快手海外商业化发布发展新方向，携手出海品牌掘金海外生意场

随着我国互联网出海业务不断拓展，海外市场成为众多企业布局商业化营销的重要板块。作为我国短视频行业的先驱者，快手加快发展国际业务，持续优化海外内容及产品生态，为更多品牌打造国际营销舞台。

1月27日，“快聚未来·同频闪耀” Kwai for Business 2023年度客户答谢大会顺利落幕。会上，快手海外商业化（Kwai for Business）对2023年业务发展进行整体回顾，并从市场新机遇、生态新可能、生意新解法、行业服务生态完善四个角度对2024年规划展开细致讲解。快手海外商业化业务相关负责人及客户代表出席大会，共同探讨国际商业化发展，展望2024年的业务新方向。

构建差异化营销优势，高效精准赋能品牌生意增长

2023年，快手海外业务以“聚焦重点区域”为主要方向，形成了差异化优势，为海外商业化提供丰沃土壤。快手海外商业化负责人杜铮分享道，2023年快手海外在巴西、印尼等重点区域的用户DAU、时长等方面取得了快速增长。Kwai在巴西区域的DAU增幅达17%，在巴西的月活用户突破了6000万，覆盖30%的巴西人口，并且用户时长超过70分钟。在用户生态发展的同时，2023年Kwai上线了电商业务，发展直播业务，并持续推进本地化原创内容生产，构建短剧、小游戏、付费课程、体育等多业务布局。

通过坚定、深入、持续的本地化，快手海外商业化也带动电商、游戏等多行业客户实现营收及消耗高速增长。快手海外商业化营收在2023年增长300%，客户数增长87%，总消耗增长超过400%。

杜铮表示，进入2024年，快手海外商业化将持续深耕本地化发展，朝“成为当地主流媒体”的方向前进，基于内容层面的行业深耕，深度培育重点行业，推动本地化的能力构建，面向当地的公域流量、私域流量和线下生意进行广泛探索。

具体到各业务板块来看，Kwai for Business 出海销售负责人周美丽表示，在整体策略的引导下，快手海外商业化将持续从五大业务、八大方向助力品牌开展海外商业化布局：在网服版块，持续布局社交、小说短剧及IAA三大方向；在游戏版块，坚持IAA+IAP两大方向更新迭代；在电商版块，持续投入电商平台及商家外投；在品牌版块，持续赋能广告主向品牌化方向发展。

技术赋能、政策加码，优化平台生态释放更多营销助力

在整体生态发展向好的同时，快手海外商业化也以更完备的产品布局及更强力的政策激励，助力客户实现海外业务新增长。

Kwai for Business 商业产品负责人廖锐表示，快手海外产研团队以帮助品牌在海外长效经营为主要目标，丰富创意玩法，打造“内外联品达”齐备的产品矩阵。

在2024年，快手海外商业化将围绕出价产品、直播流量、原生内容三方面，持续推进产品生态搭建与完善。具体来看，在出价产品方面，快手海外商业化将围绕客户的需求持续深入发展，提升投放效率及稳定性，助力客户达成更多投放目标。在直播流量方面，快手海外商业化将持续通过培养自有主播、发展已有达人等多形式，助力更多行业品牌破圈。在原生内容方面，快手海外商业化将持续助力客户通过原生内容获取更多用户，实现高效投放效果。

在产品生态优化的同时，快手海外商业化针对不同行业提供差异化政策及专门资源扶持，带动多行业爆发增长。Kwai for Business 销管负责人葛赫表示，在2023年高速增长的背景下，快手海外商业化在2024年将围绕稳定、扶持、精细化为更多客户提供助力。一是稳定且有力度的激励政策，快手海外商业化保持基础累量、行业专项等多维激励方式，并提供高返货和返点力度。二是坚定不移地扶持行业，快手海外商业化将陆续推出短剧激励等多样新玩法。 

提升内容、达人营销水平，提供海外生意新解法

海外市场快速发展，在逐渐完善优化的营销平台上，品牌该如何实现高效传播？为解决品牌营销难题，快手海外商业化就营销解法进行了分享。

Kwai for Business 商业内容负责人刘宝航从信息流广告的内容素材、达人营销等多元组合营销两方面展开分享。一方面，快手海外商业化将为客户提供优质内容的创作环境和创作能力。通过鼓励原创内容和提升创作能力、建立AIGC能力、提升创意中心能力等方式，快手海外商业化将持续赋能客户打造爆款内容，破圈传播。

另一方面，在达人营销上，快手海外商业化将持续通过扩充优质达人量级，打造精选达人池，提升达人商业营销能力，并构建数据体系，实现精准的达人匹配与推荐。此外，快手海外商业化还将提供一站式达人采买服务及流量助力，助力提升营销效率。

高效营销能够助力品牌迅速构建海外市场认知，引流搭建自有阵地。快手海外商业化也着眼后链路，对品牌的流量转化及生意增长提供进一步助力。Kwai for Business 品牌市场负责人Freyja Chen表示，快手海外商业化将从平台力、服务力、创造力三个方面帮助品牌做好出海营销。基于扎实的群众基础及成熟的运营经验、全域营销及全链路服务、多样营销模式及生意形态，快手海外商业化将助力品牌打通海外营销链路，帮助品牌拓展海外生意新阵地。

打造全链路、精细化服务团队，完善行业服务生态

基于完备的平台营销生态，快手海外商业化打造高水平、精细化的服务团队，为品牌海外营销提供助力。

Kwai for Business 出海CST负责人王亚威表示，作为为品牌主提供全方位营销建议和解决方案的重要角色，CST部门为客户提供了全链路的营销投放支持。在2024年，CST部门将进一步完善对流量和前置环境的预判，完成更深层次投放能力的挖掘，并提供定制化解决方案，助力客户实现长期ROI最优，满足差异化营销需求。

Kwai for Business 出海渠道负责人陈浩表示，通过精细化管理与赋能，Kwai出海渠道团队为出海客户提供优质营销服务能力的合作伙伴，保障广告健康稳定的可持续发展。2023年，团队推进代理体系的迭代和完善，带领代理商围绕Kwai建立专属投放团队，构建起行业全、业态广、能力深的渠道生态。

为助力代理商更好地辅助客户实现高效营销投放，快手海外商业化还将基于产品、素材、效率、数据、专业度、孵化六大维度赋能代理商，提升代理商多维服务能力。

四大奖项激励优秀合作伙伴，打造高水平营销标杆

为激励客户深耕Kwai并为更多品牌开展海外营销提供标杆，快手海外商业化评选出四大奖项，为8家企业颁奖并授予其年度优秀合作伙伴称号。

凭借在Kwai上的创意营销项目，第七大道、钧亮科技获得Pallas Awards 2023年度最佳营销创意奖。

2023年，米连集团、波克城市展现出营销爆发潜能，获得Mercury Award 2023年度最佳合作潜力奖。

在2023年Kwai for Business业务发展中，Lazada、长沙佑通提供了突出贡献，助推Kwai for Business 业务前进，获得Sirius Award 2023年度客户卓越贡献奖。

通过Kwai for Business，速卖通、点金石沉淀营销经验，收获业务高效增长，获得Polaris Award 2023年度最佳客户经营奖。

随着Kwai海外生态不断优化，快手海外商业化也将持续以完备的营销产品、精细的营销服务、创意的营销形式等多维度助力，为客户提供商业营销动能，寻求海外发展机遇，开拓更广阔的出海业务。

全球前十连锁咖啡品牌败退中国？国际大牌为啥做不好？

这些年，如果要问中国到底有什么生意特别受欢迎的话，咖啡肯定是其中之一，但是谁也没想到，就在国内咖啡市场烈火烹油的时候，却有世界十大连锁咖啡品牌要败退中国，这件事引发了市场的热议，咖啡生意这是不好做了吗？

一、全球前十连锁咖啡品牌败退中国？

据界面新闻的报道，来自泰国的连锁咖啡品牌Cafe Amazon亚美森咖啡通过官方宣布，暂别中国市场。该品牌同时表示，后续将做出调整，重新出发。

据商业周刊的报道，亚美森咖啡自2002年成立，是泰国国家石油零售商业股份有限公司(PTT)旗下的咖啡品牌。PTT是泰国最大的国家控股能源公司，其利用在泰国广泛的加油站网络优势，将亚美森咖啡变成了PTT加油站网络的一部分，通过为顾客提供咖啡和快餐服务，增强了加油站的服务功能。与此同时，亚美森咖啡的客流量也借此逐渐增多，在泰国的知名度不断提高，并逐步成为众多泰国人最喜爱光顾的咖啡店之一。

2019年4月，亚美森咖啡正式进军全球市场，在新加坡开设了第一家国际旗舰店。同年，亚美森咖啡在广西南宁开出了中国首店。截至目前，亚美森咖啡在全球的门店已超过4500家，遍布11个国家，包括日本、新加坡、泰国、马来西亚、沙特阿拉伯、老挝、越南、柬埔寨、菲律宾、、阿曼等。按门店数量计算，亚美森是全球第六大连锁咖啡品牌。

2019年，中国石化广西石油分公司与泰国石油合作，在广西南宁竹溪加油站投营中国首家“亚美森咖啡”店。但3年过去，能喝到这个品牌的人仍是少数。亚美森咖啡于2023年4月最后披露的门店数量仅为13家，其中12家均布局在广西南宁，剩余1家开在了武汉。而眼下，亚美森的门店已收缩至南宁的3家，均分布在加油站或高速服务区。

在产品方面，亚美森的招牌是泰式咖啡、雪顶珍珠泰茶等具有强烈地域风格的饮品，选用的均是来自泰国的咖啡豆，并搭配斑斓椰香蛋糕等小食，以凸显差异化特色，大众点评显示其客单价在25元左右。

据上观新闻报道，亚美森咖啡曾参加了2023年底的上海进博会，寻求在中国找加盟和代理商，并计划在北京、上海等城市开店。但从结果上看，这一计划搁浅了。

目前，东南亚市场仍然是该品牌扩展业务的着力点。2023年，亚美森母公司PTT宣布，将投资9亿美元，并投入大量资源用于柬埔寨、老挝和越南的业务。目前，亚美森在柬埔寨已开出约230家门店。

二、为啥国际大牌却在中国做不好咖啡？

近年来，中国咖啡市场呈现出快速增长的态势，吸引了众多国内外咖啡品牌的关注。然而，尽管中国市场潜力巨大，但竞争也相当激烈。在这场争夺消费者注意力的战争中，一些全球知名的连锁咖啡品牌却纷纷败退，比如东南亚知名的亚美森咖啡就在最近出现了问题，为啥亚美森咖啡做不好呢？

首先，成于中石化也败于中石化。亚美森咖啡当初进入中国市场时选择与中石化合作，看中的无疑是中石化在全国范围内广泛的加油站网络及其所带来的庞大客流量。通过与中石化合作，亚美森咖啡期望能够借助其成熟稳定的渠道快速打开中国市场，获得更多的曝光率和销售额。

然而，计划赶不上变化，中石化在合作期间积极布局自身的非油品业务，特别是在加油站场景下大力推广自主品牌——易捷咖啡。随着易捷咖啡的快速发展，中石化开始在旗下加油站增设咖啡售卖服务，甚至成立了与连咖啡的合资公司来专门运营咖啡业务，这无疑改变了原有的合作生态。

原本以为可以依靠中石化网络资源发展的亚美森咖啡，突然间发现自己面对的是一个强有力的竞争者。易捷咖啡的存在直接瓜分了原本可能流向亚美森咖啡的客户群体，尤其当消费者可以在同一地点得到相似的服务时，亚美森咖啡失去了其最大依仗的渠道优势。

其次，亚美森咖啡面临的市场内卷程度远超想象。亚美森咖啡作为一个源自东南亚并在该区域享有较高知名度和市场份额的国际咖啡品牌，其成功部分得益于东南亚市场的竞争环境特点。在这些市场中，咖啡行业的竞争程度相较于中国而言可能相对温和，市场空间较大，消费者对于咖啡品牌的认知和忠诚度构建相对容易。亚美森咖啡或许通过提供与当地文化及消费者口味相符的产品，以及独特的品象和优质服务，在东南亚建立了稳固的地位。

然而，当亚美森咖啡进军中国市场时，面临的则是完全不同的局面。中国咖啡市场竞争异常激烈，新晋品牌不断涌现，例如瑞幸咖啡、库迪咖啡、幸运咖等，它们通过灵活的市场营销策略、快速的门店扩张、便捷的线上订购系统、以及贴合中国消费者口味与生活方式的产品创新，实现了快速成长和市场占有率的提升。

在这种“内卷”现象严重的环境下，品牌之间的竞争不再仅限于产品本身的质量，还包括品牌故事的塑造、线上线下整合营销能力、用户粘性的培养、供应链管理效率以及持续不断的创新能力等方面。亚美森咖啡若未能快速适应这种高强度竞争环境，及时调整市场战略，开发出符合中国市场需求的产品线和服务模式，那么在与本土强劲对手的较量中，很可能会显得力不从心，从而影响其在中国市场的拓展成效。

第三，过于东南亚特色却不够本土化。亚美森咖啡在进入中国市场之初，延续了其在东南亚市场上的成功经验和品牌特色，主打泰式风味和其他具有东南亚特色的咖啡饮品。然而，这一策略在中国市场遇到了一定的水土不服。中国消费者虽对新鲜事物抱有好奇和接纳态度，但咖啡消费文化却有着鲜明的本地化特征，比如偏向于口感更丰富、更适应本土口味的咖啡饮品，以及追求个性化和便利性的消费体验。

亚美森咖啡的东南亚特色产品可能在一定程度上限制了它对中国消费者广泛吸引力的发挥。中国咖啡市场上的众多品牌都在积极地进行全面化创新，包括结合中国传统食材和口味元素设计新品、开设符合中国城市生活节奏和审美风格的店面，以及运用贴近中国消费者的营销手段。

亚美森咖啡未能及时针对中国市场进行深度本土化改革，未能充分挖掘和满足中国消费者的核心需求，这在很大程度上影响了品牌在中国市场的认可度和市场份额的增长。尤其是在竞争激烈的环境中，未能实现本土化成为了阻碍其业务稳健发展的关键因素之一，这也成为了亚美森咖啡另一大弱点。

第四，当前，中国咖啡市场已经逐渐演变成一个竞争激烈的红海市场。在这个市场中，无论是国际大牌还是本土新秀，都面临着前所未有的挑战。要想在这个环境中生存下去，企业需要具备敏锐的市场洞察力、灵活的战略调整能力和强大的执行力。同时，与国际品牌的传统优势相比，本土品牌往往更能把握市场脉搏，迅速响应市场需求变化。因此，国际大牌要想在中国市场取得成功，就必须不断学习借鉴本土品牌的成功经验，提高自身适应性和创新能力。

咖啡市场已经处于高度竞争化的状态，想要真正活下去，亚美森咖啡的案例值得认真学习。

快手海外商业化代理业务高速增长，为品牌出海营销激发新活力

1月28日，快手海外商业化（Kwai for Business）2023年度代理商大会在云南西双版纳召开。大会以“星火汇聚·万物共生”为主题，回顾2023年快手海外商业化的业绩与成长，解读2024年的发展规划与方向，并颁发年度优秀合作伙伴称号，鼓励更多代理商伙伴持续深耕，与快手海外商业化业务携手挖掘出海生意新增量。

快手海外商业化负责人杜铮表示：“2023年，快手海外业务在重点区域高速发展的基础上，商业化业务也取得了高速增长。希望顺势而为，在2024年继续取得翻番的好成绩。”

深耕渠道、优化生态，探索出海新方向

在2023年对海外业务的探索中，快手聚焦重点区域，形成差异化优势，服务好重点用户和客户需求。杜铮分享道，2023年快手海外在巴西、印尼等重点区域的用户DAU、时长等方面取得了快速增长。巴西区域DAU增长17%，Kwai在巴西的月活用户突破6000万，覆盖30%的巴西人口，并且用户时长超过70分钟。

在用户基础拓展的同时，快手海外上线电商业务，发展直播业务，并持续推进本地化原创内容生产，构建短剧、小游戏、付费课程、体育等多业务布局。通过坚定、深入、持续的本地化，快手海外商业化带动电商、游戏等多行业客户实现营收及消耗高速增长。

杜铮表示，进入2024年，快手海外将持续深耕本地化发展，朝“成为当地主流媒体”的方向前进，基于内容层面的行业深耕，在商业化层面深度培育重点行业，推动本地化的能力构建，面向当地的公域流量、私域流量和线下生意进行广泛探索。

通过不断探索，快手海外商业化携手代理商不断进步，以高效、默契合作收获突出成绩。Kwai for Business 出海渠道负责人陈浩介绍，2023年出海代理取得455%的高速增长。

2023年，快手海外商业化迭代了代理引入退出管理机制，调优了渠道管理政策。全年引入代理14家、清退29家，目前剩余25家；优化政策为AB双轨制度，引导代理深耕行业，探索新方向；迭代客开专项政策，从仅激励代理→激励代理+代理销售，保证代理销售的拓客积极性；同步启动“Kwai课堂”，从审核、产品、素材、投放策略等维度，全方位对代理商进行赋能培训，促进能力提升；

陈浩表示，2024年，海外商业化渠道团队会通过精细化的赋能和管理，形成健康稳定可持续发展的渠道体系，为出海客户提供一站式营销服务解决方案，保障广告业绩健康稳定增长。我们将持续迭代代理赋能体系，加速对代理商分层管理，强化对核心代理的直渠协同。同时鼓励代理商建立Kwai专属团队，为客户提供优质的素材内容和投放服务，除重点客户外，保持对腰尾部客户服务的关注，完善中小客户服务生态。

中国智能手机创10年最低出货量？手机市场还好吗？

在当前的科技市场上，智能手机可谓是市场上最受关注的存在，就在最近却有媒体曝出中国智能手机创10年最低出货量，消息一出让人不禁想问这手机市场还好吗？我们该怎么看手机市场的表现？

一、中国智能手机创10年最低出货量？

据界面新闻的报道，数据公司IDC发布的最新报告显示，2023年全年，中国智能手机市场出货量约2.71亿台，同比下降5.0%，创近10年以来最低出货量。

好消息是，反弹已经开始显现。去年四季度，中国智能手机市场出货量约7363万台，较上一年同期小幅增长1.2%，这也是在连续同比下降10个季度后首次实现反弹。

IDC指出，虽然整体市场终于恢复到增长趋势，但表现明显低于预期。目前购买新机的主要是来自于一到三线城市的高端人群，销量较好的产品仍集中于苹果iPhone 15、华为Mate 60、小米14、vivo X100等各品牌的旗舰产品系列，占据大部分市场份额的中低端用户的换机需求依然没有完全释放。

分厂商来看，苹果拿下了第四季度和2023年全年出货量国内市场首位。尽管华为攻势猛烈，但在第三方渠道大幅度降价和苹果自身主动促销的推动下，苹果仍然占据着全年17.3%的市场份额。而在2022年，排在第一位的是vivo。

不过，正如同IDC比较乐观一样，其他机构也表示了相似的观点，据上海证券报的报道，国际市场调研机构Counterpoint 发布的手机销量月度报告显示，2023年第四季度，中国智能手机销量触底回升，同比增长6.6%，为在连续10个季度同比下降后首次实现季度同比增长。展望2024年，该机构预计中国智能手机市场将实现低个位数同比增长，历时五年低迷后迎来恢复增长。

2023年，中国智能手机销量仍同比下降1.4%，但降幅较2022年同比下降13.9%大幅收窄。市场份额方面，2023年全年，苹果以17.9%的份额居榜首，而vivo凭借16.9%的市场份额夺得国产手机品牌头名，OPPO（16.2%）、荣耀（15.7%）紧随其后，小米（14.4%）、华为（12.1%）、真我（1.9%）分列总排名5-7位。

