TikTok电商踩过的坑，Temu一个也不会少

文/侯煜

编辑/罗卿

电商业务被急于商业化的TikTok视为一根救命稻草。虽然5年内创造3万亿GMV的豪言壮语几乎已经没有实现的可能，但着眼于东南亚的TikTok电商，在近几年也的确做出了一些成绩。

但是好景不长，随着印尼政府最近一项新政策的出台，TikTok电商业务在该国的发展被按下暂停键，在整个个东南亚的发展前景也被蒙上阴影。

而拼多多的电商出海业务Temu，发展可谓势如破竹。可随着全球地缘政治风险的猛增，以及反全球化浪潮的抬头，Temu的高歌猛进能持续多久也让人担忧。

印尼新政重创TikTok电商

据媒体报道，为保护当地实体和线上零售商，印尼政府于本月初颁布《2023年第31号贸易部长条例》，禁止社交媒体平台进行商品的销售和交易活动，同时为本国电商平台销售的海外购商品设下100美元的最低价格门槛。

虽然该条例不只是针对TikTok，但正打算在印尼大干一场的的TikTok无疑是最受伤的平台之一。

统计数据显示，印尼是东南亚最大的经济体，近年来电商产业发展势头迅猛。印尼央行预测，从2018年到2024年，该国电商产业的销售额预计将增长超过6倍，达到689万亿印尼盾（约合440亿美元）。

TikTok自然也看到了印尼在电商业务上巨大的发展潜力。旗下TikTok Shop于2021年在印尼上线，一年后GMV便达到25亿美元，占整个东南亚市场60%的份额。在今年6月举办的TikTok东南亚影响力论坛上，TikTok总裁周受资宣布未来几年内将向东南亚投资数十亿美元，深度布局该地区的电商业务。

虽然有数百万的国民靠TikTok Shop吃饭，但印尼政府对于跨境卖家抢占本国实体/线上市场的行为颇为不满。大量来自低价供应链的廉价商品迅速占领本国市场，不仅让本地企业和商户陷入被动，对制造业也是不小的冲击。

以纺织业为例，印尼政府十分重视本国服装和纺织产业的发展。在今年6月份启动的《2025—2045年国家长期发展规划（RPJPN）》当中，印尼政府将制造业视为拉动GDP增长的重要行业，同时将纺织品和服装、汽车、电子列为重点支持行业。

第31号条例发布后，官方也曾经提及社交电商对当地服装批发市场所造成的冲击。而服装恰好就是TikTok Shop在印尼的热销品类，可谓枪打出头鸟。

Temu业绩创新高

和TikTok电商业务遇阻形成鲜明对比的，是Temu的春风得意。

数据显示，Temu今年第三季度的销售额已经突破50亿美元，9月份的单日GMV甚至高达8000万美元。换句话说，Temu只花一个月就创造了和上半年六个月相当的销售额。

而随着美国黑五+圣诞节的购物季来临，Temu今年定下的150亿美元GMV预计能超额完成。

美国一直是Temu的主战场。为发展该国市场，财大气粗的拼多多一直在社交平台和应用商店进行广告投放，甚至豪掷千万美元在超级碗上播放洗脑广告。与此同时，“砍一刀”、拉新领现金、玩游戏得优惠等各种拼多多的传统艺能也帮助Temu快速收获新用户。在过去一年里，Temu成为美国最受欢迎的应用之一，有超过9%的美国人在Temu上购物。

在美国站稳脚跟的同时，Temu扩张的步伐也并未停止。今年9月，Temu在10个国家陆续上线，这也是他们成立以来单月扩张速度的新纪录。

成立8年的拼多多，如今已经将Temu当作投入力度最大的新业务来运营。有多位分析师指出，拼多多明显在减少国内营销的投入，将目光放在了海外市场。另有消息人士透露，拼多多已经做好了亏损3年的准备。

截至今年8月，Temu直接招募的员工约有2000名。除此之外，拼多多总部超过1/3的产研员工也在为Temu提供技术支持。拼多多上一次如此大费周章地支持新业务，还是3年前的多多买菜。

TikTok的今天会是Temu的明天吗？

贸易保护和反全球化无疑是当下的时代主题。随着全球地缘政治的不断恶化和大国博弈的日益升级，各国的贸易保护政策层出不穷。

东南亚被不少出海企业视作风水宝地，可前有小米、华为、vivo、oppo在印度被罚钱扣钱，现有TikTok Shop在印尼被叫停、在其他多个东南亚国家被调查，谁又能保证将东南亚作为下一个重点发力地区的Temu不会受到“制裁”呢？

TikTok Shop的“掠夺性定价”让印尼政府颇为恼火，因为这威胁到了当地企业。而Temu的核心发展模式，同样是与拼多多一脉相承的低价。

Temu的竞价机制鼓励商家相互竞争，价低者获得更高曝光度和流量，价高者会被限制备货和上新。此举看似保证了消费者可以买到最低价的商品，但平台商家对此颇有微词。况且由此引发的恶性竞争、以次充好也令人担忧。

拼多多至今都还没有甩掉商品质量低劣的恶名，Temu在海外的名声也难说完美。消费者一开始或许会被各种优惠和低价商品吸引，但收到商品后的期望落差也让他们屡屡在社交媒体吐槽。

自2001年加入世界贸易组织以来，中国已经发展出了高度成熟的供应链产业。但受贸易摩擦和疫情冲击等多方面的影响，我国制造业的优势正在逐步弱化，竞争力日渐减弱。

Temu在海外所取得的高速发展当然离不开我国的供应链，可除了销路多了之外，疯狂扩张的Temu又给后者带来了什么呢？二十多年来的低价模式至今未变，只不过市场从国内转移到了海外，而且由于成本的上升，制造商到手的钱甚至可能比之前更少了。

Temu或许把更多来自中国的商品卖到了全球，可“Made in China”依旧不是高品质的代名词。

透过49416万户家庭，洞见高端全场景厨电的幸福力

家人闲坐，灯火可亲，是每个人一天奔波劳碌后推门的期待。

圆融舒展，智慧通灵，这种感受来自于每个人的精神港湾。

怎样的家才是一个幸福的家？

在独立中与爱融合，在融合里朝圣独立。就像中国高端厨电品牌方太，将高端厨电融入家的全场景，在家庭生活里打造全新的个体厨房经验。

与其说是以高端厨电为锚，打造智能家居的操作系统，不如说是以每个人为原点，开启厨居生活的范式转移。

创新从何而来？

现代管理学之父彼得·德鲁克在《创新与企业家精神》一书中，开创性地提出引发创新的七大引擎，“用户的反馈”位居榜首。

场景实验室创始人、场景方法论提出者吴声认为，中国厨房缺的不是新电器，缺的是厨居生活新场景的开拓者。

过去27年，方太专注在时间的长河中陪伴在每个家庭身畔。时光荏苒，生活方式不断变迁。为了亿万家庭的幸福，方太访遍全国685个城市，走进49416万家庭的心中，聚焦厨房烹饪的点点滴滴，不断探寻幸福的奥秘。

基于这些深刻洞察，方太创造出高端全场景厨电解决方案，成为新一代厨房范式转移的开拓者，将领先技术融于卓越设计，以创新科技延续产品力，开启中国厨房的下半场。

摇滚乐团万能青年旅店在歌里唱，是谁来自山川湖海，却囿于厨房与爱。

方太用产品力回答，唯厨房持续生长，幸福才延绵不绝。

厨房范式转移的三把钥匙

过去30年，中国家庭的厨房发生了哪些改变？主妇煮夫们怎么把烹饪从“干活”变成 “生活”？

这些问题背后，暗藏中国家庭生活的幸福密码，方太找到了三把钥匙，开启了定义厨房发展范式的机会。

首先，烹洗储应该是一个有机整体。根据好好住、贝壳研究院和艾瑞咨询的调研数据，63%的中国家庭每天在家做饭的次数超过一次，76%的家庭要每天待在厨房超过2个小时，还有66%以上的家庭认为烹饪流程中最繁琐的环节是洗菜备菜、洗碗和情节厨房，而不是烹饪本身。因此方太认为，厨房所涉及的工作量并不只有烹饪，还应该覆盖餐前和餐后。

其次，居家场景再分配，厨房是新情感中心、社交中心，承载家的温度感与松弛感。三家机构的数据还显示，超过75%的家庭认为开放式厨房是必要的，92%的人认为用餐最适合在家进行的社交活动。方太以此推断，追求效率不再是用户对于厨房的唯一诉求，他们也越来越看重厨房能否满足自己的情感和社交需求。

最后，厨房应该是全人群友好的的超级工作站。随着居民生活水平的日益提高，厨房所面向的不再仅仅是它的使用者，还应该涵盖每一位家庭成员。它向每个成员敞开怀抱，满足着他们在协作、亲子和社交上的需求。

一句话，我们要的不再是单一品类的厨电，而是一个体现家庭友好的有机整体。

打造下一代家庭操作系统

怀揣着这上述三条对于厨房的洞见，方太日前在其举行的“循你而来 方太2023生活洞见大会”上推出了“高端全场景厨电”这个全新的品牌战略定位。

所谓“高端全场景厨电”，是方太为满足用户多元生活方式和厨房空间需求所设计的高端场景化厨电解决方案，它覆盖烹、洗、储三个中心，丰富了厨电与人、家庭和社会的沟通和联接，整体概念属于业界首创。

方太的“高端全场景厨电”并不是只有口号式的空泛概念，当中真正蕴含着这家老牌企业对于整个厨电行业趋势的思考，以及数十年丰厚的技术积累。

首先，“高端全场景厨电”洞察了每种关系，建模了每种情绪，突破了整个行业以往对厨电工具式的理解局限，把视角从电器本身转向了用户。

“高端全场景厨电”包含烹饪、净洗、储存三中心，三者作为一个有机整体，相辅相成共同为用户服务。在过去，厨电企业大部分的注意力和精力只集中在烹饪本身，而忽略了餐前和餐后那些更为繁琐的环节。而现在，方太“高端全场景厨电”的三大中心真正打通了厨房的全链路。

其次，方太将厨房从“劳务化”的旧有范式中解脱出来，将其转化成了“生活场景中枢”。

在本次大会上，方太推出的集成烹饪中心Y系列和洗碗机Y系列可以说是其全新品牌定位下的代表之作。集成烹饪中心Y系列是方太创新科技的集大成之作，它解决了用户对于烹饪三大需求的矛盾，兼具净烟效果与空间嵌入、强大动力与静音体验、烹饪多功能与专业性，全新的极简设计风格也让科技触手可感。

图：方太集成烹饪中心Y系列

主副协同是是方太这两大新品的关键词之一。集成烹饪中心Y系列拥有灶+蒸烤功能的一主一副，实现了中西厨多人协作和高效协同。洗碗机Y系列首创了“水槽洗碗机+嵌入式洗碗机”的双洗组合，前者负责清洁水杯和蔬果，后者负责清洁餐盘餐具，可以轻松应对餐前、餐中和餐后的所有清洗工作。

双烹和双洗组合的使用协同，不仅解决了用户在烹饪过程中的种种痛点，还做到了让用户在所有厨房工作当中都可以解放双手，不再被枯燥的清洁任务所束缚，让他们可以真正享受厨房生活，同时让厨房真正成为家中的生活场景中枢。

图：方太洗碗机Y系列

最后，“高端全场景厨电”对所谓全场景的理解并没有停留在行业内流行的智慧互联层面，而是全方位满足了用户在链路、空间、功能、服务上的需求，给用户体验带来了深刻革新。

不仅如此，方太的创新科技还延伸到虚拟人领域，当日，方太高端全场景厨电主理人、全球首个高端全场景厨电AI虚拟人——“方拾壹”正式亮相。作为更具象化的厨电数字管家和健康烹饪专家，“方拾壹”担任着提供个性化智能菜谱的膳食管家和全家人健康养生达人的角色，实现了从“人找服务”到“服务找人”的进化。

体验的革新，得益于方太的FOTILE FIKS智能生活家系统4.0，该系统是业内首个集线上互联与线下体验分享于一体的“智能厨房生态系统”。它涵盖了智能管家、膳食顾问和影音极客三大功能，通过智慧中枢打通软硬件，并通过“无打扰感的主动智能”为用户带来时间自由、烹饪自由、美食自由的智慧烹饪新体验。

开启厨居生活的场景革命

众所周知，苹果打造了iOS操作系统，从此iPhone立于不败之地。苹果全家桶构筑的生态系统，不仅牢牢锁定用户，而且构筑起强大的企业护城河。

如今，站在社会和科技发展的高度来看，方太所做的各种开创性、突破性的事情，是一种高瞻远瞩，是一种勇敢无畏，方太是当之无愧的“遥遥领先”的先行者。

和苹果一样，方太的创新源于对产品的定义。全新的定义来自于深刻的用户洞察。

不同于以往对厨居生活的劳务化理解，方太“高端全场景厨电”激活了厨房空间、社交、协作全场景，重构了人与空间、人与人、人与厨电的关系。因此，方太“高端全场景厨电”是以厨居为锚点的场景革命。

在家电行业进入存量竞争的当下，方太通过压强式的科研投入和高价值的专利积累，突破传统思维桎梏，不仅推升了行业的创新门槛，更引领了中国制造的创新范式。从全球科技消费市场来看，每一个顶级科技企业的成功都具备三大共同特质：某个品类的突破成功、绝对的创新技术与趋势引领，以及持续为用户和产业创造新价值。而方太，都做到了。

图：方太集团专利墙

倾听用户的声音，用户的心为之而动。这就是方太走进49416万家庭的心法。方太以覆盖“烹饪、净洗、储存”全链路高端厨电与用户作为价值链接点，实现了烹饪体验、空间和生活方式的升级，进而提升了用户的生活品质，让他们拥有了崭新的厨房体验。

行业的领军者，会用认知定义产品创新，再用产品推动行业进步。作为厨电科技的领军者，方太用“高端全场景厨电”这个全新的概念激活了行业对于厨房的场景认知，激发了更多从业者去更深层次地洞察与研究，以实现厨房空间、美学、功能的创新和技术突破，为未来的高端厨电发展起到了定调和引路的作用。

不变的只有变化，而数十年如一日，捕捉变化，紧贴用户，坚定投入研发，凝聚成方太的创新密码。在方太眼中，一人食的心流时刻，和四世同堂的阖家团圆一样，都是幸福的滋味。帮助用户找到理想生活的模样，也就开启了幸福厨房的无限可能。

过去，我们见证过，苹果立足于科技与人文的交汇处，谱写万亿神话。

如今，我们正亲历，方太根植于家庭与幸福的深深处，缔造新的奇迹。

京东、李佳琦、海氏的三角战，谁炒作？谁违法？

文/侯煜

编辑/罗卿

2022年的双11，京东集团将矛头对准李佳琦，拉开了大型电商渠道和头部流量主播之间公开过招的序幕。当时的李佳琦志得意满，倒是京东显得有些沉不住气。

一年之后的双11，刚刚经历过大型车祸现场的李佳琦热度大减。相比之下，京东的气势满满，和老对手淘天集团的最低价之争如火如荼地进行着。从舆论场上的气势来看，美ONE似乎不占优势。

到10月24日，京东烘焙组采销人员的一条朋友圈，曝光青岛烘培电器企业海氏送来的律师函，并称美腕(李佳琦)与品牌签底价协议，京东自己倒贴钱补贴消费者的行为反而被投诉。这直接将李佳琦再度送上微博热搜。

海氏不仅不认可京东的说法，还通过媒体曝光了不少京东乱价、霸凌供应商的证据。

10月25日，京东集团副总裁、京东零售-家电家居业务负责人李帅对此回应称，面对头部主播为了一己私利，剥夺真低价权益的乱象，京东要抵制“全网底价”协议霸王条款。

而针对《华尔街科技眼》提出的，海氏收集的关于京东擅自调低产品价格，且亏损部分由品牌商承担的说法是否属实，截至发稿时，李帅对此未作出任何回应。

第一幕：京东曝光李佳琦与品牌签底价协议

10月24日早些时候，有京东采销人员在朋友圈表示，突然收到品牌商海氏的律师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦所在的美腕公司签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。

据新浪科技独家曝光的一份李佳琦公司与品牌合作的合同细则显示，对于合作品牌，美腕对赠品价值、促销力度、最优惠价格保证期限、最终成交价等方面均提出了相关限定。如若违约，品牌将面临双重赔偿：一是要向消费者退还五倍差价，二是要向美ONE赔偿违约金人民币200万元。

