘楚，一句“你丑你先睡，我美我直播”名言，引领直播行业大步向前。映客此次上市也颇有底气，其主要原因有三点。

其一，映客用户质量硬。据了解，映客用户主要生活在一二线城市，其用户年轻化、收入高、消费能力强，且男女比例平衡。映客CEO奉佑生曾经表示，目前秀场直播行业大部分平台男女比例严重失衡，而映客平台的比例为53：47。在秀场直播领域中，平台用户男女比例失衡，容易出现直播乱象，给平台监管造成极大挑战。而男女结构平衡的映客，不断能创造良好的直播环境，还能增强平台的社交属性，吸引更多的粘性用户。

其二，映客主播人数硬。招股书上显示，映客平台共有3680万用户以主播身份进行直播，占注册用户总量的18.9%，其中仅有0.02%为工作室主播。映客是秀场行业主播人数最多的平台，这离不开映客“全民直播”的理念。一键秒开直播的功能，让许多普通用户纷纷加入主播行列。而且映客在主播的礼物分配方面，映客主播平均分配55%，而其他行业主播只有30%到40%。如此高的收入占比，为映客吸引来大量的优秀主播，而优秀的主播则代表着优质的直播内容，这有助于映客长久的留存用户，实现非常利好的直播生态环境。

其三，映客收入硬。据招股书披露，2015年至2017年间，映客营收分别为2870万元、43.35亿元和39.42亿元，经调整纯利分别为150万元、5.68亿元以及7.92亿元，盈利实现三连跳，盈利从15年150万元到17年7.92亿元实现了质的飞跃。

与其他直播平台相互“抄袭”不同，映客的高收入源于其在技术上和产品上的不断创新。在映客成长初期，映客通过“美颜”、“打赏”、“三联麦”和“全民直播”等多项创新功能，吸引了大量优质用户、主播疯狂涌入。

正是依托这些优质的用户群体和平台主播，映客得以在2015年“千播大战”中脱颖而出，成为一方豪强，同时也让其成为少有的初期创业就开始盈利的公司。回顾映客成立这三年的发展足迹，可谓是顺风顺水。但谈及映客此次上市，其中历程却有些波折。

借壳失败，映客上市的“艰辛”历程

早在2017年5月，刚刚上市三个月的公关公司宣亚国际宣布收购映客母公司北京蜜莱坞网络科技有限公司，此举一时间引起业界舆论哗然一片。有相关业内人士分析，面对A股上市政策逐渐收紧，映客打算利用与宣亚国际“联姻”的便捷方式，达到“曲线”上市的目的。这场“联姻”最后以失败告终，其原因主要有两点。

其一，“蛇吞象”之举，造成多方质疑。虽然宣亚国际与映客市值相近，但盈利能力却远小于映客。2017年前三季度，宣亚国际营业收入为3亿元，净利润仅为3537万元，与映客盈利上亿元相比相距甚远。这样荒唐的举动也引起了业界多方质疑，宣亚国际收购北京蜜莱坞公司的这种行为无异于“蛇吞象”。

其二，收购方式不符合常规。宣亚国际拟以28.9亿元收购北京蜜莱坞约48%的股权，而交易的方式颇为有趣。宣亚国际打算以纯现金收购，而不涉及发行股份。但在账户资金上，宣亚国际可用资金不足三亿，收购现金来自宣亚国际股东的借款，而这些借款有70%是来自映客的创始团队。对此，不少人笑称映客此举是“自己花钱买自己”。

面对这些不寻常的举动和多方质疑，深交所也有所行动，向宣亚国际发出了问询函，要求进一步披露具体的交易方案以及映客的估值合理性和业务情况。迫于压力，宣亚国际最后不得不宣布停止收购映客母公司的计划，映客上市A股的“小算盘”也未能如愿。

不过上帝关上了一扇门，又为映客开启了一扇窗，2017年末港交所的改革方案给映客上市带来了新机遇。今年港股上市热浪如潮，映客也得以实现其上市之梦。

映客为何急于上市？

从去年登陆A股失败，再到今年上市港股，映客上市之心异常迫切。有行业相关人士认为，映客此次急于上市，是因为秀场直播行业危机在即，上市其实是其奋力一搏之举。招股书上显示，映客平均月活人数在2016年达到3000多万的巅峰后，再也没能回去，截止到今年第一季度下降到2525万人。而付费用户月活人数从16年最多的261.5万人锐减至现在65万人。映客在用户流量上出现下滑现象，也映射出秀场直播行业正在面临的几大困境。

1、 盈利模式单一

移动端直播市场如火如荼，其产品形态、用户数量已基本成型，但玩家众多，各个平台竞争胶着，市场格局未定。且大部分平台目前存在以烧钱补贴的方式来获取更多流量和市场资源，这对于盈利模式单一的平台来说无疑是雪上加霜。以映客为例，映客目前虽有直播业务、广告业务和其他业务，但直播业务仍是映客的主要收入来源。而映客为了增加收入模式，在去年六月份上线了映天下商业平台，但映客在2017年网络广告收入不足总收入的1%，而直播业收入占比则高达99.4%。

究其原因在于，映客作为移动端直播平台，移动直播设备的屏幕大小有限，若投放大量广告，容易造成用户反感，反而得不偿失。映客通过广告业务拓宽收入渠道的尝试以失败告终，让秀场直行业盈利模式单一的问题更加凸显。

2、直播元素缺少多样化

映客主要特色为秀场直播，高人气主播多为俊男靓女，观众在内容同质化的秀场平台上容易出现审美疲劳。而反观斗鱼、虎牙等直播平台，它们不仅有秀场直播，还有网游竞技、户外、主机单机、科技教育和影视动漫等诸多直播类型，内容多样化的直播平台能够满足不同用户需求，从而获得更高的市场流量。映客在秀场直播行业虽然处于领先位置，但在内容可选性上远不及不如其他直播平台。

同时在短视频市场上，以抖音、快手为代表的短视频平台突然崛起，侵蚀了不少直播行业的市场空间。以抖音为例，抖音官方数据显示，截止目前，抖音国内的日活用户突破1.5亿，月活用户则超过3亿。抖音等短视频平台如此惊艳的表现，与秀场直播的颓势形成鲜明对比。

为了丰富直播内容，跟紧潮流，映客在直播分类中，也加入了游戏直播分类，希望吸引一些热爱游戏的用户。不过自映客游戏直播上线以来，效果并不叫人满意，游戏直播人气一直处于低迷状态，其中人气最高的游戏主播仅有几万人观看，其余大多数主播都是几千、几百的人气，与传统游戏直播平台斗鱼、虎牙和熊猫等相比相距甚远。依靠秀场直播起家的映客，似乎并没有游戏“天赋”，在除秀场直播以外的直播分类中难以“出人头地”。

3、随着更多平台涌入，移动端市场进一步分化

映客虽在移动直播行业处于上游，但在众多玩家不断涌入之后，其领头羊的地位并不稳固。不论是YY直播还是，亦或是依靠社交平台起家的陌陌，都有着过人的实力，这使得2018年移动端直播市场变得更加硝烟弥漫。

而且在市场资源上，各方势力都有着大佬支持:YY直播背后有小米、依靠新浪微博、来疯直播和奇秀直播则分别有阿里、百度的支撑，各个平台都是背景深厚。近日，秀场直播行业的另一玩家花椒直播也宣布消息将与六间房抱团重组……

这些玩家在巨头的资金和流量的支持下，其发展前景将会更为乐观。而反观映客，虽然依靠前期优势占据了一定高点，但是在秀场直播这方沃土被巨头盯紧之后，孤立无援的映客面对的是背景雄厚又兼具实力的诸多高手。在同质化现象严重、市场流量被不断瓜分、市场份额逐渐缩小的秀场直播市场中，映客也颇为无奈。

总的看来，面对如此大的发展难题，映客未来的秀场直播模式并不占据优势。游戏电竞直播与短视频正在成为新风口。当然，映客对于秀场直播的发展窘境也是“心知肚明”，此次上市是一个不错的选择。趁现在映客仍有竞争优势，处于行业上游，或许会获得资本的青睐。借助这次上市，映客通过募集到的资金可以在其他方面做更多的尝试，降低投资风险，未来的发展又有了更多选择性。一来可以借助融资扩大经营规模；二来可以通过分发股票的方式吸引和留住更多人才。综上来看，上市之后公司未来的发展之路并非暗无天日。

总结

随着2018年的到来，直播行业已经结束“大浪淘沙”的上半场，一些企图浑水摸鱼、实力不足的玩家已经纷纷出局，下半场将迎来多“虎”相争的持久战。在马太效应的影响下，行业洗牌还会继续。秀场直播逐渐没落，让泛直播、社交等创意直播成为直播平台的新战场，而此次映客港股上市，或许正是其决心改革的一个重要信号。

文/刘旷，ID：liukuang110

好看也是一种实力

民众尊敬的长者正端坐在斯卡亚门上方的城面，为海伦引起的战争雄辩。这时，海伦沿着城墙走来，有老人却压低了声音说：“好一位标致的美人！难怪，为了她，特洛伊人和胫甲坚固的阿开亚人经年奋战，含辛茹苦——谁能责备他们呢……”

你看，看不见的荷马是这样表达颜值的力量。

1889年1月30日，22岁的爱尔兰女演员茅德·冈站在窗边，此情此景被23岁的叶芝永久地印入脑海，他写：“她伫立窗畔，身旁盛开着一大团苹果花；她光彩夺目，仿佛自身就是洒满了阳光的花瓣。”自此，叶芝展开了长达一生的漫长而无果的追求，也不断激发了他创作的灵感。

你看，20世纪最伟大的诗人用一生佐证颜值的力量。

到了我们这个时代，颜值的力量更是被不断提出和证明着。刚刚落幕的《创造101》，当“村花”杨超越被人质疑唱跳实力时，她的粉丝们回击说：“好看也是一种实力。”带着斩钉截铁的意味。最后他们用手里的真金白银填充了这种实力的“含金量”。

先别急着道德判断，这些都有关人性，无关对错。

无美不消费

善于研究人性与消费行为的营销人当然更理解颜值的力量，也更明白“好看也是一种实力”。于商业而言，颜值的力量是，把消费者的注意力抓住的力量，好看的实力是，让消费者心悦诚服付费、分享的实力。

所以你仔细观察一下每天环绕我们周围的产品，但凡意欲吸引我们注意力的，必以“美”的现实或者“更美好”的诺言作为“诱饵”，想让我们点进去看的主播一定会在频道封面上放上自信的脸部近景照，想让我们购买的电器一定会在广告片里构建一个人人有憧憬的优渥家庭生活景象，你不自觉举起手机拍照发朋友圈的商品，都有着正和你心意的性冷淡包装……好看真的是实力，在现实的世界里，谁更美谁就更能把握住流量入口，无论个体，还是商家。

佐证这点的另一个现象是，渴望拥有更自信的外表的人们托起了医美产业的兴起。追求美并非有悖箴言，只不过是把内在的追求留给自己完善，也不抗拒自己对外表的追求，这可能是消费时代的人们对于“美”的真实诉求。

而审美最大的敌人是“审美疲劳”，如果有一种好看千篇一律、永垂不朽，那么它很快就会沦为平庸，所以营销人又创造了“突然而短暂”的美——被翻译为快闪店的Pop-up Shop或是Temporary Store，“昙花一现”的线下真人版，在临时的铺位里，给消费者提供足够新鲜的审美体验，然后停止或换个阵地，借颜值的力量让品牌深入消费者心间。

日本时尚教母 川久保玲

2004年，日本时尚教母川久保玲在柏林一家旧书店为自己的品牌Comme des Garcons做的快闪店，后来被品牌们视为快闪范本，因为这个商品与艺术布展相结合的“游击店”在一年内销空了品牌所有库存，实现 30%-40% 的业绩增长，并且成本极低，场地租金仅700美元，装修费仅2000美元。

1%的IP成本，100%的聚客效果，让品牌们瞄见了快闪的甜头，根据地产咨询服务商睿意德的报告：

2012年前，快闪店在中国处于萌芽阶段；2012年至2014年开始起步；从2015年开始进入一个快车道，平均每年的复合增长率超过100%，预计到2018年，三线城市的快闪店市场份额可达54%-72%，成为主流。预计到2020年，快闪店在中国将超过3000家。

数量飞速增长下，快闪店在中国也因不同的营销目的变幻出了多样的玩法，而不仅限于由川久保玲引领的品宣目的。

比如，2017年六一儿童节，天猫在北京北锣鼓巷以快闪店的形式开了家回忆超市，店内陈设、商品都还原了90年代的模样，加上《大风车》主持人“金龟子”刘纯燕做店长，一眼20年，这个快闪让成年人回到了童年，达到的是节日营销的目的。

天猫 回忆超市

而在这之前仅两个月，饿了么和网易新闻则通过“丧茶”主题快闪店的形式在消费者面前秀了一波自己的创意实力，黑色色调的店面，加上“加油你是最胖的红茶拿铁”、“加班不止加薪无望绿茶”等贴合“丧”的产品名称设计，仅用4天，就这次快闪就让“丧文化IP”深入人心。

网易×饿了么 丧茶快闪店

同样是前不久，新氧发起的系列跨界快闪店命名为“新氧颜救所”，以颜值追求颜值的形式进入了一二线年轻消费者的视野中，将“美好的内在岂能装在平庸的外表里”、“当你好看的时候，身边的好人都多了”、“你每天这么努力，活该这么好看”这样消费者也挂在嘴边的话语一以贯之，选择跨界联合大型连锁甜品、健身、轻医美、KTV、美妆、珠宝、酒吧等品牌，打造了不同主题的快闪店。

新氧x珂兰钻石

新氧×FUUUUUCK EX美睫美甲

新氧与上海fuuuuuck ex美甲店的合作长达6个月，期间为店铺营业额增加了187%。

快闪店的“颜值担当”

品牌们在快闪营销中的竞争，本来就是一场有关颜值的大型选秀，匆匆路过购物中心的消费者们很直接，谁更好看更有趣，才为谁驻足。

再说回颜值，最了解人们当下审美趋势和态度的，应该就是医美平台了。当人们为大牌设计师打造的快闪店鼓掌，我们也观察到，今年一场由医美平台新氧发起的多地快闪活动，以颜值追求颜值的形式进入了一二线年轻消费者的视野中。