夺得国产品牌头把交椅的vivo，2023年国内市场表现稳健，在去年第四季度，vivo搭载AI大模型的X100和iQOO12等系列主力新品集中上市，并持续热销到现在。华为新手机搭载自研5G芯片，在一定程度上推动了2023年第四季度的复苏。

二、手机市场春天要来了吗？

在近期全球科技行业发展的大背景下，中国智能手机市场表现尤为引人关注。2023年的数据显示，中国智能手机出货量跌至近十年来的最低点，我们到底该如何看待这件事？

首先，手机市场不景气实际上是双重因素的影响结果。最近一段时间，手机市场确实呈现了持续下行的态势。这一现象背后的原因主要有两个方面，一方面，市场创新不足是影响手机市场的一个重要因素。随着智能手机技术的不断发展和普及，消费者对于新产品的期待也越来越高。然而，近年来手机市场的创新速度明显放缓，许多手机产品的功能和外观设计都没有太大的突破，导致消费者缺乏购买动力。与此同时，现有的手机产品也在不断面临来自同质化竞争和价格战的挑战，这使得手机企业的利润空间不断压缩，进一步削弱了其创新能力和市场竞争力。

另一方面，全球经济压力也是导致手机市场需求不足的一个重要原因。随着全球经济的波动和不确定性增加，消费者的购买力也受到了影响。特别是在一些发展中国家，经济环境的不稳定直接影响了消费者的购买决策，使得手机市场的需求量出现下滑。此外，全球经济震荡所带来的供应链问题也对手机企业的生产和销售带来了一定的影响，限制了市场的增长。

其次，市场底部反弹信号已经非常明显。虽然目前手机市场的数据出现了十年最低的情况，但是不少机构仍然比较看好其未来的发展。主要原因在于市场已经出现了反弹迹象，特别是四季度数据有明显好转。

从当前的数据端来看，市场反弹的迹象表明，手机市场正在经历一场周期性的调整。在过去的几年中，随着智能手机的普及和市场的饱和，手机市场的增长速度逐渐放缓。然而，随着技术的不断进步和市场需求的不断变化，手机市场有望在未来实现反弹。特别是5G技术的推广和应用将为手机市场带来新的增长动力。

四季度数据的好转也反映出了一些积极的因素。一方面，手机企业开始加大市场营销力度，推出更多创新产品，提高用户体验和忠诚度。另一方面，全球经济环境也出现了一些改善，消费者的购买力逐渐恢复，对于高端手机等高价值产品的需求也有所增加。这些因素共同推动了手机市场的反弹。

这表明，即使在全球经济波动的大环境下，中国市场仍然具备一定的自我修复能力和韧性。与此同时，各大手机厂商也在积极应对市场变化，通过优化产品线、提升用户体验以及开拓新兴领域如折叠屏手机等高端细分市场，以刺激消费需求。

第三，产业内部变革与重构已经出现。虽然苹果在创新方面略显乏力，但其品牌影响力和生态系统建设仍然具有很大的优势。与此同时，华为等国内品牌开始在技术创新和产品研发方面取得突破，引领市场的发展。华为的Mate60系列等产品在处理器、操作系统等方面都有明显的创新，赢得了消费者的认可和市场份额。

更何况，小米、OPPO、VIVO等国内品牌也在不断推出优秀的产品，积极拓展市场份额。这些品牌注重产品的性能和品质，同时也在设计、拍照、续航等方面不断创新，满足消费者的个性化需求。例如，小米的Redmi系列、OPPO的R系列、VIVO的X系列等都有很好的口碑和市场表现。

此外，5G技术为手机带来了更快的网络速度、更低的延迟和更好的稳定性，提升了用户体验，满足了消费者对于高清视频、大型游戏等高带宽应用的需求。同时，5G技术的应用也推动了物联网、智能家居、自动驾驶等领域的发展，为手机提供了更多的应用场景和商业机会。与此同时，卫星通讯技术的发展也为手机市场提供了新的增长动力。随着全球范围内通讯基础设施建设的不断完善，卫星通讯技术在偏远地区、海洋等地的覆盖范围越来越广，为消费者提供了更加便捷和可靠的通讯方式。这使得手机在这些地区的市场需求得以提升，扩大了市场份额。

第四，从长期来看，手机市场的发展确实比较有希望。虽然市场增长速度可能会放缓，很难再出现爆发式的增长，但手机市场的竞争力和创新力仍然在不断提升。

手机市场的发展前景与技术进步密不可分。随着5G、人工智能、物联网等新兴技术的普及和应用，手机的功能和性能将得到进一步提升，应用场景也将更加广泛。例如，5G技术将为手机用户带来更快的网络速度和更低的延迟，支持更高清的视频通话、更流畅的游戏体验等；人工智能技术将提升手机的语音识别、图像处理、智能推荐等方面的能力，提高用户体验；物联网技术将使手机成为智能家居、智能出行等领域的控制中心，拓展手机的使用价值。

同时，手机市场的竞争格局也在不断变化。虽然市场份额排名靠前的品牌仍然具有较大优势，但随着技术的快速迭代和市场需求的多样化，一些新兴品牌和差异化产品也有机会脱颖而出。这种竞争格局的变化将促进企业加大创新投入，推出更多具有特色的产品和服务，满足消费者的个性化需求。

因此，手机市场的发展比较有希望。虽然增长速度可能放缓，但随着技术的不断进步和市场的不断变化，手机市场的竞争力和创新力仍将持续提升。

英特尔、海力士纷纷实现扭亏，芯片企业的AI风口来了吗？

最近一段时间，对于各家芯片企业来说可谓是月儿弯弯照九州，几家欢喜几家愁，不少企业都一度陷入亏损，但是就在最近英特尔、海力士等知名芯片企业却纷纷实现扭亏为盈，让人不禁想问芯片企业的好日子要回来了吗？

一、英特尔、海力士纷纷实现扭亏？

据环球网的报道，英特尔发布2023年第四季度财报。财报显示，英特尔第四季度营收154.1亿美元，同比增长10%，略高于分析师预期的151.7亿美元，打破了连续七个季度营收下滑的局面。毛利率为48.8%，同比增加5个百分点；净利润27亿美元，上年同期净亏损近7亿美元。

英特尔预计2024年一季度营收122亿美元-132亿美元，不及分析师预期的142.5亿美元。当天盘后，英特尔股价跌超10%。

英特尔表示，该公司正在寻找进一步节约成本的途径。首席财务官大卫·辛斯纳在声明中表示，英特尔去年削减了30亿美元的成本，“我们预计在2024年将进一步提高效率。”

同时，随着个人电脑市场正在摆脱库存过剩，英特尔最大客户正在重新订购零部件。英特尔CEO帕特-格尔辛格（Pat Gelsinger）表示，个人电脑出货总量将达到约3亿台，主要受益于对能够更好地处理人工智能软件和服务的新机需求较高。

无独有偶，就在前一天，据财联社的报道，得益于驱动人工智能（AI）应用的高端存储芯片的强劲销售，全球第二大存储芯片制造商SK海力士周四公布了亮眼的第四季度财报，其中营业利润这一指标尤为令人惊讶。

SK海力士表示，由于高端存储芯片产品的需求不断上升，该公司去年第四季度经营业绩扭亏为盈，为自2022年第四季度以来的首次季度盈利。

具体而言，该公司当季营业利润3460亿韩元（约合2.6亿美元），而上年同期营业亏损1.91万亿韩元，分析师的预期为亏损1699亿韩元；营收同比增长47.4%，至11.3万亿韩元，甚至超过了分析师的最高预期。

值得一提的是，该公司第四季度AI存储芯片HBM3和大容量移动DRAM等旗舰产品的销售额分别比上年同期增长了4倍和5倍以上。

值得关注的是消息面上，OpenAI首席执行官山姆·奥特曼（Sam Altman）于1月26日访问韩国，会见三星和SK海力士的高管们。此次会面或将讨论在芯片制造方面的潜在合作。

二、芯片企业的AI风口要来了吗？

近年来，全球芯片产业都有着快速的发展，然而不少芯片企业都出现了亏损的态势，就在最近以英特尔、海力士为代表的芯片企业纷纷扭亏，这种情况我们该如何分析？又该如何看待芯片产业的变化呢？

首先，芯片企业为什么之前会面临较大的困境？芯片市场的前期低迷状况主要可以追溯至几年前的供需失衡问题。2019年以来，在全球范围内，尤其是在消费电子产品和其他相关行业爆发式增长的驱动下，芯片需求急剧增加，导致厂商大幅提高产能以满足市场需求，特别是线上办公、线上网课等实际需求的影响，大量的消费端电子产品需求激增。然而，这种短期内的需求高峰在一定程度上透支了未来的市场需求，当消费者购买力减弱、换机周期延长或是市场饱和时，芯片订单量骤然减少，形成了供应过剩的局面。

此外，叠加全球经济环境的变化，包括全球经济下行，世界公共卫生事件等因素的影响，进一步加剧了芯片市场的波动。随着各大芯片厂商库存积压、价格下跌以及投资减缓，芯片市场进入了周期性的低迷期。最显著的特点是芯片行业面临了需求严重透支的局面，导致供应链过剩和产品价格下滑，进而引发了芯片市场的低迷时期。这一阶段的特点是库存积压、订单减少以及整体行业盈利能力下降，芯片企业如英特尔和SK海力士等均遭受不同程度的财务压力。

其次，芯片巨头的扭亏是一个具有里程碑意义的事件。随着市场的逐渐复苏，英特尔、海力士等主要芯片制造商开始实现扭亏为盈。这一转变的背后是多方面因素的共同作用。一方面，市场需求的逐步恢复为企业提供了更多的销售机会，之前需求透支的局面逐渐过去，市场开始恢复到正常的状态。另一方面，在巨大的财务压力的影响下，各家芯片企业通过优化产品线、提高生产效率和降低成本等措施，提高了自身的竞争力，市场的优化开始持续出现。此外，一些企业还通过战略性的合作和并购，扩大了市场份额和技术实力，市场的优势与竞争力还在提升。

因此，英特尔和海力士的扭亏为盈不仅仅是个别企业的成功案例，而是代表着整个芯片市场已经开始重新复苏反弹。这一复苏的背后是全球经济的逐步回暖，以及新兴市场需求的持续增长。随着5G、物联网、自动驾驶等新技术的发展，对高性能计算芯片的需求将继续保持增长态势。

第三，AI的持续风口还在不断继续。进入2023年，AI风口愈刮愈烈，以英伟达为代表的专注于GPU加速计算和AI芯片的企业取得了显著的增长。这些企业在深度学习训练、推理运算等方面的技术突破，引领了新一轮AI技术的应用热潮，市场需求迅速扩大，从而推动了整个芯片产业链的价值重构和升级。随着AI技术渗透到各行各业，不仅AI芯片的直接需求旺盛，同时也带动了相关基础设施如服务器、数据中心对于高性能计算芯片的需求增长。

在此背景下，英特尔和SK海力士这样的传统芯片巨头也适时地调整战略，加大在AI领域的研发投入和市场布局，试图抓住这波由AI驱动的新一轮增长机遇。它们通过开发适应AI应用场景的定制化解决方案，参与到更加多元化的新赛道竞争之中，力求在AI芯片市场上占据一席之地。

第四，从长期的角度来看，芯片市场的基本面正在发生深刻变革。随着技术的不断进步和应用场景的拓展，市场需求已不再局限于传统的计算和存储领域。相反，AI技术的快速发展为芯片产业打开了新的发展空间。

AI技术的应用在各个领域都展现出巨大的潜力。无论是大模型应用、自动驾驶、智能家居、智慧医疗还是物联网等领域，都需要高性能、低功耗的AI芯片来实现智能化。这种需求变化为芯片企业提供了新的市场机会，同时也对企业的技术研发和创新能力提出了更高的要求。

AI芯片市场的发展前景被普遍看好。我们有理由相信未来几年内，AI芯片市场规模将保持高速增长，成为整个芯片产业的重要增长点。同时，随着AI技术的普及和应用的深入，AI芯片市场的需求将进一步扩大。

因此，英特尔、海力士等芯片企业的扭亏为盈标志着芯片市场的逐渐复苏。这一复苏的背后是市场需求的恢复、企业自身的优化和调整、以及新技术带来的新机会，不过企业能否抓住这次发展的风口，还要看芯片企业们到底该怎么做了？

终于又有徽菜要冲刺IPO了？小菜园的上市前景何在？

在中国餐饮市场上，最近上市的餐饮企业并不多，其中的徽菜更是少之又少，就在最近终于又有徽菜企业要冲刺IPO了，小菜园的上市到底该怎么看？小菜园的上市前景我们该如何预测呢？

一、终于又有徽菜要冲刺IPO了？

据澎湃新闻的报道，小菜园国际控股有限公司（以下简称“小菜园”）向港交所提交招股书。招股书信息显示，2021年、2022年和2023年前九个月，小菜园营收分别为26.46亿元、32.13亿元和34.29亿元。2022年和2023年前九个月的同比增速分别为23.45%和41.57%；录得净利润分别为2.27亿元、2.38亿元和4.30亿元，2022年和2023年前九个月同比增长4.60%和107.59%。

公开信息显示，小菜园董事长兼总经理汪书高于2013年创立，旗下拥有“小菜园”、“观邸”、“复兴楼”及“菜手”等餐饮品牌，IPO前在国内共有548家直营门店。根据招股书中公布的股权结构，小菜园持股平台控制公司发行股本92.99%投票权，其余7.01%的股份由Harvest Delicacy持有。

据时代周报的报道，2013年成立于安徽铜陵的小菜园长年低调，但在赛道内表现不俗。

2023年3月与12月，小菜园接连获得来自加华资本的投资，两轮融资累计金额达5亿元。加华资本是餐饮品牌老乡鸡和超级文和友的投资方，该笔融资也是近年来大众便民餐饮市场的最大融资。小菜园的客单价稳定在60~70元，每家门店的菜式约为45-50道。在绿茶集团2021年与2022年4月提交的招股书中，小菜园就被视为其有力的竞争对手。

创立10年，小菜园的开店速度先慢后快。2018年，品牌创立的第五年，小菜园开出了第100家店。后五年，小菜园门店数量则快速增长，开出了448家店。2021年、2022年及截至2023年9月30日止九个月，小菜园分别开设107家、48家及79家新门店。于往绩记录期间，小菜园营业过的门店共512家，关闭门店15家。

据证券日报的报道，在招股书中，除了持续扩大门店网络外，增强供应链能力，也是小菜园此次募资用途之一。据招股书显示，截至最后实际可行日期，小菜园已建立了全面的供应链体系，由一个工厂及遍布全国的11个仓库组成。同时，小菜园也拥有一支由200多架车辆组成的自建运输车队，以确保向每家门店有效运送物资。

二、小菜园上市前景何在？

自同庆楼成功上市后，徽菜类别的公司进入资本市场的情况并不多见。小菜园作为一家徽菜品牌，其冲刺IPO的举动无疑为这一菜系在资本市场的表现增添了新的活力，作为一个安徽人对于小菜园的上市无疑是一种乐见其成的态度，不过我们到底该如何看待小菜园的上市之路呢？小菜园的上市前景又该如何分析？

首先，徽菜上市公司还是相对稀缺的。同庆楼的上市为徽菜企业树立了榜样，但此后鲜有同类型企业跟进。小菜园此时提出IPO计划，不仅可能成为徽菜领域的又一上市公司，而且有助于提升整个徽菜板块在资本市场的关注度。徽菜作为中国八大菜系之一，拥有悠久的历史和独特的地域文化特色，但其在全国范围内的普及程度和市场份额与川菜等其他菜系相比仍有差距。小菜园若能成功上市，不仅能增强徽菜品牌的知名度，还能为其他徽菜企业提供可借鉴的经验和模式。

其次，徽菜的尴尬与困境是困扰徽菜企业上市的核心难题。徽菜，作为中国八大菜系之一，有着深厚的历史底蕴和独特的烹饪技艺。然而，其地域性和口味特点也对市场拓展带来了一定的限制。

一方面，徽菜的地域性是其发展的一个重要制约因素。徽菜主要集中在安徽地区，其口味和烹饪技法与当地的气候、物产以及文化传统密切相关。这种地域性特色使得徽菜在当地有着广泛的群众基础，但在其他地区的市场接受度相对较低。

另一方面，徽菜重油重盐的特点也在一定程度上限制了其受众群体的发展。现代消费者对于健康饮食的关注度日益提高，对于高油、高盐的食物有着一定的抵触心理。相比之下，川菜等其他菜系因其口味麻辣鲜香，更受广大消费者的喜爱。

然而，随着近年来消费者对饮食多元化需求的增长以及地域美食文化的传播推广，徽菜逐渐打破地域界限，开始受到更多消费者的青睐。小菜园便是抓住这一机遇，凭借其亲民的价格定位和标准化运营模式，实现了在多个城市的快速扩张，成为徽菜领域内少数能够实现连锁化经营的品牌。

第三，小菜园的成功到底在什么地方呢？小菜园能够在当前市场环境下冲刺上市，与其敏锐捕捉并顺应了反向消费潮流密不可分。反向消费是指消费者不再盲目追求高端奢华，而是更加关注产品的性价比与实际价值，追求物有所值甚至是物超所值的消费体验。小菜园正是把握住了这一趋势，通过提供具有较高性价比的徽菜菜品，满足了广大消费者对于实惠且美味餐饮的需求。

与此同时，小菜园的快速扩张策略也值得深入剖析。它运用了标准化的操作流程和管理模式，保证了旗下各门店菜品口味和服务质量的高度一致，这对于连锁餐饮企业来说至关重要。这样的标准化运作不仅降低了运营成本，提高了服务效率，还有效提升了品象，帮助小菜园在较短的时间内实现了规模化的连锁经营。

可以说，小菜园的成功在于其深度洞察并践行了符合现代消费观念的商业模式——以合理价格提供优质菜品，以标准化实现规模效应。这也是其能够在徽菜领域脱颖而出，成功冲刺IPO的重要原因。

第四，小菜园的上市前景该怎么看呢？对于小菜园而言，成功上市仅仅是其发展历程中的一个重要里程碑，而非最终目标。上市所带来的资金支持和品牌影响力提升，为企业提供了更大的发展空间和资源，但如何利用这些优势实现长远稳健发展，才是更为重要的课题。

在上游供应链体系构建方面，小菜园需要加大对原料采购、生产加工、仓储物流等环节的投入和管控力度，建立起从农田到餐桌的全程可追溯系统，确保食品安全的同时，也能有效降低成本、提高效率，以支撑其日益壮大的业务规模。通过建立稳定的供应商关系，甚至直接投资或合作建设农产品基地，小菜园不仅可以保证食材新鲜优质，还能增强抵御市场风险的能力。

在下游用户心智塑造层面，小菜园需不断强化品牌文化建设，打造独特的徽菜文化名片，让“小菜园”不仅仅是一个餐厅的名字，而是一种生活态度、一种饮食文化的象征。通过精准的品牌定位、丰富的营销活动、优质的客户服务等手段，将徽菜的独特魅力传递给广大消费者，使他们在享受美食的同时，也能感受到深厚的徽派文化底蕴，从而建立起牢固的品牌忠诚度。

因此，小菜园的上市对于徽菜领域来说是一次难得的机会，有望推动徽菜品牌化、连锁化发展。然而，小菜园在享受上市带来的机遇的同时，也需要应对市场竞争、产业链整合等挑战。未来，小菜园能否在徽菜市场脱颖而出，还要看小菜园后续的发展了，作为安徽老乡还是期待小菜园能干的更好。