即便有证据被曝光，海氏品牌和美腕方面均公开表示，关于“底价协议”的相关信息不实。

美腕方面还强调：李佳琦从未要求品牌进行任何的二选一，同时商品的定价权归于品牌。

就在舆论场各路信息难辨真伪之时，粉丝过亿的头部网络带货主播“疯狂的小杨哥”补刀。大杨哥直接抨击李佳琦。大意是本来李佳琦人气高，卖的东西多，商家乐意跟这样能卖货的人合作，但李佳琦仗着自己卖得多，就觉得有了权力，开始挟持商家，控制商品的价格，别人只要卖得比李佳琦价格低，商家就不让卖，东西只能下架。

对此，北京嘉维律师事务所律师、中国政法大学知识产权研究中心特约研究员律师赵占领指出，目前无法判定此合同的真实性。但按照曝光的内容，头部主播与品牌方签订类似的合同倒是比较常见。

对于是否涉及垄断，赵占领认为这需要界定相关市场，再判断主播在相关市场是否具有市场支配地位，只有在具有市场支配地位的前提下，才有可能认定其限定品牌方低价的行为构成滥用市场支配地位，总体而言，一般要认定构成滥用市场支配地位难度比较大，但底价合同和二选一的行为可能涉嫌不正当竞争。

第二幕：海氏与京东翻脸，实名投诉被霸凌

而在此次的撕扯中，海氏烤箱有一战成名的效果。公开资料显示，海氏烤箱关联公司青岛海氏烘焙电器有限公司成立于2020年12月。海氏烤箱在多个平台上设有旗舰店铺。

海氏在声明中表示，为确保消费者的权益，在双十一期间对该烤箱定价按各平台营销节奏，将最低销售价全网拉齐。而该京东采销人员未与品牌协商，擅自单方面调低产品价格，在品牌方明确表示不同意后仍一意孤行。海氏称沟通未果后，海氏品牌才通过法律手段，发律师函给京东。

针对“烤箱调低价格出售后差价谁承担”一事，按照京东采销人员在朋友圈的说法，京东海氏自营店中的低价商品，补贴费用完全是京东自掏腰包，“是我顶着巨大压力、牺牲了整个部门的毛利才做到现在的价格”。

按照海氏品牌方说法，低价出售的每一台烤箱的损失都将由品牌方海氏品牌承担，并非京东采销声称的由平台补贴费用。

赵占领指出，实际上，京东与海氏、海氏与美ONE签订的两份合同是独立的，而合同本身具有相对性，即只能约束合同的签订主体。如果品牌方海氏存在违反合同约定的行为，则美腕可以追究品牌方海氏的违约责任，但该责任与京东无关。

至于京东平台上相关商品价格较低，目前不清楚是京东自行调价，还是京东对于商品进行价格补贴所致，一般而言，电商平台不会直接未经品牌方同意而擅自调价而往往是采取平台补贴方式，使得消费者最终购买的费用降低。判断电商平台是否有责任，主要还是看平台与品牌方之间的合同是否约定品牌方的商品是否参与平台的促销或补贴，如果存在相关约定，平台则不构成违约。

第三幕：电商渠道反抗揭幕？卖家电的不想混的像卖白菜？

历史总是惊人地相似，昨日海氏烤箱怒斥京东商城的一幕，像极了若干年前格力集团董明珠的发飙。

2004年初，国美电器的IPO也只差临门一脚。关键时刻，国美急需做出声量、做大规模，黄光裕毫不犹豫地祭出价格战。价格战覆盖范围甚广，就连硬通货格力空调也被列入促销名单。价格战力度也是空前，对供应商供价体系形成严重干扰。不过，当时国美发展如日中天——有100多家连锁卖场、坐拥线下零售渠道过半的份额，绝大多数供应商只能言听计从。但格力电器掌门人董明珠一向对乱价行为零容忍，黄光裕擅作主张将其激怒。董明珠一声令下，格力全面停止了向国美的供货。

以大连锁为主的线下渠道成本过高已经成为不争的事实。长期观察家电产业的资深分析师刘步尘介绍，实际上家电行业是典型的超竞争行业，但原本的利润空间已经不大，被渠道成本过分挤占后厂商就更加“无利可图”。大连锁渠道时代的渠道费用在35%~-40%之间，京东崛起后直接将返点砍半，这也是当时各渠道积极拥抱电商的直接原因之一。

但本质上，京东和国美、苏宁的模式差别不大，是互联网时代的实体零售企业，京东在仓储、物流、配送、货损方面都要自行进行投入。京东拿到的20%的返点基本覆盖以上费用。

《华尔街科技眼》独家获悉，天猫对家电经销商要求的返点只有5%，拼多多只有1%，这种纯粹的非自营模式，成本消耗更低。之前零供矛盾只发生在大型连锁渠道商与品牌方之间，海氏烤箱此次揭竿而起，单挑家电行业电商渠道老大京东，也说明在渠道分众化的背景下，品牌商有了其他选择的余地，不至于太压抑和太被动。

在刘步尘看来，如果海氏举报成功，反而有利于它和京东继续合作，一旦京东成为国家及社会的监督对象，有利于其规范自身行为;假如京东再借机打压海氏，有可能遭遇海氏破釜沉舟式的再度举报。事实上，若是以目前不公平的合作模式来看，海氏忍声吞气下去没有意义，只会造成更大的损失。

10月24日，海氏已经向国家市场监督管理总局实名举报京东，指出京东涉嫌构成滥用市场支配地位，破坏市场竞争秩序。

目前相关部门对此事件尚未定性。有家电企业的销售负责人告诉《华尔街科技眼》，大促期间的备货数量和价格是双方协商决定的，相对而言，大的渠道平台话语权更强，经销商只能被动跟随。刘步尘认为，如果海氏举报属实，那么京东确有利用市场支配地位之嫌。

第四幕：你方唱罢我登场的炒作大戏？

也有公关行业的资深分析人士认为这是一场“有预谋”的公关战。

先来分析此次三角战中首先发难的京东采销，按照京东内部规定和通常做派，在双11大战期间对于被动发出的消息都会非常敏感和谨慎。所以此采销擅自发朋友圈，一个人战斗的可能性不大。京东采销收到律师函之后，可能希望通过此事件，曝光李佳琦的签底价合同的竞争行为，并传达京东自掏腰包补贴消费者的信息，不仅赢得用户好感，也强化了产品的价格竞争力。有意思的是，在发难之后，京东家电-家居将的主题就定为【采销来降价，低价李佳琦】。

但就目前的局面来看，京东高估了平台对品牌方的震慑力，随着电商平台的分众化，小家电平台不再害怕失去单一渠道，所以有了曝光规则细节和硬钢平台的勇气。从传播效果来看，京东杀敌800，自损1000，在舆论场并不占主动。

再来分析海氏，海氏并非知名品牌。一般而言，敢于和渠道硬钢的企业均是头部品牌，比如空调行业的格力、酒类中的茅台、五粮液。海氏有涉嫌违约，被逼无奈寻求舆论支持的可能，但发起者的也不排除借此提升影响力的潜意识。

而对于美腕而言，李佳琦暴富后，忘本怼衣食父母的翻车事件热度还未过，又出现控价行为。这进一步消耗了消费者对李佳琦的好感度。按常理说，美ONE和李佳琦是此次事件中最不愿主动出击的一方，但令人哭笑不得的是，“补刀”李佳琦的大杨哥（张开杨），与李佳琦任合作人的美腕公司已经成立子公司，有股权合作关系。

就目前的传播效果来看，也出现“京东采销发难，送李佳琦最低价标签”的传播效果，这就让这场剑拔弩张的混战更有了炒作的意味。

戴珊亲自督战的双11，“全网最低价”能否落地？

文/侯煜

编辑/罗卿

10月20日，淘天集团在2023天猫双十一发布会上宣布：今年天猫双十一活动将于10月24日晚8点开启预售。其中，10月31日晚8点至11月3日是第一波售卖期，11月10日晚8点至11月11日是第二波售卖期，同时新增了一个贯穿双十一全程的“双十一天天低价”。

值得关注的是，淘天集团直接喊出“全网最低价”，将其定为本次的核心目标，这也是自双十一诞生以来，淘宝天猫首次强调“全网最低价”的概念。此前，公司大促考核目标往往集中于成交额、日活跃用户数等指标，这或许说明在促消费的大背景下，淘宝要回归创立时的初心。

淘天集团表示，今年天猫双十一将发放230亿红包，同时在满300减50基础上，首次大规模推出官方立减、“一件打折”，预计将有超过8000万热销商品降至全年最低价，同时百亿补贴商品承诺“买贵必赔”。淘宝方面，将设置“同时段、所有电商平台中最低价”商品，以及单品直降15%、无须凑单即可购买商品。

对于今年成立的淘天集团来说，其首个双十一无疑是非常重要的，据悉淘天集团总裁戴珊将亲自下场督战。在面对多个竞争对手的情况下，淘天是否能够通过“全网最低价”交出漂亮的答卷，也是各方所关注的焦点。

淘宝要抢回低价心智

淘天集团CEO戴珊在发布会上表示，随着中国经济的增长以及大环境的变化，消费升级转变为消费分层。消费分层对所有企业而言都是巨大的机会，在多层次的需求分隔中，企业找到对应的网格，就是确定性的机会。

具体来说，在中国十几亿消费者里，形成了不同的群体：高消费力人群依然对品牌以及品牌提供的体验有极致的需求；而随着电商的渗透以及消费习惯的变化，越来越多的低消费力人群开始拥到线上，他们则更注重性价比；还有中腰部的消费者，依然对品牌具有强烈的需求，但对品牌的产品力以及内涵会有更多的辨别。

回看2015年，张勇接任阿里集团首席执行官后，明确了全球化、农村和云计算大数据是阿里的三大战略方向。尽管农村战略被提到了明确位置，但农村淘宝在各地的公关效用大于商业价值，此时阿里的眼中只有消费升级。

在经历了2010年到2018年的中国经济高光时刻后，突如其来的疫情则催化了潜在的经济问题，消费升级也随即变成降级，或者说是更加细致的分层。所以，戴珊此次强调淘天双十一要做“全网最低价”，实际上也是顺应大环境，抢回那些被拼多多、抖音和各种带货抢走的淘宝用户。

今年618期间，淘天集团已经开始着重传递低价心智，通过淘宝短视频、直播与消费者进行了多角度互动，并且展开面向中小商家的专属会场“淘宝好价节”，戴珊的消费分层运营方向已经初显成效。正如马云此前在非公开会议上表示的，淘天集团未来的三个方向应该是：回归淘宝、回归用户、回归互联网。

淘宝动作已初见成效

今年3月末，阿里巴巴集团宣布进行“1+6+N”组织变革，即：一个阿里巴巴集团下，阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、国际数字商业、菜鸟、大文娱等六大业务集团和多家业务公司。随后，淘天集团正式成立。

在8月公布的2023年第二季度财报中，阿里巴巴集团实现收入2341.57亿元，同比增长14%，略高于市场预期。而在过去的三个季度，阿里营收增速持续放缓，增速分别为3%、2%、2%。

另外，二季度阿里巴巴归属于普通股股东的净利润为343.32亿元，同比增长50.98%；非公认会计准则（Non-GAAP）下净利润为449.22亿元，同比增长48%。非公下摊薄后每股收益为2.17元，同比增长48%。利润增长的主要原因是经营收入的增长以及按照权益法核算的投资收益的增加。

时任阿里集团董事会兼CEO、阿里云智能集团的CEO张勇在财报公布后的电话会上表示：“本季度的业绩表现为‘1+6+N’组织和治理机制变革后，控股集团在新的治理结构下的运作开了一个好头。”

低价的“羊毛”出在谁身上？

显然，“全网最低价”不是淘天专属，也不会是最后一个。那么，各大电商平台纷纷喊出最低价，到底谁才是最低？

某家电品牌淘宝店的销售客服告诉《华尔街科技眼》，实际上，最后一定是同款同价，只是在赠品等非核心利益上有区隔。而按照各品牌常规的操作，在此关键节点，各大品牌商会针对不同平台给出不同型号区隔的货品。

而对于“没有最低，只有更低”的价格血战，厂商认为，实际上最大压力还于品牌方，渠道商的压力小，主要还是品牌方赔本销售。该厂商人士表示，双十一的价格战空间来自于直播带货大火后带来一部分虚高价格，另外则是品牌方通过双十一保持出货，维持现金流，消化存货。

在”全民带货”的背景下，电商渠道越来越分众化。各个渠道为吸引流量，在日常就已给出了不小的优惠，不少商品的定价仅略高于盈亏平衡线。对此，经济学家宋清辉认为，在优惠、直播常态化的当下，双11对于商家的意义变得越来越无足轻重，消费者也变得更加理性。未来双11将会趋于平淡，或是只会呈现出销售的小高峰。

但不论如何，“全网最低价”不应该是极端压榨某一方的结果。京东零售总裁辛利军认为，双十一应该是持续在供应链里“挤水分”，把通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴，才能够真正促消费，成为激发消费市场活力的“真低价”。

双11战幕未开京东先遭背刺，“低价现货”牌承接百补余热

文/侯煜

编辑/罗卿

一年一度的电商大促开战在即，就在上周，京东集团各条业务线一把手总动员，向创始人刘强东进行备战工作汇报。

在同一时间，京东报案。京东方面称，关注到有谣言称“刘姓商人涉嫌违法被抓”，该谣言被别有用心的人刻意发布在京东相关新闻动态下，以混淆视听、操纵舆论。

与此同时，也有像模像样的传言称，三季度业绩会议纪要流出，核心业务业绩有负增长的可能。

双重利空消息之下，当日京东集团港股盘中跌超10%至105.1港元，创上市新低。隔夜美股京东收跌8.27%报27.83美元。市值蒸发约32亿美元，约合人民币219亿。

双11对电商企业的重要性不可小觑。2022年天猫和京东未公开GMV数据，但在2021年，京东全年营收达到9516亿元，双11期间GMV达到3491亿元，双11收入占到全年收入的36%,双11战绩关乎全年业绩的好坏。

大战在即，利空消息接连流出，并非偶然，电商行业人士普遍认为，竞争对手有意为之的可能性很大。双11的火药味已经相当浓厚。

京东也呼吁竞争对手自律、自爱，停止散布谣言和抹黑的行为，让京东能够顺利备战双11。

双11业绩反映百亿补贴成效‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

经过充分的备战沟通，京东的双11方案在昨日正式出炉，不同于往年的预售开场，今年京东11.11将于10月23日晚8点正式开启，不仅有预售，更有海量“现货开卖”，消费者即买即得、不用等，更有全程价保覆盖超8亿商品。

今年的双11战绩对京东至关重要，一方面其可以反映百亿补贴落地效果，另一方面也可以体现京东低价心智策略的成效。2022年双11期间重新回归公众视野的刘强东，在内部信中表示“低价是唯一的基础性武器”。

刘强东要将低价战略进行到底，京东百亿补贴频道于3月6日晚8点全面上线。用户打开京东App，在首页显著位置即可看到京东百亿补贴频道，活动长期在线，其目的就是打破用户对京东商城“贵“的刻板印象，建立京东低价认知。

一直以来，京东在电商领域都是高品质、好服务的代名词。在拿起低价武器时，是要放弃品质和服务吗？京东的选择是低价、品质和服务全都要，这注定是一条难走的路，也是一条它必须要走的路——单维度的低价并没有长久的生命力。

在启动百亿补贴的2023年第二季度，京东营收小幅增长、净利大增。其中营业收入2879.31亿元，同比增长7.6%，归母净利润65.81亿元，同比增长50.39%。

京东Q2营收同比增速与之前两个季度相比有了明显的改善，但较去年Q1、Q3增速仍有较大差距。

京东Q2的增速能否延续有待观察，而双11的战绩不仅承接了百亿补贴的余热，也检验了京东的百亿补贴成效如何。京东内部人士告诉《华尔街科技眼》，百亿补贴是一把手工程，由刘强东亲自督战。

按照过往的采销经验，京东具有集中采购优势，也有了长期打价格战的底气。以一台小米手机为例，京东拿到的供货价是1600元，其他竞品拿到的则是2000元，这就意味着若是京东发起价格战，会有400元的腾挪余量。京东的自营模式存在着诸多优势，在消费升级的背景下，京东依靠强大的自营和供应链优势，实现当日达的配送，获得了高收入人群的青睐。

但在实际执行层面，并不像计算出来的那么简单。自营以保证供应链稳定、产品品质为前提，也就意味着仓储、物流、配送、入仓环节会有巨大的成本消耗，京东只有保证供应链条消耗低于400元，才能有长期执行百亿补贴的底气。

拼多多是百亿补贴的最先发起者。拼多多的供应链能力自然无法与京东同日而语，但拼多多是采用集约化的供应链从品牌直接到用户，这就节省了仓储、物流、配送、入仓、物损等成本。