这种经过筛选的跨界营销非常讨巧，为什么？先看这这个例子：

比如，新氧和乐刻健身的合作快闪店，健身房被刷上粉蓝撞色的墙面，衬着落地镜上slogan更为醒目——“身材管理上乐刻，皮肤管理下新氧”，背后的逻辑是，乐刻健身的消费群体注重自我管理，对于美、健康有一定追求，与新氧用户群有大量重叠，新氧与乐刻健身将身体的美和颜值的美叠加来吸引线下的眼球，快闪之中能帮双方高效获得新的目标用户。

新氧×乐刻健身

对于日常立志减肥护肤的姑娘和每天观看健身视频50分钟以上却迟迟没有开始第一次举铁的男孩子来说，走出这样一间快闪店时，心里会是怎样的一番体验？

数据佐证了这种联合的积极作用。新氧“颜救所”与乐刻健身（北京）5家店进行了为期3个月的品牌联名营销店合作，店铺人流量及店铺GMV较上季度整体提升5%-8%。

在品牌上寻找交集，在情景上创造合集，这应该就是“新氧颜救所”快闪系列店的“巧”，这也使得这次快闪在上文提到的品宣快闪、节日营销快闪和创意贩卖式快闪基础上完成了升级，成为了一次“情景交互营销”。

其实“情景交互营销”也不是国内品牌在快闪上的第一次尝试，知乎去年在三里屯打造的“不知道诊所”也是此类型的成功案例，它模拟了真实的诊所场景，让用户在提问和寻求答案的过程中完成了一次次闭环体验，将用户使用知乎的线上体验具像在了线下。

但相比“不知道诊所”， “新氧颜救所”系列快闪又做出了几点突破：

• 在快闪装置和玩法的设计上；

• 更注重让用户“不自觉地”参与进来，获得沉浸式体验；

• 延续时间更长；

• 覆盖人群层次更加丰富。

因此这次快闪可称作是“沉浸式情景交互营销”。

以颜值打颜值，并让用户沉浸于颜值体验美好，那么颜值真的能创造出高价值吗？

好看也是一种实力

菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授认为现代的营销已经进化成为人文主义的营销。在他的营销著作《营销3.0: 从产品到顾客,再到人文精神》中，他认为消费者正变得自觉、主动和强大。在以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0时代之后，我们将进入以人文为基础的3.0时代。

万事达卡（Mastercard）全球首席营销官 Raja Rajamannar认为超过80%的新消费者对现场感和即时体验感兴趣，因为这些体验帮助他们完善自己的人设。

使用权大于所有权的共享经济，是体验化的其中一种方式。

也就是说，早期的线下品牌营销中，“品牌特卖场”是最原始的线下营销1.0时代，而快闪店的流入，如川久保玲打赢的价格营销“游击战”是2.0场景化营销时代，品牌可以将特卖包装成快闪店，激发顾客对‘限时’的吸引，从而转化成购买力，成为热门零售业态。

而新氧“颜救所”的沉浸式情景交互体验的营销新模型，是把品牌态度和理念深度沉浸在日常生活场景中，消除传统对医美类品牌固化思维和防备心理，做深层次的平等沟通，让小成本的线下营销赋能线上，是营销模型是营销领域的3.0版本。

那么“新氧颜救所”这次沉浸式情景交互营销效能如何呢？除了上述上海fuuuuuck ex美甲店和北京乐刻的数据可以直观了解新氧“颜救所”给合作店铺带来的经济收益外，另一组新氧本身的数据变化从侧面验证了新氧采取的这种跨界快闪的价值核算：

经过新氧的后台数据统计，在营销活动期间内，新氧的新用户增长达到125%

除了业绩增长，曝光量可以衡量一次营销带给新氧本身的价值成本：

以Q1季度合作的“乐刻健身”为例，共合作10家，合作周期90天，共计曝光4500万/人次。Q1季度共计合作快闪店数量40家，共计曝光达到了1.2亿人次。

如果说营业额、曝光量都证明了一次快闪在引流上的成功，那么就需要考量成本结构，来衡量其是否真的成功。

一个现实是，随着快闪店成为越来越多品牌营销的新阵地，如今的快闪成本已不似川久保玲“游击店”时那样低廉可控，一些品宣导向的快闪常常由于高昂的人力和推广成本，最终导致亏钱。

但是新氧在今年的“颜救所”的新营销模式的尝试中很好地控制了成本结构：

新氧在颜救所的项目合作中，所产生的成本为5万元/次（搭建成本60%、设计15%、宣传成本25%），合作期基本上是3-6个月，所以每天产生的传播成本仅为200-400/天，却能得到每天近万人的品牌传播和曝光，最大限度的打通线上线下流量通道，得到价值最大化体现。

线上线下，颜值才是流量入口

从神话到历史，到你我之间，纵然审美标准多元，但唯有一个共识就是，无论街头还是网络，高颜值吸引更多注意力。快闪店则是营销界利用颜值获得流量的直接形式之一，而互联网品牌玩快闪，相比传统品牌则多了一个功能，就是线上线下流量互换，最大限度提升价值，同时品牌能从网线提供的想象变成用户真真实实的体验。

在此次新氧的一系列沉浸情景沉浸似营销项目中，合作店铺涵盖了健身、美容、珠宝、饮品、轻奢等品牌，达到了各个阶层、各个年龄层的女性用户群的全触达效果，让她们切实地体验到了新氧倡导的新的生活方式及对于美的正向价值的传播。

作为目前唯一一家进入D轮融资的医美平台，新氧已经获得了“全球最大的医美平台公司”这样的title，但在互联网跨界营销领域，它还太年轻。不过从今年这一系列快闪店的玩法上，我们已经可以看到他们已突破了传统医美企业营销套路——线下硬广及网红站台代量的单一方式。

营销还有什么花样？

你看，好看也是一种实力吧。

支付宝越南遭禁一事背后：移动支付全球化门坎？

现如今的中国，已经是移动支付时代，出门只要一部手机，不论是逛街买菜还是出门打车，扫一扫**轻松支付，不用带一分钱，既省去了找零钱的麻烦，也极大的方便了我们的生活，这都要得益于移动支付。

移动支付的便利性已经深入人心，国人对于移动支付也愈发喜爱，移动支付也因此被网友称为中国新时代的“四大发明”。支付宝作为移动支付的领头羊，发展至今已经拥有了8.7亿的全球用户，是目前最大的移动支付服务商。而**则紧追其后，利用**社交的庞大用户基础，在移动支付领域中逐渐站稳了脚跟。根据易观数据显示，2017年Q4国内移动支付市场份额排名中，支付宝的市场份额为54.26％，依托**支付的腾讯市场份额为38.15％，两者之合超过了惊人的92％！

当然，他们的野心不止于此，支付宝与**支付在争夺完国内市场后，开始对海外市场开疆扩土，寻求更大的全球化发展空间，包括美国、澳洲、日本还有新加坡等国家，都已经允许消费者使用支付宝和**支付来付款。数据显示，支付宝已经覆盖到全球30多个国家和地区。许多远在国外工作的华人和中国游客都享受到了移动支付所带来的便利，再也不用因为货币兑换的问题所烦恼。

不仅如此，今年6月8日，阿里巴巴再传喜讯，阿里巴巴旗下的蚂蚁金服宣布完成新一轮融资，融资金额高达140亿美元，市场预计融资后的蚂蚁金服估值超过1500亿美元。蚂蚁金服表示，本轮融资主要用于支付宝的全球化拓展、科技投入和全球顶尖的人才招募。可见，这笔巨额资金将大部分用于支付宝的国际化发展当中，这是马云在向全球推行支付宝之后，又下的一剂“猛药”！然而事情总不是那么的一番风顺，因为就在最近，一则“越南全面禁止支付宝、**支付”的消息在网上疯传，让人惊诧不已，引起了网友们的广泛关注。

禁止支付宝与**支付，越南到底意欲何为？

根据越南媒体报道，为了整顿境内的电子支付市场，不得不禁止使用移动支付，并把它称为“非法支付结算”。其中“非法支付结算”指的是使用未经授权的POS机或付款码进行的违法支付行为，而经过越南官方结算机构授权，按照正规流程支付的商户则能正常使用支付宝和**两种移动支付方式。但是无风不起浪，造成越南要出台禁止使用非法移动支付的政策，并称它们为“非法支付结算”的原因主要有两点。

一、绕过地方监管，影响税收

最近越南媒体指出，越南的一些中国商家没有使用经过授权的POS机，而是使用一些“黑机”接受中国游客的支付宝和**付款，而不是通过VIMO，导致了税收和外汇的损失，所以越南这项措施也是为了支持官方结算机构VIMO。

说到VIMO，很多人都不了解，VIMO是越南第一家也是目前唯一一家与**支付和支付宝合作的授权支付中介。用户使用**或支付宝进行交易的过程中，VIMO不会涉及任何权益资金，资金由平台统一管理之后再与商家进行结算。这样不仅可以方便越南国家银行对外汇资金的监管，还让收税和外汇结算都有据可查，可谓是一举两得。

在2017年11月，**正式公布与Vimo达成合作协议，支付宝和越南国家结算股份公司（Napas）签订了战略合作协议。阿里与腾讯要求Vimo积极推进，快速推广官方认可的移动支付收款设备，方便中国游客，也促进越南旅游事业的发展。但因为部分中国商家与游客自发的移动支付交易行为，影响了当地的正常税收，越南才不得不责令禁止。

例如，今年5月中旬，在著名的下龙湾沿岸的下龙市，地方当局通过中国发行的POS支付机器发现了超过20万人民币，这20万人民币避开了当地的银行系统和越南的支付中介机构，脱离了国家的监管，造成了难以估计的损失。目前越南金融机构正在积极整顿国内的电子支付市场，相信以后此类问题不会再有发生。

二、越南对中国移动支付的“下马威”

而另一方面，则有一些消息认为，因为妒忌中国移动支付业的快速发展，越南要趁此次禁止“非法支付结算”之际，意要推出一款本国类似支付宝、**的移动支付软件，想与中国移动支付平台在泰国市场形成竞争之势，在移动支付大时代的热潮中分一杯羹。

其实越南VNG公司在2016年末就已经推出了一款移动支付软件Zalo Pay，同样Zalo Pay用户通过绑定银行卡也可以进行点对点支付。网购付款、收付款、发红包、充值话费还有电视缴费等都可以通过Zalo Pay来完成，其功能比较完善。

Zalo是一款免费的聊天与通话应用，总用户约为7000多万，是越南拥有最多用户的通讯应用之一，堪称越南版的“**”。Zalo利用其庞大的用户优势，为Zalo Pay的发展奠定了夯实的基础，而支付宝、**支付等中国移动支付软件作为“外来户”，显然不是那么的受当地人欢迎。据了解，目前越南方面使用支付宝、**支付等中国移动支付软件的用户，大多都是中国游客和一些旅游业商家，而越南本地使用者较少。加之此次越南颁布禁令，着实给中国移动支付来了个“下马威”，越南人民消费者对**和支付宝产生排斥感愈发强烈，这都将阻碍中国移动支付平台在越南的发展。

不过总的来说，越南出台禁令的主要原因是一些中国商家，使用未经授权的扫码支付导致监督的混乱，最后造成了税收的大量流失。不过这也是一种拥护国家主权的行为，毕竟为了自己的国家利益，我们应当给予支持和理解。

事件背后是中国移动支付出海的不易

随着2018年的到来，中国移动支付产业蓬勃发展，现在已经进入到了成熟阶段。从过去的网络购物，到现在拓展到转账汇款、火车票机票、医疗健康、手机话费、公共交通、商场购物等领域，依托这些功能支付宝、**支付已经与我们的生活密不可分。但中国移动支付平台此次在越南市场上的失利，说明中国移动支付想要实现全球化并非一帆风顺。由于海内外巨大的文化差异、复杂的市场环境等诸多因素，都会阻碍着中国移动支付的全球化发展。

1、牌照申请困难

因为在其他国家开展移动支付业务首先需要获得金融牌照，所以申请牌照成为了移动支付出海的第一关。在今年的两会期间，马化腾在谈及海外移动支付的时候就感叹过申请海外牌照的困难，因为申请海外牌照需要通过监管层进度慢、难度高的复杂审批流程。而如今随着移动支付产业的发展壮大，各国的监管要求也在不断变化。例如之前在印尼，电子支付方面只有一个电子货币的牌照，而如今还需要网关牌照、预付款牌照等五个牌照，这无疑又大大增加了牌照的申请难度。

2、海外设施不完善

国外有些地方的基础设施还有待建设，很多银行根本无法提供接口，银行和银行之间不能达到互通，造成很多业务无法进一步推动。而且一旦使用中国移动支付，就意味着要把银行里的钱导入第三方机构，有种“费力不讨好”的感觉，最后导致许多银行不愿与移动支付合作。

3、信用卡深入人心

在欧美等发达国家，信用卡也可以解决消费者不带现金购物的需求，使用时只要用信用卡轻触POS机，无需密码也可支付，一样的方便快捷。更重要的是信用卡发展至今，欧美等发达国家的信用卡体系已经十分完备 ，能够提供价格保障、购物保障和安全保障，即使信用卡丢失，也不用担心卡里的钱被别人划走。相比于支付宝、**支付来说更加的安全可靠，所以说很多欧美群众消费时使用最多的是信用卡而不是移动支付。

4、国内外群众观念不同

众所周知，移动支付需要连接互联网才能完成交易，一些消费者担心连入公共的WIFI可能会有密码和资金被盗取的风险，况且通过个人账号转账给个人商户，个人信息是否会泄露给商家，这也是是绝大多数消费者的顾虑之一。而且现在大部分的国家还是以现金为主，难以接受这种“潮流”，很多人认为现金支付的成本更低，即使身上带一点现金也不是很麻烦。现金支付作为比较“古老”的交易方式，早已经成为了人们的生活习惯，短时间内这些观念真的很难改变。

5、侵犯当地金融机构的利益

越南的这次的禁令事件就是个很好例子，由于监管不到位等一些漏洞，影响了当地金融机构的利益，以至于不得不出台禁令。而国内移动支付平台要想在海外市场获得更快发展，除了获得当时政府政策的支持之外，还要与当地的金融机构进行合作，尽快完善移动支付的监管体系，保障多方交易的公平性。