自动驾驶第一股宣布退市？自动驾驶还是好生意吗？

这些年，面对着人工智能市场的高速发展，以自动驾驶为代表的各家公司都成为了市场的香饽饽，但是就最近自动驾驶第一股却突然宣布退市，上市三年市值蒸发99%，自动驾驶还好吗？自动驾驶概念股还是好生意吗？我们该怎么看这件事？

一、自动驾驶第一股宣布退市？

据中国基金报的报道，“自动驾驶第一股”图森未来发布公告称，决定自愿将公司普通股从纳斯达克退市，并终止其普通股在美国证券交易委员会的注册。消息公布当日，图森未来股价下跌46.33%，每股报0.38美元，市值不足1亿美元，相较于巅峰时期，市值蒸发超百亿。

图森未来发布公告称，将于当地时间1月29日前后，向美国证券交易委员会提交资料，取消普通股的上市资格，并注销普通股的注册资格。预计其在纳斯达克的最后交易日将是当地时间2月7日。

图森未来称，自2021年图森未来IPO以来，资本市场发生重大变化，利率上升、量化收紧。同时，图森未来的估值和流动性下降，股价波动明显加大。

据界面新闻的报道，在自动驾驶领域，图森未来是“明星公司”。2015年，图森未来成立，定位在L4级别无人驾驶卡车技术公司，一个具有巨大想象力的赛道。2021年4月，图森未来在美国纳斯达克交易所上市，首日市值超过80亿美元，成为自动驾驶领域上市第一股。

随后两个月里，图森未来市值暴涨，股价高点达80美元，巅峰市值160亿美元，一时风头无两。不过自那之后，图森未来鲜有亮眼的消息传出。业务层面，要实现无人驾驶水平的智能重卡并不容易，图森未来始终没有完成现金流自证。

一位曾在图森未来负责感知算法的员工对界面新闻记者表示，从感知和规控模块来说，在高速路上完成准确的远距感知和规划本身需要大量的数据采集，同时还要在低时延下配合卡车的线控精度，彼时部门内部对于这件事的技术路线图，他预估要花三年来完成。

据雷递网的报道，图森未来的这场衰败，既有业绩的原因，也源自于自身的内斗。2022年10月31日，图森未来董事会宣布，终止公司CEO、总裁、CTO侯晓迪职务，并免去侯晓迪的董事会职务。图森未来运营执行副总裁Ersin Yumer暂代CEO和总裁职务，同时公司开始物色新任CEO人选。图森未来首席独立董事Brad Buss担任董事会。

这场残酷的内斗，在一定程度上导致其赶走其专用自动驾驶卡车的开发合作伙伴Navistar International，这之前，双方合作时间长达两年半。

二、自动驾驶还是好生意吗？

自动驾驶行业的领军企业——图森未来，作为全球首家在公开市场挂牌交易的自动驾驶公司，曾一度以其先进的技术理念与创新商业模式赢得了市场的热烈追捧。然而，近期其宣布将启动退市程序，这一消息犹如平地惊雷，让人不禁想问自动驾驶还是好生意吗？我们该如何看待自动驾驶市场的发展？

首先，图森未来曾经是市场的明日之星。图森未来成立于2015年，是一家专注于L4级（高度自动化）无人驾驶卡车技术研发与应用的公司。凭借在自动驾驶领域的先进技术和对商业模式的独到见解，图森未来迅速吸引了众多投资者的目光。在短短几年间，图森未来完成了多轮融资，获得了包括新浪、英伟达等知名企业和投资机构的支持。2021年，图森未来成功登陆纳斯达克，成为“自动驾驶第一股”，市值一度超过160亿美元。这无疑体现了自动驾驶赛道的巨大潜力以及市场对于先进技术引领未来出行方式的高度期待。

在众多的自动驾驶企业中，图森未来能够脱颖而出，获得众多资本的融资，说明其在自动驾驶领域具有一定的技术优势和市场潜力。然而，由于自动驾驶技术的研发需要大量的资金投入，图森未来在上市后仍然需要不断地融资来支持其业务发展。这也导致了图森未来的财务状况一直较为紧张。

其次，图森未来的问题在于其一开始就专注于L4级的自动驾驶，导致成本极为巨大。图森未来选择从一开始就攻坚难度极高的L4级自动驾驶，尽管展示了公司在前沿科技领域的雄心壮志，但也带来了巨大的成本压力。自动驾驶技术研发周期长、投入大且商业化路径复杂，尤其是L4级别的全自动驾驶，要求车辆在特定环境和条件下无需人工干预即可完成所有驾驶任务，这无疑加大了其研发投入和商业化的不确定性。

不可否认，自动驾驶技术是当前汽车行业和科技领域最热门的话题之一，具有巨大的市场潜力。然而，实现L4级自动驾驶需要解决的技术难题非常多，涉及到的成本也相当高。图森未来从一开始就将全部精力投入到L4级自动驾驶的研发中，虽然在技术上取得了一些突破，但由于研发投入巨大，短期内难以实现商业化落地。

相比之下，一些竞争对手选择从较低级别的自动驾驶技术入手，逐步向高级别发展。这种渐进式的策略更容易实现商业化，也有助于公司在市场上逐步积累经验和口碑。这也成为了图森未来在市场竞争中的一大劣势。

第三，堡垒往往都是从内部被攻克的，这句话在图森未来的案例中得到了印证。公司内部的权力斗争、核心团队离职等问题，严重分散了公司的精力，导致公司无法集中力量进行自动驾驶技术的研发与商业化应用。这种内斗不仅削弱了公司的技术实力，还使得原本应该用于推动业务发展的资源被消耗殆尽。

在市场竞争日益激烈的自动驾驶行业中，企业需要保持高度的凝聚力和向心力，以应对外部的挑战。然而，图森未来的内斗使得公司内部形成了多个派系，彼此之间的利益纷争使得公司决策效率低下，进一步影响了公司的业务发展。这种内耗使得图森未来在面对外部竞争对手时显得力不从心，错失了市场机遇。

更为严重的是，图森未来的内斗还导致了公司战略的不稳定性。由于变动频繁和团队的不稳定性，公司的战略规划和执行都受到了很大的影响。在自动驾驶这个需要长期投入和持续研发的行业中，稳定的战略规划是至关重要的。然而，图森未来的内斗使得公司战略变得摇摆不定，进一步加剧了公司的困境。

第四，虽然我们常说，退市并不等同于企业的终结或彻底失败，它可能是企业根据自身发展战略和市场环境作出的一种策略调整。然而，对于图森未来而言，退市所带来的影响不容小觑。一方面，企业失去了通过股市直接获取大规模融资的机会，这对于依赖高额研发投入和长期培育市场的自动驾驶行业来说，无疑是削减了一个重要的资本支持渠道，资金链的压力将进一步增大。

另一方面，图森未来在寻找合适的OEM（原始设备制造商）合作伙伴方面进展不顺，这也是其面临的另一大挑战。在自动驾驶领域，与汽车制造商建立深度合作，共同推进自动驾驶解决方案的实际应用和规模化生产至关重要。缺乏稳定的OEM合作关系，意味着图森未来的自动驾驶技术难以快速地商业化落地，市场份额和竞争力可能会受到影响。

所以，对于当前的图森未来来说已经到了非常困难的时期，退市的影响可能会进一步让企业的压力增大，风险持续提高。

第五，对于整个产业来说，自动驾驶技术作为一种颠覆性创新，其潜在价值和社会影响力无可估量。如同历史上诸多重大科技革新一样，从初期探索到成熟应用，其间必然经历无数次试错、修正、改进的过程，这是一个长期且充满挑战的研发周期。图森未来的退市事件正是这一漫长征程中的一次坎坷，它反映了自动驾驶商业化进程中面临的现实难题，包括高昂的研发投入、复杂的法规环境、严苛的安全标准以及市场接受度的培养等。

图森未来作为个案，它的退市并不代表自动驾驶技术路线的失败，反而应该视作行业发展的正常波动。我们需要从中汲取经验教训，认识到自动驾驶技术的成功商业化离不开持久的研发投入、灵活的商业模式探索、紧密的产业合作以及对政策法规动态的敏锐把握。只有在技术和市场层面均做好持久战的准备，才能在遇到波折时有足够的韧性和耐力，逐步克服困难，实现自动驾驶技术从实验室走向大众生活的宏伟愿景。

长期来看，图森未来的退市事件为整个自动驾驶行业敲响了警钟，提醒从业者们既要看到自动驾驶蕴含的巨大价值和未来可能性，也要充分认识到技术研发与商业化落地过程中的艰巨性与复杂性。唯有稳扎稳打，合理布局，持续投入，才能在这场科技革命的马拉松赛跑中笑到最后。

埋伏2024春节档，大胆预测：以喜剧含量论英雄

从票房、口碑、市场体量、讨论度等各个维度来说，2023暑期档这个S级的档期都打出了S++的效果，给影视传媒领域带来了不少新震撼。转眼又到了岁末春节档，这个注定是神仙打架的、最重要的档期，我们应该怎么看？

一、6部大片敲定春节档，拆解背后影企

据北京晚报的报道，在经过了元旦档电影市场的强劲反弹后，人们对即将到来的春节档充满了热望。果不其然，六部新片宣布加入春节档，市场的气氛一下子被催热。六部新片分别是《第二十条》《热辣滚烫》《我们一起摇太阳》《飞驰人生2》《红毯先生》《熊出没·逆转时空》。从目前的情况看，除《我们一起摇太阳》外，其余5部皆有喜剧元素。

从票房来看，2023年春节档总票房67.58亿元，并且诞生了2023年票房冠亚军《满江红》(45.4亿元)和《流浪地球2》(40.3亿元)。这也意味着，今年春节档想要超过去年同期的成绩，至少需要出现两部爆款电影。招商证券认为，随着更多影片宣布定档春节，预计春节档有望延续元旦档票房势头。：具有票务及宣发业务领先优势的阿里影业；《热辣滚烫》的参与出品方阅文集团；主投主控《第二十条》的光线传媒；参与出品《飞驰人生2》且后续片单较为丰富的博纳影业；参与出品《熊出没·逆转人生》《飞驰人生2》等影片的中国电影；院线龙头标的万达电影及幸福蓝海、横店影视、金逸影视。

二、春节档影片们究竟战力几何？喜剧含量或是第一号召力

仔细研究6部春节档大片可以发现，今年的春节档可谓是竞争力十足。从目前市场的热度来说，以贾玲瘦身为亮点的《热辣滚烫》在市场上热度无疑最高，可以说是领跑全场。其他影片也同样充斥着火药味，我们不妨详细分析一下：

《热辣滚烫》贾玲凭借“减肥100斤”为其执导的电影《热辣滚烫》进行话题宣发，热搜数据显示，《热辣滚烫》的全网热搜量远超同期春节档电影，电影由新丽传媒、中国电影和阿里影业等出品，由贾玲执导，贾玲、雷佳音、张小斐等主演，作为贾玲在《你好，李焕英》之后再次指导的电影，不少人都期待其能够向前作一样拿下高票房，甚至有望冲刺前者的54亿纪录。著名投行中金公司直接在其研报中表示，主演阵容具备较高知名度，判断有望为影片带来较为广泛的受众基础，其主创人员的话题度持续走高，引起广泛关注，其认为影片较高的热度或使其在档期具备突出优势，特别是中国电影和阿里影业强强联手共同加持为其持续加热奠定了坚实的基础。中金公司给出了24亿的高票房预测，华鑫证券则给出了22亿票房的预测。

《第二十条》作为张艺谋的又一力作，雷佳音、马丽、赵丽颖等主演，兼具剧情、喜剧、家庭等多重元素，出品公司为光线传媒、中国电影、横店影视等。作为张艺谋第三部进军春节档的影片，《第二十条》热度已经逐渐攀升。本片核心故事围绕“展示刑法第二十条关于‘正当防卫’法条背后的公理人情”展开，从日前释放的赵丽颖饰演聋哑人哭戏片段来看，本片必将具有浓厚的现实主义色彩。在此基础上，喜剧元素还有多少发挥空间？相信这对于国师而言也是一个不小的挑战。 

《飞驰人生2》是由韩寒执导，沈腾、范丞丞和尹正等主演的喜剧片，背后也汇集着亭东影业、阿里影业（淘票票）、猫眼、博纳、中国电影、开心麻花等影视传媒“巨头”。有多位知名主演，再加上众多知名电影公司共同推出，以及前作的IP口碑积累，让这部续集的市场空间进一步放大。德邦证券认为其有冲击10亿档票房的可能性，这也给该片在资本市场上带来了更多的想象空间。

《红毯先生》是继《疯狂的石头》《疯狂外星人》之后宁浩的再度出手，由宁浩执导，刘德华、单立文和瑞玛席丹等主演，欢喜传媒、坏猴子文化等出品。本身具有宁浩荒诞喜剧的特点，也是相当有看点的一部作品。华鑫证券直接给出了其有望冲击4-8亿票房的目标。

《我们一起摇太阳》由韩延执导，彭昱畅和李庚希等主演的温暖现实主义题材电影，由联瑞、中影和横店影视等出品。影片是韩延导演“生命三部曲”终章，前作为《送你一朵小红花》和《滚蛋吧！肿瘤君》。作为今年春节档唯一一部非喜剧电影，《我们一起摇太阳》都被认为还是有一定市场竞争力，华鑫证券给出了6亿左右票房的预测。

合家欢喜剧势必仍是今年春节档的观影首选。从喜剧含量来看，《热辣滚烫》拥有当下最讨喜的国民女演员，《飞驰人生2》以“含沈腾量”震慑同行，这两部的喜剧含量相对较稳；《第二十条》的喜剧含量究竟几何、《红毯先生》的荒诞幽默能不能高质量完成，则是这两部影片冲击票房天花板的关键；《我们一起摇太阳》能不能颠覆这所谓的市场规律？或仍有机会。当然，任市场纷扰，《熊出没》依旧是自己赛道里不败的神。

三、春节档电影大战到底该怎么看？

这次的春节档虽然是竞争激烈，但是一些特征也开始日渐凸显，春节档不仅承载了观众对娱乐文化消费的集中释放，更是中国电影产业全年业绩的重要支撑点，具体来说：

首先，合家欢观影需求得到了充分满足。喜剧作为最受大众喜爱的类型，能够轻松营造欢快、温馨的氛围，使观众在笑声中拉近彼此距离。同时，下沉市场与返乡特征相互交织。春节期间，大规模的人口返乡潮为三四线城市及农村地区的电影院带来了显著的票房增长机遇。这些区域观众对于阖家团圆的情感诉求更为强烈。此外，观影活动本身也成为了春节期间家庭聚会和社交的新形态，电影不仅仅是娱乐产品，更是连接家人情感、增强社区凝聚力的文化载体。因此，以合家欢喜剧的完成度来评估今年春节档影片的票房上限，依旧是有据可循的。

第二，背后市场竞争格局反而已经逐渐凸显。虽然电影票房分歧较大，头部公司之间的竞争格局仍相对稳定。中影在《热辣滚烫》、《第二十条》、《飞驰人生2》和《熊出没·逆转时空》都有参与，阿里影业也重点押注了《热辣滚烫》和《飞驰人生2》等热门合家欢喜剧。具有明确针对性布局的“出品大户”，无疑将成为资本市场最值得关注的亮眼企业。

第三，内容与资方的互惠双赢趋势显得非常明显。在当今内容为王的时代，电影作品的艺术价值与观众口碑无疑是决定票房成败的关键因素。内容之外，头部企业除了在内容创作上下功夫，还致力于延展产业链，进行深度布局，如通过预售、联合出品、线上线下营销联动等多种方式增加影片曝光度，并且在非票收入方面如衍生品开发、广告植入等方面进行挖掘，拓宽盈利渠道。这种战略层面的博弈使得春节档电影市场竞争更加立体化和多元化。

春节档电影大战既是一场考验电影艺术创新和品质把控的较量，又是各大电影企业在品牌建设、市场细分、资源整合等方面的综合比拼，不少企业逐渐在其中扮演着日益重要的角色，不过在这个内容为王的时代，好内容永远是第一竞争力。而在这个春节档期里，我们有理由相信，无论是哪些企业布局，真正有品质、有情感的电影必将会得到观众的认可和支持。

德邦证券表示，展望24年春节档，一方面观影习惯恢复有望延续，维系观影群体基本盘；另一方面，宣发热度已逐步开始扩散。后续片单丰富的标的，以及院线影院龙头。A股市场光线传媒、横店影视、上海电影、万达电影、博纳影业、华谊兄弟；港股市场阿里影业、阅文集团、中国儒意等。

凌晨2点排队，13万人开卡？开市客是怎么逆市持续大火？

最近几年，如果要问各家零售商超企业过得如何？相信不少答案都较为负面的，在市场消费趋势改变和市场竞争压力增大的情况下，各家零售企业的日子普遍过得一般，然而就在最近深圳一家超市的开业却引发了市场的热议，凌晨排队、13万人开卡都出现了，这种逆市大涨的现象到底是怎么出现的？我们又该如何分析判断这件事呢？

一、Costco深圳开店引追捧

据21世纪经济报道的消息，日前Costco在深圳首店开业，当日早上7点30分，开市客龙华店入口处，超过3000名顾客将这里围得水泄不通，再过1个小时，开市客筹备已久的华南首秀就将开张迎客。S型的围挡内，很多人已等待多时，一位风尘仆仆前来的大姐对记者说，“（开市客会员卡）面好多人2点钟就来排队了，好多人是为了抢茅台，我今天也是来凑个热闹。”

8点30分，开市客的铁闸门被拉起，人群瞬间向前涌去。据深圳发布消息，开业当天，开市客开出超过13万张会员卡，有10%的港人办理。

而据每日经济新闻的报道，当日上午8点，位于深圳市龙华区的华南首家Costco开市客会员店已迎来大量客流，车辆已经开始排队进入停车场，并且堵了近2公里。据悉，商场于上午9点正式开门迎客，但7点门口就已经聚集了大量人流，记者到达现场时排了近2小时队才顺利进入商场。而随着前往的人越来越多，商场于当天中午时分开始限流。上午11点左右，在收银台前，预估需要排队约1小时才能成功买单。不过，从排队买单消费者购物车来看，多数消费者今日购买商品并不多，更多是抱着“尝鲜”心理前往。此外，移动、联通、电信的应急通信车已抵达附近，保证现场通信畅通。

Costco发布的2024财年第一财季财报显示，第一财季开市客营收578亿美元，同比增长6.2%，净利润为15.89亿美元，去年同期为13.64亿美元，均高于市场预期。

据羊城晚报的报道，上午9时30分左右，记者收到Costco发来的提示短信称，“深圳开市客从未在任何官方平台宣传茅台，开幕当天没有售卖特价飞天茅台，整箱6瓶装茅台酒53度已经售完，详情咨询现场工作人员。”

随后，现场工作人员介绍，当天销售的是2022年份的茅台酒。至于是否飞天茅台，工作人员表示不太清楚，这批茅台以整箱售卖，不作单瓶销售，价格为20499一箱，一箱共有6瓶。

据悉，Costco开市客是美国最大的连锁仓储式会员超市，目前在全球14个地区拥有870余家门店、1.2亿会员，是仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。2019年首店落地上海闵行正式进入中国大陆市场，先后开设苏州店、浦东店、宁波店和杭州店。

二、Costco到底是怎么逆市大火的？

在当前消费市场中，传统零售业态正面临前所未有的挑战。电子商务的兴起、消费者购物习惯的改变以及过去几年的冲击等因素共同作用下，许多传统超市遭遇了销售下滑和市场份额萎缩。然而，在这个大背景下，一些具备独特商业模式和强大品牌力的零售商却逆势而上，成为市场上的“网红”品牌，美国连锁会员制仓储量贩店Costco便是其中的佼佼者，我们该如何看待Costco的市场表现吗？