京东的优势在供应链，成本也被供应链消耗。在消费降级的背景下，如何体现集采优势，并减少供应链消耗，是摆在京东面前的最关键问题。

双11决定京东未来战略航向‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

另外，京东在重链之下，相对于天猫、拼多多，体现出了稳定的供应链优势和强时效性，但时效性是相对的。

再举个例子，今年9月，iPhone 15系列正式发售。各大电商平台开始苹果15竞速大战。根据美团闪购公布的数据，iPhone 15系列的销量同比iPhone 14系列刚刚上市之时暴涨了13倍，创造了苹果产品发售的新纪录。

和京东自营需要入仓不同，美团调动社会资源，利用所有现成资源和骑手资源进行配送。半小时达模式让京东的次日达模式有了前所未有的压力。越来越多的数据和现象级事件表明，在内外部环境催化下，“万物即时到家”的时代真的来了。

实际上，京东对到家类的即时零售业务寄予厚望，按照京东方面今年3月份对外公布的数据，预计到2025年的时候，到家的同城配送业务营收规模应该会突破万亿，成为一个巨大的市场和增量。在今年3月，京东家电主办的行业论坛上，京东即时零售的话题被提及。各大家电企业表达了要与京东合作推动即时零售的构想。

实际上，在过去的一年中，京东有意无意提升POP商家的重要性，2023年4月，京东零售开启5年来最大的组织变革: 取消事业群制，全面打通自营与POP，由统一的品类负责人管理，实现对自营和第三方商家的平等对待。

这就意味着京东要打两张牌，第一张是自营牌，以供应链类实体企业的优势保证自营的可靠性和稳定性，满足高端消费群体对品质电商的需求；而通过充分利用POP和其他社会资源，打好即时零售的牌，保证在“多、快、好、省”方面至少不输给拼多多、美团等轻资产的平台型企业。

即时零售业务具有协同性和长期性，要求在商品、用户和营销方面实现线上线下数据的打通，全面整合供应链、物流、营销和服务等各个环节。即时零售不同于传统电商，依靠的是本地供应链的整合能力，能否充分发挥这块的能力，也是保障用户“随时随地随心”极致体验的原点所在。

近年来，即时零售在京东超市、京东家电等业务形态中得到广泛推广。其中，京东超市联合京东小时购已覆盖近10万家商超类实体门店和数万个商超快消品牌。如今，京东即时零售服务已覆盖生鲜、家电、医药健康、美妆护肤、服饰、运动户外、鲜花、烘焙、母婴等众多品类。

关键战役能否突破财务制度

上文提及的即时零售模式在日常消费中有强大的竞争力，但在双11、疫情封控期等这种特殊节点，强大的备货能力才是打胜仗的关键。

以京东赖以起家的家电业务为例，在过去数年，京东家电业务部门能征善战，主要得益于以战略性亏损为前提的提前布局。以与格力合作为例，众所周知，格力空调是家电行业的硬通货，双11之前，各个零售平台都在提前备货、抢货，以保证双11大促期间的供能应求。

按照京东家电业务高峰期的作战经验，京东会提前向格力下单，下单量远超需求规模。

这样做的意义在于，提前抢占品牌商生产线，让竞争对手无货可订。因为格力的生产线数量是一定的，提前下单，就会先行占用生产线，让其他竞争对手干着急却难订到货。

在多个双11、618期间，天猫、拼多多等平台家电严重缺货，而京东平台不仅货全，也能通过自营实现稳定配送。

就这样，在苏宁、国美虎踞龙盘的时代，京东家电依靠有丰富经验的、骁勇善战的业务团队，成功地后来居上，建立了“家电销售第一平台”“买家电、上京东”的消费心智。

京东投入巨资进行而这样的提前布局能在长期收获复利，但从财务角度来说，京东家电订购的远超所需的这批货，在财务上属于库存，不仅库存周转率得不到及时的保证，还占用了大量的资金。预付款占用生产线，也在财务审批阶段遭遇挑战。

按照京东内部目前考核要求，一方面要低价竞争力，一方面还要考核利润率、周转率和产出成本等核心指标。随着京东的逐步壮大，京东的财务体系和公司治理架构更加完善，这也意味着“将在外，军令有所不受”局面已经成为历史，作战的灵活性也会受到影响。

就目前的状况来看，没有哪位业务部门一把手有魄力，敢冒违规风险，向财务背景的CEO提出“提前订全网所需的货，让友商无货可卖”战时建议。了解京东集团合规体系的某业务条线负责人向《华尔街科技眼》感慨道，当然，依照财务角度，此类建议也一概不会被批准。

2023年的双11对京东的重要性不言而喻，不管此次战绩如何，能否在财务制度森严的公司治理架构中撕开一道口，还未可知。

当李彦宏敢于现场直播，文心一言已经与GPT4比肩？

文/侯煜

编辑/罗卿

10月17日，百度世界大会2023在北京召开，百度集团创始人、董事长兼CEO李彦宏亮相，发布文心大模型4.0及一系列AI原生应用。

“欢迎来到生成式人工智能时代”。李彦宏张开双臂，颇为兴奋地开始了演讲内容。不难看出，他的情绪与今年3月发布文心一言时明显不同，更加自信和游刃有余。

值得一提的是，在1小时15分钟的宣讲中，李彦宏全部采用了现场演示的方式向与会者展示实际的AI应用，而非此前文心一言发布会的PPT，似乎是以此来颠覆文心一言发布之初糟糕的评价。

此次发布会的重点无疑是文心大模型4.0，现场演示的文心一言、百度新搜索、百度新地图、百度网盘等应用全部基于新的大模型重新构建，在理解、生成、逻辑和记忆方面均有巨大提升。

“文心大模型4.0的综合水平跟GPT4相比也毫不逊色！” 李彦宏自信地说道。从现场的实际来看，文心一言4.0的确聪明了不少，目前已经开始邀请测试。

文心一言4.0亮相

“丰富的AI原生应用才是大模型的价值所在”。李彦宏强调，所以在发布会上他没有过多讲解大模型的技术原理和亮点，而是将重点放在应用上。作为中国最初一批的互联网巨头之一，百度的优势自然是已经深入用户生活的应用，比如搜索、地图等等，通过应用来展现百度AI的性能，更容易让用户感受到AI技术的实际作用。

李彦宏在现场着重介绍了文心一言4.0大模型的四大能力，全部采用现场提问的方式。比如他向文心一言提供了一张汽车图片，并要求文心一言生成两张以春天生机勃勃为背景、体现汽车飞驰感的广告海报。很快，文心一言4.0便生成了符合描述的照片，没有出现老版本“画不达意”的失误。

以搜索引擎起家的百度自然是选择以大模型重构百度搜索，李彦宏表示，百度新搜索的特性是：极致满足、推荐激发和多轮交互。正如字面意思，百度新搜索会通过AI学习，对搜索内容产生更深层次的理解，并通过文字、图片等内容展现，目的是让用户一步获取最佳答案，而不再是从海量的链接中一个个寻找。“生成式AI与搜索是天作之合，未来将打破端的限制，全程陪伴。”李彦宏这样总结道。

百度GBI（生成式商业智能）则是一个全新的产品，旨在解决商业场景的问题。基于文心大模型4.0，GBI能够生成更准确的商业执行计划，包括财务分析、项目交互、用户分析等数据，提升商业决策的效率。“掌握先进工具的人不会在AI时代被取代，还会升职加薪。”李彦宏这样“带货”GBI。

在传统的“One More Thing”的环节，李彦宏拿出了百度研发多年的Apollo智能驾驶技术。在文心大模型4.0的加持下，智能驾驶的能力将被提升为“10秒钟预警，10分钟完成救援”，提供更智能的驾驶体验。“未来的AI原生应用一定是多模态的，在信息世界之外，一定会重构物理世界。自动驾驶就是视觉大模型重构物理世界的一个典型应用。”李彦宏最后总结了AI未来发展的方向。

用AI实现自我改造

在互联网1.0时代，百度以搜索起家，很快占据了国内市场。但在移动互联网普及后，百度应用并不及竞争对手强势，错失了移动支付、外卖等市场。而在AI时代，李彦宏显然不想再次错过机遇，于是在今年5月宣布百度旗下所有产品都进行重构，用AI思维做出AI原生应用。

据悉，在今年文心一言发布之后，百度随即在5月将其升级为3.5版本，并开始升级现有的搜索、文库、地图、广告服务等产品。

发布会上，李彦宏以百度网盘为例，实际演示了文心一言如何增强其多模态信息的理解能力。重构之后，网盘云一朵功能可以通过语音快速搜索到具体视频中的某一帧，还可以按用户要求提炼视频内容并生成文稿，展现了AI的上下文理解能力。 李彦宏表示，云一朵用户目前已经突破2000万。

在AI平台方面，百度飞桨AI Studio已有超480万开发者加入，拥有600+项目和22万+数据集。基于文心一言大模型的AI应用将会越来越多，并被应用在商务、服务、教学、创作等方方面面。在全面发力于AI的情况下，百度今年Q2业务表现有所提升，营收和归母利润分别增长15%和44%，超过市场预期。

对于百度如何将AI技术有效转化成百度变现能力的问题，李彦宏这样回答：“我们刚才提到 AI原生思维，这样的思维非常重要，能重构用户的搜索体验。”

大模型要与产业在一起

在发布会的演讲中，李彦宏多次提到“生成式人工智能”和“AI原生应用”两个重点，其演示的十几款应用也几乎涵盖了用户生活中的各个场景，不论是辅导孩子做题，还是导航订酒店、旅游咨询、广告创作或是商业分析报告，李彦宏希望百度的AI原生应用能够渗透到用户的生活中。不难看出，百度希望借助AI夺回失去的移动互联网市场。

从“人工智障”到人工智能，近年来AI技术的发展不可谓不激进。ChatGPT火到出圈，让人们开始相信AI真的能够改变生活。市场调研机构Grand View Research报告称：由大模型支撑的人工智能市场规模在未来 7 年会以 35.6% 的复合增长率实现增长，达到1094 亿美元。麦肯锡的报告则显示，至2025年中国生成式AI市场复合增速将达到84%，占全球市场规模（2,170亿美元）的14%。对于百度来说，显然是一个抢先占领市场的好机会。

目前，全球各大科技公司也已经开始布局AI市场，主要方向分为两类。一是通过AI重构自家应用，比如微软近日对Windows 11进行了更新，在Copilot助手中加入AI功能，通过语音对电脑进行操作，或是生成想要的内容；谷歌则发布了基于大模型重构的地图和Gmail；Adobe则在Photoshop中融入图像生成能力，并在近日发布了三个全新的Firefly模型。

中国公司方面，除了百度的全面重构和全新AI原生应用，腾讯在数字大会上发布了混元大模型，以此重构腾讯云、腾讯广告、腾讯游戏、腾讯文档等产品和业务；网易有道则利用大模型，推出了口语私教业务；另外还有字节跳动、华为、科大讯飞等企业已经通过了国家备案，未来会将大模型技术融入到自家应用中。

另外，还有一些公司在寻求通过AI大模型寻找新应用、开辟新的市场，包括个人助手类应用，如 OpenAI的ChatGPT Plus 和百度的文心一言；或是将大模型用于社交应用、游戏内社交功能的案例，如Character.AI。出售大模型服务也是一个方向，微软Azure、百度云、腾讯云等，都旨在帮助用户构建自己的大模型平台。

或许，李彦宏在此次发布会上的自信表现，代表着百度押宝“AI原生应用”的正确性。回顾整个互联网行业的发展历程，1.0的门户网站和搜索、2.0的社交媒体以及3.0时期基于移动设备的应用，在当时都是创新的存在。而在AI时代，你问我答的“人工智障”显然无法满足需求，大模型带来具备人类思维逻辑的生成式内容才是用户需要的。那么，文心一言4.0是否能够比肩Chat GPT，相信很快就会有答案。

扼杀中国手机公司，“亚洲硅谷”名不副实

20世纪80年代的10年间，美国钢铁行业在国际市场上毫无比较优势，美国行业对进口依赖度高。美国钢铁行业的就业岗位从340,000个下降到125,000个，这对美国造成的影响是灾难性的。于是乎，美国制定出台救市政策以减少钢铁进口，保护国产钢铁免受竞争压力。

保护伞之下，进口钢铁的供给减少。在任何时候，关税或其他进口限制等保护性政策都会得到行业内公司、工会的大力支持。政策实施后，也会立刻给某一个行业带来慰藉。

连锁反应接踵而至：人为地提高关税，导致美国境内钢铁价格的上升，其他以钢铁为原料的制造业生产成本大涨，覆盖范围之广涉及油井设备业、汽车、家电等行业。这样，以钢铁为原材料的行业净损失达到约6亿美元，减少的工作岗位有26,000个。也就是说，钢铁行业的保护性政策进口，总体上恶化了美国工业和美国工人的净收益。

尽管贸易保护相当于饮鸩止渴，不过从政治角度，各个国家都会有人大声疾呼，要求政府对进口实行各种各样的限制，避免国外的竞争。所以在逆全球化的背景下，各个国家对贸易保护政策乐此不疲，究其原因，政策制定者均是举着金喇叭的权贵人士。这些贸易保护者既有政策话语权，也成为政策实施的得利者，所以贸易战就成了大国博弈的贸易手段。

历史总是惊人地相似，后发国家总会在若干年后遇到类似的问题。近年来，印度的贸易保护愈演愈烈。

印度举起逆全球化大旗

从某些方面看，如今的印度很像20多年前的中国，人口数量世界第一，人口老龄化问题还不存在。这也就意味着这个国家拥有庞大的劳动力市场，以及潜力巨大的消费市场。

为了实现这一目标，近年来印度在积极加速经济的发展，一方面该国希望能够引入先进技术和经营模式，另一方面也在制定防御性市场保护政策，包括保护本国产业、加速外资企业本地化等。

虽然印度符合新兴市场（emenging market）的所有特征，其市场潜在价值和增长速度吸引着投资者，但其营商环境却令人不寒而栗，包括行政手续繁琐，监管环境复杂，政策法规不透明，腐败泛滥，熟练工人稀缺，基础设施薄弱。

相比于一直致力于改善外资企业经营环境的中国，印度对待外资则更加“tough”，包括微软、诺基亚、三星和沃达丰在内的巨头都吃过印度政府的铁拳。而由于中印关系近年来的恶化，中国企业在印度的经营环境更是雪上加霜。

2020年，印度政府发布新规规定，将对所有来自邻国的外国直接投资进行管控。政府方面对中企投资作出的限制更加苛刻。实际上，据盖特威之家2020年3月的一份报告估计，截至3月份，印度30家独角兽企业中的18家由中国投资者资助，中国的科技投资者已经向印度的初创企业投入了大约40亿美元（约合285亿元人民币）。

具体到细分产业，可以以手机产业的发展为例，印度目前是全球第二大智能手机市场。根据市调机构Counterpoint Research的数据，2022年印度智能手机市场的出货量达到1.52亿部，全球市场份额占比12.4%。虽然与中国2.8亿部的出货量和22.6%的市场份额相比仍有不小差距，但印度市场的潜力仍然是业界公认的。

目前，整个印度智能手机市场可以说是中国品牌的天下。根据Counterpoint Research去年6月份公布的数据，中国手机品牌在印度的市场份额高达79%。而在2022年全年，印度市场排名前五的手机品牌中，有4家来自中国，小米以20%的市场份额位居榜首。

小米公司驻印度员工在接受《华尔街科技眼》采访时称，今年以来，德里已经爆发过数次抵制中国制造的活动。小米今年在印度市场今年的销售业务也前所未有地承压。在一季度财报发布会上，卢伟冰指出，小米在印度市场面临着较大的挑战。

实际上，在全球市场中，小米不具备国别标签，在国际化方面不具备特别的刻板印象。在华为等难进入的市场，小米还有很大的市场机会，比如在亲美的韩国，官方和民间、学界对小米品牌的接受度很高。

所以，印度政策并非针对小米，华为、oppo和vivo在2022年都遭到了印度执法机构的类似指控。

2022年2月，印度财政部称华为在本地市场大幅亏损的前提下仍将75亿卢比（约合6.3亿元人民币）的资金汇回母公司以避税；7月，oppo印度分公司被指控逃避关税298.1亿卢比（约合25.9亿元人民币）；8月，vivo又被指控逃避关税221亿卢比（约合19.2亿元人民币）。

近日，多家外媒消息称，印度金融犯罪机构逮捕了4名相关人员，其中一名为中国智能手机制造商vivo的员工，印度相关部门突击搜查了vivo的办公室并指控其洗钱。

受到这些外部因素的干扰，中资手机企业在印度的市场份额也在逐渐下滑。从之前最高峰时期占了8成左右的市场份额，目前已掉到了6成左右，流失的份额主要由苹果和三星所取代。