总而言之，中国移动支付进军海外任重而道远。中国移动支付要想在海外做大做强，必须克服这些难关，并做到“接地气”，充分适应当地市场环境，时刻关注消费者的需求，加以改革创新，避免“水土不服”的情况，才会像在国内一样如鱼得水。

文/刘旷**，ID：liukuang110

从智能家居的几经沉浮，看优点科技如何解锁时代大门

随着科技的发展与消费的升级，人们越来越追求高效、智能、舒适、安全的生活方式，对智能化生活也越发向往。这预示着，与人们生活方式密切相关的智能家居将迎来新一轮高潮。由Strategy Analytics最新研究报告《2018年全球智能家居设备预测》数据显示，去年全球智能家居设备在市场上的销售量为6.63亿台，预计到2023年，智能家居设备销售量将达到19.4亿台，超过智能手机销售量。

作为智能家居的入口，智能锁更是受到了来自市场的多方关注。在市场需求与资本的不断推动下，智能锁行业近年来发展迅猛，市场上涌入许多智能锁品牌，整个市场呈现出一片欣欣向荣之势。但智能锁行业在市场上的发展真的有想象中那么顺利吗？事实却不尽然。

智能家居市场风光背后藏有“暗礁”

根据Strategy Analytics机构调查数据可知，去年全球智能家居市场规模为840亿美元，与2016年的720亿美元相比，同比增长了16%，预计到2030年，涵盖了智能家居设备，系统以及服务的全球智能家居市场规模将突破1550亿美元。随着智能家居市场的不断扩大，给企业带来不少发展机遇。

近年来，随着智能家居市场开始回暖，作为智能家居入口的智能锁也得到了很好的发展。由全国制锁行业信息中心发布的《2017年度中国智能门锁行业及市场调研报告》的数据显示，在未来的5到10年内，我国智能锁市场的需求量将高于3000万套，行业总产值将达到1000亿元以上。基于此，不少企业、资本纷纷入局智能锁领域，市场竞争日趋激烈。在市场需求与科技进步下，智能锁行业在市场上看似风光无限，但其在发展中仍旧存在诸多痛点。

一来，技术不过关，市场上出现许多“伪智能”产品。在智能家居市场上，最让消费者感到不满的就是存在许多“伪智能”产品，正是由于“伪智能”产品的泛滥，难以激起用户的购买欲望，影响智能家居的普及速度。而市场之所以大量出现“伪智能”产品，主要还是因为在智能家居市场上，拥有核心技术的企业并不多，不少企业虽打着“智能家居”的名号，但由于技术方面不过关，导致其推出的产品智能性不强且缺乏人性化等。

二来，安全性措施构建不全，缺乏本地硬件加密。网络所能到达的地方，都存在网络安全问题。在智能锁市场上，不少品牌中所储存的密匙、指纹特征值以及其他的一些敏感信息等都是集中放在软件固件中。由于没有在智能锁中配置硬件加密芯片，导致一旦遭遇黑客攻击，用户将失去对锁的操控权，同时还会造成用户个人隐私信息的泄露，给用户带来财产与人身安全的双重风险。正是智能产品在安全性方面存在的问题，让不少用户对智能家居产品望而却步。

三来，产业链产能不足，仍旧处于技术迭代期。相关数据显示，2017年市场对智能锁面板的需求量为1000万套，但市场有效供给的只有800万套，还有就是市场对智能锁锁体的市场需求是900万套，有效供给为800万套。这些数据都说明了一点：在智能家居市场上存在比较严重的结构性需求缺口，市场产能不足。加上目前处于技术迭代期，市场上许多产品的研发生产跟不上技术迭代速度，导致出现许多“过时”产品。

总的看来，在技术不过关、安全隐患、产能不足等因素的影响下，拖慢了智能家居市场的发展进程。但我们在看到市场存在的痛点时，也不能忽视市场上的那些“成功者”，而正是这些“成功者”在不断推动着智能家居行业的发展。

智能家居市场的水下冰山，交由“能者”来撬起

出门之后，不知道是不是锁了门？把门关了之后才发现忘了带钥匙或是出门在外的时候不小心把钥匙弄丢了……这些尬尴，随着智能锁时代的来临，将不复存在。要想推动智能锁时代的来临，加快市场发展进程，还需要各方多加努力才行。

权威机构调查数据显示,我国智能门锁的市场占有率仅有2%,而欧美达50%,日本达到70%,韩国高达80%。目前我国智能锁市场渗透率较低，但同时市场的发展空间也较大。于是，不论是一些传统锁商，还是一些科技巨头，都把目光瞄向了智能门锁这个拥有巨大前景的市场，其中不乏一些优秀的创业平台，比如前荣耀总裁刘江峰创立的优点科技，2018年优点智能锁招商签约金额突破1亿，这在智能锁领域是前所未有的，其今年销售额也预计超20亿，成为智能门锁的一匹黑马。也正是因为这些优秀创业公司的出现，才不断推动着国内智能家居行业的发展。而优点科技的快速崛起，离不开以下三点。

首先，在技术生产方面，优点科技在获得了富士康的战略投资之后，引进由富士康打造的更为优质的产品生产线，让优点科技无论是在产品研发还是在生产环节方面都要明显高于市场上的其他产品。且在优质产品生产线与创新管理模式的双重保障下，优点科技能做到月生产10万到20万把门锁。无论是在技术、质量还是数量方面，优点科技都能很好地满足市场需求。

其次，优点科技除了硬实力“过硬”之外，其在软实力上也有着独一无二的优势。从市场规模来看，无论是研发、生产、还是销售、售后等，皆由优点科技来完成。优点科技是目前同行业中唯一一家做到一体化全线打通的企业，极大地加强了企业在市场上的竞争力。在售后服务方面，优点科技在全国有330多个代理商，5000名安装人员，能快速地帮用户安装产品，售后最快可实现2小时上门服务，为用户提供高质量服务，给用户带来绝佳体验，进一步提升品牌口碑与市场影响力。

最后，在销售渠道上，整合线上线下销售资源，进一步提升企业竞争力。线上有苏宁、京东、天猫、国美等销售渠道，线下有覆盖全国的300多个代理商，愈加完善的销售渠道，让优点科技备受市场青睐。今年4月份，优点科技招商总额突破1亿元，如此大数额的招商签约金额，在智能锁行业中是“首例”。加上近期与中国移动的合作，单就2018年度的签约销售量就高达100万套，这也是新渠道优势的体现。仅靠中国移动终端这条单一的销售渠道，优点科技就将不少竞争对手甩在了后面。

此外，近几年来，长租公寓与民宿客栈大火，分散化管理逐渐成为市场趋势，这对智能锁而言是挑战，同时也是机遇。在此情况下，智能门锁服务范围进一步扩大，市场的巨大需求给专注于智能锁与安防领域的优点科技带来了更多市场可能性。此前，优点科技与房地产巨头碧桂园签订战略合作，成为优点科技在这场竞争中有利的筹码。

除了与中国移动达成战略合作之外，优点科技近日还完成了由北极光领投，富士康跟投的1.4亿元A轮融资。与中国移动的合作，让优点科技在智能锁行业中开始初现规模效应，而融资后的优点科技估值超7亿元，市场竞争力更强。此外，优点科技智能门锁目前已经进驻苏宁、国美、迪信通、京东专卖店、百安居、红星美凯龙等销售渠道，更多渠道正不断拓展中。

总的看来，企业在品牌与实力上都得到了很好地提升，使其能在智能锁行业中更好地发展。如今，除了智能锁之外，优点科技还在积极布局智能家居系统，推出了智能马桶盖、智能净水机、智能照明等智能产品，希望通过自身技术和产品，进一步推动智慧家庭时代的到来。

智能家居市场蕴含无数可能，优点科技引领市场新趋势

根据权威数据统计可知，中国智能家居潜在市场规模约为5.8万亿元，在市场的巨大诱惑下，资本、企业纷纷入局市场。如今，在智能家居市场上出现许多单品和平台型企业，市场整体呈现繁荣之势。这种市场发展现状说明了一点：无论是从单品入局亦或是通过打造平台型企业入局市场，就市场整体发展情况来看，方向利好。

就发展趋势而言，未来，智能家居市场势必将由平台型企业或有产品实力和智能网络的企业来主导。但由于目前还处于硬件和小场景普及时期，距离智能家居时代的真正到来还有3-5年时间，这也意味着，此赛道还大有可为。

如今是消费不断升级与体验带动消费的时代。智能家居除了是消费升级产品之外，同时也是重体验型产品。而对于智能家居产品来说，消费者对品牌的好感度已经成为一个购买的重要指标。要想给消费者带来最佳体验，让消费者产生消费行为，企业的人员培训、售后、统一形象乃至品牌背书等方面都尤为重要。针对这些，优点科技将为有需要的代理商提供整套服务。

在多重优势加持下，优点科技以势不可挡之势在市场上取得了非常不错的成绩，为了与入局智能家居市场的各位“玩家”共同进步，优点科技将于7月8日在广州珠江新城四季酒店召开2018智能家居招商会，到时优点科技将携新品亮相招商会，并将在发布会上推出两款智能家居新品和一款智能锁新品。

作为一支新生力量，优点科技将携手代理商共同推动智慧家庭的发展，并将为代理商提供诸多帮助，其中包括培训支持、店铺形象支持、体验店体验柜装修资金补贴、媒体品牌宣传、营销物料支持、客户导流支持等。所以在未来的发展路上，优点科技希望能有更多优秀的队伍加入进来，共同来打造智能家居生态，开启智能家居大门。

文/刘旷**，ID：liukuang110

DaDa领跑行业背后，是郅慧的搅局与破局

今年以来，K12在线教育的风口更热了，巨头和资本对在线少儿英语教育的加码也越来越频繁。在融资方面，DaDa、VIPKID、兰迪少儿英语分获超亿元融资；在巨头方面，今日头条发布一对一外教平台gogokid，好未来携手DaDa走向流量合作。

虽然只是在线教育的一个细分赛道，但K12在线英语教育的竞争却异常激烈。不仅因为这个行业目前都处在抢夺同类市场的发展阶段，比如一二线城市，更重要的一点在于，为了能在未来竞争中占据更多有利地位，不少机构都在比拼创新速度。

不过，进入到2018年，K12在线英语教育的发展风向也有所变化，有头部平台开始对行业进行多层次的深度挖掘。一方面，资本为这个细分赛道的输血已经有几年，K12在线英语教育已经有了一定的基础设施，但完善度还不够；另一方面，今年在线少儿英语教育的渗透率将进一步提高，行业需要新的发力点。

DaDa正在做出新的尝试。6月1日，DaDa推出子品牌“DaDaBaby”，主要面向0~6岁幼儿及其家长；7月1日，DaDa又上线浸入式互动直播课程平台“DaDa TV”。在当前这个节点，DaDa此举意欲何为？

新产品背后是DaDa的“生态”和“量”思维

如果要了解DaDa的方向，就必须要先知道DaDa这两款新产品的本质。从现有资料来看，DaDaBaby的定位人群是低幼儿童（0-6岁）和家长。这表明，DaDaBaby面向的人群更加低龄化。

为什么要将业务延伸至儿童启蒙教育领域？DaDa的考虑可能来自两个方面，一是这个细分市场很大，艾瑞咨询的报告显示，保守估算低幼儿童英语市场可达千亿级别；二是通过向下延伸用户群补充DaDa的市场生态。

如果说DaDaBaby是DaDa在市场上的纵向拓展，那么DaDa TV就是DaDa对在线教育基建的一次全面技术化升级。据悉，DaDa TV是一个集成了虚拟合成、自动化测评、互动答题、分组竞争、虚拟老师等功能的教学产品，且使用了人工智能、绿幕抠像、云计算等技术，可同时容纳百万人在线上课。

DaDa TV的推出，其实恰好验证了DaDa的“量思维”。因为DaDa TV的本质还是一个大型综合在线互动学习平台，DaDa利用技术和课程内容优势则可聚拢一定流量，服务于后面的各种营销需求，这与此前好未来为其开放流量端口的行为不谋而合。

而不论是DaDaBaby还是DaDa TV，企业的发展方向始终要有人掌舵。DaDa的改变，离不开创始人郅慧的决策。对郅慧而言，做怎样的决策、什么时候做决策、如何做决策其实都不是简单的事。

正如郅慧日前在采访时说的那样：“在线教育是一个蝴蝶效应非常明显的领域，任何一个环节的变化都可能牵一发动全身。”

她举了这样一个例子：“比如我在招聘时增加了让老师首次申请必须加入照片的项目，这个环节会导致投递简历的数量变少，但因为一次简历投递的数量下降，我的新教师培训和上岗的绝对值就会降低，然后教师培训链条变慢，学生匹配老师的时间会变长，学生满意度就会下降，退费率就会提高，又因为我们学生在前一个月的转介绍比率本应该是是最高的，但因为满意度降低就会把转介绍率迅速降低。”

在线教育竞争激烈，又同时具备教育以及互联网属性，变数和变化随时可能让人始料未及，况且对于DaDa这样的头部平台来说，进一步打牢基础比什么都重要。但，任何一个决策都会带来未知的影响，等在前面的，可能是机会，也可能是误区。

不过郅慧似乎已经养成了对行业的敏锐嗅觉，她认为，现在大家都在经历一个调整期，从运营型公司转向互联网运营型公司，技术升级变得越来越重。

不过，技术与教育结合其实是很具挑战性的，郅慧认为，“一方面实现数据化，一方面管控精准，一方面以人为本——让冰冷的技术帮助学员感受在线教育的温度，是我们觉得最难的事情。”

但郅慧却一直在挑战这一所谓的“最难的事情”，DaDaBaby和DaDa TV的出现就是一个很好的证明。一方面，这是郅慧对行业未来发展的重点预判，两款产品不仅方向明确，战略地位也很明确；另一方面，DaDa与国外不少顶级出版社和机构都有内容合作，所以郅慧的考虑还建立在对DaDa原有优势的拓展上。

虽被称作蓝海，但这个节点的K12在线英语教育其实充满各种资本以及新模式的挑战。郅慧选择带领DaDa迎面而上，用创新来激活DaDa以及行业的更多可能，从这点来看，郅慧身上少不了“狼性”。