首先，开市客之所以能够在众多竞争者中脱颖而出，首先得益于其作为“网红”品牌的溢价效应。在互联网时代，口碑传播的速度和范围远超以往，一个品牌一旦获得消费者的认可和追捧，便能在短时间内迅速积累起庞大的忠实顾客群。开市客以其独特的会员制零售模式、高品质的商品和优质的服务体验，赢得了消费者的青睐，形成了强大的品牌影响力。这种品牌溢价不仅提升了消费者对开市客商品的支付意愿，也使其在众多竞争对手中独树一帜。

不仅仅是深圳，之前的上海门店、苏州门店、杭州门店的开业都曾经引发了全网的关注和排队，可见Costco已经是一家非常典型的网红经济的企业，其本身的口碑是具有较强竞争力的，只要其开业就可以快速获得海量的流量支持，这种支持帮助Costco在市场开拓的过程中比起常规企业更具竞争力。

其次，Costco的核心优势也显得非常明显。我们仔细研究Costco的核心属性就会发现，这些核心属性是与传统商超截然不同的，凭借着这些核心属性能够让Costco具备较强的市场竞争优势，具体来说：

一是无往而不利的会员制商业模式。Costco采用会员制商业模式，消费者需要支付一定的会员费才能在Costco购物。这种模式的优势在于，Costco可以通过会员费来获取稳定的收入，而非依赖商品销售。这种独特的商业模式使得Costco可以将更多的精力放在提供优质商品和服务上，从而吸引更多的消费者成为会员。就以这次的深圳店为例，早在一月初，Costco就曾公布，深圳龙华店会员注册人数已超9万人。而按照199元的限时优惠会员价来看，开市客深圳首店还没开张，就已经赚了近1800万元。

二是强势的产品力优势。Costco的会员制商业模式使得其可以专注于提供高品质商品和奢侈品，满足消费者对于品质和品味的追求。在Costco，消费者可以购买到一些在市场上难以找到的高品质商品，以及一些奢侈品品牌的产品。这种独特的商品策略使得Costco在众多超市中脱颖而出，吸引了大量消费者。比如说这次的深圳店最受欢迎的有茅台、阿玛尼服饰、欧米茄手表、爱马仕手提包等，还有钻石、黄金等饰品，这些都是传统超市几乎不可能有的商品。

三是堪比折扣店的价格优势。Costco强大的供应链管理能力至关重要。它直接与生产商合作，大批量采购降低成本，实现“买断式”经营，减少中间环节，确保了商品售价低于或持平于市场价格，甚至比许多折扣电商平台更具竞争力。这种低价策略配合精选SKU，既能保证商品质量，又能加速库存周转，形成了良性循环。

第三，Costco这次的选址也非常关键，深圳作为改革开放的窗口在Costco这次的走红也有相关因素在起作用。这些年，深圳作为改革开放的窗口城市，吸引了大量的香港用户涌入购物。这些香港用户对于高品质、低价格的商品有着较高的需求。而Costco选择在深圳开设门店，正好满足了这一需求。深圳的地理位置和香港用户的需求为Costco的走红提供了有力的支持。

此外，深圳作为一个经济发达的城市，人口众多且消费能力强大。这为Costco提供了广阔的市场空间和潜在的消费者群体。深圳的消费市场对于高品质的商品和服务有着较高的需求，而Costco正好能够满足这一需求。因此，深圳的地理位置和消费市场的特点为Costco的成功提供了有力的支持。

第四，从Costco的案例中，我们可以看到零售业态的变迁和消费者需求的变化。虽然电商、便利店等新兴业态逐渐占据了市场主导地位，但传统的商超零售并非没有生存空间。关键在于品牌是否具备市场价格、服务和产品的强势竞争力，以及是否能够适应和引领市场趋势。

Costco的成功在于它成功地把握了消费者的需求，通过高品质、低价格的商品和服务，满足了消费者对于性价比的追求。同时，Costco还通过独特的会员制模式和选址策略，进一步提升了品牌价值和市场竞争力。此外，Costco还展现了强大的品牌势能。这种品牌势能来自于Costco对市场趋势的敏锐洞察和精准定位，以及它与消费者的长期、紧密关系。正是这种品牌势能，使得Costco能够打破一些常规趋势，在逆市中持续大火。

对于其他零售企业来说，Costco的案例提供了一个宝贵的启示：在面对新兴业态的竞争时，不应盲目跟风或放弃，而应深入挖掘消费者需求，提升品牌的核心竞争力，并积极适应和引领市场趋势。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

去年超10万家烘焙店倒下，烘焙的问题到底出在哪了？

这些年，伴随着中国经济的发展，面包这种舶来品也逐渐走入寻常百姓家，大家吃面包也越来越多了，各地的烘焙店如雨后春笋一样快速涌现，但是就在这样的情况下，2023年却有超过10万烘焙店倒下，让人不禁想问这烘焙赛道问题到底出在哪了？

一、2023年超10万家烘焙店倒下？

据红餐网的报道，红餐大数据显示，截至2023年10月，面包烘焙赛道新增门店12.2万家，关店12.01万家，净增长门店数1874家。整体来看，2023年全国面包烘焙总门店数的增长率只有1%，注册吊销比呈波动下滑趋势。

在《2023美团到店餐饮品类报告之烘焙行业疫情后发展变化洞察》中，2019年美团TOP100的烘焙商家，到了2023年已有39家不再营业，32家缩减了门店数量。这些数字背后，有不少知名烘焙品牌。

老牌烘焙品牌克莉丝汀，2023年被曝门店全关，卖楼抵债；2年前还风光无限的虎头局，背上官司，门店也仅剩7家……

国际知名品牌表现出明显的“水土不服”，接连倒闭、关店；价格高昂的本土网红品牌，同样难以俘获消费者的心。12月初，被称为“日本必吃甜品品牌”的LeTAO被曝深圳门店全关。不久后，LeTAO又被曝在上海仅剩一家门店，据界面新闻报道，LeTAO还拖欠租金、物业管理费等费用超过6.5万元。当LeTAO几年前在上海新天地开出首店时，排队都是半小时起步。高光时期，LeTAO在上海、深圳、杭州和北京等8个城市开出25家店。大众点评显示，目前LeTAO在中国内地仅剩3家门店在营。

但是，虽然高端烘焙店持续倒下，但是平价店的走红却是不争的事实，据Tech的报道，平价消费风蔓延至烘焙界。在北京天通苑地铁口附近，打着“现烤现卖”醒目标识的2元面包店，成为新的顶流。一位附近的居民正拎起装有十余个面包的大袋子，给老板转去36元。日常被单价几十元甚至上百元面包所环绕的年轻人，更是纷纷被价格吸引上前购买。

“2元面包最开始从山东火起来”，一位2元面包店品牌负责人告诉Tech，最开始他做的是粥铺生意，去年底观察到低价面包市场的空白，转向这个赛道。

自今年6月开始，2元面包店如雨后春笋般崛起，不到半年时间里，从山东济南、日照逐渐扩散至大连、南宁、昆明、南京、合肥、徐州、宁德等城市，现在开始进攻“北上广”一线城市。

不同于高端烘焙品牌核心商圈或街道黄金铺位的选址、时尚潮流的门店装潢、高价烘培师傅做出琳琅满目的精致糕点，2元面包店多位于社区、学校周边或者菜市场附近，在一套标准化的生产流程下，店内员工只要培训1-2天就可以上岗制作。

二、烘焙的问题到底出在哪了？

近年来，随着人们生活水平的提高以及消费观念的转变，烘焙行业迎来了快速的发展。然而，在繁荣的背后，我们也看到了一个令人深思的现象——去年有超过10万家烘焙店倒闭。这一现象引发了人们对烘焙行业的深入思考：烘焙行业究竟面临哪些问题？为什么会有如此多的烘焙店倒下？

首先，我们先需要理解烘焙行业的本质。尽管烘焙产品在很多人的眼中可能代表着精致和高端，但实际上，它仍旧属于基础制造业。这就意味着这个行业的竞争烈度极高，与那些接近自由竞争的市场，例如农业，颇为相似。

基础制造业的特点是技术门槛相对较低，因此新进入者相对容易进入市场。这导致了市场上充斥着大量的烘焙品牌和门店，使得市场竞争异常激烈。在这种情况下，企业想要做出小而美的品牌相对容易，因为不需要太多的资源和投入。然而，这也意味着大规模发展的门槛相对较低，因此很难建立起强大的市场护城河来保护自己免受竞争对手的冲击。这同样导致了烘焙行业的问题也较为集中，其主要问题出现在以下几个方面：

一是高度竞争的市场环境，由于进入门槛相对较低，大量的烘焙品牌涌入市场，导致竞争异常激烈。企业必须不断创新和优化，才能在市场中立足，但是创新是具有高度的不确定性的，虽然不少企业都在创新，但是真正被市场接受的创新却非常少。

二是缺乏明显的差异化，由于技术门槛不高，大多数烘焙品牌的产品线都很相似，消费者很难区分出不同品牌之间的差异，对于大多数的消费者来说，选择烘焙的核心原因还是获取的难易程度，这使得品牌忠诚度变得很低，大多数人买烘焙的关键还是找离自己近的门店，而不是说去哪家专门的门店。

三是消费者需求的变化巨大，随着生活水平的提高和消费者口味的多样化，消费者对烘焙产品的需求也在不断变化，消费者喜新厌旧的属性在烘焙企业里面显得非常明显，企业必须紧跟市场趋势，不断推出符合消费者口味的新产品，一旦没能抓住消费者的胃，就很容易被市场抛弃。

四是成本压力巨大，利润空间有限，在高度竞争的市场环境下，企业的成本压力逐渐增大，而利润空间则逐渐缩小。这要求企业必须具备强大的成本控制能力和盈利能力。

其次，消费群体的相对有限和供给需求矛盾的冲击。尽管烘焙产品已经逐渐被广大消费者所接受，但其主要的消费群体仍旧集中于都市白领。这一群体的消费能力和品味相对较高，对于烘焙产品的品质和特色有一定要求。

随着城市化进程的加速，都市白领的数量不断增加，这为烘焙行业提供了一定的市场空间。然而，随着市场上越来越多的烘焙门店涌现，竞争变得异常激烈。与此同时，这一消费群体的需求相对刚性，对于产品的品质和特色有着较高的要求。这就导致了市场上出现了一种矛盾现象：一方面是不断增长的市场需求，另一方面是大量同质化的烘焙门店。

当市场上烘焙门店数量迅速膨胀时，供应量超过了潜在消费需求的增长速度，供需矛盾凸显，导致单店客流量分散，收入减少。同时，消费者对于烘焙产品的选择也日益挑剔，不再满足于单一的产品线和高昂的价格，转而追求性价比更高的产品。

第三，平价化趋势与消费者认知改变。随着消费者对价格的敏感度提高，他们更倾向于购买价格合理、品质可靠的产品。因此，面包店需要调整定价策略，推出更多平价化的面包产品，以满足消费者的需求。

平价化的趋势也反映了消费者对面包和馒头的认知转变。过去，面包被视为一种高端食品，价格较高。然而，随着人们对面包的了解增加，他们开始认识到面包和馒头在制作工艺上并没有本质的区别，只是配料和口感上的差异。因此，消费者对面包的期望也发生了变化，他们更加注重产品的性价比，而不是仅仅追求高端化。

特别是近些年，反向消费已经显得越来越明显，大家不再注重所谓的高端化，特别是在烘焙这种自己吃的产品层面，又不是为了奢侈品的炫耀，为什么要买那些远超本身价值的烘焙产品呢？在这样的情况下，消费者的敏感度无疑是越来越高，大家对于烘焙的平价化需求也显得越来越大。之前高价的烘焙产品已经日益难以满足消费者的需求了。

第四，烘焙市场的机会到底在哪里？从长期来看，烘焙市场的大规模开店与闭店并存的现象在未来或将持续，这在很大程度上反映了市场的高度饱和和激烈竞争。在这样的环境下，企业想要在烘焙行业中脱颖而出，其实实现的路径也是非常明显的这就是大规模的供应链管理和标准化生产，利用工业化大生产来替代传统的烘焙小生产方式。具体来看：

大规模供应链管理意味着构建涵盖原材料采购、物流配送、品质监控等环节的高效运作体系，确保产品从源头到终端的全程可控，降低成本的同时保障产品质量稳定。通过集中采购和精细化管理，企业可以降低原料成本波动风险，并通过优化物流布局提高门店运营效率，从而增强自身的市场竞争力。

标准化生产则是提升效率、保证质量和复制扩张的关键。它涵盖了产品配方、生产工艺、质量控制以及设备设施等多个层面。通过引入先进的生产设备和技术，建立严格的产品标准和操作流程，企业能够实现产品的批量生产且品质如一，这对于快速扩张和品牌统一化具有重要意义。此外，标准化还能为消费者提供一致的购买体验，有助于培养品牌的忠诚度。

不过，这也就注定了，烘焙行业的发展一定是需要大资本、大投入的发展，那种小而美的企业想要实现快速扩张，其难度无疑会越来越大。因此，烘焙大规模闭店其实不是问题，问题是如何真正走出属于自己的道路？

国内彩妆第一股突然撤回上市申请？毛戈平到底怎么了？

在中国彩妆市场上，毛戈平可谓是这些年新晋崛起的网红企业，其红火程度相当炸裂，然而就在最近被资本市场一度称为“国内彩妆第一股”的毛戈平突然撤回上市申请，面对着毛戈平的这一系列的操作让人不禁想问，毛戈平到底想干什么？我们该如何分析判断这件事呢？

一、国内彩妆第一股突然撤回上市申请？

据21世纪经济报道的消息，7年的漫长等待后，国货美妆品牌毛戈平的上市之路最终折戟。

据上交所官网披露文件，日前，毛戈平化妆品股份有限公司（简称“毛戈平”）向上交所申请撤回首次公开发行并在主板上市申请文件，根据《上海证券交易所股票发行上市审核规则》第六十三条的有关规定，上交所决定终止对毛戈平发行上市审核。

据21世纪经济报道梳理，早在2016年12月，毛戈平首次递交招股书，拟申请沪市主板上市，开启A股IPO之旅。2017年9月，毛戈平IPO材料状态由“中止审查”变更为“预披露更新”，此后其IPO进程陷入停滞，一直未有更新。需要指出的是，2021年10月，在证监会第十八届2021年第113次会议中，毛戈平首发过会，有望冲刺“国内彩妆第一股”。但公司并未等来上市敲钟的好消息，2023年3月，毛戈平更新了招股书，再度递表。好景不长，2023年9月，因毛戈平发行上市申请文件中记载的财务资料已过有效期，上交所中止对其发行上市审核。直至最近，毛戈平主动撤回了IPO申请，苦等7年后，其上市之旅并未开花结果。

据澎湃新闻的报道，毛戈平化妆品股份有限公司于2000年7月28日在杭州成立。公开资料显示，公司法定代表人毛戈平本人是中国化妆界的标志性人物，先后为多部电影、电视和舞台剧进行化妆造型设计，其中最著名的代表作是刘晓庆在电视剧《武则天》的妆容。

招股书显示，毛戈平主要从事MAOGEPING与至爱终生两大品牌彩妆、护肤系列产品的研发、生产、销售及化妆技能培训业务。公司的化妆品包括彩妆与护肤两大品类，具体包括“MAOGEPING”与“至爱终生”两个品牌，其中，“MAOGEPING”品牌以公司创始人毛戈平先生的名字命名，是公司的核心品牌。

从整体业绩来看，2020年-2022年，毛戈平实现营收分别约为8.82亿元、14.31亿元、16.82亿元，营收复合增长率达到38.11%，同期对应的归母净利润分别约为1.98亿元、3.27亿元和3.49亿元，也有不错的盈利能力。此外，2020年-2022年，毛戈平综合毛利率分别为81.20%、80.54%和 81.17%，始终维持在较高水平。

二、毛戈平到底怎么了？

近年来，随着中国经济的快速发展，化妆品市场也呈现出蓬勃的发展态势。在这个市场中，毛戈平作为国内彩妆品牌的代表之一，一直备受关注。然而，就在最近，毛戈平却突然撤回了上市申请，这一举动让外界不禁猜测：毛戈平到底怎么了？

首先，毛戈平撤回上市也算是意料之中的事情。当前毛戈平化妆品股份有限公司撤回上市申请，这一举动在国内资本市场的背景下，并非孤立事件。近年来，由于监管环境的调整、市场状况的变化以及企业自身战略考量等因素，确实有多家公司在IPO进程中选择主动撤回申请，毛戈平作为国内彩妆行业的领军品牌之一，其撤回之举也在情理之中。特别是在监管对于传统公司上市有了不同指引方向的情况下，许多传统公司基于对审核周期延长、政策风险加大等因素的预判，可能会重新评估上市时机和策略。

其次，毛戈平撤回也是一种及时止损的选择了。在当前的资本市场环境下，企业上市并不是一件容易的事情。尤其是对于化妆品行业来说，由于其特殊的行业属性和监管政策，企业在上市过程中需要面临诸多挑战。近年来，国内化妆品行业的上市公司数量并不多，而且其中有很多企业在上市后表现并不理想，甚至出现了业绩下滑、股价暴跌等问题。因此，从这个角度来看，毛戈平撤回上市申请也算是意料之中的事情。

虽然毛戈平撤回上市申请可能会对公司的声誉和品象产生一定的影响，但从长远来看，这并不算是一件大事。事实上，已经有不少A股撤回上市的公司选择了在香港上市，通过资本市场的多元化布局来降低风险。对于已经申请上市7年的毛戈平来说，这个时候选择撤回上市申请，及时止损也是一个不错的选择。

第三，毛戈平当前的问题其实并不少。我们仔细研究毛戈平的发展就会发现，毛戈平还是有不少潜在业务风险的：

一是激烈市场竞争带来的市场压力。近年来，中国彩妆市场发展迅猛，吸引了众多国内外品牌参与竞争。一方面，国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等凭借强大的品牌影响力和完善的销售渠道，占据了市场的高端份额；另一方面，国货品牌如完美日记、花西子等凭借互联网营销和性价比优势，迅速崛起，抢占了市场份额。面对激烈的市场竞争，毛戈平虽然拥有一定的品牌知名度，但在产品创新、渠道拓展等方面相对滞后，市场份额受到挤压。

二是严重依赖个人IP所潜在的风险。毛戈平品牌的成功很大程度上得益于创始人毛戈平先生的个人魅力和影响力。然而，这也给企业带来了一定的风险。如果毛戈平先生因个人原因无法继续担任公司的核心角色，或者品象与毛戈平先生的个人形象紧密相连，那么企业在失去这位灵魂人物后，将面临品牌价值和市场份额的双重损失。

三是家族企业管理模式的弊端。毛戈平的管理团队中，毛戈平及其家族成员占据了重要位置。这种家族式的管理方式虽然在一定程度上保证了企业的稳定性和凝聚力，但也可能导致决策的封闭性、缺乏创新等问题。此外，家族企业往往面临接班人的选择问题，如果接班人不能胜任，将直接影响企业的未来发展。

四是委外生产模式所缺乏的核心竞争力。毛戈平的产品主要采用外协加工模式进行生产，并未建立自己的化妆品生产设施。这种模式虽然可以降低生产成本，提高灵活性，但同时也增加了产品质量控制的风险。如果合作伙伴的生产能力、质量控制等方面出现问题，将对毛戈平的品象和市场份额造成严重影响。