据悉，中资科技企业正在从印度撤出。从2020年到2023年，在印度的新增的中资电子和手机企业数量趋近于零。

除了限制进口，印度也对出口做了一定程度的限制。路透社报道称，印度预计将从10月起禁止食糖出口。若禁令生效，这将是其7年来首次停止食糖出口。报道称，印度本榨季只允许出口约610万吨糖。一名印度政府消息人士表示，当前的首要任务是满足印度国内的糖需求，并利用剩余的甘蔗生产乙醇，预计下个季榨季没有足够的产量用以出口。

贸易保护是否具有合理性

印度的做法并不新鲜，70年前，印度圣雄甘地凭借打不还手，骂不还口的“非暴力不合作”运动的方式，从英国殖民者手里实现了印度的独立。说白了这是一种苦行僧式运动方法。比如甘地鼓励印度百姓自己制造食盐，不要购买英帝国的食盐，这种方法确实让英国殖民者受到了一些损失。到了70年后，这种方式再次在莫迪手里被发扬光大了。

在全球范围内，也有贸易保护的拥趸，两个世纪之前，关于贸易保护是否有合理性的争论就已经开始。

国际贸易的优越性不言而喻，首先，高效率的生产方式将在全球范围内传导，不发达国家低效率的生产方式就被淘汰。

其次，自由贸易可以有助于形成规模成本优势。只有极少数非常富裕的大国才能依靠内循环实现规模经济。从中国出口到印度的玩具、鞋子等产品，在核心技术、生产规模、生产周期方面常常令印度行业惊诧。而最终的定价更是令印度产业界望尘莫及，这是因为以上产业在中国受惠于规模经济，而印度公司远没有这样的能力。

印度是人口大国,其人口数量已居世界第首。但印度目前尚未形成内循环的能力，这和印度人为地限制自由贸易有直接关系。为了保护印度中小企业的利益，印度生产商不断举起反倾销的大棒，而这样无助于产业规模的形成。

再次，在自由贸易背景之下，各个国家都可以利用比较优势找到立足之地，在生产某些产品时更有效率或者整体成本更低。

印度的发展现状足以证明，放弃贸易自由化或许无助于改善印度现有的贸易局面。印度去年在全球贸易中所占比例不到2%。

不过，若干年来，不少学术官僚试图证明国际贸易限制的合理性。早在两个世纪以前亚当·斯密就旗帜鲜明地反驳过这类观点。但是只要有经济学家仍有不同定见，政客就能将这种合理性放大。

要素流动受限，科技影响力下滑

实际上，印度的做法令全球产业界大失所望，五年前，印度就已成为学界和机构研究焦点，人们期望印度将超越美国成为仅次于中国的全球第二大经济体。

根据高盛集团的预测，50年后，中国的国内生产总值(GDP)将达到57万亿美元，接近目前(20万亿美元)的三倍。届时印度的国内生产总值将达到52.5万亿美元，相当于目前水平的近15倍，而美国的国内生产总值则将增至51.5万亿美元。

从支撑行业来看，科技产业是印度发展的首要动力来源。据统计，印度约有41名万软件技术人员，且人数还在不断增长中，全国有1832个教育性科研机构和理工学院，每年都会培养出大量的计算机软件专业人员。

在全球国际互联网产业中，印度码农一向是不可忽视的中坚力量。实际上，美国很多大IT企业的CEO都是印度裔，如谷歌的桑达尔·皮查伊和微软的萨提亚·纳德拉。印度的科技含量在全球范围内得到认可。

印度政府多年来对高新科技产业的投入，不仅促进了印度学子和硅谷的“双向奔赴”，还成功让“亚洲硅谷”在印度落地。

而很多人认为印度裔在科技行业成功的重要原因，是印度曾是英国的殖民地，英语成为了他们重要的商务语言，在语言方面有一定的优势。

不过，从某些定量研究和科研假设的结果来看，语言作为自变量，对印度国家科技实力的影响作用有限。实际上，近年来印度的后发优势源自其对根本与过去其全球文化的包容力和适应力比较强，他们更容易能耐受不同文化的冲击。

回望历史，早期中国的经济成功的一个主要原因是中国利用了全球化的初期阶段成为了世界制造业的中心，具有中低技术壁垒的劳动密集型产业将大量的制造业和供应链转移到了中国成本低廉的经济特区。

但现在对印度来说，伴随着刻薄的贸易保护政策，这一产业转移的机会并没有被抓住。

有人要说，印度的人力成本具有绝对优势。实际上，在当今世界，大量的制造自动化技术已经开始出现，简单人力的优势已经被逐步淘汰。

印度试图违背经济全球化，建立贸易壁垒，这种做法不仅不会如印度所想确保使科技发展，使“亚洲硅谷”的名号实至名归，而且会导致本国经济由于缺少资金进入导致更大的滑坡。

从知识开放、技术开放、资本开放、人才开放和制度开放五个要素分析,印度的开放式国家创新体系的开放水平十分有限,创新要素跨国流动水平不高,不利于建设创新型国家和推动形成全面开放新格局。

借鉴美国、日本和中国开放的经验,印度应从科学创新开放、技术创新开放、制度创新开放以及三大创新融合发展等方面提升创新开放度,利用全球资源提升国家的创新能力。

不做雷军的合伙人，不可惜？

今年7月，蒋凡重归阿里合伙人行列的消息受到外界广泛关注，就连当年绯闻对象张大奕都通过官宣结婚来蹭了一轮流量。

对职业经理人而言，合伙人的头衔意味着更优厚的激励机制，更大的权限施展空间。而对雇主来说，合伙人机制有利于留住核心管理人才，保持高管团队的稳定性。成为公司合伙人是不少职业经理人的奋斗目标，如果雇主恰好是阿里、万科这样的明星企业，合伙人头衔就更具吸引力。

不过，小米的明星合伙人团队却显得有些涣散和随意。

2020年，小米公司创始人雷军在小米十周年主题演讲中宣布公司要“重新创业”。卢伟冰、周受资、王翔和张峰四位高管共同升任小米合伙人，成为小米下一个十年的“联合创始人”。但仅一年之后，周受资便跳槽去了字节跳动。去年底，年过六旬的王翔宣布退休。本周，张峰离职的消息也被爆出。最近，随着张峰的离职，小米下一个十年“联合创始人”离职率已达到75%。联创合伙人仅剩卢伟冰一位。

1、首家生态链企业掌门人张峰离去

据小米在10月8日发布的内部邮件，集团合伙人、高级副总裁、大家电部总裁张峰因个人原因，将于今年12月完成工作交接后离职。

张峰与小米渊源颇深。2011年，小米1手机被各大代工商拒之门外。当时，小米创始人之一刘德登门拜访当时担任南京英华达总经理的张峰，希望后者能够倾力相助，接下代工的订单。

张峰欣然答应，之后小米1以1999元的低价震撼亮相。张峰此次的贵人相助非常关键，帮助小米建立了“高性价比”的用户心智。

有此交情，张峰成为雷军的座上宾。2012年，张峰在雷军的鼓励下创办江苏紫米电子技术有限公司。紫米是小米投资的第一家生态链企业，2021年被小米全资收购。

2016年，张峰正式加盟小米，负责供应链管理。当时正值小米遭遇供应链危机，张峰入职后便担起“救火队长”的重任，成功解决了供应商元器件和手机供应的一系列问题。

在小米供职的8年时间里，张峰先后负责过手机部供应链、参谋部、采购委和智能硬件业务，在供应链方面拥有丰富经验，在小米核心高管中排位较为靠前。

张峰的突然离职令业界哗然，目前小米方面未对张峰离职原因做过多渲染。

公开消息显示，张峰的离职，还伴随着他原本负责的小米大家电部的重组。原大家电部电视部将与手机部合并，由潘俊继续担任总经理，向手机部总裁曾学忠汇报；新的大家电部业务包含空调冰洗等，由单联瑜担任总经理，向集团总裁卢伟冰汇报。

2、铁打的小米，流水的合伙人‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

从法律层面来看，企业合伙人是指两个或两个以上的人或公司共同出资、共同经营、共同承担风险、共享收益的一种合作关系。通过这种关系可以在法律上成为一个独立的实体，也可以是一种非法律实体。每个合伙人都有权参与企业的管理和决策，并且都有义务承担企业的债务和风险。

小米采用的是泛合伙人模式。所谓的泛合伙人模式，就是指公司在所谓的股权激励之外又加入了合伙人，或者是增加一些类似于合伙人制的激励。比如，根据阿里巴巴马云和蔡崇信是两个永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大约还有30名。

雷军对合作人制度高度肯定，小米公司创立五年后，雷军就提出单打独斗已经成为历史，未来创业的趋势将是合伙人制。这种合伙人制的目的是什么?就是要打造一支卓越的创业团队，就是吸纳和凝聚更多的优秀人才抱团打天下 。13年前,小米成立时共有7位创始人，分别是雷军、林斌、黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋，2018年新增一名（王川）。

不过也是从2018年开始，这些元老就纷纷离退：周光平、黄江吉和黎万强先后离职，刘德、王川和洪锋不再负责一线业务，林斌也从集团总裁的核心职位上卸任。

核心远离一线之后，正在用人之际的雷军又招募到王翔、周受资、张峰和卢伟冰，这些人职业履历可圈可点，也被业界称为明星合伙人。雷军对以上合伙人寄予厚望，从“下一个十年的联合创始人”的名号就可见一斑。

雷军的期许至少有十年之长，但不到3年时间里，已有3人先后离开。

最先离开的周受资加入了字节跳动担任CFO，周受资情商极高，将离职利益与“回老家新加坡”相关联，规避了外界的猜测。

王翔从小米离职时已经61岁，确实已经到了退休的年龄。不过离职后，这位曾经的高通大中华区总裁似乎并不想就此颐养天年，还打算在自己创办的荣芯半导体继续发光发热。

3、高薪造富，反而留不住人？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

小米是家喻户晓的明星科技公司，合伙人职位令人艳羡;创始人雷军无偶像包袱，亲和力较强。更难能可贵的是，雷军对被老东家霸凌过的高管仍能用人不疑。按常理来讲，小米核心团队应该拥有强大的向心力。但事实并非如此，雷军为何留不住人呢。

先从离职原因分析，按照常理来讲，合伙人退出企业一般有如下原因：客观原因：健康问题、到退休年龄、因业绩不达标被股东辞退等;主观原因：实现财富自由后失去工作激情，不满公司发展方向或激励分配方式，想要谋求更好职业发展等。

目前从公开信息中我们无法臆测很小米这些创始人和合伙人离开的真正动机，但从他们中一些人的行动和职位变动当中，似乎也有迹可循。

周光平和黄江吉在小米IPO的几天前宣布离职，IPO是公司发展最重要的里程碑，核心高管离职会给外界留下“不看好公司发展”的印象，也会对公司新股定价产生负面影响。一般高管顾全大局的做法，是等到公司IPO顺利完成之后再有所行动，但周、黄之举给外界留下有意为之的印象。

实际上，雷军待合伙人不薄。在2019年的胡润百富榜中，黄江吉身家52亿元，周光平身家23亿元。两位合伙人已经实现了财富自由。资深科技产业分析师刘步尘认为，合伙人在实现财务之后，如果对小米未来发展信心不足，就有可能选择离开。

4、雷军执意造车，合伙人心灰意冷？

合伙人真的是看空雄心勃勃造车的小米？的确，雷军这两年的心思都在造车上。

虽然造车计划官宣后股价拉高了，但小米的业绩却并没有飘红。从财报来看，截至2023年Q2，小米集团的总营收已经连续6个季度下滑，虽然幅度有所收窄，但势头并未止住。刘步尘认为，雷军一门心思要做汽车，但能否成功具存在巨大的不确定性，“毕竟进来得有点晚了，尤其是在比亚迪、特斯拉乃至理想、华为占据优势市场地位的当下，投资者对小米做汽车有较多担忧”。

对于小米这个准备花100亿人民币（首期投资）+100亿美元（未来10年投资）大干一场的造车计划，外界唱衰的声音不绝于耳。

砸200亿造车结果把自己砸破产的乐视现在还时不时被拖出来鞭尸。即便忽略掉小米能把多少手机用户转化成汽车用户这个事实，外界传闻售价26万-30万的小米汽车低配版，明年将会面对的不仅有特斯拉、比亚迪这样的虎狼之师，还有已经打成一锅粥的老派合资品牌和多半尚未盈利的造车新势力；而售价超过35万元的高配车型，该如何消解小米在智能手机时代塑造的品象，也让人捏一把汗。

由于全球智能手机市场的疲软，小米的确需要找到下一个现金牛，但看上去很美的造车计划真的就是唯一出路吗？至于有多少高管和合伙人是因为小米这次的转舵而离开，恐怕只有他们自己和雷军心里清楚了。

敢打仗的景鲲离场，百度硬件生态战略该叫停！

互联网企业一直希望借软件生态叩开硬件市场大门。但众所周知，商业组织的多元化历来都是“一把手工程”。只有获得大首肯的项目，才能打通诸多关卡，自上而下地顺利开展。

很幸运的是，小度科技成为百度公司的内部创业项目，该项目承载着一把手李彦宏的战略意志。

从2015年问世至今，百度对旗下的AI语音助手小度一直寄予厚望，百度公司创始人李彦宏曾信誓旦旦地称其为“中国市场革命性的AI新物种”。小度科技所耕耘的智能家居领域，正是百度AI变现的重要途径之一。“我们希望小度真正成为整个智能生活里用户离不开的一部分，希望每个用户都能有一个24小时陪伴他的助手。”李彦宏丝毫不掩饰对小度前景的看好。

在得力干将--小度科技创始人、CEO景鲲的带领下，小度的市场表现一度很抢眼，小度连续多年占据中国智能音箱出货量榜首位置，成为中国最大的对话式人工智能平台。

资本市场也对小度青眼有加，2020年分拆后，小度实现多轮融资，估值达到355亿。

然而就在国庆假期后的首个工作日，景鲲由于个人原因离岗，其职位由百度集团副总裁、首席信息官（CIO）李莹接任。 

景鲲离任可谓事发突然。在即将于10月17日召开的百度世界大会上，景鲲原本将作为小度科技CEO发表主题为“大模型时代，小度重塑智能生活”的演讲。

1、内部创业获得阶段性成果

景鲲被网友称为小度之父，小度科技与景鲲相伴相生。

2014年，在微软打造了小冰的景鲲加入百度，一年之后开发出小度的前身“度秘”。2018年，百度成立智能生活事业群组（SLG），同时发布首款带屏智能音箱“小度在家”。SLG总经理的职位也在陆奇离职后由景鲲担任。

2017年，国内智能音箱市场群雄割据，新品发布令人眼花缭乱。百度一方面通过大力补贴跑马圈地，另一方面也在加大技术投入。2018年，百度发布了国内首款带屏智能音箱，凭借这块智能屏和价格战的威力，百度得以杀出重围。

小度的高歌猛进也让景鲲的职业成长顺风顺水。2018年，景鲲升任百度副总裁，直接向李彦宏汇报，当时的内部信中李彦宏对景鲲高度肯定，称其“带团队敢打硬仗、能打胜仗”。

2019年一季度，小度智能音箱出货量位列中国市场第一；2019年二季度，百度智能音箱出货量同比增长37倍，这让百度超越谷歌，成为全球第二大智能音箱供应商。

小度趁势而上，又进入电视、手机、平板电脑行业。截至目前，小度的智能家居产品线逐步扩容，智能屏、智能门锁、智能摄像头、智能电视、智能传感器等全系列小度智能硬件产品已经进入千家万户。

2、百度硬件靠补贴赚吆喝‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不过对于盈利模式，小度的做法颇受争议。互联网基因的企业普遍看不上传统硬件企业的销售模式，即依靠销售智能硬件产品赚取差价来实现盈利。

2013年，乐视创始人贾跃亭首创“补贴硬件”模式，即不求硬件盈利，而通过内容实现获利。尽管此模式在乐视财务危机爆发之时被频频诟病，但互联网做硬件的企业仍然对此模式情有独钟。景鲲也在各种场合表示，百度不靠卖硬件赚钱。

以小度的当家产品智能音箱为例，自诞生以来，智能音箱在市场上的开疆扩土一直都是靠厂商的硬件补贴。

再看小度电视，2021年8月，小度发布首款电视，当时小度的定价策略比较激进，86吋智能巨屏电视到手价仅8888元，不到其他品牌同等规格产品价格的一半。

当时景鲲在接受《华尔街科技眼》专访时称：“对于电视，我们是自行进行补贴的。”景鲲坦言软硬结合的高端电视可以带来颠覆性的体验，但是现在市场上高端电视价格偏高，大大限制了用户尝鲜的欲望，用户的需求无法被释放。

厂商们之所以愿意赔本赚吆喝，主要是因为看重的是这一品类作为智能家居入口的巨大潜力。资本市场对小度看好，也是因为智能家居入口带来的想象空间。

3、赚钱不靠硬件靠什么？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但理想是丰满的，现实是变化的。随着智能家居去中心化，智能音箱在智能家居场景中的中心化地位不断弱化。2019年，科大讯飞董事长刘庆峰就坦言，他并不认为智能音箱可以成为智能家居的入口。