多面郅慧，其实是搅局者和破局者

近日，DaDa创始人郅慧在出席2018中国青年创新领袖峰会时提到，企业创始人需要具备“坚持”、“识人”、“布道”、“自省”四种特质。事实上，这也是郅慧对自己的一种概括。

作为DaDa的创始人，郅慧不止有一面形象。她是一名女性创业者，而其最初的角色是一名母亲。在此前接受采访时，郅慧曾透露创立DaDa的初衷来自于亲身经历，因为孩子在线下培训班学习效果不理想，所以逐渐产生了要解决此类问题的创业想法。

这也是郅慧身为母亲这一角色的优势，毕竟郅慧了解自己作为母亲需要让孩子走怎样的路，需要让他接受怎样的教育。更重要的是，郅慧深知这个市场的问题在哪，所以才有了做专属一对一模式以及引进原版国际教材的DaDa。

如果说母亲的角色让郅慧产生了最原始的创业冲劲，让DaDa从0到1，那么纵览DaDa从1到10的过程，郅慧的另一面，则在不断驱动着DaDa在互联网时代向前快跑。

可以说，郅慧是个十足的“营销高手”。早在2016年，郅慧接连拉来了咪蒙、papi酱等KOL为其做营销，这引来了不少平台的学习。彼时郅慧在营销上注重KOL的引导和引流，而在线少儿英语教育当时也正经历着比较难熬的市场教育阶段。

其实，行业也充满了雷区，倒下的平台并不在少数。但郅慧却将营销作为DaDa突围的一个重要工具。一方面，即使是在发达的一线城市，K12在线英语教育的渗透率非常低，而互联网渠道的营销是提高知名度最快的方式；另一方面，DaDa当时已有成熟的教学模式和教学体系，郅慧需要尽快找到合适的输出点，而咪蒙以及papi酱的粉丝群体中就有不少DaDa的目标用户。

据悉，目前DaDa数万学员已经遍布中国大陆、韩国、日本、法国、德国等国家以及港澳台等地区。如果没有郅慧在DaDa最关键的上升期对于营销的执着，DaDa也不会覆盖到如此广的区域，进而不断打开知名度。

但不论是母亲也好，营销高手也罢，既然要管理企业，郅慧就少不了要有自己的思考，她也有一套独特的管理哲学——抓沙理论，郅慧认为“团队管理就像沙子握在手里的感觉，握得紧，它会流失地慢一点；握得松，它会流得快一些。所以你看，沙子是一定会漏的，我能做的是依靠情感与模式去凝结、紧紧握住，才能让我们更好。”

抓沙理论其实体现了郅慧在团队管理上的两点理解：第一是人才流动的快慢是可以掌握的；第二是团队凝聚力其实需要更多的无形纽带去维系。

对于DaDa这样的创业型企业来说，能在快速前进中不断壮大是最理想的状态。而今，DaDa的员工已经突破五千，郅慧这套管理哲学的成效已经有目共睹。

作为企业创始人郅慧的角色并不特殊，特殊的点在于郅慧去闯的行业是在线教育这样陌生的领域。如果不是一开始遇到孩子上培训班的问题，如果不是在激烈的行业厮杀中做出了符合DaDa自身发展的方向决策，DaDa可能就和不少平台一样，成为被洗掉的普通一员了。DaDa这艘船能在历经行业的“狂风暴雨”后仍能继续远航，郅慧这个多面掌舵人要居首功。

DaDa正在成为行业“搅局者”和“破局者”

在线教育还很年轻，也充满了发展活力。艾媒数据显示，预计2018年在线教育市场规模将突破3000亿元关口，达到3480亿元；预计2018年K12在线教育市场用户规模达1968.9万人，渗透率达11.6%。

对于在线少儿英语教育这个赛道而言，一方面这个赛道具备在线教育的可挖掘属性，另一方面这个赛道未来在更多玩家的加入下将形成更为丰富的生态。但正如郅慧在参加中国青年创新领袖峰会时所说，创业者需要避免误区。

DaDa和其他头部平台一样，绕过了这几年的不少误区，才有了今天的成绩。但是这还不够，对DaDa来说，对郅慧来说，DaDa既然已经走到这一步，需要想的远不止是如何做好在线少儿英语教育，而是如何把整个在线教育做大做好。

郅慧的野心并不是秘密。此前她在接受新华社采访时说过，“DaDa的目标绝不仅仅是建立单纯的英语口语练习平台，而是要打造集系统化教学、体系化课程、权威性考试认证和对标升学与海外深造标准的四位一体的在线教育链”。

从2013年至今，DaDa的发展足迹已经非常明晰，从最开始的一对一模式，到成为行业内与国外教育机构合作最多、最深度的平台，从大搞KOL营销到看重流量，DaDa更多是以引导者和探索者的姿态在K12在线英语教育这条路上行走。

郅慧必然深知，K12在线英语教育对中国人来说是新事物，所以也充满了可能性，可尝试和可创新的空间非常大，但她也没有鲁莽，而是选择一边拿各方融资，囤积充足的粮草，一边去不断观察行业走向，然后及时出手。

正如郅慧所言：“其实创业这个事儿，取得怎样的成就和创业者的选择有关，但是时机是更重要的，最快找到对的时间，做对的事儿。”

从这个角度来看，如今的DaDaBaby和DaDa TV，也是郅慧带领DaDa所做的一次创新和探索。再从目前整个在线少儿英语教育领域来看，郅慧的前瞻眼光再一次让DaDa跑在前面，因为这两款产品分别象征着这一领域的未来发展方向。

第一个方向是，在线少儿英语教育平台在不断变大，要做生态，要产生规模效益，未来必然会延伸到相邻的领域，向上是高中教育、成人教育，向下是启蒙教育；第二个方向是，在线少儿英语教育平台未来要形成更强的影响力，必然要为行业提供大而全的基础设施，正如淘宝和京东是电商的基础设施一般。

同时，DaDaBaby和DaDa TV的出现，也是郅慧布道精神的再次体现。而感知到行业发展方向的DaDa会与行业规律形成更强的感应，从而推动行业迎来效率、模式以及生态上的质变。精准做加法的DaDa，在郅慧的带领下，也会逐渐变成在线少儿英语教育行业创新和颠覆的风向标。

文/刘旷**，ID：liukuang110

新科技巨头扎堆的港股，正在成为新的IPO港湾

近几年以来，成熟资本市场与上市企业之间似乎正在发生角色转换。过去，即使是优秀的科技企业，也要满足各种相对严苛的条件，上市的话语权更多地还是由资本市场主导。但现在，包括纳斯达克以及纽交所在内的美股，以及港股，对上市制度的改革和创新，都向企业们表现出了强烈的主动交好意愿。

美股和港股之间存在的无形竞争意识，中国科技企业对此感受颇深。2017年，一批中国科技企业纷纷赴美IPO，可谓大放异彩，但在今年，风向有所变化，一向坚持“价格厚道”理念的小米马上就要在香港上市，“生活服务电子商务巨头”美团也已经向港交所递交IPO申请和招股书，在马云表达青睐香港上市后，蚂蚁金服也在计划赴港IPO。

选择港股，小米、美团以及蚂蚁金服这些中国的新科技巨头自然有着自己的算盘。一方面，港交所在制度上进行了重大改革，比如同股不同权，满足了小米等企业上市的刚需；另一方面，全球经济形式变化无常，中美之间摩擦不断，在港IPO将能拉动中国资本市场活跃度，利于国家发展。

但最根本的是，企业上市为的就是借力资本市场，获得更长远的发展。换句话说，小米、美团、蚂蚁金服这些企业，在港股上市看重的就是这个成熟的资本市场对自己的持续推力，而这个强大的推力也将逐渐释放他们更大的未来投资价值。

未来投资价值一：庞大用户筑成的宽阔护城河

互联网时代，一个判断巨头的硬性指标就是用户数量。小米是中国互联网手机企业的一个代表，去年雷军演讲时提到“MIUI全球联网激活用户数已经突破了3亿”，这还只是小米在手机上的用户体量。

这个用户体量为小米带来的价值有二，一是在过去小米高速拓展智能硬件品类的过程中，为其带来部分基础用户；二是成为小米生态链布局的试验田，比如智能家居下的物联网。

小米今天的成绩，也已经证明它成功利用“低价思维”在智能手机行业撕开了一道口子。而这个撕开的动力很大程度上要源于它过去打江山所积累的忠实用户，小米未来加快全球化、多元化的脚步时，这些用户显然还会帮助小米南征北战。

相比小米聚焦于智能硬件及服务，做生活服务的美团不仅连接了用户，还有商家以及骑手。2017年，美团的年交易用户数为3.1亿。而美团所连接的商家，在2017年也已经达到了440万，骑手数量上，在2017年第四季度，美团的日均活跃配送骑手为53.1万。

用户、商家以及骑手体量之所以这么大，一要归功于美团涉足了更多的生活服务内容，吃住行娱样样都有；二要归功于美团连接的角色属性更丰富。事实上，对美团来说，用户体量的护城河效应主要表现在同一入口对用户其他需求的满足，比如用户到店美食后也会顺便看场电影。

除了用户，美团的商家体量和深度连接是一种壁垒，也是一个体量巨大的市场。一方面，连接了商家可以针对B端输出技术、运营等服务；另一方面，足够多的商家是服务用户个性化需求的基础。

可以看到，美团用户以及商家的数量增速保持得都不错，2017年同比一个是20%，一个是34%左右。借助资本市场的资金推力，美团其实只需要一步一个脚印，其服务的用户与商家数量会实现比较可观的长期增长。

与小米、美团不同，蚂蚁金服有阿里这颗大树，借势移动支付以及电商的崛起，蚂蚁金服如今的用户数已经超过6亿。因为和钱打交道，蚂蚁金服和美团一样既服务于B端商户，也服务于C端用户。

蚂蚁金服做的是金融，其实这也决定了放钱或者借钱的用户不太可能出现低粘性的情况。而6亿用户对蚂蚁金服的发展支撑也来自于此，当用户产生各种金融需求时，蚂蚁金服自然而然会成为他们满足这类需求的首选。

蚂蚁金服CEO井贤栋最近甚至表示，未来三年要服务于7亿用户，也要和传统金融机构抢年轻人。

未来投资价值二：长远盈利能力筑成的坚固地基

用户是护城河，是因为有用户才有需求，才有交易，是企业的原始动力。而盈利，则是一个企业健康发展的一种表现。不过在资本市场，企业可以亏损上市，但必须具备强大的盈利能力才能走的更远。

小米没有巨亏，而是在去年实现了54亿元人民币的净利润，且大部分来自互联网，这是雷军最近澄清的一件事。虽然小米在招股书中强调了自己不是硬件公司，而是一家互联网公司，但小米其实没必要这么紧张，因为小米在硬件和互联网上都有不错的盈利能力。

在硬件上，价格厚道是小米的标签，虽然盈利不多，但是盈利能力是有保证的。一方面，因为厚道的价格，小米的手机以及智能硬件有着非常忠实的用户群体，这保证了盈利空间；另一方面，小米的硬件品类不断扩展，所以盈利数额将进一步提高。

在互联网方面，小米的盈利其实来自于已经搭建好的互联网产品矩阵，根据其招股书，主要包括内容、娱乐、金融服务和效能工具等。而这个互联网服务基于用户体量的扩大、服务内容的增多以及服务成本的优化，显然能为小米提供长足的盈利保证。

小米的盈利已经得到事实证明，但美团却还处在亏损之中。不过资本市场更看重的是长远的盈利能力，京东、爱奇艺等都是在亏损状态下上市的。美团的盈利能力，同样是可预见的。

要探究美团的未来盈利能力，可以从两个方面来看，一个是收入的上升，一个是成本的下降。

从2015年到2017年，美团的收入分别为40亿元、130亿元和339亿元，这一增长趋势和速度基于美团整体战略的调整，那么今年以及往后，美团的收入增长动力又会来自哪里？

从美团招股书中分析看，可以来自于三方面，一是在核心的餐饮外卖领域和实时配送网络继续深化发展，这会是美团未来收入增长的核心动力。二是新零售，去年美团试水生鲜新零售业务，开了家掌鱼生鲜，今年美团开始规模化复制小象生鲜，说明其正在把更多的精力摆在这一业务上，并找到了可行的模式，而走在前面的盒马鲜生已经实现规模化盈利，只要有序推进，有成熟配送体系的美团未来在这一方面的布局想象空间也是比较可观；三是新业务，诸如打车、单车等。

关于成本下降，虽然美团在过去两年的外卖成本呈增长趋势，但是在技术以及运营优化下，外卖成本中的部分项目也在呈现下降趋势，比如每单骑手成本。随着美团对主营外卖业务各方面成本的持续优化，这一成本大头未来有望被持续压低。

从总亏损连年下降（过去三年分别为59亿、54亿、28亿）来看，美团的盈利能力其实在不断增强，一方面是因为在已有领域的规模化成长，另一方面则是由于在涉水新业务获得的新增长。虽然有人拿美团烧钱来界定美团盈利不佳情况，但笔者认为烧钱和盈利能力是两码事，烧钱甚至是为了更好地拓展新业务，获得更大的长远盈利能力。就拿亚马逊来说，目前的市值高达8000亿美金左右，并超越苹果成为美国资本市场未来最受认可的科技股，但是亚马逊的利润在几大科技公司中一直是最少的，原因就在于投资人对于亚马逊不断花钱投资拓展新业务的认可，他们更看中的是亚马逊未来长远盈利能力。

关于蚂蚁金服，巴莱克给出过1500亿美元估值的理由有两点，一是用户体量，二是用户在蚂蚁的金融场景贡献的利润。过去的数据向大家证明，蚂蚁金服的盈利能力已经毋庸置疑，主要表现在三个方面，其一，对C端用户的借款、投资等需求的覆盖；其二，对平台B端商户的资金管理、运营和借贷需求的覆盖；其三，对外部同行企业的技术和服务输出。

概括地说，蚂蚁金服的盈利能力以庞大的用户和技术为基础。值得注意的是，在这两个方面的积累将会持续提高蚂蚁金服的未来盈利能力以及盈利空间。

未来投资价值三：未来生态筑成的摩天大厦

用户和盈利之外，生态是所有企业都在靠拢的一个概念。不仅因为生态听起来很高大上，更因为生态确实能产生协同效应，给企业带来更多的增益。在资本市场看来，好的未来生态能够带来成百上千倍的增长。