第四，毛戈平到底该怎么办？撤回上市申请对于毛戈平来说，既是对其经营现状的重新审视，也是对未来发展战略的深度反思。它不仅关乎资本运作层面的短期得失，更在于企业如何在瞬息万变的市场竞争中保持核心竞争力和持续增长动力。

长远来看，毛戈平应强化内功修炼，包括提升产品研发创新能力、优化品象、加强品牌多元化建设、完善内部治理机制，以及拓展多元化的融资渠道等措施，从而确保企业稳健发展，为未来的资本市场之旅奠定坚实基础。同时，在新零售业态下，利用数字化工具和技术进行消费者洞察和精准营销，以及布局线上线下的全渠道销售网络，也将成为毛戈平能否在未来继续保持行业领先地位的重要手段。

因此，撤回上市申请虽然影响不小，但是却不是大事，关键还是看毛戈平的未来到底该怎么办？

3天60亿，尔滨一夜爆火？哈尔滨为了接棒淄博有多拼？

去年我们曾经专门以淄博有高人为话题讨论过淄博为啥突然走红，如今又有一个城市爆火全网，这就是南方小土豆的聚集地，被网友戏称为尔滨的冰雪之城哈尔滨，看上去哈尔滨的一夜爆红，其实也和淄博一样有着一系列高人操盘的痕迹，我们到底该如何分析这次尔滨的走红呢？其他城市究竟有没有学习的希望？

一、3天60亿，尔滨一夜爆红？

据界面新闻的报道，这个冬天，“冰城”火了。据哈尔滨市文化广电和旅游局提供的大数据测算，元旦假期3天，哈尔滨市累计接待游客304.79万人次，实现旅游总收入59.14亿元，游客接待量与旅游总收入达到历史峰值。

相关词条下，不少评论表示，“这哪是小土豆，是金土豆”、“这泼天的富贵，哈尔滨算是接住了”。

同程旅行平台上，哈尔滨旅游热度同比上涨240%，在全国目的地旅游热度榜单中排名第四。携程数据显示，元旦哈尔滨的异地客群占比75%，主要来自上海、深圳以及北京，3天假期旅游订单量同比大涨158%。

游客的增加带动了各行业的收入增长。哈尔滨市商务局对农批市场、商场、超市、汽车、家电、餐饮、住宿、电商等重点企业监测数据显示，激增的游客量，带动住宿、餐饮量上涨，住宿、餐饮企业同比增长129.4%。

铁锅炖、杀猪菜、俄餐、马迭尔冰棍等特色美食是游客的首选，本地知名餐饮品牌均出现排队等位现象，马迭尔冰棍元旦3天销售量达10万支。

在景区之外，游客也热衷于探索宝藏城市的新鲜玩法——“衣彬之家”服饰城抢购“战服战靴”，“道里菜市场”探索地道美食。美团、大众点评数据显示，元旦期间，大众点评“衣彬之家”搜索量暴增6倍；“道里菜市场”搜索量暴增8倍，评价数增幅超9倍，笔记攻略数增幅超10倍。

无独有偶，据21世纪经济报道的消息，#哈尔滨爆火官方坦言已准备一年# #尔滨背刺了整个东北##哈尔滨有被你宠爱到#等话题纷纷霸榜各大平台热搜。继飞马之后，凤凰也亮相了，辽宁把“两只凤凰”借给尔滨冲上热搜。

2024年1月1日、2日，当地市政府连续两天组织召开哈尔滨市冬季旅游提升宾馆酒店服务质量座谈会，提示从业者珍惜城市“出圈”机遇，要求宾馆酒店经营企业要做到不过度浮动价格、不盲目调整价格、不虚高标注价格，真正提供质价相符的优质服务。

今年1月底、2月初春运期间，广州飞往哈尔滨的航班经济舱机票价格普遍超2000元，最高已经冲上4000元，上海飞往哈尔滨的航班经济舱最高票价也超3000元。

二、哈尔滨到底怎么走红的？

要知道在两个多星期以前，哈尔滨的话题还是冰雪大世界还因“退票风波”引起了不小的争议。12月18日，运营首日的冰雪大世界开园不到3小时，预约游玩人数已经达到4万人。但是，市场翻转的速度远超大家的想象，甚至可谓是一炮而红。

除了旅游数据，我们不妨从网络数据上来进行分析，我们综合研究了百度指数、指数、巨量算数等搜索指数可以从各家数据进行一个横向比对分析。

首先，先看百度指数，作为最热门的搜索指数，百度指数可以明显看到当前的市场的变化趋势。之前哈尔滨的搜索数据一直比较平稳，12月18日有一个小高峰，正是我们之前提到的冰雪大世界事件，之后如同之前一样恢复平稳。然而，从12月30日开始一路高歌猛进，形成了星火燎原之势，迅速快速兴起，可见这个趋势和我们之前分析淄博的时候有异曲同工的感觉。

其次，我们再来看指数，这个可以明显看到社交媒体的变化趋势，我们专门选取了去年一年的数据波动，从整个数据可以看到，哈尔滨其实一直以来都算是网红城市，整个城市的热搜比例其实都挺高的，在去年冬天达到了一个相对区间的高峰，可见哈尔滨其实是具有网红城市潜质的城市，从11月开始搜索指数开始了进一步的攀升，后续越来越高，可见在社交媒体上市场的布局已经开始全面展开，这无疑是哈尔滨这次事件最大的特点所在。

第三，我们用巨量算数的数据来看在资讯平台上，特别是短视频平台上哈尔滨的波动，从整个数据来看，我们专门选取了关键词数据和分省数据来进行分析，可以明显看到哈尔滨的短视频平台热度和上面的搜索指数类似，都是有一个明显的增幅，而从城市的角度则更加明显，广东、江苏、山东占据了前三名，河南、浙江可谓是紧随其后，这也看出了南方小土豆在哈尔滨备受关注的特点。

从数据可以非常清晰地看到，当前哈尔滨这个事件不是简单的一个市场行为，具有很强的传播特性，这个特性其实和之前的淄博也非常相近，是一个非常值得我们学习的东西。

三、哈尔滨为了接棒淄博到底有多拼？

说完了哈尔滨的数据和当前的爆火，我们需要进一步详细分析一下，哈尔滨到底是为什么突然这么火的了？其实，从冰雪大世界事件，到后续的一整个翻转，让人看到了市场的变化趋势，也让我们看到了很多的市场发展的前景，我们不妨分析一下。

首先，借危机得到一波厚道流量。在冰雪大世界开园首日出现因游客排队过长引发的退票事件后，哈尔滨方面展现出了高效的危机公关能力。面对舆情压力，市政府及景区管理部门并没有回避问题，而是选择了坦诚面对、快速行动。他们首先向公众致歉，承认管理和服务存在的不足，并立即着手进行园区运营的整改工作，包括优化项目排队流程、增加服务人员以及灵活调整退票政策等。这种干净利落的处理方式让广大网友对哈尔滨刮目相看，认为其展现出极高的社会责任感和诚信态度，进而转化成了一波“厚道流量”，为后续城市形象重塑奠定了坚实基础。而这一波所谓的“厚道流量”成为了哈尔滨后续一系列翻转的真正基础所在。

其次，借势网络热梗，打造讨喜城市IP。哈尔滨在危机过后，巧妙地利用互联网传播规律，通过玩梗、接梗的方式进一步提升城市知名度和好感度。从“南方小土豆”开始，各类亲民又有趣的网络昵称不断涌现，“讨好型市格”、“小砂糖橘”、“小野生菌”等生动形象，既展现了哈尔滨的独特魅力，也拉近了与网民的距离。尤其值得一提的是，哈尔滨更将这些热梗转化为实体IP开发，如计划研发“小土豆形象IP”，以轻松幽默的方式塑造城市品象，使得哈尔滨在网络空间中始终保持高曝光度和话题性。

而且这些梗更具备极强的网络传播效应，很多游客来哈尔滨旅游最需要做的事情就是借助这些网络热梗去发朋友圈，经过这一系列的朋友圈口碑传播，哈尔滨开始了迅速的病毒式裂变，甚至引发了从量变到质变的迅速演变，这种演变的过程可谓是相当迅猛。

同时，哈尔滨之所以能够迅速走红，还有一个非常重要的原因就是东北人的热情好客。东北地区的人民性格直爽、热情大方，这种文化特质在哈尔滨得到了充分体现。游客来到哈尔滨可以感受到家的温暖和热情，这种体验是无法用金钱衡量的，更是一种难得的情绪价值，这对于不少南方游客来说，是一种极度稀缺的体验。

第三，城市主管部门主动接梗，让可玩属性被真正落地。城市管理部门主动出击，将本地丰富的旅游资源与网络热梗有机结合，如冻梨切块、圣·索菲亚教堂悬月、鄂伦春族人带驯鹿出街等地方文化符号被赋予新的活力，与松花江上热气球等现代文旅元素共同构建了一幅生动活泼的旅游画卷。这种深入挖掘本土文化、结合时下潮流的做法，不仅吸引了大量线上关注，更在现实中激发了游客的好奇心和探访欲望。此外，东北人热情好客的传统也被巧妙融入其中，诸如一盘锅包肉的价格话题也能在网络上引起热议，从而再次推高哈尔滨的网络热度。

而这一系列的算法，更是利用了互联网的力量，借助互联网社交裂变的玩法，在短视频和社交网络等新兴传播工具的推动下，算法的倾向性导流使得流量在短时间内集中于特定地区，从而引发一种偶然现象。同时，由于民众普遍具有从众心理，这种现象可能导致热门景点的热度持续高涨，甚至在一定程度上影响了游客的游玩体验，这种体验和以前截然不同，更引发了快速的市场波动。

第四，老网红翻红到底怎么学？作为早有网红城市基因的哈尔滨，这次借助危机转为契机，凭借精准的城市营销战略，实现了一次成功的再翻红。这体现了城市主管部门在面临挑战时的智慧与勇气，即在尊重市场规律的基础上，有效整合资源，积极创新营销手段。政府层面的布局接盘和接地气的造势活动，无疑为其他城市提供了宝贵的案例参考——如何在应对负面舆情的同时，化被动为主动，借力打力，重新树立和巩固城市品象，继而实现从危机到翻红再到长红，这可能才是哈尔滨最大的价值。

因此，哈尔滨的再翻红并非偶然，而是多种因素的综合作用结果。从退票事件引发的关注开始，到玩梗营销、城市管理部门的主动接梗、东北人的热情好客等各方面因素的共同作用，才让哈尔滨成为新的网红城市，别的城市怎么学？大家看懂了吗？

奢侈品行业高飞猛涨时代落幕？奢侈品不好了？

这些年，如果要说什么行业始终经久不衰，那么一定是奢侈品行业，甚至在最近几年，世界经济下行压力日益增大的情况下，奢侈品行业甚至还在逆势涨价，一度带动了业绩的激增，然而就在最近有媒体曝出奢侈品行业高飞猛进的时代要落幕了，这是怎么回事？奢侈品要不好了吗？

一、奢侈品行业高飞猛进时代落幕？

据界面新闻的报道，奢侈品牌过上苦日子。

LVMH集团2023年第三季度财报显示，销售收入同比仅增长1%至199.6亿欧元；爱马仕集团在第三季度按固定汇率计算的收入增幅从2022年的32.5%下滑至15.6%；开云集团的销售额则直接下跌13%，在2023年的前9个月累计下跌2%。

大型集团面临挑战，第二梯队品牌们的日子更难。Burberry的2024财年上半财季报告显示，销售额同比增长4%，或将难以实现此前预计的全财年收入目标。菲拉格慕在2023年前9个月里，北美、日本和除日本外的亚太市场业绩全线下跌，仅有欧洲、中东和非洲市场增长3%。

就连轻奢品牌也不好过。美国Capri集团的2024财年第二季度报告显示，销售收入同比下跌8.6%至12.9亿美元，净利润下跌60%至9000万美元。核心品牌Michael Kors的销售额下跌8.6%至8.79亿美元。竞争对手Tapestry集团表现稍好，但在最近的2024财年第一季度，大中华区销售增幅也只有9%。

据英国《金融时报》报道，北美一家百货公司的买手称，开云集团旗下的古驰和巴黎世家等品牌今年的销售情况“非常糟糕”，路易威登的表现也不好，“任何依赖商标或品牌知名度的产品都卖得不好”。LVMH集团正在为旗下包括LV在内的所有公司编制年度预算，一名分析师称，品牌经理们被告知，不得提交销售增长超过10%的预算，“他们显然是在压缩开支”。

咨询机构贝恩公司近日发布《2023年全球奢侈品市场监测报告》，预测2023年全球奢侈品销售额将增长8%到10%，预计总额为1.5万亿欧元，而2022年的相关增幅为22%。贝恩公司却指出影响将是长期的。其预测直到2030年，全球奢侈品市场每年都将只录得单位数增长。而就近来看，贝恩公司预测2024年欧洲和美国奢侈品市场将增长4%和2.5%，日本和中国市场将增长6%和8%。

二、奢侈品这是不好卖了吗？

最近几年，奢侈品行业在全球范围内经历了前所未有的繁荣时期，尤其是在新兴市场如中国等国家的快速崛起背景下。然而，随着全球经济形势的变化以及消费者观念的迭代更新，奢侈品行业的高飞猛涨时代似乎正在逐渐落幕，我们到底该如何看待这件事？

首先，奢侈品消费的之前向好很大程度上来源于消费滞后错觉。在过去的经济波动中，人们普遍观察到一种现象：即使整体经济环境不佳，奢侈品市场依然能够保持一定的增长。这种现象在很大程度上是由于消费滞后所带来的错觉。在经济压力冲击下，中低收入群体往往首当其冲，他们的消费能力受到严重影响。相比之下，高收入群体由于经济基础较为稳固，受到的冲击相对较小。

因此，在奢侈品消费上，高收入群体依然能够保持一定的购买力，从而支撑起奢侈品市场的增长。这种差异导致了一个特殊的消费模式——当整体经济放缓时，高收入群体可能会增加对奢侈品的消费，以此来显示其社会地位和财富。同时，在短期内，他们的消费需求特别是对于奢侈品的需求并未受到显著影响，甚至可能出现“口红效应”，即在经济萧条期，人们反而会通过购买相对廉价的奢侈品来寻求心理慰藉。

此外，奢侈品往往被看作是对抗不确定性和经济波动的“安全资产”。在高收入人群中，购买奢侈品有时不仅仅是为了物质享受，更是一种心理上的安慰和社会地位的象征。这种现象在一定程度上解释了为什么在经济困难时期，奢侈品行业仍能维持甚至增长。

然而，这种向好态势并不能持久，因为宏观经济环境恶化最终会影响所有阶层，尤其是当投资收益下滑、资产缩水等情况出现时，即使是高收入群体的购买力也会受到影响，奢侈品销售的增长势头将随之放缓。当高收入群体的购买力也受到影响时，奢侈品市场的问题就会逐渐暴露出来。

其次，全球经济下行压力的连锁反应也开始影响高收入群体。高收入群体一直是奢侈品消费的主力军。他们的购买力不仅直接影响着奢侈品市场的规模，还间接影响着奢侈品的品象和市场定位。然而，在经济压力的长期作用下，高收入群体的购买力也会受到一定的影响。这种影响可能表现为消费观念的转变、购买频率的降低或购买力的分散等。

当高收入群体的购买力下降时，奢侈品市场就会面临严重的挑战。一方面，市场规模的缩小会导致竞争加剧，奢侈品品牌之间的生存空间被进一步压缩；另一方面，消费者需求的多样化和个性化会给奢侈品品牌带来更大的挑战。

第三，新兴市场国家的增量消费也开始减退。除了高收入群体外，新兴市场消费者也是奢侈品市场的重要力量。近年来，随着新兴市场国家经济的快速发展和消费者购买力的提升，越来越多的新兴市场消费者开始涌入奢侈品市场。他们为奢侈品市场带来了大量的增量需求，推动了市场的快速增长。

然而，随着时间的推移和消费者观念的转变，新兴市场消费者对奢侈品的态度也发生了变化。他们开始更加注重实用性和性价比，对奢侈品的购买变得更加理性和审慎。这种消费观念的转变对奢侈品市场产生了深远的影响。仅以中国市场为例，中国的消费升级浪潮曾一度极大地推动了全球奢侈品市场的发展。但近年来，中国乃至其他新兴市场的消费者趋于理性，他们对奢侈品的认知与追求发生了转变，不再单纯追逐品牌LOGO带来的社会地位象征，而是更看重产品的实用价值、设计美感及可持续性等内涵。这种消费观念的变迁导致奢侈品消费需求结构发生深刻变化，从一味追求高端炫耀性消费转向更为均衡且注重性价比的品质生活消费。

第四，奢侈品也不会彻底脱离客观经济作用的影响。任何一种商品都会受到宏观经济和消费预期的影响。奢侈品虽然具有一定的滞后性，但在根本性上并没有脱离这一规律。当宏观经济环境不佳时，消费者的购买力和消费信心都会受到影响；而当消费预期改善时，消费者的购买力和消费信心也会得到提升。因此，如何改变消费预期、如何让消费者更加认同奢侈品是摆在各家奢侈品品牌面前的最大问题。

面对当前的市场挑战，奢侈品品牌需要重新定义自身的价值和定位。这包括创新产品，提供更符合现代消费者需求的体验，以及加强与消费者之间的情感联系。品牌可以通过社会责任活动、可持续发展的承诺以及与消费者生活方式的紧密结合来提升自身形象。同时，品牌也需要利用数字营销和社交媒体来更有效地与年轻一代消费者沟通，了解他们的需求和期望。

奢侈品行业高飞猛涨的时代已经落幕，但这并不意味着奢侈品市场将走向衰落。相反，这正是奢侈品品牌调整战略、寻求创新的契机。只有顺应市场变化的企业才能真正生存下去。

若羽臣看好新消费，深化品牌管理战略，再投科技护肤品牌KEY iN

近日，头部品牌管理公司若羽臣对重组胶原蛋白领域的高端科技护肤品牌KEYiN进行了数千万元的投资，此轮资金主要用于产品研发和实验室建立。此前一年，KEYiN便已获得若羽臣千万级天使轮融资，并收获产业技术方的战略合作加持，本次追投是若羽臣对KEYiN在时隔一年后的再次加注。

2022年，若羽臣战略投资了KEYiN，作为老股东，若羽臣从天使轮开始，陪伴并见证了KEYiN在生物科技护肤及重组胶原蛋白抗衰领域持之以恒的探索研究，再次入资，是若羽臣看好新消费，进一步深化品牌管理战略的体现。

若羽臣战略投资部总经理罗宇表示，KEYiN着眼于护肤底层的先锋理念研发，在人源化胶原蛋白的基础上用超分子技术突破成分渗透天花板，对研发-产品-品牌的各个环节深刻理解，且迭代精准，是市场中稀缺的科技壁垒、产品力和品牌穿透力兼具的多边形战士。未来KEYiN将持续迭代技术研发的体系化建设，不断解码产品矩阵和使用场景。

若羽臣作为战略投资方，具有多年消费品品牌管理经验，优势在于对多品类生意增长模型的深度理解，能够多维度赋能品牌的发展，助力打造以研发和创新为核心驱动力的品牌壁垒。这与KEYiN的品牌定位和发展策略高度契合，为未来的合作奠定了坚实的基础。KEYiN期待与若羽臣共同拓展科技美护领域的产品类别和销售渠道，构建一个全面、完善的美丽产业生态。