奥维云网副总裁、地产事业部总经理李影2022年在接受《华尔街科技眼》专访时指出，有些入口是伪入口、伪智能，比如一个智能音箱不可能去集成所有的功能。电视是家庭娱乐的中心，但不可能是智能中控中心。当然，这样的单品，可以在初期快速地切入到市场当中。她预言，在未来，传感器、大数据都可以帮助系统实现智能，未来真正的智能其实都是去中心化的。

智能音箱中心化地位不再，市场也逐渐饱和——经历过2017—2019年一轮爆发式增长的智能音箱市场，如今疲态已现。根据洛图科技的数据，2022年中国智能音箱市场销量为2631万台，同比下降28%；市场销售额为75.3亿元，同比下降25%。

小度核心业务的市场空间受限，其他产品线的市场扩张也并不顺利。2023年3月，《华尔街科技眼》独家获悉百度旗下小度电视业务也有一定程度的收缩，未来不再开发新品，只留运维和售后人员。百度旗下的小度2021年进入智能电视市场，整个业务仍处在市场开拓期。当时，小度公关部回复《华尔街科技眼》表示，电视业务线在内部会有一些调整，目前属于智能家居IoT的一部分依然在推进中。

从音箱和电视业务的发展现状来看，单纯的硬件补贴模式难以为继。

今年5月，小度科技发布小度青禾学习手机，进入红海，业内对此持谨慎态度。

景鲲认为，小度的优势在软件、内容、生态、交互等方面。但实际上，小度科技未在以上方面找到盈利点。业务不断横向扩张，但始终未建立可持续的盈利模式。长此以往，摊子铺得越大，盈利压力也就越大。

事实上，小度发展的关键在于找到合适的商业应用场景和可持续的盈利模式。失去以上两个抓手，资本市场的故事也很难讲得下去。就在今年年初，小度拿到新一轮融资。天眼查显示，其估值达到355亿元。但之后小度在资本市场并未有新的进展。

不难看出，“百度不靠软件赚钱”是最高决策者的战略意志，但一直未找到可持续的盈利模式，一直以来通过硬件补贴给小度输血的百度，似乎已经失去耐心了。

关于此次小度灵魂人物景鲲的离场，百度并未对外做过多的解释。但面对已经整体遇冷的这条赛道，李彦宏恐怕也已经不打算为已经独立出去的小度科技继续输血了。

4、新高管能带领小度突破困局吗？

接替景鲲担任小度科技CEO的李莹是百度的早期员工，加入百度已有19年之久。据悉，她先后负责过自然语言处理、网页搜索相关性、知识图谱、AI技术生态、百度地图等多个业务。在担任百度集团CIO期间，李莹打造了以AI和知识管理为核心的智能工作平台，为百度AI基础技术建设和产品应用做出重要贡献。百度如流等产品近期基于文心大规模的重构也是由她所主导。

在社交媒体上，百度内部员工对景鲲和李莹的印象都颇佳，认为景鲲为小度从0到1的发展奠定了基础，未来希望李莹利用在大模型方面的经验让小度焕发新生。

不过，换帅就能解决困扰小度发展的一系列问题吗？

小度的发展问题说到底是商业化变现的难题，小度硬件的盈利模式在补贴和非补贴之间摇摆，若是不靠补贴，在这个竞争已经白热化的战场，小度做硬件并无明显的可比优势。

若是持续补贴，就需要构建智能家居生态。

靠AI语音交互构建AIoT生态，可能是一条比做硬件更难走的路。眼看智能音箱作为智能家居入口的潜力已经尽失，AI语音助手这条赛道上的玩家早就开始了各自的生态搭建。他们当中不乏已经拥有成熟硬件产品矩阵的厂商，因此做起软件生态自然顺风顺水。对于从来都没有硬件基因的百度，想从这些对手手里分一杯羹又谈何容易？

小度景鲲的打硬仗的能力毋庸置疑，在过去的9年，景鲲团队为小度的产品线扩张打下了扎实的基础。但如果商业化的问题不能厘清，即便更换高管，也不能为小度另辟蹊径，百度是时候停下来认真考虑一下小度的商业模式问题了。

京东超市联合快消企业开展绿色消费行动 ，三大头部企业率先加入

1合作伙伴角度

京东超市联合快消品企业开展绿色消费行动 三大头部企业率先加入 奥妙买一单捐一元

“每位消费者在京东购买1单奥妙，我们将捐1元用于在祖国风沙灾害最严重的地区进行种树植树活动，抵御荒漠化的进程。我们希望与京东一起种植万棵树，全年减少约22万千克的二氧化碳”。

在9月27日举办的“京东青绿计划-绿色生态伙伴大会”上，联合利华中国区家清事业部市场部副总裁张舒弋这样说道。

此次大会以“聚势共赢 绿动未来”为主题，会上京东宣布与多家快消品企业联合实施绿色消费行动，成立绿色生态伙伴联盟，清风、奥妙、斑布行业领军品牌作为首批成员加入。

会上，凯度消费者指数发布了《2023绿色消费新趋势报告》，指出当前消费者对于绿色环保的态度表现积极，需要平台和品牌进行引领。

京东与品牌也正在为此努力。目前，京东超市将根据销售规模，与清风在海南建设与销售规模相匹配的京东专属林场，联合斑布在四川共建京东专属竹林，与奥妙合作，消费者每购买1单，奥妙都将捐出1元钱，种植公益林。

未来，消费者在京东超市购买以上三个品牌的近百款绿色新品都将计入绿色消费账户。此次发起的绿色消费行动，预计到明年，将再吸纳20个品牌加入，覆盖快消品行业所有商品种类，纳入绿色消费的商品数量增加三倍。

联合利华是全球最大的快速消费品公司之一，用户遍布190多个国家的25亿人口，而奥妙品牌作为联合利华中国市场家庭清洁领域的品牌，用户也覆盖全球4亿多家庭。成立35载，联合利华一直坚持“让可持续生活成为常态”，守护世界，洁净未来。

金光纸业APP是亚洲知名华人企业家黄奕聪先生于1994年创立，经过30年的发展，现已成为世界纸业十强之一，旗下清风品牌也成为深受消费者喜爱的行业头部品牌，长期坚持绿色、环保、可持续的发展理念。

斑布是四川环龙集团旗下品牌，自成立以来，一直致力于推动实现科技、生态、环保相融合的中国竹纤维产业未来，已经发展成为中国竹纤维本色生活用纸行业领军品牌。

基于对环保、绿色理念的共同坚持，京东青绿计划绿色生态伙伴联盟成员将充分发挥各自资源优势，持续聚合品牌力量，推动行业不断深化绿色发展之路。

2三大举措角度

京东超市针对联盟伙伴推出3项帮扶举措 供应链深度合作 打造绿色商品 流量营销双加持

9月27日，“京东青绿计划-绿色生态伙伴大会”举办，京东超市与清风、奥妙、斑布联合成立绿色生态伙伴联盟。京东超市推出3项帮扶举措为联盟伙伴提供全链条助力。

当前，绿色消费已经成为行业发展主流趋势，消费者对于绿色产品的接受程度也越来越高。而推动绿色消费，不仅需要消费者的积极参与，更离不开相关企业的联合共建。

作为一家具有高度社会责任的企业，京东积极践行绿色消费理念，多年来不断加大与品牌商家的合作共建，依托有责任的供应链，做品牌与用户低碳消费生态的链接者、绿色生活方式的倡导者。

为了推动行业的绿色低碳转型发展，京东不断深化产业链合作，以“链、货、场”三个维度的助力，为绿色生态合作伙伴提供全方位的定制化服务，推动绿色消费的持续升级。

其中，在供应链方面，京东超市将把合作延伸至品牌商的产业上游，通过打造京东专属生产线和专属林场推动绿色生产，并为联合生产的商品打上“绿色”标签，消费者购买这类商品，不仅能助力节能，还可以参与“碳能量”积分等活动。

在货品方面，京东超市基于选品方法论及市场洞察能力，从消费端用户需求和市场行业趋势的深入洞察出发，通过产品共建开发和C2M反向定制等模式，与品牌伙伴共同打造绿色商品。

在营销方面，京东超市将基于京东青绿计划绿色生态联盟专项，和品牌一起共创，孵化沉淀京东青绿环保主题的营销专属阵地，并通过确定性的流量供给、场域资源的全面调动以及长期用户资产的累计，持续挖掘绿色消费趋势。

为了进一步推动绿色消费，京东超市还携手多家快消品企业联合开展行业最大规模绿色消费行动，预计到明年，将再吸纳20个品牌加入，覆盖快消品行业所有商品种类，纳入绿色消费的商品数量增加三倍。

发布会期间，中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长张玉兰、中国洗涤用品工业协会执行秘书长王皓，与京东家清业务品类两位负责人围绕“创新推动绿色生产和消费”主题，为行业的绿色低碳转型发展献智献策。

未来，京东将持续深度共建绿色供应链，与绿色生态联盟伙伴一起，持续推动绿色消费行动，为消费者提供更多绿色环保产品，让绿色消费理念深入人心。

3论坛角度

绿色生产和绿色消费联动 绿色供应链初具规模 衣清类等环保产品需求旺

“数字化智能化的管理手段，新设备新技术的不断投入，让单位产品的能源消耗快速降低。”中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长张玉兰如是说。

9月27日，“京东青绿计划-绿色生态伙伴大会”召开，京东宣布成立绿色生态伙伴联盟，快消品行业规模最大的绿色消费行动也正式落地。

发布会期间，中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长张玉兰、中国洗涤用品工业协会执行秘书长王皓围绕“创新推动绿色生产和消费”主题，与京东超市相关负责人深度探讨绿色消费新格局，为行业的绿色低碳转型发展献智献策。

凯度消费者指数发布的《2023绿色消费新趋势报告》显示，2023年上半年，快消品市场中日化品增长速度明显，消费者对于衣清类、纸品类环保产品的购买需求更加旺盛。

参与论坛的相关协会负责人表示，希望通过京东青绿计划-绿色生态伙伴联盟的不断壮大，打造供应链全链条的绿色低碳，通过有责任的供应链提升效能，助力家清行业伙伴数智化转型，将低碳环保的理念贯穿商品生产销售的全生命周期，让消费者从源头享受到绿色生活。

京东超市相关业务负责人则表示，借助京东供应链系统，产业链上游下游的企业形成发展合力，整体通过人货场的匹配，基于京东渠道的能力，给整体绿色产品的销售带来提升。

4 青绿计划成果角度

京东绿色生态联盟成立 预计2024新增20品牌 绿色消费商品数量增长3倍

可降解包装、重复使用购物袋、纯天然成分洗洁精……如今，各种各样绿色生活方式被用来抵消日常产生的碳排放，而这仅仅是大家践行低碳理念、开展绿色实践的一个缩影。

一幅幅绿色发展的新图景下，京东持续加码，9月27日，在京东青绿计划-绿色生态伙伴大会上，京东联合清风、奥妙、斑布成立绿色生态伙伴联盟，并实施快消品行业规模最大的绿色消费行动。

该行动预计在2024年内实现绿色商品数量增加三倍，同时吸纳20个品牌加入联盟，覆盖快消品行业所有商品种类。

随着行业首个《绿色电商环境战略宣言》、“青流计划”“青绿计划”的陆续发布，京东通过与合作伙伴紧密合作，消费者真正体验到绿色健康的好生活。

目前，京东已有上万个商品用出厂原包装直接发货，京东物流自营的新能源车辆有5418台，相当于每年减少40万吨碳排放。

计划到2030年，京东要实现物流运输车100%新能源化，包装材料100%环保可再生，同时推动80%以上的上游品牌企业开展环保包装研发。

随着绿色低碳理念的持续深化，未来京东将联合更多品牌展开绿色供应链的深度合作，探索行业绿色转型新路径，将节能减碳做到极致，谱写绿色好生活新旋律。

5消费趋势角度

衣清纸品类环保商品畅销 京东携手品牌伙伴加码绿色生产 2024年绿色商品数量增长3倍

绿色消费作为当代消费发展的主要趋势，在全球迅速兴起，成为时尚。这种新兴的消费观注重节能环保，崇尚绿色与自然，倡导人们转变消费观念，实现可持续消费。

家住宁夏的消费者杨女士是一名环保主义者，不仅在生活中拒绝使用一次性的产品，还坚持购买环保绿色生活用品，今年她还参与到京东和奥妙开展的一元捐绿活动中，她表示：“用实际行动支持家乡环保公益项目，感觉特别有意义。”

9月27日，京东青绿计划-绿色生态伙伴大会举行，京东联合多家快消品知名企业实施行业规模最大的绿色消费行动。会上，凯度消费者指数发布《2023绿色消费新趋势报告》。

报告显示，2023年上半年，中国各项宏观经济数据指标有所提升，中国快速消费品市场增长率提升0.1%，其中日化品增长速度明显，消费者对于衣清类、纸品类等环保产品的购买需求更加旺盛。

为了满足消费者日益增长的绿色低碳产品需求，带动行业的绿色转型，京东超市通过发起成立绿色生态伙伴联盟，以及推出的“链、货、场”3大举措，推动更多绿色产品生产和销售。

目前，联盟已推出近百款绿色商品，预计在2024年绿色商品数量增长3倍。

接下来，随着清风、奥妙、斑布等首批联盟成员的加入，京东将通过打造供应链全链条的绿色低碳，助力家清行业伙伴数智化转型，为消费者带来更多绿色健康的商品，引领绿色消费的可持续发展。

首创“净洁厨房体系”，华帝为中国厨房打造三重“净”界

中国厨电早已进入高技术、高智能时代，为在世界厨电舞台上取得一席之地，诸多品牌商都将“王牌”压在了创新、智能、高端上。但华帝本次发布会却另辟蹊径，选择了“净洁厨房”这条路。

相关数据显示，59.74%的用户极度重视厨电产品的清洁更方便，41%的消费者对购买厨电产品后在“容易清洁/自动清洁方面”最不满意。华帝率先洞悉时代变化和消费者新需求，认为厨电产品不仅要做到使用体验好、烹饪美感高，更要注重用后易清洁和健康舒适度，使产品实现全方位高度协同。

2017年，华帝提出“白科技”理念，聚焦用户真实痛点，打造产品价值理念。随后确立“好看、好用、好清洁”的三好标准，聚焦“好清洁”策略，到本次发布会首创“净洁厨房体系”并最终发布“净白系列”，整个战略布局始终以用户高标准需求为核心，以打造高标准厨电产品为目的。

华帝本次发布会所推出的“净白系列”，在产品表面、吸力技术和空气处理系统等方面下功夫，实现了油烟易清理、油烟排放力度提升、PM2.5的吸入和油烟对皮肤有效减少功能。并以纯白代替了传统黑灰的主色调，洁净纯洁，好看；一键爆炒、一键速蒸、16套大容量洗碗机高性能，好用。增加使用频率、优化持久使用性能、提升厨房整洁度、长时间使用不会产生呼吸道健康问题、烹饪时保持体感舒适不会闷热……使厨电产品真正实现了产品之净、空间之净、感官之净的三重“净”界。

可以看到，如今消费者对于厨电产品的需求不再仅仅停留于产品基本功能、进阶功能甚至智能体验上。随着理性消费时代的到来，人们更需要一款清洁更容易、更智能健康、更高工业设计的高产品力和技术创新型产品。

华帝此次所提出的“净洁厨房”概念，有了“净白系列”产品为依托，未来厨电行业“净洁厨房”的新潮流已然是大势所趋。如今厨电品牌“内核”比拼阶段已经来临，无论是数码、家具还是厨电产品，要想在市场上立足，只有拿出实力盯紧市场变化，打造更符合市场迎合消费者需求的超强穿透力产品，才能屹立不倒。

本次华帝发布会，深度诠释了多年来的战略布局方向没有错，证实了此次“净白系列”系列新品的高度创新力。同时华帝作为厨电行业三大巨头之一，其聚力打造的“净白系列”也为厨电行业未来的道路指明了新方向。

美的集团的零碳战争

湖北荆州是曾经的江陵古城，历代为军事重镇、兵家必争之地。

沧海沉浮，岁月荏苒，如今古城换新颜，荆州已经成为制造业发展重镇。这里拥有世界最先进的制造工厂，其中最亮眼的明珠，莫过于美的冰箱荆州工厂。该工厂在2023年3月被评选为“灯塔工厂”，由达沃斯世界经济论坛和麦肯锡咨询公司共同遴选，代表全球制造业领域智能制造和数字化最高水平。