雷军一定也是这么想的，不然他不会说出“我觉得未来获得十倍以上的增长空间是看得见的”这样的话。小米有个概念叫生态链，也是米粉们一直比较骄傲的一样东西。简单来说，小米的生态链就是以智能硬件为核心，连接上下游企业。招股书显示，目前小米已经投资超过210家生态链企业，虽然其中有不少初创企业，但是小米的生态链雏形已经初具规模。

正如BAT四处撒钱投资一样，小米的生态链也是靠投资聚拢的。但是BAT往往是为了机会跨行业投资，而小米的生态链更加具有针对性和互帮互助性。值得注意的是，今年作为小米生态链一员的华米在纽交所上市了，这说明在小米持续向前发展时，其生态链上也许会跳出更多的“华米”。不过，小米可不能忘了自己的老对手华为，它也正在不断拓展智能硬件，以打造自己独有的生态模式。

如果说小米的生态链是一种分布着长短支链的链式结构，那么美团在生活服务领域实则已经打造出一个生态闭环。在C端提供食住行游购娱等服务，在B端则提供IT、金融、营销、供应链、配送、运营等服务，而且美团利用出行以及配送将两者及时连接起来，形成一个B端和C端同时主导的生活服务生态圈。

有人说美团没有边界，但在笔者看来，不论是做小象生鲜，还是收购摩拜，抑或是5年来有了包括喜茶、美菜网在内的60项投资，美团其实都行走或奔跑在这个生活服务的圈子里，也许美团的动作有一定的跳跃性，但往后看，美团必定会进一步补足这个圈子里那些美团还没捂热的地方。

也许王兴一开始只想把美团搞成中国最大的团购，但没人能否定，从团购这一单一业务到现在成为综合性生活服务电商平台，美团聚沙成塔的功夫可见一斑。从现在往未来看，按照现有在出行以及新零售业务上的快节奏，美团这个超级生活服务平台不止会变大，还会变得更紧密充实。

同小米和美团一样，蚂蚁金服在投资上也比较频繁。在过去的4年时间里，蚂蚁金服投了64家企业，除了金融这个主要领域外，还有农业、电商、生活娱乐等，可以说比较杂。即便如此，蚂蚁金服要打造以金融为核心的生态圈是毋庸置疑的。

而蚂蚁金服的生态圈角色同美团类似，但最早却是利用第三方支付工具连接了B端和C端，而且服务的主要是交易的金融需求。但蚂蚁金服正是意识到金融需求无所不需，无所不及，所以如今的蚂蚁金服通过布局各项生活服务已经或多或少把关了人们的钱袋子。

从支付宝高调出海起，蚂蚁金服的全球化脚步就不断在加速迈进。可以说，蚂蚁金服的未来生态蓝图是一个基于技术的全球化金融服务圈，但前提是蚂蚁金服能够不断渗透到各个国家的金融体系中去，这对蚂蚁金服来说也是一个不小的挑战。

港股将成新科技巨头下一个IPO港湾

上面的分析指出了小米、美团、蚂蚁金服所拥有的共同特征，即新科技巨头的标配，或者从投资人的角度考虑，这些都是需要慎重思考的未来投资价值。但是这个价值大不大，可不可靠，也是一个仁者见仁智者见智的事情。

不过港股是成熟的资本市场，里面有成熟的投资人，通过对企业财报、发展战略的研究，他们能看到一个更完整的企业脉络。对于小米、美团以及蚂蚁金服这样的行业巨头来说，资本市场大概率会认可他们的未来投资价值并通过股价直接表达出来，相信马上上市的小米也会证明这一点。

合理或者是高估的股价意味着大额的融资到手，这就是股市对企业最真实的好处，在港股即将上市的这几家科技巨头，在资本市场的持续资金输血下，会迎来新的发展节点，小米会加速完善生态链，也许不久会实现一半的目标——5倍增长；美团会加速深化餐饮外卖、布局新零售以及出行等领域，并构建一个超级生活服务生态圈；蚂蚁金服则会向着全球化目标挺进，实现更多的用户增长。

但企业与资本市场的关系是互相的，当这些新科技巨头获得港股的资金输血时，同样地，港股也会收获一些看不见但足够有价值的东西，比如被镶嵌上新科技巨头的吸引力基因，就像纳斯达克被称为“科技创新企业的摇篮”一般。

在这样的吸引力法则之下，在小米、美团以及蚂蚁金服等新科技巨头的带领下，还会有更多的优质科技企业涌向港股，未来港股将和美股一样，成为新科技巨头的下一个IPO港湾。

文／刘旷**，ID：liukuang110，本文首发FT中文网

头部企业不断被加持，金融科技行业马太效应放大？

今年有个观点很火，罗振宇和曾鸣都提到过，那就是强者恒强，大者恒大。不巧的是，金融科技行业正在不断上演这样的剧情，前些日子，蚂蚁金服融资140亿美元的消息再次让不少人对这只超级独角兽刮目相看，而在最近，宜人贷与高盛合作的消息不胫而走，据悉高盛将为宜人贷提供使用期限为3年的3.24亿资金。

表面上看似乎只是一方出钱，一方收钱的合作，但是在金融科技领域，就高盛和宜人贷的合作而言，一边是国际著名投行，一边是中国的头部金融科技企业，此前还没有出现过这两种角色的合作。客观来说，这是高盛在中国金融科技领域的第一单，对于合作双方甚至行业来讲都具有里程碑式的意义。

所以不如先来谈谈这一个例的具体意义，双方的各取所需到底聚焦于哪儿？

高盛和宜人贷的相互欣赏

但凡合作，可以是取长补短，也可以是互相欣赏。高盛属于国际性的投资机构，所以其看重宜人贷的地方无非是以下几个方面。

第一，宜人贷的风控能力。可以说，风控能力是目前金融科技行业最基础也最关键的一项基本要求。据悉，在风控资历上，宜人贷背靠宜信，拥有12年的风控经验；而在风控技术上，宜人贷有大数据与AI的加持。此外，资金安全是金融行业的第一课题，不少跑路平台也正是受累于此，宜人贷因此也设立了独有的信用审核体系以及反欺诈模块。

第二，宜人贷的运营能力。光有风控也不行，用户来了如果运营不好也谈不上良性发展。好在宜人贷在运营上比较看重用户体验，比如借款人走完整个流程只需要10分钟；通过宜睿等大数据系统帮助用户筛选合适的标的。在金融科技领域，显然宜人贷很清楚“只有好的体验才能留住更多的用户”这一点。

第三，宜人贷的影响力。在金融科技领域，高盛首选宜人贷进行资金合作，显然是奔着强强联手去的，作为中国金融科技第一股宜人贷领先的行业地位显然是高盛看重的。

一方面，宜人贷占领了优质的用户资源——优质城市白领人群和大众富裕人群，而未被传统金融机构充分满足金融需求的他们又是金融科技行业的主要推动力之一；另一方面，宜人贷综合实力值得肯定，据网贷之家国内网贷平台百强榜，宜人贷已连续一年稳居第一，这也说明其硬实力比较可靠。

除了宜人贷作为企业个体的优势外，高盛对中国金融科技行业的前景看好也是一个极其关键的原因。换句话说，行业如果没有发展前景，企业还谈何发展。不过早在去年，高盛在其发布的《崛起中的中国金融科技行业》报告中，就表达了对中国金融科技行业的看好。所以，高盛看好这个行业的发展趋势其实是与宜人贷合作的一个隐藏信息。

既然是相互欣赏，宜人贷选择与高盛牵手，必然也要看中点什么。古时候婚嫁有个习俗就是门当户对，高盛和宜人贷，从企业在各自领域的名气来说，符合这一条。所以高盛作为著名投资机构的这一头衔能给宜人贷带来一定的品牌加分，进而吸引到更多的国际投资机构。

当然，最不能忽略的一点就是高盛给宜人贷带来的资金支持。高盛这次拿出了限期三年的3.24亿，虽然算不上天文数字，但是在金融科技行业，资金就是命脉。虽然宜人贷没有资金问题的困扰，但更富足的资金流意味着宜人贷可以去进一步拓展自己擅长的领域，比如加强营销、加强技术开发、进一步布局自己的国际化战略等。可以说，高盛提供的资金让宜人贷锦上添花，是来自投资机构的一次强力输血。

这支马太效应的催化剂，将进一步促进行业分层

当行业的头部企业在获得更多的资源，比如资金、曝光、渠道时，往往这些头部企业的发展速度会加快，从而持续拉开与第二梯队或者是更后面的竞争者的差距，于是，马太效应形成。

这种效应更会随着行业发展节点有所变化。根据艾瑞咨询的报告，中国目前的金融科技行业有几个特点，一是处在初期，一是科技驱动时代到来。虽然时有平台跑路的现象发生，处在发展瓶颈阶段或者是待合规阶段的企业也不在少数，但在监管的盯梢下，目前整个金融科技行业的发展呈向好势态。所以说，行业发展的空间和方向已经不言而喻。

在这样的情况下，马太效应的触发敏感度无疑会升高，以高盛和宜人贷为例，被资金资源加持的宜人贷有望通过合理的战略布局来带动自己综合实力的上升，从而拉开与同一水平线竞争对手的距离。在行业本就梯队化的发展格局下，无疑会进一步加剧企业站位的分层。

再从企业带动行业的角度来看，有时候一两个企业的繁荣就能带动行业的繁荣，当然前提是行业具备发展空间且资源集中相对简单，电商就是一个例子。照这个逻辑，宜人贷利用高盛的资金来发展金融科技的基础设施，同样也会为行业发展带来参考意义，至少，会形成一定的正面影响力。

文/刘旷**，ID：liukuang110

炙手可热的区块链落地金融，是行之将至还是渐行渐远？

区块链是目前互联网上最受热捧的技术，即使是在今年年初数字货币的低迷和ICO被监管部门明确禁止，技术能否落地受到质疑，但是区块链的大火仍在弥漫。

众所周知的是，在虚拟货币受限之后，不少区块链玩家都在思考如何将区块链技术实现真正的落地。抢风口、吹落地噱头的事情屡见不鲜，但是这些以区块链之名的“伪区块链企业”进行收刮敛财之后，让人们对区块链技术的落地出现了不安。但也正是因为区块链泡沫的出现，才让真区块链技术企业拥有更多的沉淀时间，蓄势让区块链实现真正落地。

与抢风口的虾兵蟹将相比，互联网巨头拥有足够的技术研发资源作为支撑，在区块链的热浪中并不会太过于急躁，加上巨头企业业务覆盖范围较广，运用区块链技术落地的可选择性也会更多。而在众多领域中，金融领域成为了众多巨头进行技术落地的必争之地。

而在科技金融时代中，互联网金融毋庸置疑的成为了1.0的科技金融时代，在犹如昙花一现的智慧金融之后，区块链金融被赋予了科技金融的2.0时代。

Fintech 1.0时代，互联网金融锈迹斑斑

互联网金融的诞生，并不是要追溯到互联网诞生伊始，而是在互联网技术高度成熟之后，金融企业与互联网技术企业进行有机结合来实现资金融通、支付、投资和信息中介服务的心性金融业务模式。

互联网金融的诞生给了金融企业拓宽线上渠道的新机遇，也给互联网企业提供了其金融业务发展的市场资源。而在众多的互联网金融企业中，P2P信贷成了最为常见的平台类型。大至腾讯微粒贷、阿里借呗、京东白条等，小至垂直细分的各类互联网小众借贷平台，彼时的互联网金融风光无限。

但随着互联网金融企业玩家不断增多，行业的监管力度跟不上P2P借贷平台的增长速率。在监管力度不足或无监管的市场环境中，不少互联网金融平台逐渐将现金贷业务从“灰色地带”推向了“黑色地带”。校园贷问题不断爆发，钱宝网、e租宝等以P2P为噱头的庞氏骗局被揭露……

在互联网金融乱象不断出现的同时，行业监管政策也在逐渐完善，在监管力度加大之后，互联网金融市场上的各个企业也相继进入整改阶段。而在这个互联网金融整治阶段中，区块链技术落地金融领域的呼声愈发高涨，究其原因是区块链在监管和调控能力上的卓越表现。

一方面，区块链的去中心化机制能够有效降低互联网金融领域中，由P2P平台中心化导致的现金贷乱象。中心平台在市场上积累的数据库，在达到一定的市场价值时，很容易出现数据库被盗取或者中心平台贩卖用户数据的现象。裸贷事件的爆发不仅是因为平台业务存在问题，更重要的是中心化平台在用户私密信息安全性上无法提供相应保障。

另一方面，共识机制解决互联网金融行业中调控效率低的问题。虽然相对于传统银行业务而言，互联网金融企业在调控效率上获得了很大的提升，但是随着国民消费能力的提升，互联网金融业务在调控上无法满足多元化的金融消费需求，且用户在每个平台上的金融业务无法实现跨平台整合，用户对资金的调控速率大大降低。而在区块链金融中，不同平台或者不同金融产品的数据和用户可以在各自节点中打包上传，再由超级节点共享到整个区块链，用户在区块链上能对不同平台的金融业务进行高效调控。

互联网金融在监管能力上存在的漏洞日趋明显，相关部门对其监管力度不断加大。而炙手可热的区块链此时进场，让互联网金融的监管难题迎刃而解，区块链金融也将迎来第一春。

区块链技术落地金融领域的呼声愈发高涨，这也让BAT三大互联网巨头在区块链金融的布局格局逐渐浮出水面。腾讯体系中区块链金融的典型代表是微众银行，阿里则是蚂蚁金服，而百度则在拆分后的百度金融上进行进行布局。巨头们在区块链正当风口时默默无闻，而在落地金融的浪潮中集体扎堆，让区块链金融领域的火药味更加浓郁，各据一方的三大巨头让金融领域的中小型企业面临了“联盟”还是“站队”的难题。

腾讯：“取代者”微众银行和它的仲裁链

今年2月，微众银行联合广州仲裁委出具了业内首个“仲裁链”裁决书，宣告着腾讯在区块链应用之战上首战告捷。事实上，腾讯早在2015年就已经成立区块链团队，通过不断研发和探索，搭建了BAAS平台（区块链即服务）为区块链开发者提供服务，同时将区块链技术应用在在微黄金、供应金融、工艺寻人等领域。