护肤进阶3.0时代，千亿蓝海市场待挖掘

在新消费浪潮的席卷下，美妆护肤赛道正在吹响新一轮号角。从市场端来看，如今消费者对功效产品需求和产品成分的认知越来越专业，他们更加倾向于主动了解成分以及背后的科学原理，以成熟的心智审视如今的护肤市场，“功效护肤”“成分护肤”等概念在近两年日渐升温，如今，这一发展继续迈入深水区。根据巨量算数、巨量引擎大众消费业务中心、基础颜究、OIB.CHINA共同发布的《科技向上，肌源美丽-2023巨量引擎科技护肤白皮书》（以下简称《白皮书》），继成分护肤、功效护肤之后，主打“科技感”的护肤3.0时代到来了。

《白皮书》认为，1.0时代是以自然护肤为主流的基础护肤时代；2.0时代是瞄准功效护肤的高效护肤时代；3.0时代则是依靠科技护肤的融合阶段，是考验品牌综合科学力的关键。消费者对护肤产品的要求逐渐精细化、科学化，对品牌研发技术的关注度仅次于产品的功效、价格与成分，科技护肤逐渐成为美妆赛道新风口。

科技护肤的大势之下，重组胶原蛋白技术因其多元化的修复、护肤等功能，成为广受消费者青睐的护肤原料。根据前瞻研究所的数据显示：2017-2021年，中国胶原蛋白产品市场规模从97亿元一度攀升至287亿元，年均复合增长率达到31.15%，其中护肤美容的市场占比达到43％，并预计到2027年将达到1083亿的市场规模。

KEYiN的创始团队早在两年前就敏锐捕捉到了这一发展趋势。基于对技术优势、发展前景和市场趋势的深度分析，KEYiN率先针对重组胶原蛋白这一成分进行科技创新，通过嫁接医疗级渗透技术突破胶原蛋白的透皮效率，有效解决了大分子胶原蛋白的渗透难题，满足了医美级护肤抗衰的市场缺口。背靠江苏创健医疗科技有限公司（简称“创健医疗”）等行业领军的生物科技企业，KEYiN快速搭建起了从前端研发到创新产品转化、高效科学传播的全局壁垒。

今年年初，KEYiN发布了全新的品牌精神影片，作为新晋高端科技护肤品牌，KEYiN追求以科技发展推动生活变革、为美平权的价值主张，将品牌的先锋科技理念融入到了从产品研发到护肤体验的全周期各环节中。不管是皮肤肌理研究、开发专利成分以及设计配方体系等前期工作，还是产品的包装视觉、护肤场景、交互体验等后期消费者沟通方面，都能看出品牌理念的坚持。

自2022年上线以来，KEYiN已推出了包括精华、面霜和面膜等在内的7款单品，客单价在300-500元左右，切入中国护肤品牌的高端价格带，上市一年时间已创下单月破千万营收的成绩，实现了全年跨越式增长和利润双收，并在产品研发和品牌建设端获得市场和用户的高度认可。

逆势布局新消费推进品牌管理战略

在若羽臣看来，在市场对安全性与功效性的追求日益强烈的情况下，品牌的技术显得越来越重要，未来的护肤品市场当中，拥有科技壁垒的企业将是未来行业发展的支柱力量。而随着新科技力量在各个领域的不断扩大、渗透，不只是护肤领域，未来的各个行业的消费品牌都或将依循科技赋能这一路径，不断加固自身护城河。

近几年，消费投资市场经历了一轮变革性的洗礼。从2022年开始，基金普遍减少对消费方向的投资，而更欢迎新能源、新材料、智能制造、生物医药等的硬科技属性的投资方向。同时，A股IPO阶段性收紧，消费品企业的上市难导致资本方退出难度增加，LP在面向消费VC基金时更加捂紧了钱袋子，投消费的资方越来越少。加之前几年消费投资的火热时期都争先扩大投资，增加产能导致供应过剩，但如今的需求不足引起的结构性失衡。诸多环境下，产业方资金成为消费项目募资的首要方向。

品牌管理公司若羽臣选择逆势布局，若羽臣认为，尽管国内消费不够强劲，但仍是可以穿越周期的，中国是一个拥有14亿人口体量的市场，消费是GDP发展的主要推动力之一，这个赛道依旧蕴藏着众多机会，哪怕在经济低谷，消费也能随着需求和渠道的变化不停地升级迭代。另一方面，宏观环境越具挑战，项目就越需要有顽强的生存能力，新加入的创业者或品牌方都在努力凭借更强的市场洞察、更前沿的创新理念，满足于更多元场景的消费者需求，他们会投入更多的精力去打磨好产品、组织体系上也会更加轻装简行、反应迅捷。若羽臣相信，唯有真正为用户创造价值、能提供超出期待的产品品质和使用体验的品牌才能在寒冬下持续发展，在周期调整的投资市场环境中沉淀下来。

2022年起，若羽臣积极布局新消费，重点关注大健康、美妆个护等高潜细分领域，通过内部孵化+外部投资并购等多元路径，加大产品研发和市场研究投入力度，丰富品牌管理矩阵，强化在消费领域的多品类布局，推进品牌管理业务的发展战略。

置身不断变化的市场环境中，更为广阔的视野和更高的竞争门槛，是企业进一步降低业务可复制性，获得长期发展的基石。消费是一个长坡厚雪的赛道，需要敏捷性，也需要足够的耐心，若羽臣追求消费的确定性价值，用一种更加长期主义的眼光务实前行，在行业未来发展方向中创建一条全新的价值赛道。

内地茶饮咖啡进军香港，扎堆香港的茶饮咖啡企业究竟想干啥？

最近几年，茶饮咖啡赛道可谓是红火异常，各家企业你方唱罢我登场，涌现出诸如瑞幸、喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等等一众品牌，然而就在最近不少茶饮咖啡品牌纷纷进军香港，面对着各大茶饮咖啡品牌会战香港，让人不禁想问境外布局到底该考虑啥？

一、内地茶饮咖啡进军香港？

据界面新闻的报道，蜜雪冰城在香港旺角开出首店，综合香港媒体与社交平台信息，其开业当天便吸引人群大排队，而排队的状况持续至今。

比所有同类茶饮都便宜的低价，是雪王的核心武器。5港元雪糕、9港元柠檬水的定价在香港没有对手。除此类引流大单品外，蜜雪冰城的珍珠奶茶16港元、最贵的杨枝甘露卖20港元。整体而言，蜜雪冰城在香港的售价较内地整体要贵近一倍即加价约10元，但在动辄一杯奶茶卖32港元以上的香港，蜜雪冰城仍颇具性价比。

与在内地市场一样，雪王的拥磊中有大量的学生群体。 小红书上有不少人拍到香港中学生拿着蜜雪冰城珍珠奶茶搭地铁的画面，香港媒体甚至报道称有二十四孝父母排队半小时，只因受女儿所托购买9港元的柠檬水。

无独有偶，2023年初，柠檬茶品牌“柠濛濛”、“林香柠手打柠檬茶”、“茶救”接连在尖沙咀、旺角等地开店。目前柠濛濛香港门店共5家，其中3家为新店；林香柠共拥有8家门店，其中3家为近期开出；茶救共3家门店，最近新开2家。

此外，早在2018年进军香港的喜茶虽经历了很长一段收缩蛰伏的时期，但也在2023年9、10月在荃湾、旺角新开两家门店，目前门店总数为4家。

据财联社的报道，2023年10月底，库迪香港首间门店在上环地铁站出口开业，美式只要10港元，而其他奶咖售价也不过20港元。首店选址在香港传统办公区，虽然不像中环那么“高大上”，但周围也是金融机构林立，如果往西走一公里，就是西港岛居民区；这个位置到半山也可以全程搭电梯。这个价格对于上环白领而言，几乎让人无法拒绝，毕竟便利店里买瓶矿泉水都要10港币，星巴克的咖啡单价更是在38-48港元之间。此外，库迪周围并没有竞争者，被称为“海外版瑞幸”的flash咖啡上环店刚刚关门，而同样走低价路线的manner香港首店位于四个地铁站之外的铜锣湾。

而据新民晚报的报道，现制酸奶行业品牌“茉酸奶”正式进入香港市场，在尖沙咀和旺角齐开两家门店，可以说各家内地的茶饮咖啡品牌是汇聚香港。

二、茶饮咖啡汇聚香港该咋看？

面对着各家内地茶饮咖啡企业纷纷进军香港，我们到底该如何看待当前市场的变化？茶饮咖啡汇聚香港又该如何分析？

首先，日益激烈的茶饮咖啡红海以及海外的机会。在过去的几年里，内地茶饮咖啡市场迅速崛起，各种品牌如雨后春笋般涌现，竞争愈发激烈。喜茶、奈雪的茶、瑞幸咖啡、蜜雪冰城、库迪咖啡等知名品牌在内地市场占据了一定的市场份额，而众多新兴品牌也在不断尝试瓜分这块大蛋糕。随着市场逐渐饱和，企业间的价格战、品牌战、产品战愈演愈烈，使得整个行业进入了一种红海竞争格局。品牌众多、产品同质化严重、营销手段单一等问题日益凸显。为了寻求新的增长点，不少品牌开始将目光投向了境外市场。而香港作为距离内地最近、文化差异相对较小、消费者购买力强的地区，自然成为了首选目标。

具体来看，香港具有国际化的消费环境和较高的消费水平，消费者对饮品品质和服务有着更高的追求，这为内地茶饮咖啡品牌提供了展示品象和优质产品的机会。进军香港不仅可以拓宽品牌的国际影响力，还能借助其独特的区位优势，积累海外运营经验，为后续进入其他国际市场打下坚实基础。

其次，香港拓展市场的困难也同样无法忽视。香港作为国际大都市，其本身的成本压力其实并不低，从市场竞争的角度来看，尽管香港的茶饮咖啡市场相对于内地来说规模较小，但并不意味着竞争压力就小。香港消费者对于品质和服务的要求非常高，因此，内地品牌在进入香港市场时，需要确保产品品质和服务水平能够满足当地消费者的期望。此外，香港市场上已经有一些知名的本地和国际品牌，如星巴克、太平洋咖啡等，这些品牌已经在消费者心中建立了一定的地位，内地品牌要想在竞争中突围，就需要有独特的竞争优势。

从成本控制的角度来看，香港的房租、水电、人力等成本普遍较高，这对于习惯了内地低成本运营的品牌来说是一个不小的挑战。为了保持竞争力，内地品牌需要在保证产品质量和服务水平的前提下，尽可能地降低成本。

从市场需求的角度来看，消费者对于茶饮咖啡的需求仍在不断增长，尤其是年轻人对于品质和体验的追求，使得企业在产品创新、品牌塑造、用户体验等方面需要投入更多的精力和资源。因此，在香港市场取得成功需要企业具备更高的竞争力和创新能力。

第三，香港的破局可能也开始逐渐出现。近年来，伴随着市场的变化，香港的一些机会也开始逐渐出现，一方面，近年来，香港写字楼和商铺的空置率较高，这为内地茶饮咖啡品牌提供了降低成本的机会，也为茶饮咖啡企业提供了一定的租金优惠空间。一些品牌通过租赁空置商铺、优化店铺布局等方式来降低运营成本。

另一方面，跨境供应链的日益完善为内地品牌在香港的发展提供了便利。通过优化物流配送、仓储管理等关键环节，内地品牌可以更好地控制成本，同时确保产品的质量和新鲜度。同时，茶饮咖啡企业可以更加便捷地从内地采购原材料和设备，从而降低生产成本。

这些有利因素有助于品牌维持一定的价格竞争力，尽管不能完全复制内地市场的性价比优势，但可以在保证品质的同时，尽可能地控制成本，实现可持续经营。

第四，对于内地茶饮咖啡品牌来说，香港不仅是一个新的市场增长点，更是一块试验田。在这里，品牌可以接触到不同的消费者群体、了解不同的消费习惯和需求、测试不同的营销策略和产品创新方向。通过在香港市场的试水和摸索，品牌可以积累宝贵的境外市场经验。同时，香港作为国际金融中心和贸易中心，拥有高度成熟的市场环境和国际化的商业氛围，为企业提供了良好的海外业务拓展平台。对于提升品牌的国际影响力和知名度也有着积极的推动作用。一些在内地已经取得一定成绩的品牌可以通过在香港市场的表现来吸引更多的国际投资者和合作伙伴的关注和支持。

因此，对于内地茶饮咖啡企业而言，进军香港市场不仅是一次海外拓展的尝试，更是一次全面提升品牌实力、拓展国际视野的机遇。只有在香港这样的高竞争、高标准的市场中取得突破，企业才有可能在未来的海外市场发展中走得更远、更稳。

比“疯四”更疯狂，年轻人涌向民宿“免费住”

给你一张房票，你愿不愿意来一场说走就走的旅行？

挑战“0元”住遍上海、武汉、成都……今年9月起，一股“免费住宿”的大风在内容社区爆火，90后、00后年轻人纷纷自发组群，玩起“每日抽奖”游戏。

从6000元的海景别墅，到海拔8000米的珠峰民宿，美团民宿“免费住宿”活动，为淡季的民宿行业打了一注强心剂。据悉，上线3个月，这一活动已有超过300万用户参加，其中超80%参与者为90后、00后年轻人。

▲“免费住宿”活动位于美团民宿首页，奖池中有不少优质房源。

一、主打“免费”，美团民宿找对“流量密码”

“恭喜你中奖！大理的房东邀请您去入住。”不花一分钱，就能住上一晚古色古香的客栈小院，再去洱海边吹吹风，去古城街巷吃吃玫瑰花饼……

而你需要做的，就是腾出时间，买上一张前往大理的车票。

这样能明目张胆“白住”的机会，一场说走就走的“免费”旅行，怎么会不心动呢？尤其对于今年上半年，已经玩腻了“特种兵式旅行”“citywalk”的“穷游”一族。

有网友曾吐槽：但凡有两个闲钱，我哪还用在大街上溜达，肯定出去玩了！

于是，当9月中旬，美团民宿“悄悄”上线“免费住宿”时，迎来了一大波轰轰烈烈的“自来水”推广。吃到甜头的年轻人，主动发布攻略、转发活动，建立群聊，连小红书的搜索框都出现了“免费住宿”×北京、上海、武汉、成都等多个城市的搜索关键词。而由于中奖房源存在随机性，在小红书群聊广场里，甚至还出现了各种民间“战队”，年轻人互相交换中奖房源。

▲“免费住宿”活动在内容社区平台十分火爆，用户主动分享中奖攻略。

一个新产品，竟然引发一场年轻人的社交狂欢，上一次，还是肯德基的“疯狂星期四”。

而这两者，都有一个共性，便是极致的低价+超强的社交粘性。

肯德基最初推出“疯狂星期四”时，吸引消费者的便是超大的折扣力度，9块9吃9块黄金鸡块，让多少人为之疯狂？由此，在社交圈引发了一周一次的“疯四文学”，多少人在星期四被好友@，收到一条V我50的疯四邀请。

而这次，美团民宿的步子迈得更大，直接免费，又让多少人直接破防？当你不花一分钱，就抽到一个豪华民宿，这泼天的富贵落在谁头上，谁都得疯狂一把，于是产生更多分享转发，形成社交风暴。

经济学上有一个词儿叫做“免费效应”，指的是人们在面对着“0”这一价格时，会做出不一样的选择。对于消费者而言，免费商品没有成本，至少没有货币成本，也不会带来金钱损失，因此可能对人产生积极的情感影响，也更倾向于选择免费商品。

而这一效应的启示之一，便是提醒企业，与其磨磨唧唧地打折促销，不如直接降价到“0元”，此举带来的需求增量，可能远比低价策略大得多。

而当“0元”复用到民宿行业，要难得多，平台和商户需要承担更高的成本，当然，也吸睛得多。动辄几百，高至五六千，最低也得百来块的一晚民宿，一旦开启“免费住”，撬动的，已经不仅仅是白拿一根葱的“羊毛党”，而是大部分普遍用户。而且对商家来说，在淡季拿出闲置房源邀请消费者当“体验官”，更容易在年轻人之中“种草”，也有利于后续的订单转化；如今看来，凭借这个活动，美团民宿的确收获了极大的关注度。

而为了进一步提升社交趣味性，美团民宿还进行了“游戏化”设计。

二、“抽奖”游戏，唤醒300万“沉睡”用户

从漠河到哈尔滨，再到长春、沈阳，吃冻梨、睡大炕、泡澡堂，再来一顿铁锅炖……95后的旅行博主小林，正在挑战“0元”住遍大东北。

“第一次，我抽到了广州2888元一晚的海景民宿，虽然太远了没时间过去，但心里超级开心，因为我是抽到最好的，说明我运气好啊！”小林说，从9月至今，他已经在美团民宿上省下不少钱。

▲小林在B站发布“0元住”打卡漠河的旅行攻略。

说起为何接触到这个活动，小林表示，是通过好友群，即点即开的游戏规则，几乎没有任何成本，朋友们就把它当作一个拼手气的游戏。

此后，小林几乎每天都坚持打卡，打开美团民宿App，点击首页“立即抽奖”按钮，看看自己今天的运气咋样，然后分享到朋友，互相比较。“主要是没有成本，所以就玩玩，万一抽到个好的，就赚了不是吗？”

“免费住宿”活动的爆火，究其本质，是通过极其简单的游戏化形式激发用户的参与度，并吸引用户主动进行社交化传播，它抓住了当下“Z世代”年轻人的心理。

从“在上班和上进之间选择上香”的戏谑，到席卷年轻人的MBTI测试。在这几年不确定性的影响下，很多即将或者刚踏入社会的年轻人对于未来的把握性很低的，这种情况下，年轻人更愿意做一些轻测试、轻抽签、轻预测，抱着玩玩的心理获得一些有趣的确定感。

所以，“免费住宿”的即时抽奖设置，就会吸引到非常多年轻人，像小林一样把它当作一个每日打卡活动，一边测测今天的运气如何，一边又能有机会抽到免费住宿。重点是，除了几秒钟的点击时间，几乎无成本。

而这样贴合年轻人的游戏化形式，也为美团民宿带来了实实在在的流量。

据一位接近美团民宿的人士透露，上线3个月，这一活动已有超过300万用户参加，其中超80%参与者为90后、00后年轻人。

另据美团民宿给商户的宣传页面显示，报名“免费住宿”的房源在7日后，有近一半提升了超一倍的订单量。年轻人自发形成的“打卡潮”，不仅为商家增加曝光度，也切切实实带来真金白银的收益。

三、天下真的有“免费”午餐？

巨大的流量涌入，给房东带来了一定收益。

除了订单量、续住量的转化提升，据了解，平台侧还会给予房东一定形式的补贴。此外，用户撰写的“试住报告”，也给淡季的闲置房源带来了新鲜评价。一位房东表示，淡季房子与其空着，不如邀请消费者来当“体验官”，还能换一些新鲜的评价，下一个客人在浏览页面时，看到最新评价也会提升对房源的好感。

▲用户在入住“免费住宿”的房源后，所撰写的“试住报告”。

另一位连锁品牌民宿的相关负责人表示，邀请“免费住宿”的客人来住，还能收获不少真实而准确的完善建议。“我们愿意拿出淡季的空房源，让大家当‘体验官’给我们提建议。我们家民宿分布很广，每个装修风格不一样，我们其实也摸不准现在的潮流是啥，大家到底喜欢哪样的，那么淡季期间，我们通过这些‘免费住宿’客人的建议，做个修整完善，这样，旺季就能更好地迎接客人。”

这么看，“免费住宿”是否就是个讨得用户开心、商户满意的“完美”产品呢？其实不然。

事实上，免费入住的客人是需要完成一定任务的，比如需为入住的房源撰写真实的试住报告。而报名参加活动的房源，也有一部分属于“评议房”。在官方推出的介绍中显示，如果有房东对差评房源存在异议，可以通过参与此活动，由真实用户入住体验后评定，如果评定成功，则可以置底此前的差评。