然而，荆州并非一夜之间华丽转身拿下桂冠。美的冰箱荆州工厂作为30多年的老厂，勇于革新求变，大规模引入柔性自动化、物联网和人工智能技术改变制造系统。

图：美的荆州工厂

这样的革新使得美的冰箱荆州工厂劳动生产率提高52％、生产周期缩短25％、市场不良率下降64％、过程不良率下降53％、单台制造成本下降20％，黑灯生产注塑车间节降人力88％。

这一组数字让智能制造抽象的数字化变得更加具象化，数字化在制造业节能减排方面的真功夫也更加清晰可见。

就在不远处，美的楼宇荆州工厂，把数字化的能力从工厂升级到园区，基于数字孪生技术，从人(人员管理)、机(制造设备监控)、料(智慧物流)、法(智慧品质)、环(EHS) 五个维度打造工厂运营指挥系统。

这相当于打通了工业园区的任督二脉，对园区内生产管理、物流管控、园区运维、能耗管理，碳排放等多维度实时监测，实现工厂全链路数字化管理。

不过，这只是美的数字化制造能力的一小部分。针对自身数字化、智能化、绿色化转型需求，美的集团已经将智能制造、绿色能源、智慧楼宇和智慧物流四大板块凝练为美的智慧工业综合解决方案。四大板块的数字化平台互联互通，协同推进，将研发生产、能源碳排等各方面的海量数据沉淀下来。

9月19日至23日，第二十三届中国国际工业博览会正式举办，美的集团携旗下四大板块亮相。

美的集团能有如此强的数字化功力，已经超出了大众的预期。实际上，美的集团一直在传统制造业苦练功夫，精益打磨质效协同的精益供应链，以及数字孪生技术，帮助企业降低品质不良率和交付成本，提升人效、缩短交期、降低能耗。

从楼宇到工厂，从工厂到园区，美的打通不同场景的数字化服务，践行智能化、绿色化的服务方案。如今，美的可以为工业企业和园区提供覆盖重点用能设备提效、工业能源梯级利用、从碳盘查到碳核查“边-源-算-报”的全流程数字化碳管理、园区智慧运行及节能管理的全价值链解决方案。

这是降本增效，迈向绿色低碳智能制造的“数绿融合”。凭借多年的行业经验和前瞻性的布局，美的集团早已成功转型成为数字化解决方案服务平台。

一份白皮书和五家灯塔工厂

在9月19日的2023国际工业可持续发展论坛暨中德绿色制造大会上，美的集团股份有限公司首席技术官卫昶表示：“对于可持续发展而言，创新是最主要的驱动力。”美的集团正在通过数智平台和科技创新来提升全价值链运营效率，研发出先进技术和引领产品，提供低碳绿色的解决方案。

据其介绍，美的每年投入100多亿元进行研发，在全球12个国家设立31个研究中心，吸纳全球研究型人才，目前拥有研发人员超20000人，通过“2+4+N”全球化研发网络，进行技术人才和本土研发的布局。卫昶表示，美的集团正在全力以赴，通过数智平台和科技创新研发出先进技术，开发出差异化产品，提供真正有效的系统解决方案，助力企业可持续发展，助力环境可持续发展。

也是在9月19日，美的集团在第二十三届中国国际工业博览会上发布《数字美的智慧工业白皮书》。中国工程院院士邬贺铨介绍，《数字美的集团智慧工业白皮书》系统阐述了美的集团赋能工业数字化转型的实践经验、价值创造和战略思考，回答了应对数实融合之路所面临挑战的解决方案，为推进工业数字化转型提供了有益参考。

美的集团的数字化革新和行业引领并非发生在一夜之间。2011年，美的集团提出要进行一轮“壮士断腕”式转型，确定“产品领先、效率驱动、全球经营”的战略主轴，企业经营思路从规模导向转为追求增长质量，牵引着数字化转型的启动。2012年，美的集团开始进行真正意义上的数字化转型。2022年，美的集团就提出了“数字美的集团2025”的战略目标，提出打造美的集团数字大脑，为亿万家庭用户、百万企业用户提供实时高效的数字化体验。经过十年的淬炼，美的集团数字化版图从智能家居进一步拓展至工业技术、楼宇科技、创新型业务等诸多业务板块。

这一份白皮书和智慧工业解决方案的发布是“数字美的集团2025”整体目标战略中的一个阶段性成果，是2025战略目标的重大里程碑。

如今，美的集团已经拥有5家灯塔工厂，涵盖了注塑、钣金、电子等不同场景的黑灯车间，交出的成绩包括且不限于：14家国家级绿色工厂、1家海外国家级绿色工厂、3家零碳工厂、3套国家级绿色供应链。美擎工业互联网平台入选工信部“2022年新增跨行业跨领域工业互联网平台”，实现简易自动化下的智能制造(LCIM低成本智造)等。

随着近年来“数字美的集团2025”战略的推进，美的集团共为超47万家工业企业提供过服务，沉淀了丰富的、可快速复制推广的智慧工业发展经验。

十年百亿革数字化的命

纵观过去十年，美的集团的数字化可以分为不断迭代的五个阶段。

在2012-2015年，美的集团着手打造6个运营系统、3个管理平台、2个技术平台，实现自身业务、流程及信息系统的一致性，实现“一个美的集团、一个体系、一个标准”。

而在2.0阶段，即2015-2017年，美的集团打造移动化、大数据和智能制造平台，全面推行T+3模式和柔性定制C2M，从传统的“以产定销”转型为“以销定产”，以消费者数据驱动企业的经营生产，统仓统配一盘货、网批等新模式落地，线上线下场景融合。

2018年，美的集团开始尝试“由己及人”，对外输出制造业数字化能力，进一步深化工业互联网技术，整合软件体系、硬件服务，发布M.IoT美的集团工业互联网1.0。这时，美的集团积累的“制造业知识、软件、硬件”三位一体的制造业数字化转型解决方案已经逐步成形。

2020年，美的集团工业互联网的能力层更加清晰、丰富，形成“四横八纵”的转型格局，不断走向成熟，以数智驱动全价值链数字运营，赋能制造业升级。

美的集团数字化的决心和行动力首先来自自身业务发展的迫切要求和管理的需要。在十几年前，美的集团作为一家硬件服务商，从生产到客户，制造流程、业务条线越发复杂，供应链和经销商链条冗长，但不同的业务却相互分割，存在重复建设、浪费资源、效率低下等问题，给集团统一管理和决策带来了不小的压力。

“消费类的制造业面临最大的挑战，就是我们离用户太远。”美的集团董事长兼总裁方洪波曾这样介绍数字化的初衷：为了以用户为中心。

方洪波意识到，必须依靠技术创新来改写以往的制造生产模式，拉近同用户的距离。而数字化是破除“理还乱”的管理迷局，让业务在存量竞争中实现突破、找到第二增长曲线，了解用户需求的必经之路。“这些年我们在数字化上投了大概有100多亿人民币。今年我们仍然要继续投入接近30亿人民币在整个企业的数字化上。”方洪波表示。

美的集团自身的制造业务则成为磨炼数字化服务能力的试炼场，也研发出了实用性更强的技术，为对外输出制造业数字化的系统工程打下了扎实的基础。

2022年至今，美的集团进一步自主开发出包括容器云、分布式存储、DevOps、中间件平台、低代码平台和IoT平台等在内的集团统一数字化基础能力。

最值得一提的就是美的集团打造“数字大脑”的基石数字化底座，这个包含了数据基础设施和数据中台的数字化底座，其底层系统可以灵活支撑集团任一业务的数字化应用需求，很好地解决了整个集团业务系统灵活度低和业务需求改造重复低效的问题。

美的集团副总裁兼CIO张小懿向《华尔街科技眼》介绍了该数字化底座的特点，有了数字化的底座，数字化赋能就能灵活和轻量化地搭配组合，大大降低了解决方案的集成难度。对客户而言，则能更经济和更有效率地引入最有业务效果的解决方案。大模型时代，深入产业的小而美产业模型更受追捧，数字化的解决方案也一样。在美的集团数字化底座的助力下，企业既可以小而美，又能逐步实现全面的智慧工业，降低了企业数字化综合成本，并提升了实用性。

美的集团的数字化野心

美的集团的数字化为公司带来了哪些改变？

先看财务绩效，在数字化启动后的十年中，美的集团营收从2012年的1027亿元，到2022年的3457亿元，增长了两倍多；净利润从61亿元增长至298亿元，增长了近五倍。

以上的核心财务指标是美的集团to B转型的成绩单的冰山一角。更重要的是，公司已经从产品供应商蜕变为帮助合作伙伴实现数字化转型的科技集团。美的集团的toB转型卓有成效，第二增长曲线逐渐清晰，为整个集团的持续增长提供动力。

而从中观层面来看，工业步入全面智慧化新阶段时，必然会面临一个紧迫的议题：可持续发展与碳排放。国家制定双碳战略，节能减排是制造业大势所趋。对于企业而言，这也是一个现实的问题：如何更好地从能耗、能源和成本方面进行降本增效？绿色发展对企业而言绝对是一笔务实、省钱、见成效的划算账。

被美的集团绿色赋能的智慧工业，下一步是什么样的发展前景？

从传统制造向新型工业赋能者成功转型，美的集团不仅通过自身试点先行进行示范引领，还以自身转型经验为基础，为千行百业打造智能制造解决方案，促进中国工业智慧化升级。

以灯塔工厂为例，数字工厂和黑灯车间就是美的集团向外输出能力的两大典型场景。美云智数总裁金江介绍，美的集团以15家绿色工厂，3家零碳工厂，5家世界灯塔工厂的成功经验打造端到端全价值链卓越运营灯塔/数字工厂，基于全场景覆盖的解决方案、高效协同的精益供应链以及数字孪生技术，帮助企业降低品质不良率和交付成本，提升人效、缩短交期、降低能耗。

当下，工业正以前所未有的速度步入全面数智化阶段，美的集团依托数智化实践经验的沉淀，将以白皮书为指导，为工业等实体产业注入转型升级原动力，促成企业降本增效、产业融合创新、宏观经济绿色可持续发展。

对此，中国工程院院士邬贺铨表示高度认可，他认为数字技术与垂直行业的融合是新工业革命的核心，也是数字经济的内涵，发展数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。

工业数字化的横向纵深赋能，是既见树木，又见森林的全链升级。当智慧工业解决方案的落地应用逐渐扩展至全国乃至全球，必然驱动中国工业连接外部产业链，成为整个智慧工业赋能的开端，它所积累的势能势必改变原有的生产模式。

著名经济学家约瑟夫·熊彼特以创新理论闻名于世。所谓创新就是要“建立一种新的生产函数”，要把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引进生产体系中，包括：引进新技术、引进新产品、开辟新市场等。

美的集团在白皮书中判断：“各产业间的组织关系将发生根本变化，联接各产业的媒介不再是产业或企业本身，而是各产业、企业之间以用户价值为中心的数字化生态平台，通过聚焦用户需求，实现各产业间的生产要素、数据要素共享共建，构建成远超单产业协同所创造的价值。”

一种新的生产函数正在建立，美的集团正在以数字化能力书写中国制造业的历史新篇章。美的集团以数字大脑驱动，用数据和算法支撑，以一颗“以用户为中心”的不变初心，用绿色数字化赋能千行百业，在全球低碳转型的战略背景下，和中国工业一起，实现一次又一次创新与超越。

这是美的集团的零碳战争，也是中国工业的光荣与梦想。

史上最强MiniLED电视诞生:4万分区、10000尼特

9月26日，海信发布ULED X全新技术升级和行业突破成果，推出全球首台4万级分区MiniLED电视——海信UX，并将色域、峰值亮度、屏幕反射率提升至行业全新高度，4大突破式创新，塑造史上最强MiniLED电视。

据了解，海信UX相较此前行业最高分区实现“翻倍”提升，成为目前已知分区数最高的MiniLED电视，可以实现像素级精细控光。这主要得益于海信自研信芯X感知画质芯片的加持，它是行业首个实现4万级分区控制的8K AI画质芯片，让MiniLED进入万级分区时代成为可能。海信信芯X感知画质芯片具备深度神经网络学习和强大算力，集成了专用NPU单元来支持高精度AI运算。110吋UX在实现行业最高10000nits峰值亮度的同时，还完成了16bits感控环境光Pro的技术升级，将动态对比度增强技术与深度学习相结合，自动感知画面主体，重塑景深，让极致性能在真实环境下发挥最佳表现，精准还原创作者的意图。

基于光谱精准设计和新材料的应用，海信电视UX在色域上，实现了90%BT.2020的突破，把MiniLED电视的色彩表现力提升到新高度。同时，针对墅级观影场景下的实际需求，UX还实现了MiniLED电视的最低反射率1.2%，无论是举办生日Party，还是居家观影，UX可以确保每一个座位都是C位。作为一款“比顶配更顶”的超级旗舰产品，海信电视UX通过了行业最强的影院级标准认证，同时也是2024年欧洲杯官方全球限量定制款电视，既是参数冠军，更是真实场景下的画质冠军。

“好画质不仅是高参数，更要融于环境，忠于场景。影像力加乘场景力，才能成就顶级的场景显示解决方案。”海信视像助理副总裁伍发明在发布会上表示，“ULED X不只是一个名词，更是一个动词。它是海信人对极致画质的追求，海信要用极致的技术创新，成就冠军画质，助力每个努力拼搏的人成为自己的冠军。”

海信ULED X全新升级：“3个极致”成就冠军画质

海信认为，冠军画质需要同时满足“3个极致”：对硬件显示的极限挑战，是强悍的技术基石；对用户场景的极致理解和服务，是至高的行动指针；为用户提供极致的超高清内容体验，是增值的生态外延。

过去一年，海信通过“光学系统、“信芯 X”画质处理技术和“黑曜屏”三大核心技术，以及环境光感的融合创新，不断夯实ULED X的技术底座，实现了MiniLED行业的多个突破性创新。

除了硬件能力的提升，ULED X的目标是通过持续的无感交互、算法升级、精准调校，做到对人、环境和内容的系统性感知，随时随地，提供最优影像解决方案。

卓越的画质呈现能力，还需要好的内容才能“物尽其用”。为了解决超清内容匮乏的行业痛点，海信把“极致的超清内容体验”放进冠军画质的标准，联合头部内容平台，汇聚最全的超高清内容，实现相同片源最优的画质呈现和直达院线的内容体验。

好画质会说话，ULED X推出一周年获全球用户认可

2022年9月，海信基于“家庭环境光线复杂、用户没有调节画质参数的习惯、广视场角的观看场景增多”等用户痛点，推出新一代感知画质技术平台——ULED X，并率先提出“感知画质”理念，让好画质不止存在于实验室和卖场，而是真正走进用户的家，打造用户真实场景下的好画质。

ULED X推出一周年来，已成为全球用户心中高端液晶电视的代名词。凭借对画质芯片、背光系统、显示系统的融合创新，海信ULED X系列产品在过去一年斩获20余项权威大奖。在美国CES上，海信ULED X获得了包括“CES2023创新奖”在内的8项大奖，引发CNN、CNET等海外媒体关注。面世一年的海信U8至今仍占据全球权威评测机构RITINS同价位液晶电视的最高得分。在国内，海信U8在知电实验室全球高端电视直播评测中，也被评为“2022年最佳4K MiniLED”电视。

据了解，自去年9月上市以来，ULED X系列新品在助力海信系电视站稳全球第二、中国第一的基础上，也加速了全球电视的高端化进程。今年上半年，海信系电视在国内10000元以上的高端市场销售额占有率达到了30.24%，再创新高，稳居冠军。海信ULED 及 ULED X 智慧显示终端销量同比提升74%，为全球用户提供了更具竞争力的高端电视选项。

深挖年轻用户真实场景 Vidda如何成为爆款专业户的？

9月21日，曾经打造出全球首款4K三色激光投影、音乐电视和高刷游戏电视的Vidda，又发新品了。距离双11只剩一个多月，Vidda在此刻发布NEW X系列新品高刷电视的意味非常明显，就是要剑指双11，再复刻一个爆款电视出来。那么能成功吗？

据了解，在电视行业普遍不景气的环境下，其中一个新品类却出现了逆势增长的势头。根据奥维数据，2023年1-7月高刷新率(120Hz+)电视销量规模为431.8万台，同比提升达85.4%。作为主打高性能游戏功能的高刷电视，面世后就获得年轻群体的欢迎，并且成为电视行业的重要增长动力之一，而海信旗下年轻科技潮牌Vidda在其中的推动是显而易见的。

目前，Vidda电视已实现线上占有率单月突破11.7%。而Vidda从去年开始就发力高刷电视品类，连续推出了X系列和X Pro系列产品，覆盖55英寸、65英寸、75英寸和85英寸等主流尺寸段。Vidda高刷电视不仅快速占领市场，其中的85英寸机型X85更是持续热销，多次成为单品销量冠军。