而被誉为P2P平台“取代者”的微众银行，同样也作为腾讯金融代表，早在2016年就联合平安银行、招商网络、京东金融等25家金融机构共同发起金融区块链联盟，成立金链盟。

在金链盟内，微众银行和各金融机构可进行公平公正的金融业务交易，并为监管部门提供金链盟内各机构的数据分析，利用区块链的分布式算法提高监管部门监管审计的效率。截止目前，金链盟成员机构已经涵盖银行、基金、证券、保险等六大类金融行业，拥有90余家机构遍布在全国24个城市，其中包括香港多家金融机构。微众银行在金链盟发展两年获得有利的市场资源之后，其财报业绩也十分显眼，2017年微众银行营收达到67.48亿元，同比增幅达到175.54%；净利润为14.48亿元，同比飙升261.1%。

而仲裁链则是基于区块链去中心化、防篡改、信任共享的特征，通过加密算法和分布式存储等方式建立只能虎跃证据链，保障联盟链内各企业平台的公平性、真实性和安全性。当联盟链中的企业需要仲裁服务时，执行者只需要按一下按钮，仲裁平台上就能自动生成具有真实、合法数据依据的仲裁结果。

阿里：蚂蚁金服“巨象”与区块链的火花

6月8日，蚂蚁金服对外宣布完成140美元的巨额融资，蚂蚁金服近万亿元的市值让其成为了金融领域当之无愧的巨象。而此次140亿美元的融资，则作为蚂蚁金服在区块链、人工智能等技术领域布局的资金保障。

事实上，蚂蚁金服在区块链的发展应用研究上也是布局已久，从2015年到2017年两年时间内，蚂蚁金服先后入股或者并购国外多家金融服务企业，不断强化阿里在支付领域上的优势。而去年阿里成立达摩院，并表示在未来5年内将对其投入1000亿元作为启动资金的举措，更是昭示着阿里想要打造技术团队的决心。经济观察网消息显示，全球多家顶级科技公司将于7月18日，在美国理工麻省学院启动MIT金融科技实验室，来研究区块链的发展和应用。而在参与者名单中，蚂蚁金服是唯一一家中国企业。

技术团队有足够的资金支持，支付领域又拥有强大的布局网络，蚂蚁金服对区块链技术的落地到食品安全溯源、商品正品保障，以及各类公益活动中的成功案例也不断传来。以支付宝公益项目为例，支付宝用户可通过蚂蚁森林进行收集能量，为土地荒漠化严重的地区种植树苗；同时也可以通过蚂蚁庄园收集爱心，并捐赠给公益项目。无论是蚂蚁森林还是蚂蚁庄园，捐助者每一笔捐助款项的资金明细都会记录在区块链上，实现了资金的透明和可追溯。此外，近期阿里也正在尝试将区块链技术运用到联盟链的数字票据系统中。

百度：想借区块链金融补贴互联网金融时代的红利损失

在互联网金融时代，百度将大部分精力投入到人工智能领域，也就有了“百度All in AI”一说，百度也因此错过了互联网金融最佳的红利期。而后虽然在AI金融领域上还未完全发挥，区块链金融就横空出世，但是区块链与人工智能技术拥有诸多结合点，让错失互联网金融红利期的百度金融迎来了全新的转折点。

在布局速度上，百度作为技术型企业，其技术团队资源相对于腾讯和阿里而言更加充足，因此对市场资源获取显得更为谨慎，仅在2016年6月对一家全球性的区块链技术支付公司Circle进行投资。但在去年下半年，百度加快了区块链落地步伐。百度金融既可利用区块链技术数据共享性为人工智能技术提供数据基础，又能通过人工智能技术强化区块链智能合约和分布式存储的效率。区块链+AI的双生态体系让百度金融迅速崛起，区块链落地也就水到渠成。

同时，百度在今年推出了名为“莱次狗”的区块链宠物狗，用于推广百度区块链技术以及百度旗下的各类软件。而在莱次狗的热度散去之后，百度近期又推出了首款区块链原生应用“度宇宙”，既为用户打造一个多场景化的数字宇宙，也弥补百度在第三方应用产品上存在的不足，并通过开放百度手机助手吸引更多合规的区块链应用来共建DAPP生态。

从整体上看，巨头在将区块链落地在金融领域时，都用了较长的时间对区块链技术进行打磨和沉淀，并在市场上不断寻求同盟者。但从金融行业的本质上看，金融服务领域包括了金融系统、资金系统、金融业务的清算和结算系统，是一张立体的网络，而将映射到二维的区块链上面将会变得非常困难。

并且从当前市场竞争格局上看，巨头在金融区块链领域仍处于各自为战的阶段，区块链联盟从实际上看只能算是各个金融企业和互联网技术企业的“站队”联盟，甚至只能算是整个未来区块链领域中的一个中心化的超级节点，节点之间无法实现数据共享和跨平台管理自身的数据，也就无法为链民提供高效的监管服务。

总结

总而言之，目前市场上的区块链金融并不能算是真正的区块链联盟，各个区块之间的相互制约依旧存在，数据共享也尚未实现，巨头在各个区块内拥有超级节点应有的行使权，这也只能算得上是以区块链名义进行的互联网巨头站队竞争，而巨头的市场资源导致了大部分中小型企业不得不站队的结果。但是从市场的本质上看，巨头所拥有的市场资源也是要顺应用户需求进行升级改造。因此，区块链在金融领域何时才能实现真正的落地？这个问题的答案或许就是巨头共识达成之日，方是区块链落地之时？

文/刘旷**，ID：liukuang110

快头条月增迅猛超微视 三四线城市“流量炼金”的上限在哪？

“生活节奏慢，娱乐设施少，柴米油盐糙”，这可能是从前大部分人对三四线城市的印象。但这已经是过去。如今的三四线城市已然“摇身一变”，成为一块巨大的“淘金地”，无数具有掘金梦想的人像当年美国西进运动中的淘金者一样，将目光锁定在这里。在互联网中，这被称为“下沉流量”，这股流量浪潮也成为原本被行业巨头统治的互联网角斗场上的意外来客。

快头条狙击互联网长尾用户群，月活增幅81%

关注三四线市场并不是什么新鲜事，近年来几大巨头都在向三四线城市发力。这里是互联网的长尾用户群，在中国互联网的“五环外”。然而，就在这“五环外”，却连连出现像快手、拼多多和趣头条这种“自下而上”的爆款产品，让更多人认识到：互联网长尾用户群正在逐步成为消费主力。

 图1：三四线城市正在逐步成为新消费主力

“生活节奏慢”意味着有更多的消费时间，“娱乐设施少”意味着更依赖互联网的新鲜内容，“柴米油盐糙”意味着更强烈的情感需求和更低的接受门槛。在这种条件下，用下沉流量“炼金”的产品应运而生。

瞄准长尾用户群也是一种错位竞争。基数庞大的长尾用户群，这里潜在用户非常多，但喜好也更难把握，有效发展路径也更难寻找。但只要把握正确节奏，真正触及用户的核心诉求，这类产品就会在庞大用户中引起强烈反响，表现亮眼。在易观5月APP月活增幅排行中，“下沉流量”的代表产品之一“快头条”月活增幅高达81.92%，增幅甚至超过微视。

图2：Analysys易观千帆5月移动APP月活增幅榜

面向长尾用户群，要摸清什么形式能更容易触发阅读。在这方面，快头条丰富了用户阅读资讯的收益，除精神收益外还增加了实物奖励。阅读资讯显然是有价值的，只是丰富精神世界确实是一个缓慢的过程，有时成效不明显，就难以坚持。而快头条选择实体化阅读的价值，让用户在获得精神满足之余，能通过实物奖励长期坚持住这件事。

在快头条中，用户通过阅读资讯充实自己，同时在端内达到一定活跃程度还能获得额外奖励，这既不改变“丰富精神世界”的内核，也能促进形成良好和长期的阅读习惯。在这种“精神丰富+实物奖励”的双收模式下，快头条迅速积累用户，平台活跃度的增长肉眼可见。

自2016年王兴提出互联网进入下半场，各种风口“层出不穷”。有的昙花一现，有的却可以沉淀成金。快头条“精神丰富+实物奖励”模式还需要更长时间检验，但强大潜力不可小觑。快头条设计出完善的金币汇率、金币获得体系和交易渠道，在APP内形成完整的商业闭环，最终指向实物奖励，击中了用户核心诉求。

说到底，人人都希望用更少的时间获得更多的收益。快头条迅猛增幅背后的核心是缩短了触及用户核心诉求的路径，因此，81%的迅猛增速也可以说是一种必然。

快头条强调参与，看资讯比玩手游还开心？

在大部分人看来，移动资讯平台已然“大局已定”，无论是产品模式还是运营之道都难有突破。然而，无论是拼多多还是快手，这些在三四线城市过得“风生水起”的APP都具有一个共同点：人人都是自传播源。根源在于，这些产品更具参与感，快头条也一样。

剖析快头条，首先有一个场景不能忽视：任务大厅。这是快头条让用户主动在端内“玩起来”的一个重要环节。一直以来，用户在阅读资讯的过程中，大多是被动接受者。为什么这么说呢？一般用户被标题吸引，才会点击阅读；被内容吸引，才会触发分享。这些行为之间缺少关联，如果吸引力不够，可能就不会进行操作。

操作不多，粘性就不够。快头条则增设任务大厅，将用户今日还能进行什么操作列出。这个功能具有类似新闻的“议程设置”效果，让用户有计划地在APP内浏览，这就让用户活跃和粘性不成难事。一边阅读新闻，一边获得收益，两全其美。

其次，快头条优化APP内阅读模块和休闲模块的组合，让用户使用起来更“有节奏”。在任务大厅内持续上线的“水浒英雄卡”活动，就是一个例子。“水浒英雄卡”形式简单但可玩性高，用户用金币抽取一星英雄卡，同一张卡累计三张即可合成升星，最高三星。每周只要集齐六张不同的英雄卡即可参与开奖，星越多奖励就越丰厚。

对于许多用户来说，比起最终开奖，显然用金币抽英雄卡并合成升星的过程更具有吸引力，这也就更能刺激用户主动参与。这种活动也平衡了用户在快头条内阅读和休闲的时间，张弛有度，更加舒适。在整体优化之后，快头条凭借阅读资讯、观看视频、游戏和交流互动，多维度地留住用户。

“底层流量”大热真能高枕无忧吗？行业面临共同难题

“淘金”虽热，但明眼人都能发现，险象已生。早期今日头条等产品对部分内容进行整改，但市面上仍然还有部分APP满眼的“嫂子”“儿媳”这类擦边新闻，这让人们对流量价值也开始重新审视。“不需要动脑子就能消费的低级内容”，会不会摧毁人们对知识的信仰？

在部分人眼中，似乎“下沉”就意味着要低俗，打擦边球。这种认知实际上为行业带来发展忧虑。“不用动脑子、短暂快感、看了还想看”的擦边新闻，如同“精神鸦片”一样蚕食阅读者的精神和时间。

面对行业共同的难题，各家使出了“浑身解数”。趣头条选择开放自媒体平台，充实优化内容库。而快头条则一直在内容库上有一定优势，对“下沉”后的资讯形式也有新的解读。

在快头条的定义中，下沉不代表低俗和擦边球，而是篇幅更短、阅读性更高、趣味性更强、实用性更大，并且浅显易于理解的内容，如娱乐、消费、社会和生活资讯。此外，对于复杂却经常成为“酒桌谈资”的国际局势等内容，快头条选择提供短小精悍、丰富有趣和简单容易理解的解读，这种方式更高明也更加具备可持续性。

事实上，阅读资讯是充实碎片时间和调节生活，绝非为几毛钱去换一下午的垃圾时间。什么样的内容能够帮助用户与平台一同成长，这是“底层流量”淘金者们面临的共同难题。如果在获取三四线城市、互联网长尾用户的过程中自动片面地认为他们“只需要劣质、擦边内容打发和消遣时间，缺少品味和辨别能力”的话，迟早也会被这些未来的主力消费人群抛在脑后。在这方面，快头条具前瞻性。只有将产品、内容和交互同时做好，才能站稳脚跟。

文/刘旷**，ID：liukuang110

人民日报呼吁线下购彩，500彩票“中奖”了

作为一项标志性的公益事业，彩票在世界各国的发展程度不尽相同，有数据显示，美国购买彩票的人数已经超过90%，英法两国的购彩人数也都超过了70%，但在中国，购彩人数比例却只有20%。

虽然相对发达国家，我国的彩票受众没有那么广，但好在当下我国彩票依然处在一个平稳增长的发展阶段。来自财政部的最新数据显示，2018年前4月全国彩票销售额超1400亿元，同比增长9.3%。

到了最近世界杯阶段，体彩销量数据更是突飞猛进。据统计，6月11日至17日，竞彩周销量为74.40亿元，其中世界杯场次的销量超过65亿元。但与此同时，互联网违规售彩的舆论已经闹得沸沸扬扬，就连人民日报都出来发表评论呼吁：“去体彩网点购彩才是最安全的方式。”

互联网这驾马车之后，彩票还有良性驱动力吗？

如今彩票的向好发展仍然说明行业存在可持续的生命力，但是自2015年互联网渠道售彩因为各种乱象受到严厉监管后，彩票行业的发展步子似乎慢了很多。

时间回到2014年，这是监管大锤落下的前一年，也是互联网彩票实现爆炸式增长的一年。公开数据显示，2014 年全国互联网彩票销售额 850亿元，渗透率 22%，同比增速超过100%。但在互联网渠道被禁止后，2015年的彩票总销售额11年以来首次出现下滑。

事实上，这可能源于两个因素。第一，线下实体渠道，由于受到成本、环境以及体验的影响，在缺乏创新能力的情况下，遇到了发展瓶颈。第二，我国彩民还没养成良性的购彩习惯，对互联网渠道依赖性却越来越高。所以，当互联网售彩遭遇限制之后，销量增速下滑的局面不可避免。