商户的有所求，让小部分用户动了心思。与用户侧在社交媒体上热热闹闹的欢呼相反的是，不少房东开始吐槽：竟然有人拿着抽到的免费房源来要挟，不给钱就差评！

本意是用淡季的空房间换点真实的优质评价，结果反被“拿捏”。不少房东参与了一段时间，就退出了，甚至拒绝接待“免费住宿”的客人。

笔者观察到，从上线至今3个月，“免费住宿”的活动规则至少重大调整了一次，重点对用户的虚假交易、合作套利等违背活动公平原则的行为进行遏制。而对于房东侧的规范，也在加强。一位报名过“免费住宿”的用户透露，在被房东拒绝接待后，她向客服投诉，除返还保证金外，还获得了小额度优惠券。

可见，平台想要“免费”获得流量、房子和口碑，也没那么简单。这个民宿行业的现象级活动，可持续的关键在于，平台能否真正做好平台保障的事儿，把商户和用户双方都服务到位。

四、民宿“周期性”淡季难题，正在被破解

回望2023年一整年，美团民宿新推的产品动作不多。

3月推出的“周月租”，时间点卡在春节旺季之后，五一和暑期游旺季之前，属于文旅以及民宿行业传统意义上的淡季。它的本质是通过打包短租周期的空房源，以折扣低价卖给用户，挖掘处于长租和日租之间的“中期”用户，包括毕业季实习求职、异地求医、陪读、备考短租、跨城通勤、旅居等“被忽略”的需求。

9月推出的“免费住宿”，时间又是紧卡在暑期游旺季的断崖式回落之时，去除“十一”黄金周和元旦小假期，民宿行业在秋冬季节，整体上的淡季时间会持续三个月甚至更久。

事实上，这俩活动都有一个共性，便是用“低价”甚至“免费”搅动传统【淡季】的流量池，激活用户消费需求，为商户填满空房，从而实现用户、商家、平台三者共赢的局面。

前者，据美团5月中旬发布的数据显示，让毕业季期间的全国“民宿周月租”（连住7天以上）预订量较去年增长14倍。而后者的火爆，更是可见一斑。

据公开资料，去年12月，美团民宿首次提出“探寻美好中国”的愿景，今年下半年又在多个公开场合提出，要建立“安全、低价、丰富、方便、舒适”的消费心智。

可以看出，美团民宿正在朝着更加贴合用户消费需求、以及直击商户痛点的方向转变，以探索新的增量空间。

五、结语

2023年，可谓是民宿行业大爆发的年头。

据“财经十一人”的报道显示，2023年大量民宿企业成立，仅前10个月，全国新注册的民宿企业数量就达到了7.6万家，较2022年同期增长了149%。截至10月底，全国民宿相关企业数量共22.3万家，也就是说，每3家民宿，就有1家是2023年新注册的。

这一井喷现象，与今年文旅整体消费的火热复苏息息相关。据文化和旅游部数据，2023年前三季度，国内旅游总人次36.7亿，同比增长75.5%；国内出游总花费3.69万亿元，同比增长114%。

春天的淄博、夏天的那拉提、秋天的杭州、冬天的哈尔滨……

从整体而言，一年到头，总有地方火爆，但落到局部，落到每一家民宿上，抛开节假日之外，商户普遍面临着“漫长的淡季”。

民宿行业相对而言，投入的固定成本高，商户们面临的，从来不是如何在旺季挣到钱，难的是，如何在淡季细水长流地获得稳定收入。

熬过淡季，获得稳定收入，对于当前的民宿人而言，或许比井喷，更令人着迷。

可以预设，如果美团民宿在未来持续沿着这条原则探索，将会有更多新的故事发生。

每月都能省上百元？上银行APP薅羊毛是怎么成年轻人新风尚的？

在中国的互联网市场上，薅羊毛始终是市场上比较受欢迎的存在，因为不少APP无论是前期推广的需要还是后期促活都会有较多的优惠，于是羊毛党开始出现，就在最近年轻人薅羊毛的风向又转向了银行APP，为啥上银行APP薅羊毛会成为年轻人的新风尚？

一、一起去银行APP薅羊毛？

据中新经纬的报道，当上班要打车时，北京的上班族谢茜(化名)下意识地打开建设银行和交通银行的手机App，分别领取了两张打车券。需要买火车票时，她又打开了中国银行手机App，领取了一张10元优惠券。当一部分用户的银行App在手机的角落里“吃灰”时，一些有经验的用户已经薅到了银行的“羊毛”，衣食住行样样都有。

“省钱神器，我不允许你还不知道”“是谁还没去工行App领钱”“这波羊毛不来薅一下吗”……这些用户还积极地分享自己的“薅羊毛”的经验，在小红书、抖音等社交平台上，不少人发布笔记和作品，手把手教你领取银行App推出的优惠。

如今，随着各大银行开启零售转型，不少银行将“财富管理”视为业绩增长的第二曲线。手机银行正在成为银行与客户接触的重要渠道，成为银行提供金融和场景服务的主要载体，不仅提供了存款、理财、基金、保险、贵金属等传统金融服务，也涵盖了生活缴费、出行、餐饮、医疗等非金融场景服务。

手机银行顺势成为各银行开展营销活动的重要渠道之一。过去，不少银行App按照资产、理财、基金等指标评判的用户分级，给予不同级别的用户相应的权益。如今，除了金融资产等相应指标外，有的银行还将互动活跃任务作为提高用户等级的积分项。

无独有偶，据上观新闻的报道，“省钱控”不在少数。在抖音、小红书等社交媒体上分享银行app“薅羊毛”经验的帖子很多，攻略非常详细。“整理了近期部分银行app的‘羊毛’,新用户注册领券有外卖红包，电影票满30元减10元，美食周三五折。”“总结银行app日常‘羊毛’，每天投入不到3分钟，一年能有500元+。”

小红书上一位活跃博主告诉潮新闻记者，以前银行信用卡的活动会比较多，这两年就不局限于信用卡了，各家银行app都推出了丰富的热门活动和优惠券。潮新闻记者发现，越来越多的银行，正通过搭建使用场景，吸引年轻人打开app。

二、银行APP薅羊毛成趋势到底该咋看？

在当今数字时代，使用银行APP已经成为日常生活的一部分。无论是查询账户信息、办理银行业务，还是享受各种优惠和服务，都可以通过手机APP轻松实现。然而，一些精明的消费者发现，通过银行APP可以获得更多的优惠和福利，甚至每月省下数百元。这种在银行APP上寻找优惠信息并享受福利的行为，已经成为年轻人的新风尚，我们到底该如何分析看待这件事呢？

首先，银行已经成为了最舍得在APP上投钱的企业。曾几何时，最喜欢在APP上烧钱的公司无疑是互联网公司，从早年间的互联网共享经济企业，再到前些年的电商企业，互联网公司的有钱可谓是有目共睹，当时各家互联网公司烧钱来促进用户的发展，甚至养成用户的习惯几乎已经成为了市场发展的一种常态，但是伴随着互联网大潮的消退，互联网公司也处于“地主家也没有余粮”的状态了，各家互联网大厂的补贴开始快速消退，展现在用户层面就是规则越来越复杂，而自身的实惠反而越来越少，这也让互联网大厂的产品越来越不被用户满意。

反观银行这边，随着市场的发展，互联网公司的营销费用减少，但是另一类APP的营销费用却开始增加了这就是各家金融APP，特别是商业银行的APP。对于商业银行来说，这些年伴随着商业银行的发展，银行逐渐开始从线下的实体银行向线上的互联网银行、手机银行转变，而对于这些银行APP来说，如何让用户持续使用就成为了最大的问题，这也让银行APP形成了较为广泛的用户需求，无论是拉新用户还是促进用户活跃，都是银行营销的重要方向。为了吸引和留住用户，银行会在APP上开展各种营销活动，为用户提供各种优惠和服务。这就为羊毛党提供了更多的机会，通过银行APP获取各种优惠和福利成为了一种潮流，而年轻人群体无疑是最有这方面优势的群体，他们最熟悉互联网，也更容易理解商业银行的各种活动规则，自然而然也就有更多的意愿去参与商业银行的活动。

其次，消费主义趋势之后，年轻人如何该省省该花花成为了他们的趋势。前些年消费主义盛行，年轻人关注超前消费，关注的往往是哪家银行的信用卡给的额度更高，哪家互联网金融的产品获得资金更容易，但是这毕竟都是超前消费，无论是互联网金融还是信用卡都是要还的。所以，当现在经济状况没有之前好的时候，大家更关注的就不仅仅是超前消费的问题，而是如何用更少的钱来获得更多的产品和服务，这就是当前这个消费时代全新的消费趋势。

当超前消费不在盛行之后，如何追求消费的性价比就成为了年轻人关注的焦点，如何在享受服务或者获得产品的同时还能更省钱，这无疑是年轻人追求的目标，这些年的各种购物节被年轻人买爆也就是这个原因。如今电商平台的各种优惠不再给力之后，银行APP提供的各种优惠和福利，正是满足年轻人的这种需求，使他们能够在享受服务的同时节省开支，这无疑就是年轻人“该省省该花花”的逻辑所在。

第三，商业银行的“小确幸”的确有他的意义。对于商业银行来说，提供小福利来满足年轻人的小确幸，是一种有效的策略。金融类APP的交易频率低，但交易金额大，所以低频高额交易的特征非常明显，但大多数人日常打开的都是社交或者娱乐类的APP，本身的市场需求不足，所以对于各家商业银行来说，自己空有那么多的产品却缺乏足够有活力的用户，商业银行APP用户活跃度不足始终困扰着每家商业银行。

如何让用户每天打开APP是转化潜在用户的关键，通过提供小福利，商业银行可以增加用户的粘性，并激发用户对APP的热情，这对于当前各种营销费用还是相对充裕的商业银行来说，无疑也是一种合适的选择。这样，银行可以更好地挖掘用户的潜在价值，实现商业利益的最大化。

第四，银行APP的羊毛不可能长期持续下去。如何让用户与商业银行形成良性的循环，在激励用户的同时为银行带来更多价值，是各家银行需要思考的问题。一方面，银行需要不断创新和改进，提供更多、更优质的优惠和服务，以吸引和留住用户。另一方面，用户也需要理性对待银行APP的优惠和福利，避免被羊毛党所迷惑，忽视真正的消费需求。

年轻人去银行APP薅羊毛对于商业银行来说不是坏事，但是如何能把年轻人真正留住，这才是每家商业银行必须要好好考虑的问题。

从电驱到智能座舱全面覆盖， 小米汽车五大自研核心技术正式披露

12月28日，小米汽车技术发布会在国家会议中心盛大举行，正式披露了小米汽车五大核心技术的进展突破，并迎来平台首款产品小米SU7的首次亮相。作为小米“人车家全生态”的底层架构之一，“摩德纳”架构五大核心技术包括小米超级电机XiaomiHyperEngine、小米自研CTB一体化电池技术、小米超级大压铸XiaomiHyperCasting、小米全栈自研智能驾驶技术XiaomiPilot以及小米智能座舱XiaomiSmart Cabin，在电驱、电池、大压铸、智能驾驶、智能座舱等关键领域实现了众多全球第一、中国第一，为用户带来无所不在的先进智能生态。

（小米SU7海湾蓝）

小米超级电机XiaomiHyperEngine：刷新行业性能天花板

小米自研HyperEngineV8s、HyperEngineV6/V6s三款超级电机，采用双向全油冷散热、S型立体油路设计、阶梯式错位设计等多项创新技术，以媲美燃油时代大V8、大V6动力总成的性能刷新行业天花板。

（XiaomiHyperEngine V6/V6s）

其中，转速高达27200rpm的HyperEngineV8s超级电机，功率密度达到10.14kW/kg，超过了Tesla当前最先进水平的60%以上。小米为这款电机申请了155项专利，其中已授权60项。凭借底层技术创新，HyperEngineV8s超级电机不仅拥有令人瞩目的425kW高功率输出、635N·m的峰值扭矩，还在强度、散热和做功效率上达到了中国电工技术学会和国创中心双认证的“国际领先水平”。

为匹配远超行业标准的27200rpm转速，HyperEngineV8s超级电机采用业界首发960MPa最高强度特种硅钢片，强度达到行业主流产品两倍有余。为了实现这一突破，小米与首钢建立了技术联合实验室，在一年半的时间里进行了108个批次的试验，共同解决了硅钢强度、磁性能和生产等多方面的问题。

散热设计层面，HyperEngineV8s采用双向全油冷散热和S型立体油路设计。定子部分通过双循环立体油路，散热面积增大了100%，实现了最高20度的降温；转子部分则利用专利S型油路，散热面积增加了50%，达到了最高30度的降温效果。此外，定子硅钢叠片还采用了“阶梯式”错位设计，使有效散热面积再增加7%。

（转速高达27200rpm的HyperEngineV8s超级电机）

与此同时，HyperEngineV8s材料创新与工艺革新双管齐下，实现了98.11%的电机效率。其定转子硅钢片的差异化厚度设计，将0.2mm的定子超薄硅钢片与0.35mm的转子超高强度硅钢片相结合，强度与效率齐头并进。高性能钕铁硼永磁体的应用，突破了传统的54槽6极设计专利封锁，采用了8层Hairpin扁线绕组，槽满率高达77%。

小米自研的HyperEngineV6/V6s超级电机，则以21000rpm的转速位居行业第一梯队，实力超越全球最强量产电机（TeslaModel S Plaid 20000rpm ）。其中，HyperEngineV6超级电机的最大功率为299PS，最大扭矩为400N·m，而HyperEngineV6s超级电机的最大功率则达到了374PS，最大扭矩为500N·m。

为实现这一高转速目标，小米创造性地采用了AI仿真技术优化转子应力。历时8个月、20万次电磁和结构耦合AI仿真迭代以及多轮样品试制，终于获得最优解。与此同时，小米在追求效率极致方面也取得了显著成果，将定转子气隙极限缩减至1.3mm，进一步提升了电机的性能。

（电机转子激光固化缠绕工艺）

值得一提的是，小米还拥有间隔式断磁桥+套筒方案的专利。同时小米公布，已经成功预研下一代超级电机，通过碳纤维「激光固化缠绕工艺」，在实验室中转子已经成功实现35000转最高转速。充足的专利技术储备，展示了小米在电机技术领域的创新实力和深厚积淀，也为其未来产品的多样性和创新性提供了更多可能。

自研CTB一体化电池技术：打造全球最优秀的电池系统

小米自研全球首个倒置电芯的CTB一体化电池，不仅聚焦于纯粹的续航里程，电池容量最高可达150度，理论CLTC续航里程高达1200km+，还通过一系列创新设计、128项电池领域专利（其中65项已获授权）全面提升电池的集成效率、安全和散热性能，为用户打造世界一流电池系统。

（为用户打造世界一流电池系统）

小米汽车CTB一体化电池采用地板上盖二合一、电芯倒置、多功能弹性夹层以及极简线束等设计，使得集成效率达77.8%，整体提升24.4%，并释放了17mm的高度。其中，车身地板和电池包上盖合二为一，不仅释放了10mm的高度，还将集成效率提升了9.1%。首发电芯倒置技术则实现了多模块共享底部空间，进一步释放7mm的高度，集成效率提升5.8%。与此同时，小米还引入了多功能弹性夹层，这一设计既是液冷板也是结构件，将隔热板、水冷板和横纵梁三合一，从而提升了6.5%的集成效率。此外，通过减少91%的线束，集成效率又提升了3%。

为确保续航里程稳定性，小米采用行业一流标准安全设计。泄压阀朝下的设计可在极端情况下快速向下释放能量，最大程度保证乘员舱安全。而14层硬核物理防护，包含3层顶部支撑、3层侧面防护和8层底部防护，让安全如影随形。

行业顶级的散热、隔热设计也是小米电池技术的一大亮点。双大面强冷却方案，确保电芯两大面都有散热板，冷却面积达到了7.8m²同级最大，实现行业4倍平均水平的冷却效果。电芯侧面采用共计165片的气凝胶隔热材料，可抵抗1000°C高温，让电池的隔热性能再上新高。

(小米电池管理软件全栈自研）

电池管理方面，小米汽车搭载了ASIL-D最高功能安全等级的全栈自研电池管理系统，具备3重独立热失控冗余监控和报警策略，以及“全天候”精确预警功能。电池云安全技术的应用，能够实时采集数据并通过专网加密云端进行分析和预警，在必要时实现4ms内主动断电。经过全球最严苛的电池安全检测，包括1050+项安全测试验证和96倍国际耐久测试时长，每一块小米电池都拥有行业领先的可靠性。

自研9100t超级大压铸技术：塑造移动智能空间的可靠倚仗

小米凭借自研9100t超级大压铸技术——XiaomiHyperCasting，成为国内唯一一家同时自主研发「大压铸设备集群」和「压铸材料」的汽车厂商。XiaomiHyperCasting不仅体现了小米汽车在技术和材料研发上的领先地位，更展示了其在汽车制造中对环保、效率和安全性的不懈追求。

（9100t大压铸设备集群）

设备创新方面，该集群设备占地面积840m²，总重量1050t，相当于两个篮球场之大，锁模力达到行业之巅的9100t。小米自研视觉大模型质量判定系统，可在2秒内完成检测，拥有10倍于人工的高效率、5倍于精英的高精度。该技术的运用，使得小米汽车的后地板实现了72个零件合一的壮举，焊点减少840个，整体重量减轻17%，且生产工时大幅减少45%。

材料研发方面，小米自研高强高韧免热处理环保压铸材料「泰坦合金」，国内第一。通过自研的「多元材料性能AI仿真系统」，小米从1016万种配方中，精选出最优的合金配方，确保强度、韧性和稳定性的完美结合。值得一提的是，「泰坦合金」中含30%循环铝，使每个零件碳减排352.53Kg，峰值产能相当于每年多种植488万棵树。

（三段式后地板设计）

除技术与材料的创新，小米汽车克服传统大压铸弊端，采用三段式可维修设计：「一体压铸后地板+中高速溃缩区+低速溃缩区」。中低速碰撞中，无需更换大压铸件；而在高速碰撞中，这一设计能满足90km/h的后碰标准，超过了全球的最高标准。

全栈自研智能驾驶技术：2024年跻身行业第一梯队

自动驾驶技术已成为智能移动领域的突破重点。在这场技术攻坚战中，自适应变焦BEV技术、道路大模型以及超分辨率占用网络技术，构成了小米智能驾驶的三项关键技术。其中，自适应变焦BEV技术为行业首创，它能像人眼一样变焦，能够根据不同场景自适应调用不同的感知算法。其感知网格最小可达0.05m，最大可至0.2m，识别范围从5cm延伸至250m，泊车场景更加精准，城区场景看得更宽，高速场景看得更远。

（小米智能驾驶三项关键技术）

与此同时，小米行业首发的道路大模型正在颠覆传统智能驾驶对路况识别的认知。该模型不仅能识别实时路况，智能调节行驶轨迹，还能在复杂的十字路口工况下，不依赖高清地图也能顺利导航。通过学习复杂路口工况和老司机驾驶习惯，它能制定更合理的行驶轨迹，并针对突发状态进行动态绕行。

而在障碍物识别方面，小米超分辨率占用网络技术实现了异形障碍物识别种类的无限制。相较于传统占用网络依靠自然语言模型将障碍物描述成方块的方式，小米创新的超分辨率矢量算法可将所有可视物体模拟成连续曲面的立体物，从而将识别精度提升至0.1m，达到行业水平的2倍，特斯拉的3倍。此外，小米自研的一键降噪功能更是完全消除了雨雪天气对识别的影响，大大降低了误识别的概率。