自2021年8月实现品牌焕新以来，Vidda就通过持续挖掘年轻人生活场景的方式，打造质价比产品。从“听音乐”场景的音乐电视，到“看电影”场景的三色激光投影，再到“打游戏”场景的高刷电视，Vidda针对年轻人的高频生活场景打造出了一系列的爆款产品。

而本次Vidda发布的NEW X系列产品，不仅仅是对此前大获成功的X系列进行了升级，更是在屏幕、画质、音质、配置、操控、外观等六大方面的全维度升级，以适应年轻人生活中的大屏全场景，可谓是对热爱生活的年轻人提供了一次“免费升舱”。也正因为如此，Vidda NEW X系列旗舰高刷电视敢于喊出“既要打游戏、又要看电影，还要听音乐”。

在NEW X系列旗舰高刷电视上，Vidda首次采用了自研的V-View画质调教系统，从背光到分区再到算法，进行了十大画质升级。背光采用多晶级联设计，配备蓝宝石衬底光学芯片，搭配多分区配置，使整机画面对比度、控黑能力等大幅提升，画面更生动，景深感更强。同时，New X还拥有95% DCI P3电影级标准的高色域显示，色准△E＜0.9，达到了显示器级别的高色准。配合全系列144Hz的高刷新率屏幕，使得NEW X高刷电视在玩游戏或者观影时，色彩能加准确，细节更加精准，画面更加流畅丝滑。

而在音质方面，NEW X搭载了V-Sound2.0高保真音响系统，在保证硬件性能基础上，丰富线上内容，优化全链路声音调教算法，并且经过了海信金耳朵团队的层层把关和音质调教。同时在85英寸机型上，沿用了2.1声道配置，搭载独立低音炮，让低音更浑厚有力。再加上Vidda音乐生态中的千万级音乐曲库和海量K歌库，搭配Vidda麦克风，可以让客厅一秒变身KTV包房。本次Vidda还发布了自研修音麦克风新品S7，进一步拓展音乐生态。

除了深挖年轻人高频生活场景，质价比也是Vidda能够持续打造爆款的法宝之一。这体现出Vidda对年轻人生活品质的深层次关怀。有调查结果显示，越来越多的当代年轻人愿意为自己真心喜欢的、能够提升生活品质的产品买单。而在商品经济高度发达，商业竞争日益白热化的今天，Vidda依然能够坚持品质取胜，也属不忘初心了！

9月21日20:00，Vidda NEW X系列电视同步在京东、天猫、抖音、拼多多等电商渠道上线。此期间，Vidda为用户们准备了半价购机的福利，还有赠送麦克风、百元晒单红包等活动，想添置新机的玩家们可以搜索“NEW X”下单。

京东农特产节投入10亿打爆品， 几十万农货精选11款尖货

9月21日，在第二届京东农特产购物节期间，京东举办《了不起的中国农特产》推介会。京东零售集团首席执行官辛利军、中国农业大学经济管理学院教授博士生导师韩一军、全球唯一华人侍酒大师吕杨等多位嘉宾从几十万农货中精选出11款珠峰尖货，向全国百家媒体推荐发布。

本届京东农特产购物节期间，京东投入十亿元现金补贴及流量资源，全力助推全国2000多个产业带几十万款高质量农特产在九月创造销售高峰。特别是，从这几十万款农特产中精选出最具代表性、最高品质、最佳口感的11款农特产，作为尖货，投入最多资源进行倾斜扶持。为此，专门组织这次推介会，邀请十一位特殊的推荐官隆重推荐，讲述这些了不起的农特产背后的故事。

其中，有品质最佳、口感最好的农特产代表——内蒙古苏尼特羊肉和山东莱阳秋月梨；有从国外引种成功并火爆出圈的农产品代表——云南产夏威夷果和新疆新梅；更有宁夏葡萄酒和云南保山小粒咖啡这两大中国新晋农业产业带典范。

也有成功踏出农产品品牌化之路的江苏宿迁霸王蟹，更有本土育种、非遗文化传承的修文猕猴桃和福建寿宁高山茶。

更有农业科技样板“用卫星种出来的”东北玉米，以及帮助民族聚集区域农产品实现全国化的新生翘楚——四川松茸。

京东零售CEO辛利军表达了对中国农业发展的自豪：“过去我们想到民族自豪感，往往是国产大飞机、国产航母、太空站，其实这些大国重器之外，我们身边这些实实在在的高质量农产品也值得我们自豪，也值得被更多人知道。”

每天走1万步的苏尼特羊、开花结果需7年的夏威夷果 山货出山走向千家万户

60岁的内蒙古苏尼特右旗畜牧工作站站长额尔德木图，深情推介了每天在大草原上狂奔一万步以上、肉质紧实、瘦肉多、脂肪少、没膻味的苏尼特羊，并热情地邀请大家通过京东尝鲜。

源自澳大利亚、非洲等地的夏威夷果，历经多重困难在国内培育了三十多年，终于迎来了大规模上市。三只松鼠产品研发工作人员李勇在会上展示了云南产的夏威夷果，在三只松鼠和京东的支持下，云南已经成为全球规模最大的夏威夷果种植产地。

来自四川甘孜州的扎西志玛夫妇带着采自海拔3600米以上大山深处、个大肉细、色泽好，口感与鲍鱼相似的甘孜松茸亮相推介会，作为珍贵食材，近年来依托冷链物流技术的发展，逐渐走上大众的餐桌。

翻越运河十道闸的霸王蟹、非遗技术炒制的高山茶 水产、风味饮品靠品牌化出圈

宿迁学院教授张春红展示了个大、膏满黄肥的“宿有千香·霸王蟹”，因其生长需要翻越运河十道闸，有西楚霸王行军打仗之风而得名。如今在京东和当地政府的深度合作下，成为备受青睐的网红农货。

全世界唯一华人侍酒师吕扬带来了入口浓烈、细品悠长浑厚的贺兰红和西鸽品牌的宁夏葡萄酒，他真挚地希望，通过这款酒让更多人领略到中华大地的风土。

云南广播电视台资深播音员、主持人刘伟杰分享了口感香而不苦、浓而不烈、微酸舒适的云南小粒咖啡，其依靠精加工能力的提升和京东销售渠道的拓展，已经走出国门。

福建宁德寿宁县高山茶非遗传承人张明不但带来了生长于海拔800米以上，非遗技术炒制而成的寿宁高山茶，并在现场教大家品鉴高端茶，感受深厚悠久的中国茶文化。

30%淘汰率的秋月梨 天山雪水灌溉的新梅 进口品种扎根中国成致富果

转业回乡创业的乔丽洁夫妇精心栽培树龄高达三四百年、30%“淘汰率”、个大圆润、汁水丰富的山东秋月梨，使其成为当地种植户增收致富的“金果果”。

伽师新梅推广大使、中共伽师县委宣传部文明办干部热孜完姑丽带来的新疆新梅，在充足日照、丰沛绿洲、天山雪水的滋养下，个大肉足、口感酸甜适中，随着现代物流技术的发展，已经从西北边陲新鲜直达全国消费者的餐桌。

火到国外的贵州猕猴桃，因外形修长、营养丰富，具有七分甜三分酸的钻石甜酸比，成为广大消费者心尖上的期待。

黑龙江北纬四十七绿色有机农场有限公司副总经理郑春秀带来的东北大玉米就是“卫星种出来的”。不但口感鲜甜、低脂高纤，种植全流程都通过卫星遥感技术、无人机等高科技设备进行，采摘后直接用锁鲜技术封装，新鲜销往全国。

2000+产业带几十万款农特产热销 “奔富计划”万亿目标提前完成

目前，正值第二届京东农特产购物节，京东投入十亿元现金补贴和流量资源，并通过“源头直发”、多环节质检、72小时送达等服务，助力全国2000多个产业带几十万款高质量农特产持续热销，让众多品质优秀的农特产品可以平价进入百姓餐桌。

购物节期间，郝劭文将在9月22日19:30空降京东超市抖音。抖音搜索关注“京东超市官方旗舰店”进入，抢优质农特产。

自2020年启动乡村振兴“奔富计划”以来，京东已与全国超过2000个产业带达成深度合作，打造了大批高质量农产品，今年6月已提前完成三年带动农村超过一万亿产值的目标。

以此次推介会为新起点，京东将继续依托有责任的供应链，携手更多产业带政府，通过打造高质量农产品，形成高质量农产品、消费升级和农民增收的正循环，助力乡村振兴走向深处、落在实处。

全球激光显示产业“硅谷”长成记

技术的探索是一场无人知晓结果的发现之旅，彩电行业亦是如此。

早在2013年，韩系厂商引领显示市场的发展趋势，OLED技术更是风靡一时。中国尚处在技术追赶期，大多从业者都在迷惘与徘徊中苦苦追问，是否要追随日韩的脚步，迈入OLED引领的显示新时代。

鲜有人知，十年以后，激光显示会以压倒性的优势终结行业的技术喧嚣。

疫情后的市场更是冰火两重天。根据市调机构Omdia的数据，受需求放缓的影响，全球电视市场2022年全年出货量2.033亿台，同比下滑4.8%。

而与此同时，作为新品类的激光电视销量却势如破竹。据洛图科技的数据，2022年全球激光电视及激光投影设备合计出货量145万台，同比增长24.4%。

显然，激光电视成为让电视厂商寄予厚望的第二增长曲线，也预示着显示产业的未来。

中国也不再追慕日韩企业的脚步，中国激光电视在全球的市场份额已经超过了50%。激光显示的阵营日渐壮大，涌现了海信视像、长虹、峰米等领军企业。

不胜枚举的世界首创在中国诞生，技术出海成为大国崛起的最好证明。作为率先出海的技术远征军，海信视像一路开疆拓土，一路完成了从探路者到者的蜕变，不仅成为彩电行业的远征范本，更是递出中国高端智造出海的亮丽名片。

“中国激光显示第一人”、中国工程院院士许祖彦断言，随着激光显示产业链全面完善，形成激光显示产业集群、产业链聚集地，中国将成为全球激光显示的下一个“硅谷”。

这背后正是以海信视像为首的中国企业，夜以继日地奋战在一线，全力抢占新一代显示的全球制高点。

追光者的十年磨一剑

海信自2007年开始激光电视研发之路，于2014年率先推出行业内第一台激光电视产品。2015年，我国激光显示行业的主力品牌仅10余家，海信视像是其中一家。当时，业内的技术路线之争尚未厘清，但海信视像已经下定决心，坚定布局激光路线。

放到今天的语境下，可以说，海信视像开了国内激光电视业务之先河。但在当时，海信视像的“追光者之路”争议颇多。

十年间，海信视像积累的激光显示专利数量居细分行业全球前列，截至2023年上半年末，海信视像累计申请国内外激光专利2230件，初步形成了强大专利池和较完整的激光电视产业链。在海信视像的持续推动下，中国已经成为全球最大的激光电视消费市场。根据洛图科技的数据，2022年中国大陆激光电视及激光投影设备市场出货量为67.9万台，同比增长12.6%，占全球47%的市场份额。

十年磨一剑的海信视像由于率先布局，已在市场的浪潮中激流勇进，取得了不俗的成绩。

根据Omdia的数据，2023年上半年，海信激光电视的市场占有率达41.8%，再次蝉联全球出货量第一。奥维云网的数据也显示，海信激光电视业务在国内市场的规模已经超越了OLED电视行业的总规模，零售额高出12.6%，零售量高出5.3%。

对用户使用场景的挖掘，是海信视像激光电视业务迅猛增长的秘诀。

在家庭场景方面，海信视像已经发展出了一套覆盖全面的产品阵列，包括全球首款8K超高分辨率激光电视LX，解决了超百吋大屏入户困难的可折叠激光电视L5K，全球首款顶嵌式激光影院S8K，以及价格友好的三色激光投影Vidda C1 Pro，精准针对不同消费群体以满足其不同的使用需求。相较于技术迭代缓慢的传统电视，海信视像在激光显示品类上展现出的技术创新可谓充满活力。

L5K是海信视像发布的全球首款可折叠激光电视，该产品创造性地以“折叠入户”的全新解决方案，让超百吋大屏轻松入户。相比于传统超大屏电视入户安装动辄两三小时，甚至需要动用吊车或拆窗入户，可折叠激光电视从入户、调试到安装，仅需40分钟就能获得一个IMAX家庭影院。

此外，激光投影技术在商用场景也具有强大的发展潜力。根据Omdia数据，2023上半年商用激光显示出货量同比增长25.2%，有望快速取代传统商用投影。

在商用场景方面，海信视像着眼于展览展示、文娱和数字放映等具体使用场景，其“4K+智能+激光”的工程投影产品在过去几年里为客户提供了数百个个性化的空间影像解决方案。

激光显示的使用场景越发广泛，海信视像科技总裁李炜表示，过去两年，激光显示产品从消费电子领域跨界到电影、光影艺术、体育盛会等全新领域, 用户生活的含“光”量越来越高。

下一个“硅谷”在中国

“技术优势明显、产业链整合能力增强、场景应用空间打开、市场认可度升温，激光显示已经来到爆发的临界点上，未来成长的机会巨大，一旦突破这个临界点，将会爆发式增长。”一向出言谨慎的中国科学院院士欧阳钟灿按捺不住内心的自豪，在9月19日举行的2023全球激光显示技术与产业发展大会上，他给出这样的判断。

目前来看，我国的激光显示产业已经实现了从技术到产业的全面领先。在技术方面，中国激光显示技术专利申请量超过7000件，全球占比70%，可以说是当之无愧的世界第一。其中海信视像的激光显示专利占比量接近三成。

在产业方面，许祖彦也提到，激光显示技术必将成为超高清显示时代的主流，在激光电视、激光电影放映机、激光工程投影、近眼显示及车载显示中将出现千亿级规模新兴产业。

和2015年只有十多家企业入局不同，如今，行业蒸蒸日上，上下游企业纷纷拥入。到了2019年，第一届全球激光显示技术与产业发展论坛开幕时，与会的激光显示产业链企业近百家。如今，全球激光显示上下游产业链核心企业已经增至200多家。

根据《2023年激光显示产业高质量发展白皮书》中的数据，2015—2022年，中国激光显示市场规模的年复合增长率达47.4%，激光电视年复合增长率达68.6%。

不难发现，我国历经十余年发展的激光电视产业，如今已经迈上了全新的台阶，带动上下游产业链的繁荣发展，形成了巨大的虹吸效应。

向世界递一张中国名片

从技术到产业的全面领先，无疑体现了我国新型显示产业全球领先的创新能力，诸多“世界首发”的创新成果在中国诞生，包括全球首款叠屏电视、全球首台卷曲屏激光电视等。激光显示产品也被越来越多的渠道商看好。在国内，有超过12000+渠道网点展售激光电视。在海外，海信视像激光电视获得美国BestBuy、Costco，法国Boulanger等90多个国家250家主流渠道展销，自2019年以来销量年复合增长率达到144％，成为中国高端制造出海的一张亮丽名片。

工信部电子信息司二级巡视员周海燕认为，今年是中国企业高端制造出海的关键时刻，而激光电视将成为中国高端制造出海的典型样本。

作为高端制造的技术远征军，海信视像开创多个行业先河。海信视像的全球首款8K激光电视带领整个行业进入8K时代，今年第一季度，售价在5000美元左右的激光电视销量在海外市场快速增长，这也标志着中国激光显示产品逐步迈入高端市场，找到了高端出海的新路径。

在激光电视出海的征程中，海信视像完成了从探路者向行业引领者的蜕变，成为全行业的范本。

这份决心背后的落地战略同样清晰。首先，海信视像一直在加大激光显示技术上的投入，持续打造研产销一体化的优势；同时，通过成为2024年欧洲杯官方赞助商，海信希望借助国际足球盛宴增加激光电视这一品类的曝光度；最后，通过设立家庭、商用、车载三大场景研究中心，海信视像还在不断挖掘激光显示应用场景的潜力。

技术的浪潮依旧滚滚向前，激光电视正在以破竹之势席卷全球。和十年前不同，如今，整个大屏显示已不再是日韩的天下，中国企业正以厚积薄发的技术和产业实力，实现弯道超车。中国电子视像行业协会执行会长郝亚斌说，激光显示是以科技创新为驱动实现的技术升级和产业升级，走出了中国特色，跑出了中国速度，确立了中国优势。