此外，互联网售彩存在有诸多乱象，一定程度上扰乱了行业的发展秩序，彩票行业一度没有出现一个称得上“良性且持久”的推动力。

近日，人民日报发表评论，认为“互联网渠道售彩风险难以把控，走进体彩网点购买世界杯彩票，仍然是最安全可靠的途径”，为满城风雨的舆论做了定性。

顺着这个线索，笔者发现，500彩票，一家做了近20年的互联网彩票公司，近期正在向“新零售”转型，与人民日报的呼吁相得益彰，这次“偶然之举”会不会正好让自己先“中奖”了呢？

500彩票新零售模式的三大核心：流量互补、安全、合规

根据媒体报道，500彩票成立于2001年，可以说是彩票行业的先驱。在主动暂停互联网售彩后，500在2015 -2017年进行了多元化布局，如今，他们借世界杯开幕之际，开创了基于手机APP+线下智能终端机结合的彩票新零售模式。

一、布局线下渠道，获取新流量入口

500彩票和国家体彩中心的对外公告称，将会“积极拓展新渠道”，再结合今年国家体彩中心十三五规划中提到“吸引年轻、优质的用户成为彩民”的战略方向，所以，从渠道来看，500彩票将会在全国围绕不同的场景大量铺设线下终端，提高覆盖率，打造便利时尚的购彩场景，从而完善彩票的基础设施布局。

一个不得不提的事实是，像美国这样的彩票发达国家，从超市到加油站，从便利店到酒吧，彩票的销售点几乎无所不在。据悉，500彩票目前正在商超、便利店、KTV、酒吧、大厦写字楼等场景投放线下销售终端，这一点，从不少网友在天津的餐饮、健身房、夜店等消费场所遇到新型终端机的照片中得以印证。

也就是说，线下场景是500彩票的新流量入口，通过布局这些线下场景，500彩票不仅能够获取新的流量，而且还能不断将其导向线上，与此同时，线上流量也能在信息服务的指引下被导向线下，从而形成线上线下一体化的流量生态。这种玩法，相信很多人已经从摩拜、小黄和便利蜂超市等亲身感受过了，非常符合目前互联网企业的主流发展方向。

二、新模式的合规性和安全性

作为在2012年成为财政部互联网体彩代销试点单位的500彩票，合规性是其放弃3年彩票营收的掣肘，但也是其可以抬头转型的前提和优势，在其他平台仍然沉浸在传统网售不可自拔时，500彩票已经利用对合规的思考，率先一步进入“新零售”的次元，可以说一个大步，甩掉了其他竞争对手。

提到合规性，不得不提两点：

第一，新模式的交易是在线下完成的。正如人民日报所评，“走进体彩网点购买世界杯彩票，仍然是最安全可靠的途径”。500彩票推广的“彩票新零售”模式，核心消费场景是在像商超、便利店、KTV、酒吧、大厦写字楼等地，APP仅提供资讯和数据服务，帮助彩民进行更加科学的投注判断，也可以利用碎片时间下好彩票订单，去终端机完成支付和打印出票，这就要比直接在实体店购彩显得更加智能、便捷，而且合规性毋庸置疑。

第二，资金安全得到了最大保障。传统互联网售彩模式是，用户在网上买彩票，只能得到订单凭证，没有实体彩票，而且用户资金是和互联网平台的双向关系，国家体彩中心无法直接监管。据媒体报道中的500彩票新零售模式，用户既可以在网上看到自己的订单情况，也能够拿到实体票，这对国家和用户来说，确实是最便捷，最安全的购彩方式，值得大力推广。

蓝海效应下，新零售模式将为500彩票筑起先发优势

近几年电商与线下零售商对新零售的趋之若鹜，已经说明了这个新领域的可拓展空间。彩票行业同样是一片蓝海，在合规前提下，500彩票的这一模式可以说正是踩中了彩票行业的增长基石。

一方面，彩票行业的线下场景极其宽阔，可以说在很多省市完全是未开发的处女地。另一方面，新零售大势所趋，500彩票的新零售模式不仅仅新在形式，更重要的是为线下渠道开辟了新的可能。

未来，在这个基石之上，500彩票所专注的新零售模式将为其筑起可靠的先发优势，并且紫光集团早先成为了500彩票的股东，这一优势却鲜有人提，凭借在IT、大数据的实力，紫光可以不断向500彩票输出技术和资金支持，那么500彩票到后面显然会成为一个行业赋能者。

此外，500彩票作为在行业摸爬滚打近二十年的老手，其集团的多元化业务战略正在逐步显现，未来，借助彩票这一主营业务为其带来的发展“核动力”，500彩票或许能持续发挥协同效应，为自己带来更多的发展机会。

同时，以美国为参考，我国彩票的发展空间不言而喻，500彩票的新零售模式跟“美国模式”有些许相似之处，但同时500彩票也根据行业发展加入了诸多革新，相信在巨大的蓝海之下，500彩票的新零售模式会在打通线下和线上，以及为彩民带来安全合规的新体验后，让自己继续以行业先驱者的姿态发展下去。

文/刘旷**，ID：liukuang110

拿下京东榜单第五首战告捷，看联想手机如何上演王者归来

618对于手机行业来说是一个非常重要的日子，京东618上销量的高低在某种程度上就代表了该手机品牌在国内市场的影响力，以及在行业中所处的位置。因此，今年的618各大手机品牌卯足了劲在京东平台上展开较量。荣耀、小米、VIVO、OPPO等手机品牌相继推出新品，老牌手机联想也杀入战场，携新国民旗舰联想Z5参战。

手机行业销量下滑大趋势下，重新出发的联想却连连再创佳绩

618期间，联想Z5在6月12日首销，开售2分钟后即力压荣耀play和小米8跃居京东手机单品销量TOP1。随后，联想K320t也迅速发力，在下午时分接替联想Z5冲到TOP1，当日京东手机单品销量前三名中联想手机就占据了2款。与此同时，联想手机也力压小米和荣耀，冲上京东手机销量品牌榜第一位。随后在6月14日，联想Z5手机仅用5分钟就售罄，当天联想手机继续霸占京东手机销量TOP20排行榜第一的位置。

6月18日当天，联想手机Z5继续全面领跑千元全面屏手机销量排行，最终带动联想手机取得绝佳战绩。来自京东的数据显示，截至6月18日24时，联想手机挺进京东手机18日销量品牌榜前五位，在手机销售额品牌榜以及1日-18日手机累计销量品牌榜中均占据第六位。

与此同时，整个联想中国也创下了618新记录。7分钟全网销售额过亿元，1小时破3亿元，之后再传捷报：6月18日全天全网销售额突破6.5亿元，较去年同期的4亿元大幅增长62.5%！而整个618年终大促期间（1日-18日），联想全网销售额突破30亿元，与去年同期的逾15亿元相比，大幅增长100%！值得一提的是，联想PC在京东平台一举斩获笔记本、游戏本、轻薄本、台式机、游戏台式机、一体机6个PC品类冠军，游戏本更是全面碾压惠普、小米。 天猫平台也显示，6月18日，联想笔记本、台式机销量同比分别增长369%、228%，当天及1日-18日销量排名均居天猫平台第一。联想成为618PC行业无可争议的销量王者。

对于手机品牌而言，618最大的竞争对手按惯例来说通常都藏身于第一阵营之中。近两年，第一大阵营已被华为、荣耀、小米、VIVO、OPPO、苹果等几大手机品牌包揽，618的成绩似乎没有什么太大的悬念。然而，就在这一场似乎没有悬念的竞争中，联想却一度以单品销量第一的成绩震惊众人。

事实上，大众对联想并不陌生，早在手机行业刚繁荣发展之际，联想就已经成为了行业中数一数二的巨头。目前，联想手机全球市场份额仍然不可小觑。Counterpoint、HIS等机构发布的2017年各大手机厂商全球出货量数据显示，联想手机在全球手机排行榜中仍然名列前十。

不得不说，联想在中国市场能取得这样的成绩着实不易，尤其是在手机市场进入饱和期，行业销量均有所下滑之际。

数据显示，2017年是国内智能手机的一个时间拐点，从这一年的数据可以看出，智能手机的销量开始逐渐下滑。国内市场中，2017年的手机出货量仅为4.59亿部，同比下降4%，其中，国产手机品牌手机出货量为1.42亿部，同比下降20.4%，目前，这一下降趋势已经持续了将近一年的时间。

出现这种下滑现象的原因源于手机市场的发展。一来，经过十多年高速的发展，中国的手机市场日趋饱和。二来，智能手机已经进入成熟期，智能手机的性能、质量越来越出色，但同质化现象也越来越严重，导致消费者的换机意愿不断下降。而且近些年，智能手机的价格逐步上升，抑制了部分消费者的购机意愿，导致消费者换机的时间不断被拉长。

市场环境的影响下，手机行业的竞争越发激烈，要想在竞争中存活并取得发展，需要出现新的增长点，触动消费者的消费需求，但在同质化现象严重的手机市场，这似乎是很难实现的事情，更别说还有第一阵营筑造起来的市场包围圈。身处这种宏观的大环境中，联想手机能够短时间内实现销量第一，相当不容易。

联想重新出发后的三大利剑：新用户思维、全方位策略、组织变革

那么，究竟是什么推动力造就了联想手机能够在短时间内爆发，挺进前五？笔者认为这得益于联想中国以及联想手机重新回归后祭出的三大利剑。

第一把利剑：重新出发的新用户思维

联想手机重新出发后，坚持匠心打造精品，坚持走心的体验，始终以用户为中心。

国内手机市场之所以呈现下滑趋势是由于市场缺乏创新且价格不断攀升，导致消费者换机成本增加，消费意愿被抑制。这也意味着，手机市场的收缩其实是一个伪收缩。

出现伪收缩的根本原因在于主流厂商未能顺应市场的变化而变化。自手机出现以来，手机市场一直都以产品为导向，这的确适用于市场刚出现时期，但随着市场从增量走向存量，市场重心由产品转移到消费者身上，主流厂商仍将目光放在产品身上，这与市场走向出现偏差。

这也成为了联想的一个突破口，在主流厂商都以产品为主导之际，重新回归的联想以消费者作为中心，根据消费者的需求，推出了Z5手机。首先是顺应消费者对配置上的需求，联想Z5搭载区块链、AI等技术，能够为用户提供更智能、更可信的全新体验。

其次是屏幕优势，联想Z5在屏幕方面表现非常出色，采用靓彩全面屏，凭借高达90%的屏占比、DCI-P3广色域、3JNCD、700nit等优势，为用户带来更清晰、更惊艳、超大视野的视觉盛宴，用户随时随地都能拥有最好的使用体验。

最后是面向大众市场的价位，虽然联想Z5配置上与走中高端路线的其他品牌手机相差无几，甚至还有许多领先之处，但在价位上，联想手机的价格更面向大众市场。

第二把利剑：重新出发的全方位策略

重新出发后的联想中国，整个联想中国的策略都发生了重大改变。联想中国向四大赛道发起了转型，目前已经迈出了实质性的步伐。构建智能物联赛道，与合作伙伴共同打造全新的SIOT云平台，并把联想手机并入该赛道，为所有的用户提供全新的“智能设备+云应用+服务”的生态价值。这一业务的最终目标，就是汇聚智能物联时代碎片化的创新，满足用户碎片化的需求。

而联想手机在成为智能物联的重要引擎之后，更重要的是能够与智慧行业、智慧服务、智慧渠道紧密合作，持续为客户提供更智能、更丰富、更完整的智能物联场景体验。同时，还可以获得来自研发技术、渠道、服务到整个手机供应链的支持，获得重新崛起的助力。

第三把利剑：重新出发的组织变革

联想集团进行变革已经有一年的时间。这一年来整个联想中国的组织也发生了巨大的变化。一方面联想中国区全面推动新创业文化，变革组织结构，激发内部活力成效明显。

今年5月份，联想集团对组织架构进行了调整，把个人电脑及智能设备业务和移动业务整合在一起，成立了智能设备业务集团，联想手机中国业务并入联想中国，形成协同发力。

联想中国还提出“智慧联想 服务中国”的战略愿景以及两大转型。一是从以产品为中心向以客户为中心转型，二是从设备制造商向智慧产品、方案及服务提供商转型。

特别是在手机业务上，“军程”强强联合让联想手机的未来颇受期待。

Z5手机获得佳绩的背后，离不开“军程”组合的付出。刘军拥有丰富的实操经验和战略布局能力，常程具备极强的互联网思维以及产品思维，对用户需求足够了解。强强联合之下，Z5取得这样的佳绩并不让人感到意外。

再出发，联想手机实现真正的王者归来为时不远

618取得的成绩给联想的重新出发开了个好头，但这远非终点。

正如联想手机中国业务负责人常程在CES Asia上说的那样，新技术的出现将对手机行业产生颠覆性的影响，而未来的手机行业离不开屏幕、人工智能、区块链以及5G等4大关键词。在新时代发展趋势下，联想手机未来将面临两个难得的机遇。

一个是5G时代的到来。随着市场的中心逐渐转移，消费群体的需求在市场中占比越来越重，但由于同质化问题，市场红利正在逐渐消失，这也标志着以3G、4G为手机行业节点的时代即将过去，新的时代即将出现。随着新技术的不断发展，人与人、人与物、物与物之间的联系更加紧密，未来的时代发展趋势正在朝万物互联的方向发展。在这趋势下，5G时代逐渐显现。2G时代、3G、4G时代都曾经造就了不少的手机品牌，5G时代的到来也意味着手机行业即将面临洗牌。新市场的竞争，联想手机无疑具有足够的优势，而这优势基于联想对5G超过10年的研发投入，目前已经获得了500项全球相关专利申请。

另一个是智能物联网时代的发展。随着云计算以及智能分析等技术的蓬勃发展，物联网逐渐成为改变时代的主流，各行各业在数据化变革的影响下正在紧密融合，手机行业也不例外。受物联网的影响，手机行业的技术即将发生翻天覆地的改变，AI、区块链等技术将不断被应用到手机产品的研发生产中。在AI手机、区块链手机广泛出现之前，联想已经早先一步布局。随着联想对AI、区块链技术的不断应用，联想手机将越来越去设备化，越来越智能化、生态化。

手机行业更新换代的速度极快，要想在市场中立稳脚跟就不能落后于时代，并顺应时代的发展。联想目前在新技术的应用上已经有所布局，且在618上取得了不错的战绩，但这仅仅只是一个开始，5G和智能物联网两个时代的到来即意味着手机行业将重新洗牌，只要抓住这个新机遇，联想就能实现真正的“王者归来”。