在硬件方面，该系统配备了顶级的配置，包括两颗英伟达Orin高算力芯片，综合算力高达508TOPS。感知硬件则包含1颗激光雷达、11颗高清摄像头、3颗毫米波雷达和12颗超声波雷达（Max版车型）。

（感知硬件）

在部分场景下，该系统的底层算法能力甚至领先行业两代。其中，自研的全球首个可量产的端到端「感知决策大模型」在机械库位等应用场景中展现了惊人的实力。传统感知在停车时误差大于10cm，无法停进与车同宽、左右仅剩5cm的车位，而小米的「感知决策大模型」通过感知和决策算法的二合一设计，可实时观察并动态调整泊入超高难度车位。

小米全栈自研的智能驾驶技术不仅将助力小米在2024年跻身行业第一梯队，更将在全场景下展现更聪明、更安全的辅助驾驶能力。从关键技术的创新到硬件系统的升级，再到部分场景下的领先应用，这一切都预示着智能驾驶的美好未来已触手可及。

“以人为中心”的智能座舱：打造先进的移动智能空间

智能座舱，作为「人车家全生态」的最后一环，正式将汽车转变为一个先进的移动智能空间的关键载体。基于小米澎湃OS，小米构建了一个统一的视觉交互体系，实现了从软件到硬件的全面共享生态。通过智能座舱等一系列底层重构，小米为汽车的进化打下了坚实的基础。

（“以人为中心”的智能座舱交互架构）

这个智能座舱采用“以人为中心”的交互架构，配备了16.1英寸3K超清中控屏、56英寸超大HUD抬头显示以及7.1英寸翻转仪表屏。遵循小米澎湃OS的视觉统一设计语言，小米对字体、图标和动效进行了精心设计。多任务柔性框架允许桌面应用随意拖拽、改变大小，并自动适配各种设备。行业首发的五座五音区交互功能支持多设备稳定协同唤醒，几乎所有的操作都可以通过「小爱同学」语音控制完成，核心功能均支持离线使用。

与此同时，车机启动速度达到了惊人的1.49秒，小米更是行业首发座舱系统流式OTA升级技术，实现了边下载边升级。此外，智能座舱还拥有超级强大的生态应用拓展能力，包括PadAPP共享、手机APP共享以及生态硬件共享。比如，手机应用可以直接投射到车机桌面上使用，手机视频会议可以共享车外摄像头，车内阅读灯可以调用手机的光线传感器等。

（像在智能家居中一样控制车）

在「人车家」的生态屏中，车就像是一个移动的家。你可以像在智能家居中一样控制汽车。在「米家APP」里，车以房间的形式呈现，通过「融合控制中心」的快控卡片，你可以一键控制汽车。同时，小米Pad也可以挂接上车，成为第二块、第三块生态扩展屏，实现五块屏联动交互。

基于这种万物互联的底层逻辑，米家设备还可以无感上车。目前小米智能座舱已支持1000+米家设备，自动发现、免密接入，并可以设置自动化场景。小米还开放统一标准化接口和丰富标准协议，打造了最强的专属CarIoT生态。内置CarIoT扩展基座支持一系列设备的百变接入，包括智能香氛等。四组Pin点供电通信设计可扩展物理按键。为满足苹果用户的需求，小米全面支持无线CarPlay车载，并在后排扩展屏上提供iPad专属配件和专属应用。

凭借从软件到硬件的全面共享生态、以人为中心的交互设计、强大的生态应用拓展能力，智能座舱将为用户带来前所未有的「人车家全生态」体验。

纵观世界汽车发展史，每一次技术领域的跨越式突破并非偶然，而是源于其坚定的技术长期主义理念。在小米看来，汽车工业虽然非常复杂，但只要真干、真强、真先进，从底层核心技术开始投入，就能开拓移动智能空间的无限可能。

正是基于这种长期主义思维，小米毅然决然地召集了3400名工程师，埋头苦干超过1000天，投入上百亿资金，终于为“人车家全生态”愿景带来了坚实的技术基础。也正因如此，从小米超级电机XiaomiHyperEngine到小米智能座舱XiaomiSmartCabin，每一个核心技术都不断突破传统智能纯电汽车的行业上限，让无缝连接链接全球超六亿设备，囊括包括小米汽车在内的200多个品类，助力“以人为中心主动服务于人”的超级智能生态成为现实。未来，以小米SU7首款车型为代表的先进“移动智能空间”愿景势必将呈现出更多的可能性，覆盖用户95%以上的生活场景，让智能可以细致入微地服务每一个人。

国人一年喝掉30万吨咖啡，九块九的咖啡究竟能卷多久？

说起大家的日常饮料，相信大多数中国人第一反应估计是茶叶，作为中国土生土长的饮品，茶叶在国内也是备受关注，不过近些年最火的估计还有咖啡，最近一则中国人一年喝掉30万吨咖啡的消息引发了市场的关注，九块九的咖啡究竟能卷多久？

一、国人一年喝掉30万吨咖啡？

据上观新闻的报道，如果在国内任意一家咖啡店点上一杯咖啡，它的咖啡豆可能来自云南大山，也可能来自更为遥远的巴西、哥伦比亚、埃塞俄比亚。

公开数据显示，2022年中国消费者总共消费了近30万吨咖啡，而当年中国咖啡产量为10.8万吨。随着市场快速增长，咖啡从业者纷纷将目光投向了全球咖啡产区。同时，伴随市场成长的本土咖啡品牌不断涌现，似乎也在挑战星巴克等老牌咖啡品牌的地位。

咖啡主要生长在南北回归线之间的“咖啡带”。公开数据显示，全球共有70多个国家和地区种植咖啡。巴西、越南、哥伦比亚、印度尼西亚、埃塞俄比亚位居全球咖啡总产量前五名，也是主要的咖啡出口国家。

近几年来，中国咖啡进口需求快速增长。第一财经记者查询海关总署的数据发现，2022年中国咖啡豆进口量达到12.5万吨，而2017年为6.5万吨，6年间中国咖啡豆进口量增长了近一倍。中国咖啡（包括咖啡豆、浓缩精汁、咖啡制品）进口总金额也从2017年的4.48亿美元增长到2022年的11亿美元，增长了近1.5倍。

而在价格上国产咖啡也在快速崛起，据央视财经的报道，云南咖啡产量占到全国98%，近年来，云南省将129万亩咖啡列为重点产业之一培育打造，推动咖啡精品率和精深加工率双提升，咖啡鲜果和咖啡豆价格持续上涨，同2020年相比，鲜果从每公斤2元提升到现在的超过4元，咖啡豆从每公斤10多元提升到30多元，价格成倍增长。

过去很长一段时间，中国咖啡市场主要由外国品牌星巴克、雀巢等占据主导，麦当劳、肯德基等也会提供咖啡产品。但在近几年，瑞幸、seesaw、三顿半等一系列本土品牌纷纷涌现。

最新的财报显示，瑞幸单季收入首次超过星巴克中国，这被业内视为一个里程碑式的事件。今年第二季度瑞幸净收入为8.55亿美元，同比增88%。星巴克中国在2023财年第三财季（4月3日至7月2日）的收入为8.22亿美元，同比增长51%。

在价格上咖啡门槛越来越低也是不争的事实，据湖南日报的报道，九块九也成为了趋势，瑞幸周周9.9元、库迪8.8元任饮，推动越来越多的咖啡品牌加入低至10元的价格战。在某外卖平台上限时抢兑的商品是花9.9元换一杯外卖到家的大杯星巴克咖啡。

二、九块九的咖啡究竟能卷多久？

近年来，中国的咖啡消费市场呈现出爆发式增长的趋势，越来越多的人开始将咖啡作为日常生活中的必需品，我们到底该如何分析判断这件事呢？咖啡市场的发展到底该怎么看？

首先，咖啡为什么会这么火？咖啡的红火，特别是对于都市打工人的作用逐渐被市场所认知：

一是咖啡对于打工人的功能性被大众所发现。咖啡含有咖啡因，这是一种天然的兴奋剂，可以帮助人们提高警觉性、集中注意力和提升工作效率。在中国经济快速发展、生活节奏不断加快的背景下，都市打工人面临着巨大的工作压力和长时间的工作时长。他们需要一种能够快速提神醒脑、帮助自己保持高效工作状态的工具，而咖啡正好满足了这一需求。

此外，咖啡还具有一些其他的健康益处，如抗氧化、降低患某些疾病的风险等。这些功能性的发现使得咖啡不仅仅是一种美味的饮品，更是一种具有实际效益的生活必需品。因此，越来越多的打工人开始将咖啡纳入他们的日常生活中，使其成为他们应对工作挑战的重要伙伴。

二是咖啡的多元化变化吸引年轻人。相比于传统的泡茶（奶茶不在此列），咖啡的冲泡和品尝过程更具有探索性和趣味性。咖啡的口感和风味可以通过不同的烘焙程度、冲泡方式、添加物等来调整，创造出千变万化的口感和风味。这种多元化的变化使得咖啡成为了一种具有高度个性化的饮品，满足了年轻人对新鲜感和个性化的需求。此外，咖啡行业也在不断创新，推出各种新品种和新口味。例如，冷泡咖啡、氮气咖啡、各种风味拿铁等都是近年来备受关注的创新产品。这些新品种和新口味的推出不仅满足了年轻人对新鲜感的追求，也为他们提供了更多选择和尝试的空间。

三是咖啡的社交属性受到年轻人的青睐。咖啡馆作为社交和工作的重要场所，已经成为年轻人社交生活的重要组成部分。在咖啡馆里，人们可以品尝美味的咖啡、与朋友聊天、进行工作讨论等，建立起自己的社交网络。这种社交属性使得喝咖啡不仅仅是一种消费行为，更是一种生活方式的选择。此外，咖啡馆通常具有舒适的环境和独特的装修风格，为人们提供了一个放松身心、享受生活的场所。在这里，人们可以暂时逃离繁忙的工作和生活节奏，放松自己的身心，享受片刻的宁静和美好。这种放松和享受的感觉也是年轻人喜欢去咖啡馆的重要原因之一。

其次，咖啡九块九的价格也成功拉低了门槛。近年来，以瑞幸、库迪为代表的咖啡品牌通过采用大规模采购、简化制作流程、优化供应链管理等方式，降低了咖啡的制作成本和销售价格，九块九一杯咖啡逐渐成为了潮流。一方面，咖啡的成本确实并不高。咖啡豆虽然是咖啡的主要原料，但在一杯咖啡中的成本占比并不高，甚至网上有咖啡就是外国人的豆浆的论断。这与咖啡豆的采购方式、存储方式、烘焙方式等都有关系。一些品牌通过与咖啡豆产地的直接合作、大规模采购等方式，降低了咖啡豆的采购成本。此外，简化制作流程和优化供应链管理也帮助品牌降低了运营成本，从而能够将咖啡以更低的价格销售给消费者。

另一方面，瑞幸、库迪等品牌的商业模式也值得一提。这些品牌采用了直营+加盟的方式，快速扩张门店数量，提高了市场占有率。通过规模化运营和集中采购，品牌进一步降低了成本，从而能够将咖啡以更低的价格销售给消费者。此外，这些品牌还通过数字化技术提升了服务效率和用户体验，例如通过APP点餐、扫码支付等方式简化了购买流程，提升了消费者的购买体验。

第三，低价让咖啡开启了全方位的扩张之路。随着咖啡市场的不断发展和竞争的加剧，越来越多的品牌开始尝试通过降低价格来吸引更多的消费者。这种趋势不仅在一二线城市中持续存在，而且在下沉市场中的拓展速度更是迅速。低价策略成为了品牌快速扩张和占领市场份额的一种有效手段。通过降低价格，品牌能够吸引更多的消费者，增加门店的客流量和销售额。这种策略不仅有助于品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能够加速品牌的扩张速度，尤其是在下沉市场中。

据九派财经的报道，库迪咖啡首席策略官李颖波曾在接受媒体采访时提到，库迪咖啡1/3的门店分布在四五线城市。“这是市场自然变化的结果，下沉市场的咖啡消费潜力又深又广，蕴藏着丰富机会。”京东消费及产业发展研究院联合京东超市发布的《2023咖啡与茶消费洞察》显示，今年一季度咖啡液在县域农村市场的用户数同比增幅达110%，县域农村市场的人均咖啡消费金额也在增加。

可以说，低价低门槛让咖啡在下沉市场一路攻城掠地，有效推动了下沉市场消费习惯的养成，带来了整个市场的快速变化。

长期来看，咖啡在中国的走红既是经济发展的必然，也是门槛日益降低的结果。随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始接触和喜欢上咖啡。然而，当前竞争激烈的咖啡市场必然会逐渐出现二八分化，只有真正具备实力的头部企业才能在市场中脱颖而出，直至形成真正的市场均衡。

20万存款三年利息少1800元？六大行集体下调利率该咋看？

一直以来，银行存款都是最稳定的理财方式，对于投资相对比较保守的中国人来说，存款无疑都是不少人的选择项，然而就在最近六大行集体出手下调利率，甚至有媒体算出20万存款3年利息会少1800元，六大行集体下调利率该咋看？

一、20万存款三年利息少1800元？

据21世纪经济报道的消息，21世纪经济报道记者从一位国有大行某分行处获悉，六大行将同步下调存款挂牌利率，1年、2年、3年、5年期定期存款挂牌利率将分别下调10BP、20BP、25BP、25BP。

“我们暂时未收到通知，还不知道是否会同步下调。”一家股份行分行行长对21世纪经济报道记者称。

值得一提的是，调降后，三年期挂牌利率将跌破2%。

工商银行App挂出《调整人民币储蓄存款利率相关说明》，称“为进一步发挥存款利率市场化调整机制作用，持续释放贷款市场报价利率改革和传导效应，提升服务实体经济可持续性，我行下调存款挂牌利率”。

工行称，本次挂牌利率调整主要涉及3个月、6个月、一年、两年、三年、五年期定期存款和大额存单，其中，通知存款挂牌利率下调0.2个百分点，零存整取、整存零取、存本取息等挂牌利率下调0.1个百分点，3个月、6个月、一年期定期存款挂牌利率下调0.1个百分点，两年定期存款挂牌利率下调0.2个百分点，三年期、五年期定期存款挂牌利率下调0.25个百分点。

据湖南日报的计算，下调前多家国有大行三年期大额存单年化利率为2.65%，下调30BP后为2.35%，按20万元存三年算，则三年利息将少1800元。今年9月1日，大行、股份行已经同步下调过存款挂牌利率，1年期、2年期、3年期、5年期，利率分别下调10BP、20BP、25BP、25BP。今年6月8日，六大行率先下调存款挂牌利率：活期利率下调5BP至0.2%，两年期下调10BP至2.05%，三年期、五年期均下调15BP，至2.45%、2.50%。随后6月12日，股份行也纷纷同步下调存款利率，下调幅度与国有大行保持一致。

据北京商报的报道，与此前存款利率调降均为“大行领衔，中小银行”节奏一致，北京商报记者从部分股份制银行获悉，其存款产品也将陆续跟进调整。工商银行表示，除调整存款挂牌利率外，还对通知存款、定期存款（含大额存单）的最优惠利率水平作了优化，以反映市场利率形势的变化。

二、六大行集体下调利率该咋看？

在当前的金融环境下，我们注意到一个显著的变化——六大国有银行集体下调了存款利率，这一举措对储户和整个金融市场产生了深远影响。具体来说，如果一名储户将20万元存入银行三年，由于利率的下调，其利息收入将会减少1800元，我们到底该如何分析判断这件事呢？

首先，对于商业银行来说，存款利率是其重要的运营成本之一。商业银行通过吸收存款来获得资金，然后将这些资金贷给需要借款的企业或个人，从而获得利息收入。因此，存款利率的高低直接影响到商业银行的利润水平。

为了维持稳定的运营和合理的利润水平，商业银行需要确保存贷利差（即贷款利率与存款利率之间的差额）在一个合理的范围内。如果存款利率过高，会导致银行的成本上升，从而压缩其利润空间；如果存款利率过低，则可能无法吸引足够的存款，进而影响其贷款业务。

因此，商业银行需要在确保自身盈利的同时，也要考虑到市场的竞争环境和客户的利益。在制定存款利率时，商业银行会综合考虑多个因素，包括市场状况、同业竞争、客户群体等，以制定出合理的存款利率政策。

原先，商业银行的存款利率较高，但是市场的资金量却非常宽裕，这就导致商业银行的利润水平的下滑，这对于商业银行来说无疑是非常不利的事情，商业银行也就有了更多的动力去降低自己原先的存款利率水平，这也是为什么六大行会采用集体降低利率的做法。

其次，对于商业银行自身而言，下调存款利率具有多重意义。一方面，它可以优化银行的资产负债结构。降低存款利率可以优化商业银行业务结构。在传统的存贷业务中，定期存款占比较大，而活期存款占比较小。过高的定期存款比例可能导致银行资产流动性降低，增加经营风险。通过降低存款利率，可以鼓励更多的客户将资金存入活期存款账户或者转向其他投资产品，，从而优化商业银行业务结构，提高银行的流动性。

另一方面，存款利率的下调也有助于推动商业银行的业务转型和创新发展。随着利率市场化的推进，商业银行之间的竞争越来越激烈，传统的存贷业务已经不能满足市场的需求。因此，商业银行需要积极拓展其他业务领域，如资产管理、投资银行、金融科技等。降低存款利率可以为商业银行提供更多的资金支持，使其有更多的资源投入到这些新兴业务领域。

第三，六大行集体降利率其实也是一种有效的市场化宏观调节手段。通过降低存款利率可以起到市场看不见的手的作用，特别是在我国，六大商业银行是绝对的头部，对于市场的影响力较大，同时降利率其产生的市场示范效应也非常明显，其具体的作用有如下几个方面：

一是降低存款利率可以影响市场资金流向。当存款利率降低时，储户的存款收益减少，这可能会导致部分资金从银行体系流出，进入其他投资领域或消费市场。这样，可以促进资金的流动和市场的活跃度。

二是降低存款利率可以刺激消费。当储户的存款收益减少时，他们可能会将资金用于消费，从而拉动消费的提升。这对于促进经济增长和扩大内需具有积极作用。特别是在当前消费信心不足，动力相对较弱的情况下，推动消费增长无疑对于经济会有重要的积极作用。

三是降低存款利率还可以影响投资和投资回报。当存款利率降低时，投资者可能会将资金转向其他投资领域，如股票、债券等。这可能会增加市场的投资活跃度，促进资本市场的健康发展。

第四，从长远角度看，六大行的利率下调可能只是行业趋势的开端。随着金融市场的发展和监管环境的变化，更多的中小商业银行可能会跟随大行的步伐，逐步调整自身的存款利率策略。这将进一步推动中国银行业的全面改革和发展，提升整个行业的竞争力和创新能力。

对于普通投资者来说，当前银行存款的吸引力下降，也需要进行更加有效的市场规划，建议做好以下几方面：关注其他投资渠道。除了银行存款之外，投资者还可以关注其他投资渠道，如股票、基金、债券等，以实现资产的多元化配置；选择适合自己的投资产品。不同的投资产品具有不同的风险和收益特点，投资者需要根据自身的风险承受能力和投资目标选择合适的投资产品；加强风险管理。在投资过程中，投资者需要加强风险管理，合理控制投资风险，避免因为市场波动而导致的投资损失。

总之，六大行集体下调存款利率是一个复杂的经济现象，它既反映了宏观调控的意图，也体现了银行业自身发展的需求。在这一过程中，储户、银行以及整个金融市场都将面临新的挑战和机遇，这都是需要我们每个人仔细考虑的事情。