激光显示企业代表了中国最高技术实力，有望在新一代显示和虚拟现实等新兴产业竞速赛中杀出重围，走出关键产业链自主可控的伟大道路。未来的竞争更是产业链之间的博弈。

纵观全球产业竞争，每一个新兴产业的崛起都暗藏着一场万亿级的市场搏杀，凝聚着上下游产业链的坚实基础，更象征着国家层面的技术角逐。让我们拭目以待！

奔腾联合创鑫又一新品：首款85kw超高功率激光切割机发布

继2023年3月联合发布全球首台60000W激光切割机，创造当时切割领域工业激光器最高记录后，时隔仅仅半年，奔腾激光与创鑫激光强强联合再次推出为高端制造领域提产、增效、降本带来革新动能的激光技术产品——85000kw激光切割机，该产品经中国光学会激光加工专业委员会调查验证，认证为全球工业切割领域光纤激光器最高功率记录。业内人士认为，这一创新成果将推动中国及全球激光产业步入新的发展。

▲奔腾激光85000W激光切割设备

激光制造推动制造业转型，高功率切割促进需求释放

激光制造是先进的制造技术之一，因为易操作、高效率及节能环保等优势特性使其成为制造领域加工工艺的主流手段，随着先进制造、智能制造等对激光的需求上升，激光技术对制造业迈向高端发展形成了重要支撑作用。发展激光制造是《中国制造2025》的重要任务之一，在政策的发展战略大力推动和逐步落实的大背景下，激光制造正加速推动我国制造实现转型升级。

▲ 85000W激光切割样品

根据有关数据，2022年，我国激光切割设备市场规模突破了300亿元，同比增长7.1％。预计2023年中国激光切割设备市场规模将进一步增至333.4亿元。而随着高功率趋势的持续深化，高功率激光切割以效率、精度等优势加速替代等离子、火焰等传统厚板加工工艺，激光设备的应用将会实现更大需求量的释放。

强强联合，共同攻坚，为中国制造升级打好基础

产业的高速发展离不开创新科技的有力支撑，奔腾激光集团与深圳创鑫激光两家实力派强强联合，聚力助推中国激光产业的发展。

今年3月，激光行业中流砥柱奔腾激光集团与深圳创鑫激光建立战略合作，并在深圳国际会展中心深圳工业展重磅发布了全球首台“60000W激光切割机”，在超高功率激光切割领域实现了一次大突破，让中国企业在激光领域屹立全球领先水平，也为产业革新贡献了积极推进的动能。

9月14日，奔腾激光集团与深圳创鑫激光再次携手推出全球首台85000W激光切割机，再度打破全球工业切割领域光纤激光器最高功率记录，持续在激光制造领域为更高功率激光应用研究领域谋求突破。

中国光学学会激光加工专委会主任张庆茂认为，此次发布的85000W激光切割机将在船舶制造、工程机械、钢构地产、压力容器等国家高端制造领域，以更强的切割能力、更优的切割质量发挥工艺替代及降本增效的促进作用。在奔腾激光集团与深圳创鑫激光携手引领下，国内超高功率激光器不断向着更高精尖的发现快速而坚定地前行着。未来，合作双方将会不断创新技术、提升水平，以突破性技术引领国内超高功率激光行业发展，为高端制造领域的转型升级、提产增效！

消失的百万粉丝和李佳琦拿不到的全网最低价

文/侯煜

编辑/罗卿

李佳琦并非第一次翻车，但这次翻车却很有可能万劫不复。

在9月10日的一场直播中，网友对李佳琦带货的花西子眉笔价格产生质疑，认为其79元的售价颇贵。随后就遭到李佳琦怒怼。

“哪里贵了？有的时候找找自己的原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？我真的快疯掉了，这么多年都是这个价格。”李佳琦在直播中用略显不屑和嘲讽的语气说出了这段话。

言论一出，即引发众怒。网友认为“挣着普通人的钱”却来“嘲讽普通人贫穷”的李佳琦忘了本，有钱后开始嫌弃一直支持他的网友们穷了。

李佳琦于9月11日凌晨在道歉。然而这条微博并没有平息众怒。

11日晚上，李佳琦在中再次哽咽道歉，并称“没有资格站在个人的角度随意评论任何一位网友”。

道歉是苍白的，在短短几天内，李佳琦粉丝从3043.5万减少至2913.8万，掉粉130万，并且仍有继续减少的趋势。

借网友之力完成阶级跃迁的头部主播

一向高情商、“宠粉”的李佳琦，为何情绪失控？

首先，李佳琦闪电般的发迹历程令其情不自禁地飘了。从一名普通的化妆品柜哥到“口红一哥”，李佳琦只用了两年。

2016年，李佳琦参加了网红机构美ONE举办的“BA网红化”淘宝直播项目比赛，顺利签约成为主播。

2018年双十一期间李佳琦与马云PK卖口红，一战成名，粉丝数量从十几万暴涨至5000万。相关机构数据显示，李佳琦2021年净收入达18.5亿元，位居中国网红首位。有媒体粗略测算，李佳琦日进508万。

企查查显示，李佳琦名下共关联了19家企业，包括上海妆佳电子商务有限公司、上海李佳琦文化传媒工作室等，其中担任法定代表人的企业为6家，对外投资16家，控制企业7家。

李佳琦的社会地位也发生了质变，李佳琦入选福布斯中国30岁以下精英榜，之后以特殊人才身份落户上海并被增补为上海市青联委员。

个人财富的膨胀和社会地位的提升，也让李佳琦有了说教普通人的底气，于是昔日宠粉的style也就不再了。

难以持续的全网最低价

同时，直播带货这门生意经过几年的高速发展，已经开始进入存量时代，李佳琦怒怼网友的背后，可能是对其优势不再的深深焦虑。

在经济缓慢复苏的大环境下，李佳琦等头部主播们可能是最先感受到危机的一批人。单纯的洗脑式叫卖和“全网最低”的宣传，已经很难留住消费者了。举例而言，东方甄选这种新型知识型带货，更容易带给网友们新鲜感和收获感。在带货市场进入存量时代，竞争越发激烈的情况下，如果没有价格优势，那么“oh my God，买它，买它”就不再万能了。

而真正让李佳琦感到不安的，可能是其的价格优势已经被磨平。追溯李佳琦的直播史，最多出现的宣传口号便是“全网最低价”，然而事实并非如此。去年双十一期间，李佳琦资生堂水乳套装售价1240元，而官方售价只需要888元；再早一些时候的欧莱雅面膜，李佳琦429元的价格更是比官方旗舰店售价贵了170余元。

今年双十一预热刚刚开始，李佳琦试图扩张销售版图，通过日期划分出多个矩阵，包括美妆、生活、零食、潮店、家装、母婴、珠宝、服饰等8个品类的多元化产品矩阵，而不再仅仅局限于美妆。但显然，李佳琦无法在短时间内打通所有品类的后端供应链，从而拿到最低价的产品，也难怪网友们反映李佳琦的东西越来越贵。

比如，一台55英寸的海信S55 MEMC超清电视，李佳琦售价1699元，而在京东是1599元；京东销售的小天鹅10公斤家用滚筒洗烘一体机，更是比李佳琦便宜了500元。与此同时，还有戴森HD08吹风机、科沃斯T10扫地机器人、戴森v10slim无线吸尘器，京东比李佳琦分别便宜50元、300元和800元，部分商品差价之大令人咋舌。

再比如，拼多多百亿补贴中的博朗7系列剃须刀套装，补贴价848元，而李佳琦的价格为899元；2022款探路者女士功能外套拼多多补贴价180.75元，李佳琦则为269元；百草味1.96kg坚果礼盒拼多多补贴价77元，李佳琦为88元；优色林舒安面膜（5片装）拼多多补贴价70.67元，李佳琦两盒的价格290元，每盒足足贵了74.33元。

通过上面的比价不难看出，即便是最让李佳琦得意的美妆领域，部分商品也无法做到全网最低；而其刚刚涉足的3C、零食等领域，更是有巨大的价差空间。

消费者们对价格越来越敏感，在全平台比价已经是常规操作。有不少网友在京东、拼多多、天猫（淘宝）还有各大比价，发现李佳琦的商品并不便宜，遂逐渐脱粉。

达人供应链并不发达

实际上，全网最低价难持续核心在于供应链。不论是B2C、C2C、直播带货或是线下，只要是零售商，供应链决定供货、价格，而这两点又决定了销售。而在众多零售形式中，过于依赖个人粉丝效应化的带货，可能是最不稳定的。

对于李佳琦这样的头部主播来说，其生存法则是：用低价吸引粉丝，再通过粉丝基础与品牌方议价拿到“全网最低价”，再反复操作形成循环。另一种方式则是深度利益绑定，比如此次网友嫌贵的花西子品牌，李佳琦与其合作方式是年度框架协议和极高的利润分成比，其个人就贡献了花西子20%的营收。但这种操作方式对于品牌方来说，风险也是巨大的，花西子就是一个例子。

回到最关键的供应链，比如，京东、拼多多等电商巨头通过多年品牌经营、服务，与供应商达成深度合作，为后者提供稳定的出货量，还能够通过投资仓储、建设物流达到更低的产品流通成本。相比于仅仅依靠粉丝量和个人知名度的主播，无疑更加稳妥。同时，注重品质的电商巨头，在选品上更加谨慎，极少会发生类似辛巴卖假燕窝这样有损口碑的事件。

所谓的“达人后端供应链”与成熟的线上商超相比，仍是具有天然劣势的。所以，目前包括东方甄选等机构逐渐淡化旗下明星主播、网红的影响力，避免让个人成为品牌的“代言人”，而是在突出品牌影响力的同时，积极建设供应链，以期实现价格优势。李佳琦在翻车后，若不能通过供应链强化价格优势，很有可能万劫不复。

蔚来汽车不认输 销售夜间抢客户

文/侯煜

编辑/罗卿

2022年，Alice曾试驾过一次蔚来汽车。在今年8月末，晚上9点之后，Alice频繁接到多个蔚来销售的试驾邀约。对于为何选择这么晚的时间段致电，各个销售都反馈，从早到晚都在打，销售压力太大。

销售端的压力来自于业绩压力。近日，蔚来汽车（NIO.US；09866.HK）交出二季度财报。二季度，蔚来实现营收 87.71 亿元，同比下滑 14.77%。值得一提的是，蔚来汽车二季度营收规模仅为理想汽车的三分之一。后者二季度营收达到286.5亿元，同比增长228.1%。

蔚来仍然在亏损，二季度净亏损 61.22 亿元，比去年同期净亏损额27.58亿元扩大 123%，环比扩大 27.8%。

汽车销量方面，蔚来汽车二季度销量为2.35万辆，较去年同期下滑6.1%，环比下跌24.2%。蔚来汽车二季度毛利为8700万元，较2022年第二季度下降93.5%。今年二季度，蔚来汽车整体的毛利率下滑至1%，而去年同期为13%。

从第二季度业绩报告来看，蔚来整体表现依然不容乐观，期内营收、毛利率等多项核心无论环比还是同比都出现下滑，这一切均受累于销量下滑。

尽管业绩已经很惨淡，但蔚来却给出了历史最高交付和营收指引：三季度交付量预计为5.5万~5.7万台，同比增长74.0%~80.3%；三季

度营收预计为189.0亿~195.2亿元，同比增长45.3%-50.1%。

这样的业绩目标是放空炮还是有据可依？2023年7月，蔚来交付新车20462台，同比大幅增长103.6%。想要完成三季度的预计销量，蔚来汽车8月份和9月份平均交付量要在1.73万辆至1.83万辆之间。如果想要达成全年销量25万辆的目标，蔚来汽车第四季度至少需要完成11万辆的销量，相当于每个月要完成近4万的销售量。

这就意味着蔚来需要在销量基础上翻上一番，这对蔚来来说，压力不言而喻，为了达到此目的，蔚来汽车董事长、CEO李斌在各个方面做调整。

首先是车的数量，蔚来EC6 将于 9 月上市，届时蔚来第二代技术平台8款车型将形成产品矩阵，为用户提供更多的选择。

另外是价格方面， 6 月 12 日已经将换电权益从整车价格中解绑出来，蔚来全系车型也就此降价 3 万元。这样的策略无疑降低了新用户购车门槛。“从套餐变成单点了，这是我们这次调整的本质。”李斌表示。终端的价格竞争力有所提升，这也是6、7月销量环比提升的直接原因。

这番调整还被媒体拿来进行嘲讽，理由是2023年4月1日，李斌在一场采访中表示：“我们肯定不参与这样的战略（价格战），我们毛利已经挺低了，参加不了。”两个多月后，6月12日，李斌还是不得不向市场低头。今年5月，蔚来交付新车6155辆，同比下降12%，环比下降7.5%，销量连续三季度下滑，已经被曾经的兄弟品牌理想拉开差距。而想要刺激销量，降价的效果最为直接。

据媒体报道，李斌认为蔚来的销售员工配备量比同行少，这导致整体销售能力也落后对手。为满足用户对试驾、交付、用户满意度等的要求，7 月开始，蔚来花了大量的精力招聘销售人员，并进行培训。李斌希望到今年 9 月，销售人员在数量和能力上都达到他的要求。这样看来前文提及的，Alice在晚上接到销售电话也就不足为奇。

根据李斌预估，蔚来汽车正在销售的ET5、ET5T、ES6以及9月份即将上市EC6，四款车型销量有望达到1.5万至2万辆，叠加上剩余车型销量提升，每个月销量有信心稳定在2万辆以上。“5566（ET5/ET5T/ES6/EC6）四款产品达到 1.5 万-2 万，其他产品为增量部分。”李斌称。

蔚来的目标是每个月将销量维持在 2 万辆以上。随着销量增长，蔚来预计三季度的毛利率会实现双位数，四季度实现 15% 的毛利率。

“丰收的季节快来了，希望各位用户朋友帮我们早日实现月交付量超过两万台。”销售直播中李斌显得十分乐观。

产品换代、产销加码、大幅降价，李斌确实有理由对下半年的抱有期待，但这系列的手段能起到销售刺激有多大、能持续多久，仍是未知数。Alice在第五次接到不同的蔚来销售的试驾邀约电话后，有了很自然的反感。

利亚德牵手作业帮 聚焦教育数字化

提起利亚德的名字，很多人不禁想到2022年2月北京冬季奥运会的开幕式，深耕LED领域近三十年的利亚德用数字视听科技讲出最浪漫的中国故事，成为全球瞩目的焦点。

图：利亚德作为“双奥之企”为北京双奥保驾护航

一直以来，利亚德积极布局全显示场景生态。凭借在会议一体机领域积聚的强大创新动力与领先优势，不断完善产品矩阵，充分满足不同行业应用需求。

近日，利亚德发布第四代智能LED一体机、SA系列智能交互平板，并与作业帮、快思聪中国等签订合作协议，开启生态合作。

本次发布会，利亚德还发布了全面升级的全系一体机（LED+LCD）产品，性能升级，打造极致的操作体验。新品配置安卓11，高性能8核CPU，8核GPU处理器，高算力带来极速、高效的体验。采用8GB+128G超强运存配置，满足用户更多App使用需求。

图：利亚德SA系列交互平板

在产品显示效果上，为实现高质量、更清晰、更流畅的视频及图片的展示，利亚德一体机支持4K超高清分辨率、60Hz的刷新率以及广色域，同时配置4800万像素摄像头，充分实现更“好看”的显示体验。

利亚德会议及教育事业部总经理董国光表示，LED已从工具型产品变成智能型产品，想做成一款好的产品必定要研究用户体验，这离不开产品品质、品牌、价值观和服务等，这样才能真正获得用户忠诚度。研究用户体验一定要研究细分市场，这就需要依赖生态伙伴去赋能，获得更多认可。

图：利亚德会议及教育事业部总经理董国光发表演讲

利亚德与作业帮合力推动教育数字化的举动也受到外界的广泛关注。

教育数字化转型是指利用数字技术推动教学范式、组织架构、教学过程、评价方式等全方位的创新与变革。教育数字化转型将帮助区域、学校管理者突破教育数据汇聚流转、治理方式变革的难点，帮助教师激活教育数据价值，赋能教学实践的，解决痛点问题。

但众所周知，教育行业的数字化转型不同于其他行业的信息化转变和数字化升级，教育生态系统固有的复杂特性，加之数据融合、学校治理、数智决策的困难，影响着教育数字化转型的有效性。所以，教育数字化的顺利推行需要各方的合力。

利亚德始终聚焦国家发展战略，聚合生态伙伴，加速生态力量布局，共建生态。此次利亚德与作业帮签署生态伙伴合作协议，是基于双方优势资源的联合与探索，共同为学校、教育主管部门提供全面的信息化解决方案。

数字化是引领未来发展的新浪潮，教育与数字化的碰撞，必将推动教育发生深刻变革。此次作业帮与利亚德的强强联合，将进一步助推教育数字化转型升级，探索数字化条件下新型教育教学模式，共同勾画未来教育信息化美好蓝图。

利亚德作为全球视效科技领创者，利用在物联网、虚拟现实、云计算等技术上的成熟经验，对智慧校园建设、教育大数据集成、云端授课系统、智慧教室搭建、虚拟仿真实验室搭建等多个教育应用场景进行深入探索。