文/刘旷**，ID：liukuang110

从小米、猎聘到51信用卡，为什么互联网科技公司扎堆在港股上市？

国内互联网科技公司正在掀起一场赴港IPO潮。

公开资料显示，目前向港交所提交上市申请的企业已经有小米、猎聘、51信用卡、映客等众多行业的优秀互联网科技企业，而小米还将成为首家CDR+港股上市公司。除了以上即将赴港IPO的企业之外，美团点评和蚂蚁金服两家独角兽公司也是近来业内热议的可能赴港上市的企业。

为什么越来越多国内互联网科技企业选择赴港上市？目前赴港上市的企业有何特点？未来还将有哪些企业可能赴港IPO？

港交所改革，为互联网科技企业打开了上市新窗口

国内互联网科技公司之所以对赴港上市如此热情高涨，是因为去年12月港交所终于痛下决心在上市机制上进行改革，即二十多年来港交所首次接受同股不同权企业上市，该规则在今年4月30日已正式生效。

此前港交所因一直沿用“所有股票同股同权，一股一票”制度，令其在四年前与阿里巴巴失之交臂——当年阿里希望在港交所上市但因AB股权等问题未谈拢选择赴美上市，最终阿里创造了美国史上最大规模IPO。

此后一股一票制同样成了内地新兴互联网科技企业赴港上市的最大障碍。众所周知，绝大多数互联网企业在成长过程中都需要依靠资本市场的不断加持以扩大规模、深化服务，在持续融资过程中创始人的股权不可避免会被稀释，而一股一票机制很可能让创业者在上市后逐渐丧失对企业的控制权，这一结果显然不是他们希望看到的。

因此，爱奇艺、B站、搜狗、乐信、和信贷、拍拍贷等蓬勃兴起的中国“独角兽”科技企业最终都选择“绕道”香港，赴美上市，而不断错失“良驹”的港股日渐沦为被互联网科技企业忽视的对象。据港交所数据显示，过去10年在香港上市的新经济行业公司仅占香港证券市场总市值的3%，纳斯达克该比例达到60%，纽约交易所达到47%，伦敦交易所达到14%。

“过去香港没有以正确的姿势拥抱新经济，在容许有特别投票权架构的公司、未有营业收入的公司上市，以及第二上市等重要领域还不够灵活和开放。在这方面，纽约已经比我们和很多其他市场更有竞争优势。”在港交所推出“同股不同权”政策改革当天，香港交易所集团行政总裁李小加表示。

无疑，此次港交所上市制度的改革为互联网科技企业赴港IPO打开了一扇新窗口。在笔者看来，赴港IPO对互联网科技企业有三方面利好，一是对于大部分客户群体集中在国 内的企业能产生更好的品牌影响效应，且港股能满足企业希望获得国际投资者关注，进而向全球化的需求；二是香港上市有一套明确规范的程序，加之监管机构独立透明、高效，公司一般在6-12个月左右就可以完成上市过程。上市时间可控意味着企业可以更好地把握上市时机；三是大家熟知的A股市场，股票买卖均采取T＋1的交易方式，当天买进股票当天不能卖出，要第二个交易日才能卖出。而香港采取T＋0的交易方式，当天买入当天就可以卖出，这种交易方式的好处在于能够提高市场的交易量，对于投资者来说也可以及时止损。

诸多利好因素的推动下，港交所自然吸引了众多优秀互联网科技公司蜂拥而至。尽管这些企业所属行业不尽相同，但对比最近即将赴港上市的三家代表企业猎聘、小米、51信用卡之后，可发现在港交所新制改革后赴港IPO的企业其实有一些相似的特质，这些特质主要体现在以下三方面。

一、对传统模式的改革或颠覆

所有后来居上的成功企业无一不是以改革者或颠覆者的面貌出现的。整体来看，无论小米、猎聘、51信用卡还是映客、快手等，近来选择赴港上市的企业均是行业中的后起之秀，且都对各自行业的既有模式进行了改革或颠覆。

小米：尽管近来小米因米8太像Iphone X的孪生兄弟而被用户和竞争对手批评失去了创新能力，但不可否认小米为手机行业带来了很多方面的革新，比如其颠覆了传统的线下零售模式，开启了互联网手机的新纪元，“饥饿营销”引发了业内一大波学习狂潮，以及以高性价比产品降低了智能手机的价格门槛，改变了手机行业品牌机贵，山寨机遍地的窘境等。

在近日美国全国广播公司(CNBC)发布的 “2018年度全球最具创新性企业50强(CNBC Disruptor 50)”榜单上，小米稳稳排在第28位。

猎聘：相较于互联网高科技企业，作为人才招聘服务平台的猎聘似乎很难与高科技一词挂钩。但事实上，猎聘自2014年就开始布局AI，大数据，在其上线的面试快、简历透镜等多款产品中都能看出科技驱动服务，最终提升匹配效率的元素。

此外，猎聘对传统招聘行业的颠覆还体现在引进了猎头这个“伯乐机制”，打破了传统招聘模式中招聘平台只对接企业和人才的信息不对称，同时将过去分散在线下的猎头聚集到了线上，为他们提供了更便捷的工作平台和更有效的工具及盈利模式，以更好地服务于中高端人才。

51信用卡：在众多直接从p2p切入互金领域的企业中，从信用卡账单管理工具着手再逐渐扩展至互联网金融业务的51信用卡显得十分不合群，但正是这一创新令51信用卡在金融行业走得更平稳，也更游刃有余。信用卡业务如今已是蚂蚁金服、京东金融等科技金融企业最为关注的业务之一。

颠覆传统的能力，也是企业在行业里能脱颖而出的能力。

二、盈利模式创新

颠覆传统是小米、猎聘、51信用卡能够后来居上的重要原因，而盈利模式上的创新则是三家企业难以被超越的原因。

小米：小米是手机业务起家，后来的布局也一直围绕着硬件，但在小米赴港上市之际外界对小米的估值该按硬件厂商还是互联网企业算有着一番争论。硬件这一基础服务实际上只是小米服务的入口，并不是主要利润来源。招股书中小米也将自己称为“一家以手机、智能硬件和IOT平台为核心的互联网公司”，而互联网服务则是其重要的获利来源。招股书数据显示，2018年第一季度，小米互联网服务收入为32.31亿元，毛利21.19亿元，毛利率达到了65.58%，毛利占比达到40%，超过智能手机。

猎聘：不同于传统招聘企业主要依赖广告盈利的方式，猎聘选择通过专业人才服务实现盈利。招股书显示，猎聘的盈利来源包括面向B端的人才套餐定制服务，面向H端猎头的增值人才服务以及面向C端人才的会员服务、简历咨询服务等，盈利模式更为清晰且多元化。此外，在中高端人才供给和需求持续高涨的背景下，猎聘的盈利模式更有利于快速规模化。

51信用卡：作为中国首个也是最大的线上信用卡管理平台，51信用卡同样不依赖基础服务盈利，其信用卡账单管理及还款服务向用户免费开放，从招股书可知，51信用卡的主要收益来源为四项延伸服务：信贷撮合及服务费、信用卡科技服务费、信贷介绍服务费、其他收益。

不以基础服务为盈利重心，不仅说明小米、猎聘、51信用卡等互联网科技企业以保障用户体验为发展的落脚点，也反映了三家科技企业的创新精神。

独有的盈利模式是与竞争企业差异化占领市场的最佳手段之一，无论是异军突起的小米，还是不走寻常路的多边平台猎聘，又或者是从小工具到金融行业独角兽的51信用卡，都在昭示着，在新时代中，盈利模式多样化的益处。

三、生态赋能

最能体现小米、猎聘、51信用卡三家科技企业以科技驱动创新推动行业改革的还是生态赋能。不论是小米、猎聘或51信用卡，其都在各自领域不断创新不断延伸服务以满足用户更多的需求，并且帮助更多合作伙伴打破传统的束缚。

小米：截止2017年6月小米生态链已经有89企业，覆盖了手机、智能手环、智能音箱等大量智能硬件领域，小米基于智能硬件生态打造的“硬件+互联网+新零售”商业模式不仅难以被竞争对手逾越，且令小米在手机销量滑落之后还能奇迹般再次上升。

猎聘：中高端人才市场的竞争归根结底是服务和匹配能力的竞争。成立至今始终聚焦于提升中高端人才服务的猎聘，打造的“B（企业）+ H（猎头）+ C（求职者）”的闭环人才服务生态已经成为其宽阔的护城河，而随着猎聘近年来在高端猎头公司市场，以及在职场教育方面的投资布局，猎聘已经构建了从职业教育到求职、就业、职业规划等贯穿职场人求职生命周期的生态闭环。随着上市后这一生态的进一步完善，猎聘的护城河也将更稳固。

51信用卡：从信用卡账单管理外延，51信用卡已经覆盖了个人信用管理、信用卡科技服务和线上信贷撮合、投资服务等个人财务服务，以构建生态打破服务边界，51信用卡完成了从工具到交易的闭环，这正是其已连续两年实现盈利的根基。

未来，越来越多优秀的互联网科技企业将选择港股上市

小米、猎聘、51信用卡等只是国内互联网企业赴港IPO的一个缩影，未来还有更多优秀企业可能赴港IPO，比如蚂蚁金服、美团两个近期被热议的巨头。

蚂蚁金服6月8日完成了新一轮140亿美元融资后，最新估值已达1550美元，是全球市值最高的独角兽公司，业务涵盖了支付、理财、信贷等金融领域。在与港交所失之交臂后，阿里早已开始为蚂蚁金服的上市铺路，比如通过子公司入股并获得蚂蚁金服33%的股权；比如蚂蚁金服4月进行了组织架构调整，由蚂蚁金服CEO井贤栋兼任董事长……而种种迹象表明，蚂蚁金服极大概率会选择赴港上市，或是在港股和A股同时上市。

与蚂蚁金服相比，美团的上市欲求也极为迫切，此前美团就已多次传出即将赴港上市的消息，王兴也坦言“过去几年时刻准备着要上市”。一方面，被美团视为对手的滴滴已经准备今年上市，为与滴滴争夺资本市场的支持，美团极大概率会选择IPO。另一方面，美团大部分业务还在持续烧钱之中，尤其是新入场的网约车和刚收购的摩拜都不是省钱的主。美团在既有业务还未大规模盈利新业务又须烧钱的境况下，比任何企业都需要充裕的现金流。

而在蚂蚁金服、美团两家互联网巨头身上，颠覆或变革传统、盈利模式创新、生态赋能三个特性同样表现得淋漓尽致。这也给了我们一个启示：在快速发展的互联网行业中，那些富有科技创新精神、敢于打破传统枷锁、并致力于生态布局的科技企业往往更能够快速成长起来，成为行业的中流砥柱，为行业带来创新和变革的力量。不论蚂蚁金服、美团，又或是猎聘、小米、51信用卡都是其中的表率。同时，这些优秀科技企业的表率作用也将激发其他互联网企业选择赴港上市，进一步推动中国互联网行业和资本市场的创新与发展。

文/刘旷**，ID：liukuang110

火爆！联想Z5首售15分钟全网告罄力夺京东单品榜冠军

6月12日10时，屏占比高达90%的新国民旗舰联想Z5正式开售，一举创下15分钟全网售罄的记录，并力压荣耀play、小米8等其他品牌，跃居京东手机单品榜TOP1。

这款手机在开售前已经赢得众多用户的关注，开售前京东预约量超过34万人。许多提前拿到评测机的媒体纷纷给出好评认为，联想Z5在各个方面都有较大的进步，能把外观做到这般极致的厂商很少，而1299元的价格更是制霸全场，被誉为新国民旗舰一点也不为过。

开售当天，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军到联想Z5手机首轮开售作战室督战。当看到联想Z5登顶京东手机单品销量榜时，作战室全场欢呼。刘军表示，祝贺大家，这仅仅是开始，未来更值得期待。

2011年-2015年，刘军负责联想手机业务并推动手机销量从50万台跃升至近亿台，取得了中国排名第二、全球排名第三的成绩。今年5月8日，联想集团宣布成立智能设备业务集团(IDG)，把PCSD(个人电脑和智能设备业务集团)和MBG(移动业务集团)整合在一起，联想移动业务集团(MBG)中国业务加入联想中国。这意味着刘军时隔3年再次负责联想手机业务。

不仅仅是联想集团，联想外部许多人都对刘军带领联想手机东山再起，抱有很大的期待。联想移动业务集团(MBG)中国业务正式加入联想中国后，刘军表示，联想手机将快速融入联想中国大家庭，呈现新的战斗力，持续为客户提供更智能、更丰富、更完整的智能物联场景体验，联想手机将全面吹响手机业务复兴的号角。

在6月5日的联想Z5发布会上，刘军再次指出，联想手机将成为联想中国智能物联业务的重要引擎之一，智能物联业务版图将更加完整，团队更加强大。同时，联想手机将借力PC客户群、销售服务网络全速前进，实现东山再起。

联想Z5及K5 Note、A5的发布，已经在手机圈掀起广泛的讨论。有行业人士认为，联想手机新品的发布不仅让业内看到了联想在产品上的决心，更看到了联想在战略上的决心。凭借“良心优品 国民手机”新的理念定位，联想手机只要保持稳定发展，逐步提升发市场份额，到了5G升级这个巨大的风口爆发之时，联想可能会一举扭转局面，重回市场一线。

据悉，联想Z5手机屏占比高达90%，采取完美R角、超窄边框设计，配以双面2.5D康宁大猩猩玻璃和流光溢彩的极光色背板，非常吸睛。为满足用户的使用需求，这款手机还配了 6GB+64GB起步的运存和存储，以及3300mAh大电量电池。

作为联想推出的首款“新国民旗舰”，联想Z5无论从配置还是颜值，以及价格等各个维度都充满了诚意，新机发布后很多用户也评价Z5“比小米品质更好，比小米定价更低，比小米更小米”。

此次联想Z5首售即在15分钟实现全网售罄，并力夺京东手机单品销量排行榜冠军，其受欢迎程度可见一斑。想要换机的消费者不妨继续关注即将在6月14日开始的第二轮销售。